Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 12:37:44
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Сова Михаил Полиенко, будьте любезны, поделитесь.</td></tr></table>
<br />Не уверен, что могу это сделать в деталях <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Они просто ввели категорию этого продукта определенного веса (+/-10-15%), который как раз удачно готовится на две стандартные порции. На период акции немного снизили цены, чтобы покупка поштучно была немного выгоднее покупки по весу. Изначально акция запускалась для хореки, потом решили ее распространить и на сети. В сетях подкрепили рекламой для потребителей, что одна штука расчитана ровно на две порции (рациональный аргумент насчет того, что точно хватит и не останется лишнего). Акция уже прошла, скидок по сравнению с покупкой по весу уже нет, а сети продолжают брать поштучно.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 12:40:28
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. ПРОСТО ВСЕ ГОВОРЯТ ОБ ОДНОМ И ТОМ ЖЕ... </td></tr></table>
<br />Так вы новой информации не даете - вот никто ничего нового и не говорит. А ваш враждебный настрой все только усугубляет <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />
<br />PS кстати, вы случайно не блондинка?
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 16:19:01
|
PS кстати, вы случайно не блондинка?[/QUOTE]
<br />
<br />А ЭТО ИМЕЕТ КАКОЕ ТО ЗНАЧЕНИЕ?
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 16:20:52
|
[QUOTE]Михаил Полиенкоundefined
<br />Цитата
<br />
<br />Светлана Л. ПРОСТО ВСЕ ГОВОРЯТ ОБ ОДНОМ И ТОМ ЖЕ...
<br />Так вы новой информации не даете - вот никто ничего нового и не говорит.
<br />
<br />
<br />А КАКАЯ НОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ НУЖНА? Я НА ВСЕ ВОПРОСЫ КОТОРЫЕ ВОЗНИКАЛИ ВО ВРЕМЯ ОБЩЕНИЯ ОТВЕЧАЛА.... НОВЫХ НА СКОЛЬКО Я ВИЖУ ТОЖЕ НЕТ...
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 17:01:54
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. А ЭТО ИМЕЕТ КАКОЕ ТО ЗНАЧЕНИЕ?</td></tr></table>
<br />Да нет... Просто вашей любовью к caps lock навеяло старый анекдот
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. Я НА ВСЕ ВОПРОСЫ КОТОРЫЕ ВОЗНИКАЛИ ВО ВРЕМЯ ОБЩЕНИЯ ОТВЕЧАЛА.... </td></tr></table>
<br />Далеко не на все.
<br />Вот только мои вопросы, которые остались без ответа:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Конкретно по пунктам можете расписать, что должны сделать магазины, чтобы помочь вам достичь вашу главную цель (увеличение продаж?)?</td></tr></table>
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>кем принимаются решения и разными ли людьми принимаются решения о составе ассортимента и о выборе поставщика? Кто будет ЦА - товаровед, директор точки, категорийный менеджер, директор по маркетингу, менеджер по закупкам?</td></tr></table>
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td><i>товар , который уцениваем на самом деле очень хороший....просто не знаком покупателям!!!!
<br />
<br />Сейчас эта проблема мешает увеличивать ассортимент "вашим" торговым точкам? Или что-то еще?
<br />Этот товар эксклюзивный?</td></tr></table>
|
|
|
Елена
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
19.03.2008 17:58:02
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л.
ПРОСТО ВСЕ ГОВОРЯТ ОБ ОДНОМ И ТОМ ЖЕ...
<br />Так вы новой информации не даете - вот никто ничего нового и не говорит. </td></tr></table>
<br />
<br /><b>Уважаемая Светлана,
<br />
<br />Увеличение объемов продаж не бывает с «бухты-барахты». Радикально «новенькое» придумать достаточно сложно, но даже комплекса «обычных» приемов, порой бывает достаточно. Если только, Вы не предусматриваете создать АЖИОТАЖ на продукцию, путем влияния на Депутатов Госдумы и введения «постановления о сухом законе», который вступит в силу через 3 месяца.
<br />Кол-ва комментариев на Вашу тему уже достаточно, чтобы взять их за основу для написания многотомного руководства к действию. Перечитайте и «отделите плевна от зерен».
<br />
<br />Извините, ничего личного.
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 18:06:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Елена Увеличение объемов продаж не бывает с «бухты-барахты». </td></tr></table>
<br />Вот именно эту мысль я и пытаюсь донести <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 19:13:55
|
|
<img src="/bitrix/images/forum/smile/stop.gif" border="0" alt="Стоп" /> Вообще то и на вопросы Михаила Полиенко даны ответы. Да вообще на всё есть, я бы так сказал цельный план, права Елена. Лучше бы мне по БРЭНДУ так же помогли.[U]
<br />
<br />Светлана Л. здесь присутствует и сегментация(даже предложено несколько вариантов)делить на "магазины при доме", супермаркеты, гипермаркеты и хорека(у), или по ЛПР.
<br />Предложены варианты акций.
<br />Предложены варианты поддержки отношений.
<br />Предложен вариант непохожего продвижения продукции.
<br />Предложен вариант контроля акций и ТТ.
<br />
<br />Нет правда НОВЕНЬКОГО, но имея все это и работая обязательно придет и новенькое.(кстати есть и новенькое от Михаила Полиенко, правда сложно к льющему применить <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> ).
<br />Кстати тема есть через хорека(у) продвинуть те самый<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенкоundefinedтовар , который уцениваем на самом деле очень хороший....просто не знаком покупателям!!!!</td></tr></table> к потребителю.
<br />ВОТ!Может я конечно, уже не в теме, 4-ре странички все-таки..... <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" />
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Сова
Гость
|
Создано:
19.03.2008 21:37:27
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил ПолиенкоundefinedНе уверен, что могу это сделать в деталях
<br />Они просто ввели категорию этого продукта определенного веса </td></tr></table>
<br />Спасибо за комент.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>ЕленаundefinedУвеличение объемов продаж не бывает с «бухты-барахты». </td></tr></table>
<br />Пять баллов <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил КundefinedЛучше бы мне по БРЭНДУ так же помогли</td></tr></table>
<br />Бывает ....
<br />
<br />А за мои коменты вообще мне обидно.... <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" />
<br />Светлана Л. - у вас мастер-класс-дигустации проводились?
<br />Вы дарили возможность побывать за счет Вашей компании ЛицамПР и др.на дигустации хотя бы в Лондон(Париже)?
<br />Вы ставили в ТТ своего "консультанта по алкоголю"?
<br />Вы проводили тренинги с товароведами и хорикой?
<br />
<br />Я плачу...хнык.... хнык...
<br />Вы хотите НОВОГО, а сами как я понял только начинаете работать в этом направлении.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Еленаundefinedна Депутатов Госдумы и введения «постановления о сухом законе», который вступит в силу через 3 месяца. </td></tr></table>
<br />Елена, это правда, нас ждет очередной СУХОЙ закон или я что то не понял <img src="/bitrix/images/forum/smile/superstition.gif" border="0" alt="superstition" />
<br />------------------------
<br />P.S. Хотел ЯщЁ предложить, но чую хватит, толку нет.
|
|
|
Елена
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
19.03.2008 23:30:15
|
Сова, чуть-чуть повнимательней:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Елена
<br />Увеличение объемов продаж не бывает с «бухты-барахты».
<br />Если только, Вы (имеется ввиду Светлана) не предусматриваете создать АЖИОТАЖ на продукцию <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />, путем влияния на Депутатов Госдумы... <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" /> и т.д.</td></tr></table>
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
20.03.2008 00:31:14
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л.undefinedпродавать плохой алкоголь - это аморально, а продавать хороший и качественный алкоголь это нормально..... то же самое относится и к употреблению...</td></tr></table>
<br />90% отравлений происходит так называемым качественным алкоголем. <img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="yes" />
<br />Вы думаете Анна Николь Смит пила плохой алкоголь? Да видно на снимках как она блюет с перепою.
<br />http://www.fraza.com.ua/n...44190.html
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
20.03.2008 03:08:34
|
Рекламу водки пересадят из метро в HoReCa
<br />
<br />Крепкому алкоголю повезло больше, чем табаку: новый закон "О рекламе" разрешает продвигать сорокаградусные напитки в газетах и журналах. Но все же основной площадкой остаются места продаж – то есть полки супермаркетов.
<br />http://re-port.ru/news/9850/
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
20.03.2008 07:06:04
|
|
[QUOTE]Еленаundefined
<br />
<br />
<br />Цитата
<br />
<br />Светлана Л.
<br />ПРОСТО ВСЕ ГОВОРЯТ ОБ ОДНОМ И ТОМ ЖЕ...
<br />Так вы новой информации не даете - вот никто ничего нового и не говорит.
<br />
<br />Уважаемая Светлана,
<br />
<br />Увеличение объемов продаж не бывает с «бухты-барахты». Радикально «новенькое» придумать достаточно сложно, но даже комплекса «обычных» приемов, порой бывает достаточно. Если только, Вы не предусматриваете создать АЖИОТАЖ на продукцию, путем влияния на Депутатов Госдумы и введения «постановления о сухом законе», который вступит в силу через 3 месяца.
<br />Кол-ва комментариев на Вашу тему уже достаточно, чтобы взять их за основу для написания многотомного руководства к действию. Перечитайте и «отделите плевна от зерен».
<br />
<br />понимаете Елена, то что обсуждалось по моей теме я и так давно знала и использовала(за небольшим исключением)... и большенство маркетинговых приемов обсуждавшихся сдесь не приносили особого, желаемого результата - были мааааленькие сдвиги, но только маленькие, а на форум я обратилась с просьбой о помощи для более радикальных сдвигов.....
<br />Но все равно, всем большое спасибо, за то что не оставили мою тему без внимания!!!!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
20.03.2008 07:16:28
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Кundefined Вообще то и на вопросы Михаила Полиенко даны ответы. Да вообще на всё есть, я бы так сказал цельный план, права Елена. Лучше бы мне по БРЭНДУ так же помогли.[U]
<br />
<br />Светлана Л. здесь присутствует и сегментация(даже предложено несколько вариантов)делить на "магазины при доме", супермаркеты, гипермаркеты и хорека(у), или по ЛПР.
<br />Предложены варианты акций.
<br />Предложены варианты поддержки отношений.
<br />Предложен вариант непохожего продвижения продукции.
<br />Предложен вариант контроля акций и ТТ.
<br />
<br />Нет правда НОВЕНЬКОГО, но имея все это и работая обязательно придет и новенькое.(кстати есть и новенькое от Михаила Полиенко, правда сложно к льющему применить ).
<br />Кстати тема есть через хорека(у) продвинуть те самый
<br />
<br />
<br />
<br />Цитата
<br />
<br />Михаил Полиенкоundefinedтовар , который уцениваем на самом деле очень хороший....просто не знаком покупателям!!!!к потребителю.
<br />ВОТ!Может я конечно, уже не в теме, 4-ре странички все-таки..... </td></tr></table>
<br />
<br />Спасибо Вам Михаил К. мне очень приятно что вы так лояльно ко мне относитесь!!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
20.03.2008 07:28:12
|
Цитата
<br />
<br />ЕленаundefinedУвеличение объемов продаж не бывает с «бухты-барахты».
<br />Пять баллов
<br />
<br />
<br />
<br />если бы вы внимательно прочитали всю тему, то увидели бы что мне не нужно мгновенное увеличение продаж, что я хочу запустить "долгоиграющую" акцию, с вручением призов премий и т.д. на новогодней вечеринке!, увеличение объемов продаж и дистрибузии за пол года - это с бухты барахты???
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
20.03.2008 07:45:01
|
|
Светлана Л. - у вас мастер-класс-дигустации проводились?
<br />
<br /><font color='blue'>дигустации проводились только среди торговых представителей с мастерклассами по новой продукции.... а с товароведами и хозяевами магазинов, как мне кажется лучше проводить дегустайции на каких-нибудь банкетах-фершетах... приуроченных к каким-нибудь праздниам! ближайший будет у нас в июле - день торговли и в августе - 4 года нашей компании... там я планирую что-то подобное - но опять же идея, не приглашать на это мероприятие просто лучших, а опять же - приглашать только победителей тех же акций(опять вопрос КАКИХ?????)</font>
<br />
<br />
<br />Вы дарили возможность побывать за счет Вашей компании ЛицамПР и др.на дигустации хотя бы в Лондон(Париже)?
<br />
<br /><font color='blue'>этого мы себе пока позволить не можем, у нас не такая большая компания, на рынке всего четвертый год, и прибыль которую нам приносит одна ТТ даже не покроет всех расходов на поездку!!!</font>
<br />Вы ставили в ТТ своего "консультанта по алкоголю"?
<br />
<br /><font color='blue'>консультантов в ставили в крупных гипермаркетах, приносило увеличение продаж, но мгновенное, только уходили консультанты - и все опять на своих местах, вот в метро стоит постоянный консультант - мерчендайзер, там да, там это действует, а представляете взять на постоянку 50 консультантов, пусть даже с минимальной з\п 10 000 рублей - это в месяц расходы пол млн. рублей......это много!!!</font>
<br />Вы проводили тренинги с товароведами и хорикой?
<br />
<br />тренинг не проводили - представляете - они все люди занятые, а я их дергай с рабочего места и приводи к себе на тренинг???
<br /><font color='blue'>не пойдут они на это, тут производители приглашают на тренинги - и то один из 10 посещаешь а то и того реже......
<br />А у нас в городе около 40 алкогольных оптовых компаний - и если все устроят тренинги????</font>
<br />
<br />Я плачу...хнык.... хнык...
<br />Вы хотите НОВОГО, а сами как я понял только начинаете работать в этом направлении.
<br />
<br /><font color='blue'>В маркетинге я уже четвертый год, 1,5 года была начальником отдела рекламы в бакалейной компании, и уже 2 года я в единственном лице тяну маркетинг и рекламу в алкогольной компании...естественно что все что можно, я уже попробывала, воти ищу новых идей!</font>
<br />
<br />
<br />
<br />Цитата
<br />
<br />Еленаundefinedна Депутатов Госдумы и введения «постановления о сухом законе», который вступит в силу через 3 месяца.
<br />Елена, это правда, нас ждет очередной СУХОЙ закон или я что то не понял
<br />
<br /><font color='blue'>Сухой закон нам в ближайшем будующем не грозит - это 100%, максимум что может быть - это государственная монополия на алкогольном рынке - а это грозит хорошим повышением цены на алкоголь...</font>
<br />------------------------
<br />P.S. Хотел ЯщЁ предложить, но чую хватит, толку нет.[/QUOTE]
<br />
<br />А почему вы решили что нет толку от ваших предложений??? может как раз обратное.... не нужно быть таким не уверенным в себе... <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
20.03.2008 11:02:48
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. и большенство маркетинговых приемов обсуждавшихся сдесь не приносили особого, желаемого результата </td></tr></table>
<br />Может быть просто дело не в приемах, а в том, как они применяются?
<br />Я, например, знаю довольно много способов как запороть маркетинговое исследование уже на этапе планирования. Т.е. исследование-то будет проведено успешно, но вот его результаты будут абсолютно непригодны для работы. И, кстати, большинство исследований, с которыми я сталкивался, именно такие результаты и давали. Что ничего не говорит о полезности маркетинговых исследований, но очень многое говорит о людях, их проводивших.
<br />С продвижением точно та же ситуация. Достаточно просто применить вполне себе интересные стимулы к неправильным людям - и акция эффекта не даст. И дело не в том, что акция старая, или заигранная, или неинтересная. Просто ее плохо продумали.
<br />А чтобы акция была успешной - надо для начала очень хорошо понимать, какой результат вы хотите получить (увеличение продаж всего ассортимента или конкретных позиций? повышение рентабельности продаж конкретных позиций? вытеснение продукции конкурента?), определить преемлемый уровень издержек и суметь очень подробно описать, какие люди и что конкретно должны сделать, чтобы этот результат состоялся.
<br />Если вы все это сделаете, то продумать инструменты и способы стимулирования нужных людей на нужные действия будет несложно.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
20.03.2008 11:05:31
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. не нужно быть таким не уверенным в себе... </td></tr></table>
<br />Да вы еще и психоанализом балуетесь? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил К Вообще то и на вопросы Михаила Полиенко даны ответы.</td></tr></table>
<br />Скажем так, была информация, над которой если подумать, то можно сделать какие-то выводы относительно того, какие скорее всего ответы могут быть на мои вопросы.
<br />Конкретных ответов не было.
|
|
|
Егор
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
|
Создано:
20.03.2008 12:14:56
|
ууууух! какую дискуссию пропустил <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" /> Михаил полиенко +1 - если всё, что назвали НЕ ПРИНЕСЛО ДОЛЖНОГО РЕЗУЛЬТАТА(?????!!!!!!), то где-то спрятался червячок <img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="yes" />
the trend is my friend (плагіатъ)
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
20.03.2008 19:27:56
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил ПолиенкоundefinedМожет быть просто дело не в приемах, а в том, как они применяются?</td></tr></table>
<br />
<br />Всегда об этом говорЮ, главное не ЧТО, а КАК сказать, донести и т.д., ОСОБЕННО в МАРКЕТИНГЕ. Всегда на этом стоял и буду стоять. Правильно Михаил Полиенко, я за тоже. <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />---------------------
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л.undefinedСпасибо Вам Михаил К. мне очень приятно что вы так лояльно ко мне относитесь!!!</td></tr></table>
<br />
<br />И Вам спасибо!
<br />-----------------------
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л.undefinedа представляете взять на постоянку 50 консультантов, пусть даже с минимальной з\п 10 000 рублей - это в месяц расходы пол млн. рублей......это много!!!</td></tr></table>
<br />
<br />А зачем на постоянку? Возьмите на подработку, по пятницам (т.к. в России пятница-это ТЯПНИЦА <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" /> )и не во все магазины, получится за месяц примерно 1910 руб+премия, зато выравняете положение.И если даже во все точки - то выходит 95-100 тыс. а ЭФФЕКТ???Сделайте этим консультантам программу бонусов, берите студентов(???).
<br />----------------------
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л.undefinedА у нас в городе около 40 алкогольных оптовых компаний - и если все устроят тренинги????</td></tr></table>
<br />
<br />В маркетинге такое мышление - это смерть и застой...
<br />"...а если все...?"- это значит Ваш вариант хорош и начался плоДиат,надо только удержать марку, чтобы ходили только к Вам.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
