Белянка
Посетитель
Всего сообщений: 39
Дата регистрации: 17.02.2009
|
Создано:
05.12.2009 00:58:02
|
 |
Денис, прочла всю дискуссию до конца. Постараюсь выложить хотя бы часть идей, пришедших мне по хочу чтения.
1. Используй рентабельный маркетинг, кросс-маркетинг, находи качественных партнеров и активных ключевых игроков, чтобы сократить расходы на рекламу и уменьшить свои трудозатраты на организацию. Выбери несколько близлежащих клиник, медицинских центров или др.смежных партнеров, с кем идешь в одном направлении (желательно частных, которые тоже хотят сократить расходы на рекламу), предложи им совместный проект "День здоровья" ("Здоровье нации". "Корпорация здоровья". Назови вобщем глобально). Проект будет включать в себя:
а) 1 раз в неделю (2 недели) по пятницам прием врача (4 декабря - лор-врач, 11 декабря - дерматолог, 18 декабря - кардиолог), включая бесплатную консультацию, по возможности осмотр, измерение давление и т.д. Для клиники выгодно - они себе клиента привлекают бесплатно на лечение, для тебя - врачи в обязательном порядке выписывают на приеме в аптеке препараты, которые пациенты теоретически должны купить в твоей аптеке (выписка врачами препаратов - твое условие).
Система стимулирования сбыта: Тут же врач или промоутер (ты, фармацевт) выдает купон (на цветной бумаге напечатаешь на принтере) со скидкой, которая действует только 1 неделю до 10 декабря (важно указать конкретную дату), можно не скидку, а подарок при покупке (фармкомпании должны вам давать всякие бесплатные пробники, саше косметики, некоторых безрецептурных препаратов или ручки с их логотипом и всякие фирменные штуки - это и будет подарком).
К этому обязательно привлечь СМИ: ТВ и прессу, анонс + пресс-релиз с фото. Подготовить интервью (полезно для дела + твой ПиАр, ты ж не всегда будешь работать в аптеке), дай то, что СМИ любят, например: В рамках национального проекта "Здоровье" аптека N организовала акцию "День здоровья" для жителей города X в качестве санитарно-просветительской деятельности среди населения. Мы заботимся о здоровье горожан, дарим им бесплатный прием врача-кардиолога. Смысл должен быть такой: всё глобально, вы благодетели, на заднем плане по ТВ должен быть виден ваш фирменный стиль и название аптеки - узнаваемость.
б) Назову кросс-маркетинг. Врачи частных мед.центров и клиник при выписке препаратов направляют в твою аптеку (можешь им раздать фирменные направления с картинкой, лого, адресом аптеки), потому что только в твоей аптеке есть дефицитные препараты (заранее опросить врачей, выявить спрос в малодоступных препаратах, информировать об их наличии), в твоей аптеке можно быть уверенным, что срок годности препаратов более 70%... Главное: они выписывают препараты в твою аптеку, размещают рекламу твоей аптеки в клинике, ты им позволяешь разместить рекламный плакат или буклеты в твоей аптеке/аптечной сети.
в) Программа лояльности. Дисконтная карта как вариант. Она может быть накопительной, с постоянным процентом скидки; самостоятельной единицей только твоей аптеки или дисконтной картой группы партнеров (+ клиники, сауна, массажный салон, развлекательный центр). Если выбираешь вариант создания карты с партнерами, ты уменьшаешь денежные затраты на выпуск карт, т.к. бюджет пилится поровну, увеличиваешь количество своих потенциальных клиентов, благодаря широкому распространению. Важно правильно подобрать партнеров,их месторасположение, ЦА и т.д.. Вы можете создать базу данных владельцев карт среди всех партнеров участников или только в аптеке. Когда дарится (с покупки более 1000 рублей, не знаю сколько в гривнах)/покупается диконтная карта, клиент заполняет анкету с контактными данными. В дальнейшем эту базу можешь использовать для директ-мейла или телемаркетинга, сообщать об акциях, распродажах и т.д.
г) Акции. Скидки либо подарки (бесплатные для тебя, ищи фармкомпании или партнеров, которые будут дарить подарки за участие в твоих мероприятиях. Кстати прием врача - тоже является подарком для людей, нужно только уметь приподнести), приуроченные к 8 марта, новому году, дню рождения аптеки, открытию аптеки после реконструкции, ко дню матери... Информацию обо всех мероприятиях, акциях, промо с врачами вывешивай заранее в партнерских организациях в виде объявлений, в своей аптеке на входе и у кассы, в инете на бесплатных сайтах. Можешь напечатать на цветной бумаге на принтере приглашения на "День здоровья" - бесплтаный прием врача, на акцию "Снегопад скидок"(выдели скидки ярко и крупно на стендах с косметикой/препаратами + объявления о скидках и позициях на видных местах). Эти приглашения/флаеры развесить на подъездах близлежащих домов или вкинуть в ящики, выдавать в аптеке (маленькие экземпляры) через продавцов покупателям за 1-2 недели до начала акции.
Мне вспоминается акция в сети аптек Рифарм, у них залежалась косметика Vichy, La Roche Posay и т.д., они после покупки каждому предлагали вытянуть из круглой вазы купон (маленький красочный как лотерейный билет) и стереть защитное поле - покупатель включался в игру - а там скидка 10% на аптечную косметику в течение месяца. Мне идея понравилась.
Можно запустить слухи, взять бабулек или студентов, которые будут на лавочках, во дворах, на остановках возле аптеки громко разговаривать в присутствии народа и хвалиться, сто поучаствовали в акции такой-то, было вечело + экономия отличная, нужно быстрее родителей позвать за покупками в аптеку, а то подарков не хватит.... (я утрирую, конечно)
Можно использовать промоутеров-ростовых кукол, особенно на праздники или придумать праздник. Ростовая кукла в сказочном костюме гуляет возле аптеки, играет музыка, призывает поучаствовать в акции или поздравляет всех с праздником и говорит пожелания, танцует под музыку с детьми и т.д. Ростовая кукла или просто промоутеры могут дарить шарики вашего фирменного цвета с логотипом детям 1 сентября или на день защиты детей 1 июня, чтобы яркие шары разбрелись по городу и привлекали внимание прохожих. Это элемент привлечения внимание, посыл людям: в этой аптеке постоянно происходит что-то новое, интересное. Жителям нужно привыкнуть приходить к вам в аптеку, здесь роль играют также положительные эмоции и ассоциации.
2. Устала писать. Хотела сказать, что ты мыслишь верно по поводу обучения персонала. Советы дают грамотные. Выяви проблемы взаимоотношений клиентов и персонала аптеки. Составь стандарты обслуживания покупателей, начиная от формы одежды, приветствия очно и по телефону, на прощание что-то типа: Удачного дня!Приходите еще! Ознакомь фармацевтов, продавцов с новыми правилами, проведи им обучение по стандартам с ролевыми играми и по клиенториентированному подходу, затем по сервису, технике продаж, работе с конфликтными ситуациями. Короче, надо повышать уровень образования сотрудников, чтобы клиенты оставались довольны. Обязательно пусть все сотрудники пофамильно подпишутся, что с правилами стандарта обслуживания ознакомлены и обязуются их соблюдать (чтобы возникло чувство ответственности и серьезности мероприятия). Их надо будет не 1 месяц гонять, обучать, контролировать, заводить тайного покупателя, проводить тестирования и экзамены, делать выговор, исправлять ошибки, пока они привыкнут. Если в этот момент нет фирменного стиля, лучше вводить сразу, хотя бы элементы: бейджи с фото или именами, дресс-код или форма одежды...
Я написала основные моменты, как можно заниматься продвижением практически без денег на энтузазизме:) На всем этом еще можно и заработать, если привлечешь партнеров для участия в мероприятиях, которые организует ваша аптека. Они будут пользоваться вашей клиентской базой, событием и организацией, а вам платить за участие деньги + ты используешь их ресурсы (врачей, подарки, другое). Фармкомпании должно быть проводят обучение для фармацевтов по их препаратам, попроси фармкомпании дать доп.информацию в виде техники продаж, ролевых игр, сервиса и т.д. Тк. у фармкомпаний есть деньги на продвижение, без вас им никуда не деться, пусть поработают.
Денис, на мой взгляд мои идеи практичны, что-нибудь подойдет.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
07.12.2009 14:34:26
|
|
Белянка,Огроооооомное спасибо за такой подробный и полезный материал!
..."Денис, прочла всю дискуссию до конца." - за это отдельный низкий поклон!=)
Знаете, что мне сказали на работе: "это они просто так тебе написали?? Вообщем энтузиазмом и альтруизмом вашим были приятнно удивлены!". Сам люблю подробно и доходчиво излагать материал, НО всё равно...порадовали!=))) Теперь по сути дела:
1) РАБОТА С ЧАСТНЫМИ МЕД. УЧРЕЖДЕНИЯМИ
- "Находи качественных партнеров и активных ключевых игроков, чтобы сократить расходы на рекламу и уменьшить свои трудозатраты на организацию" - СОГЛАСЕН! Вэтом кроется большой потенциал!... НО
- "Для клиники выгодно - они себе клиента привлекают бесплатно на лечение." Загвоздка в слове БЕСПЛАТНО! Понимаешь, при больницах и так наши аптеки, а частные доктора уже привыкли работать За ПРОЦЕНТ!!! За БЕСПЛАТНО (чтобы висела их листовка в наших аптеках) никто работать не будут. ЭТО ЛИЧНО МОЁ МНЕНИЕ...
2) РАБОТА С ФАРМКОМПАНИЯМИ
- Опять-таки СОГЛАСЕН с тем, что это и экономия, и большие возможности! НО...
В нашей аптеке подписанием договоров занимаютя ТОРГОВЫЙ (!) И МАРКЕТИНГОВЫЙ ОТДЕЛЫ... Т.е. полной свободы в выборе поставщиков, партнёров мы не имеем..! Выходит ДУБЛИРОВАНИЕ ФУНКЦИЙ! И вообще, большая часть закупок делается не у ПРОИЗВОДИТЕЛЯ (фармкрмпании), а у поставщиков! Небольшие заказы + отсрочка в 30 дней...какие там скидки и привелегии могут быть.....? Поэтому, вероятно есть смысл выходить напрямую с производителями...!
3) ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ. Хм...очень душещипательная тема!=)
- Не знаю, лично моё мнение... О кобрендинговой программе можно говорить, когда:
а) Оба участника обладают сильным именем! Иначе второй получает ущерб, удар по имиджу! Наша сеть (хоть и ГОС), но реально выживает только за счёт прибольничных аптек! Т.е. "свободные" аптеки проигрывают вчистую в конкурентной борьбе! Тобишь ИМИДЖ у них - нулевой!!! А мы же не предложим людям обращаться в прибольничные аптеки, правильно??
б) Когда в ассортименте аптек значительную долю ассортимента занимает ПАРАФАРАЦИЯ! Т.е. косметика, средства гигиены, средства по уходу, предметы быта даже...
Я за образец постоянно привожу сеть аптек 36,6. У них это очень классно налажено: и с производителями косметики, и ювелирных изделий, и т.д.!
У нас же..............медикаменты, медикаменты, и ещё раз медикаменты......... Потому что, как говорит наш директор, наши фармацевты НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ...! Собственно поэтому...перехожу к п.№4
4) "Хотела сказать, что ты мыслишь верно по поводу обучения персонала."
Действительно, как говорит статистика 30% процентов "безрецептурных покупок" совершается по рекомендации первостольника! Можно этому поверить. Т.е. важным моментом становится подготовка фармацевтов с т.з. техники продаж! НО...
Понимаешь в чём дело...когда люди недостаточно мотивированы, ИМ ПОФИГ НА ЭТИ ТРЕНИНГИ! Если их не поошряют или поощрают неправильно - тренинги идут коту под хвост! А "для галочки я не хочу работать"! Поэтому...
- решили провести для начала опрос наших фармацевтов! Т.е. проверить их уровень мотивации: что ими движет, что их не/устраивает в работе нашего КП, чтобы они хотели улучшить! Для этого нашёл очень интересные анкеты! Поскольку раньше подобное исследованиепроводилось, думаю это будет полезно! И даст ответы на некоторые вопросы...
- и только на втором этапе уже можно будет проводить тренинги. Т.е., чтобы они не чувствовали что их "уму-разуму учат", "пытаются навязать модель поведения", а относились к этому, как к ПОМОЩИ, СОВЕТУ, РЕКОМЕНДАЦИИ!
- закрепление изложенных правил в систему СТАНДАРТОВ! Т.е. действительно - пусть подпишутся, что "ознакомился. обязуюсь выполнять". А иначе дела и правда не будет! Ну а далее дело и за МИСТЕРИ ШОППИНГОМ!
- идея с бэйджами мне понравилась: проста, лаконична, и в то же время это украшает "лицо фармацевта", делает его "НЕбезликим"..!
В общем, Белянка, ГРАНД МЕРСИ! Если появится возможность и желание продолжить разговор - я только ЗА! Правда, настолько ёмко изложила материал, что даже распечатал его себе=) Многое и я предполагал из этого, но ты сложила всё в общую картину, сенкс;)
С уважением, Денис
|
|
|
Белянка
Посетитель
Всего сообщений: 39
Дата регистрации: 17.02.2009
|
Создано:
10.12.2009 21:35:21
|
Денис, можем пообщаться в личике, в асе или по мылу. Я описала некоторые инструменты, которые я использую на практике. Только я стою с другой стороны баррикады:)
|
|
|
Denis "KEI"
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 29.11.2009
|
Создано:
09.01.2010 18:31:10
|
Товарищи, как удалить тему на данном сайте? Я уже получил дельные советы и обрёл несколько полезных знакомств. Хочу, чтоб эта тема исчезла!!
Помогите, а?
|
|
|
Alex Redka
Посетитель
Всего сообщений: 48
Дата регистрации: 14.01.2008
|
Создано:
10.01.2010 10:25:16
|
вот интересно, прошел месяц, ты получил зарплату,
так а что конкретно сделал? и насколько увеличил продажи?
что в процессе сейчас, и к какому результату приведуд эти действия?
чем конкретно занимаешся сейчас?
|
|
|
Denis "KEI"
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 29.11.2009
|
Создано:
10.01.2010 13:29:37
|
|
Конкретно я разработал:
- фирменные визитки для нескольких аптек (с учётом их специфики: "социальные", с правом изготовления и т.д.);
- посвятил неделю "полевым исследованиям", ездил по аптекам, смотрел, как продают наши фармацевты, сравнивал, анализировал, записывал типичные ошибки. Спрашивал, какие трудности возникают у них самих. Это было очень интересно и полезно!
- на основе собранных данных разработал тренинг по техникам продаж для фармацевтов (собрал воедино личный, интернет- и книжный материал);
- сейчас разрабатываем КОРПОРАТИВНУЮ КНИГУ СЦЕНАРИЕВ ПРОДАЖ. Если не знаком с этим, можешь ввести в Гугле, если вкурсе - тогда понимаешь, насколько это мощный инструмент в конкурентной борьбе;)
- также в стадии разработки анкеты для оценки МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ!
Поскольку я придерживаюсь правила: маркетолог должен смотреть наружу глазами менеджера по продажам и внутрь компании глазами управляющего! Ведь от того, насколько сотрудники промотивированы, в конечном счёте зависит эффективность внедряемых маркетинговых программ!
***Привлечённого вами покупателя может в один момент "похоронить" менеджер по продажам (в моём случае - фармацевт).
Понимаю твой вопрос, Алекс, "насколько увеличил продажи? К какому РЕЗУЛЬТАТУ приведут..."
В книге Игоря Манна есть хороший тезис: проблема многих маркетологов заключается в том, что им платят ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ, а не за то, что они ДУМАЮТ!
...Этот месяц, выходит, мне заплатили, за то, что я ДУМАЛ!=)))
|
|
|
Denis "KEI"
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 29.11.2009
|
Создано:
10.01.2010 13:38:22
|
Алекс, если есть желание - можем пообщаться в асе. 392-053-853
|
|
|
Oksana urusova
Посетитель
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 10.01.2010
|
Создано:
12.01.2010 01:38:28
|
|
| Цитата |
|---|
Denis "KEI" пишет:
Добрый день, уважаемые форумчане! Для начала, пожалуй, представлюсь... Денис, выпускник'09 Экономического института по специальности маркетинг. Теперь по сути моей проблемы:
После окончания института устроился на должность маркетолога в комунальное предприятие ФАРМ-специализации. Надо сказать, что отдел этот только открывался... Сразу же столкнулся с типичными проблемами:
- отсутствие чётких планов и целей по работе отдела маркетинга. Со слов директора "Открываем отдел, чтобы увеличить продажи. Есть аптеки по красной линии, а люди не идут..."
- нет понимания задач работы самого отдела (так называемые "должностные инструкции"). В итоге - пришлось самому для себя их прописывать.
- делегирование отделу маркетингу параллельных или несвойственных ему функций. Поскольку в должностном классификаторе нет понятия "МАРКЕТОЛОГ", сразу сроднили нас с отделом ПРОДАЖ! И числимся мы менеджерами по продажам...
Надеюсь, картина дял Вас прорисовывается.
Идём дальше...
Как добросовестный маркетолог начал с исследования (в поисках конкурентного преимущества).
Объёктом исследования были обычные аптеки (у нас ещё есть "социальные", "ветеран" и аптечные пункты в больницах).
ИТОГО: единственным нашим плюсом стало: удобное месторасполодение... В чём мы проигрываем:
- цены (закупки осуществляются с отсрочкой платежа в 30 дней, конкуренты же - платят налом; следовательно - цены у них ниже)
- сервис (сами понимаете системы мотивации в коммерческой и гос. структуре разные... У нас вводились системы поощрений типа "% от продаж", "% от плана" и т.д. Со слов директора это не дало ожидамых результатов...)Видимо, налог на эту "премию" съедет её эффективность. Кроме этого, наши фармацевты - выпускники училищ... Вот вам и профессиональные продажи....
- имидж (большинство аптек ещё советского образца: решётки, загромаждённость витрин, неграммотная планировка помещения...) Вообщем, атмосфера в аптеках именно "БОЛЬНИЧНАЯ", от чего лидеры рынка так стремятся уйти! Ко всему прочему отсутствует система идентификации (логотип, слоган, цвета, щрифты и т.д.)
- "торговые связи": закупки производятся у крупных поставшиков, а не у производителей, что дало бы резервы для маркетинговых мероприятий (акции, пиар-ходы, системы поощрения нас, как покупателей)
- возможности для сотрудничества с рекламными агенствами (к примеру, для размещения рекламных мониторов в наших аптеках необходимым условием является "проходимость 250 чел. в день"). Наш показатель вдвое ниже. Следовательно, и здесь заработать не удаётся...
Что было мною предпринято:
- производство полиэтиленовых пакетов с разработанной символикой, слонаном, адресами и тел. наших аптек. (Надеюсь, это станет первой ступенью в создании так называемого визульного "бренда")- одобрили
- внедрение принципов мерчандайзинга (сделали указатели для каждой группы товаров, убрали загромаждённость витрин)- одобрили
- анализ стуктуры чеков по этому образцу: http://www.apteka.ua/article/7187 - скидки в выходные и для определённой сумы чека - не одобрили
- разработка макетов наклеек на окна (тема "счастливая семья" и наш слоган) - не одобрили
Вообщем, честно говоря - я в небольшой растерянности... И это можно понять:
Во-первых, мой первый опыт работы.
Во-вторых, аптечная сфера для меня нова.
В-третьих, комунальные предприятия не располагают ресурсами для внедрения маркетинговых инструментов.
В-четвёртых, сам кризис заставляет сокращать издержки (в частности, на маркетинговые мероприятия).
В-пятых, маркетинг основывыется на позиционировании и конкурентных преимуществах. Ни того, ни другого у нас нет. Мы просто комунальное предприятие...Обслуживаем население...
Уважаемые коллеги! Если вас заинтересовала моя проблема, если вы можете поделиться собственным опытом и дать дельные советы - я буду искренне рад! Очень хочется пообщаться с людьми из маркетинговой среды!!
Жду Ваших отзывов.
С уважением, Денис |
|
|
|
Oksana urusova
Посетитель
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 10.01.2010
|
Создано:
12.01.2010 01:45:50
|
Да,Денис! Вам не позавидуешь! А сколько новичков попадают в такие истории! Работодатели зачастую сами не готовы к маркетингу и не знаю, чего хотят.А маркетологи из кожи вон лезут.
Общение Алекса с вами мне нравится.Умные советы, желание помочь.Насчет списка витаминов хорошо придумано.Я тоже сторонник образования покупателей в местах продаж.Как-то я пыталась это внедрить в магазине косметики.
|
|
|
Oksana urusova
Посетитель
Всего сообщений: 15
Дата регистрации: 10.01.2010
|
Создано:
12.01.2010 02:11:22
|
Денис, согласна с тезисом, что нам хотят платить за результат.А ведь когда мы думаем-тоже работаем.Сначала мысль-потом дело.
Согласна с Вашими восхищениями по поводу советов Белянки.
А еще хочу сделать Вам комплимент.Вы очень толковый маркетолог, хоть и начинающий.Наверное учились на очном? Я вот на заочном и очень недовольна таким обучением.Так не хотелось идти просто в ВУЗ.Но курсы диплом о высшем образовании не обеспечивают.Пришлось.Все приходится постигать самой.Раньше (1994-2004г) инета у меня не было и доступна была лишь литература.Но без практики каой толк?
Я долго была в декрете, отупела, да и практика у меня была в выставочном бизнесе на региональном уровне.Так что пообщаться сейчас на форуме,познать мысли других, высказать свои очень классно.
Желаю удачи!
|
|
|
Obla4ko
Гость
|
Создано:
11.04.2010 19:54:48
|
Добрый вечер! Очень интересно было прочесть все от самого начала до конца. Меня тоже интерисует данная тема, волнующая Denis "KEI", я совсем не маркетолог, я провизор, в мои функции входит повышение продаж, Аптека в которой работаю по типу организации Denis "KEI". Как же заинтерисовать покупателей при минимуме затраченных средств?Дело в том, что организация (аптека, где работаю), раньше занимала свою нишу, работала себе и все...но теперь появилась куча конкурентов, они переманивают наших покупателей. Мне очень бы хотелось заинтерисовать нашего покупателя путем дисконта либо акций, но как это сделать????????Помогите
Заранее спасибо:)
|
|
|
Иван Иванов
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 25.12.2014
|
Создано:
31.05.2022 20:43:40
|
|
Для сотрудников, занимающихся трудоустройством, очень выгодно иметь дипломы, которые оформлены в нашей типографии.
Вы можете сделать заказ на диплом ВУЗа или учебного заведения. Мы выполним заказ любой сложности в кратчайшие сроки, с соблюдением всех сроков и требований заказчика.
В нашей компании готовы предложить Вам любой срочный диплом, купить диплом специалиста, или купить диплом магистра, купить диссертацию, купить курсовую работу, купить реферат, заказать презентацию или доклад. В нашей типографией работают только профессиональные сотрудники, которые отлично знают всю свою работу.
Многолетний опыт работы гарантирует клиентам высокое качество работ, надежность, оперативность, а так же ответственность.
Наш сайт предлагает свои клиентам не только приобрести дипломы http://gosdiplomas.com/diplomy-v-nizhnevartovske/ по доступной цене. Кроме того, мы предлагаем изготовить дипломы на заказ, чтобы подчеркнуть уникальность его владельца, его особый статус и открытость для новых знаний. Если у вас нет времени на то, чтобы забрать готовый диплом у специалиста, вы можете сделать это прямо у нас. Мы предоставляем услуги по изготовлению чертежей и моделей, макетов, изготовление таблиц, изготовление схем и диаграмм, а значит мы можем быстро изготовить диплом по любому предмету.
Заказ диплома или любого другого документа в нашей фирме – это просто. Достаточно определиться с тем, какие данные требуются.
|
|
|
Koly31
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 928
Дата регистрации: 10.11.2014
|
Создано:
09.09.2022 16:33:20
|
Маркетинг основа продаж, о чём говорить.
|
|
|
Тищенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 893
Дата регистрации: 14.08.2014
|
Создано:
09.09.2022 16:53:24
|
В маркетинге много "фишек" чтобы продавать успешно и больше. Способов увеличить продажи есть и их достаточно много, только нужно учится этому и применять удачно всякие способы. Мы вот, для магазина мебели каждый квартал заказываем изготовление каталогов тут http://print-xp.ru/pechat-katalogov , а потом распространяем с курьерами. Это приносит свои плоды.
|
|
|
