Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Предложение о сотрудничестве... , Что в нем должно быть, как стоить написать о планах продаж,продвижения » в форуме: Общий форум   Просмотров: 6536
 
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
Создано: 08.02.2008 12:07:03
 
 
Задача такова... <br />Мы собираемся сотрудничать напрямую с заводом изготовителем... <br />Они просят - вот выдержка из их письма: 1 заполнить своими данными вложенный файл; (В КОТОРОМ ЕСТЬ ДАННЫЕ О ПРОДАЖАХ И ПРОДВИЖЕНИИ ПОЗИЦИЙ КОНКУРЕНТОВ) <br />2 главное - подготовить презентацию о Вашей группе компаний, сделав упор на потенциальные <br />преимущества для компании "...." от совместного сотрудничества <br />(имеющиеся контракты, примерный оборот по другим поставщикам (доля продаж в общем объеме <br />продаж Вашей компании, планы по продвижению ТМ "...."; <br />3 предоставить файл "движение товара ТМ "...." за 2007 год" в разрезе <br />групп и позиций внутри групп. <br /> <br /> <br />с таблицами о продажах вроде разобрались... <br />что дальше??? фотографии стендов продукции сделали... перечень наших клентов регулярно приобретащих этот товар подготовили.... объемы продаж на будущее тоже... <br /> <br />как и в форме чего это подготовить? что нужно рассказать о нас??? <br /> <br />(оговорюсь этот товар мы продаем уже давно, но ранее покупали его у другой компании, являющейся дистрибутором завода)... <br /> <br />Я такого рода презентациями я мало знакома... ранее я оформляла это в виде дистрибуторских соглашений... и на другом рынке... <br />подскажите, кто чем может..... <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" />
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Ильшат Сингатуллин
Посетитель
 
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 08.02.2008
Создано: 08.02.2008 15:12:53
 
 
Тут ситуация сложная. то, что вы уже знакомы с товаром, создает и преимущества и недостатки. Преимущество - вы можете точно пронозировать объем продаж. Недостаток - производителю в общем все равно через кого идет товар, его волнует увеличение объема продаж. <br />Если вы начинаете работать с производителем напрямую, то вы можете представлять для него интерес в следующих случаях: <br />1) посредник находится географически далеко и может плохо знать специфику местного рынка. тогда вы помогаете реально расширить географию продаж и долю рынка. <br />2) вы готовы приобретать напрямую у производителя по более высокой цене, чем ваш поставщик-дистрибутор. тогда вы увеличиваете рентабельность производителя. <br />3) вы предлагаете более выгодную форму оплаты (например, предоплату или авансирование части закупок вместо отсрочки). тогда вы снова увеличиваете рентабельность производителя. <br />Возможно, есть какие-то другие преимущества. Если же у вас нет таких явных выгод, то заинтересовать производителя будет достаточно тяжело - им будет проще работать с проверенным дистрибутором. <br />А так просто пока сложно давать какие-то конкретные рекомендации, я не знаю полностью картины.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
Создано: 11.02.2008 05:12:29
 
 
Да, я согласна, что нужно иметь приемущества в сравнении в теми кто уже с ними сотрудничает, у нас этого нет. Уверена что наши объемы продаж (планируемые) даже и рядом не стояли с их маркетинговая и рекламная поддержка тоже... <br />Выходит этот документ будет просто так... отписка... а дальнейших исход зависит от личностных взаимоотношений.. <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" />
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Ильшат Сингатуллин
Посетитель
 
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 08.02.2008
Создано: 11.02.2008 10:06:49
 
 
не обязательно. возможно, что эти преимущества появятся по ходу работы. <br />В любом случае, один плюс от сотрудничества с вами есть - они уменьшают долю другого дистрибутора и таким образом снижают риски сговора и давления на производителя с требованием снижения цен. Всегда проще работать с несколькими мелкими, чем с одним крупным.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
NiKKusya
Посетитель
 
Всего сообщений: 21
Дата регистрации: 23.01.2008
Создано: 11.02.2008 10:56:56
 
 
Ильшат, а если производитель работает по всей России, то по вашему, ему в каждом регионе удобнее с несколькими мелкими дистрибьюторами работать, чем с одним крупным?
 
Профиль
E-Mail
Наверх
NiKKusya
Посетитель
 
Всего сообщений: 21
Дата регистрации: 23.01.2008
Создано: 11.02.2008 10:58:59
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ольга Ломовцева пишет: <br />Да, я согласна, что нужно иметь приемущества в сравнении в теми кто уже с ними сотрудничает, у нас этого нет. Уверена что наши объемы продаж (планируемые) даже и рядом не стояли с их маркетинговая и рекламная поддержка тоже... <br />Выходит этот документ будет просто так... отписка... а дальнейших исход зависит от личностных взаимоотношений.. <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" /> </td></tr></table> <br /> <br />Ольга, неужели у производителя нет конкурентов, сравнимых с ним по цене либо по качеству, либо по тому и другому? Не проще ли продвигать их продукцию, чем заведомо проигрывать компаниям работающим с вашим производителем?
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
Создано: 11.02.2008 10:59:14
 
 
иногда бывает и так... я согласна я Ильшатом... вот у нас на алкогольном рынке было и такое... местный производитель торговал сам, через дистрибутов. и была такая драка за торговые точки, что <img src="/bitrix/images/forum/smile/to_keep_order.gif" border="0" alt="to_keep_order" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" /> <br /> <br />Кстати предложение я уже сделала <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
миК
Гость
 
Создано: 11.02.2008 22:49:28
 
 
Доброе Вам времечко дамы и господа! Ольга, мне так кажется, что не так страшен черт как его малюют.Судя по тому письму, там сидят самодовольные люди...простите, но им предлагается сбытчик ИХ же продукции, и если Ваш завод производитель не ДУРАКИ, то помучав Вас они дадут Вам добро на сотрудничество.Глупо иметь одного-двух дистрибутов, не забывайте про ВРЕМЯ и МОНОПОЛИЮ.
 
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Мария Нефедова
8 Июня 2025 1
Подскажите где поиграть
), где собраны обзоры проверенных площадок. Особое...
Мария Нефедова
8 Июня 2025 2
Проблемы с продвижением сайта
 А потом уже и рекламироваться можно начинать...
Netom
4 Июня 2025 2
соя
на досках объявлений типа авито найти проще будет ...
Beshe
3 Июня 2025 2
контакты проверенного поставщика газоблок...
да они же почти во всех строительных продаются
Дмитрий Ларин
29 Мая 2025 1
Как не ошибиться с выбором насадки для пр...
 с защитным покрытием или полимерные ершики, котор...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом