Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Как лучше всего стимулировать розничные точки продаж? » в форуме: Общий форум   Просмотров: 6505
 
develop
Посетитель
 
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 27.04.2007
Создано: 11.09.2007 23:22:50
 
 
Добрый вечер! <br />Сейчас прописываю акцию по стимулированию объема продаж нашей продукции через розничные точки наших клиентов. <br />Так вот: как на ваш взгляд лучше всего мотивировать руководителей этих розничных точек (или менеджеров по закупкам) закупать нашу продукцию? <br />Лично я прописываю для них систему бонусов в зависимости от объема выбранной продукции, от ассортимента, от новых позиций в товарной линейке. <br />Насколько подобные акции эффективны? есть ли от них толк?
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Геннадий Ведерников
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 207
Дата регистрации: 26.07.2007
Создано: 12.09.2007 10:14:30
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>develop пишет: <br />Лично я прописываю для них систему бонусов в зависимости от объема выбранной продукции, от ассортимента, от новых позиций в товарной линейке. <br />Насколько подобные акции эффективны? есть ли от них толк?</td></tr></table> <br />От отката толк есть всегда! Абсолютно всегда. Ничто не бывает так сладко и приятно как момент получения очередного отката... <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> Советую сделать еще систему штрафов за несвоевременную оплату задолжностей за товар.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Sergey
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
Создано: 12.09.2007 10:15:30
 
 
Для начачала неплохо бы заняться промоушеном Вашей продукции в этих самых точках. Поставьте девочек (мальчиков) с образцами продукции, проведите сэмплинг. Что за продукция хоть?

Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Гость
Гость
 
Создано: 14.09.2007 19:46:13
 
 
Для продвижения продукции через розничные точки нужна грамотная команда торговых представителей. Это гораздо эффективнее прямой мотивации торговой точки. Качественное управление ассортиментом и остатками, даст больше результатов чем все задуманные бонусы. После формирования команты и построения задач им, вы сможете оперативно реагировать на все показатели продаж.
 
Наверх
develop
Посетитель
 
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 27.04.2007
Создано: 19.09.2007 08:43:15
 
 
Мы работаем с дилерами. У них своя команда менедежеров, поэтому только дилер может воздействовать на своих торговых представителей. Мы можем и для них программу по мотивации прописать. Но хотелось бы как то еще мотивировать их Клиентов (розничные точки продаж) расширять наш аасортимент и увеличивать сумму закупки по нашей продукции. <br />Рынок у нас специфический - автозапчасти.
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Геннадий Ведерников
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 207
Дата регистрации: 26.07.2007
Создано: 19.09.2007 09:22:37
 
 
Что за мода пошла называть специфическим и трудноусвояемым любой рынок отличный от рынка хлебобулочных изделий? Извините за отступление от темы... <br />Если я все правильно понял, то Вы хотите прыгнуть через голову своих клиентов. Не думаю что это кашерно. Может имеет смысл для розницных точек продаж сделать собственную витрину? Что то типа малюсенькой бренд-секции. А для чего запчасти - для карьерных самосвалов или для Жигулей? Просто я так думаю, что владелец Жигулей уверенный в производителе, сам попросить запчасть именно его фабрикации. Т.е. скорее всего бОльший смысл будет иметь воздействие на самих покупателей.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Sergey Ace
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
Создано: 19.09.2007 09:31:13
 
 
А Ваша компания производитель или оптовик?

Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
develop
Посетитель
 
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 27.04.2007
Создано: 19.09.2007 11:29:48
 
 
Мы производители! То есть вы ведете речь о мерчандайзинге?
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Геннадий Ведерников
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 207
Дата регистрации: 26.07.2007
Создано: 19.09.2007 12:00:06
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>develop пишет: <br />То есть вы ведете речь о мерчандайзинге?</td></tr></table> <br /> <br />Джек-пот!!! Да, я веду речь о мерчендайзинге <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Sergey Ace
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
Создано: 19.09.2007 12:23:50
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Геннадий Ведерников пишет: <br />Не думаю что это кашерно</td></tr></table>Шолом? <br />Интересно, каким образом производитель будет "мерчендайзить" свои запчасти в ритейле? Дело не в мерче, а в узнаваемости производителя и его репутации, то есть качестве запчастей. Тогда да, потребитель будет спрашивать сам запчасть Вашего прозводства. Но знаете ли, если это не сложная запчасть (карбюр, сцепление и т.д.) а простая железяка, типа втулки, разницы между производителями я как покупатель не буду придавать значения. Просто приду в магазин и спрошу втулку, все равно кто ее сделал.

Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
develop
Посетитель
 
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 27.04.2007
Создано: 19.09.2007 13:04:50
 
 
Продукт сложный! Надо думать при выборе производителя. Качество нашей продукции высокое. <br />Есть конкуренты...и когда у тебя в розничной точке уже есть пять производителей этой запчасти...как их стимулировать завести шестого (то бишь нас)?
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Netom
4 Июня 2025 2
соя
на досках объявлений типа авито найти проще будет ...
Beshe
3 Июня 2025 2
контакты проверенного поставщика газоблок...
да они же почти во всех строительных продаются
Дмитрий Ларин
29 Мая 2025 1
Как не ошибиться с выбором насадки для пр...
 с защитным покрытием или полимерные ершики, котор...
Дмитрий Ларин
29 Мая 2025 1
Какие преимущества у резиновых кукол?
Резиновые куклы, особенно из TPE, действительно об...
Beshe
29 Мая 2025 2
как выбирать специалистов для отдела прод...
 в компанию. Нашли опытных и квалифицированных спе...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом