Алексей Лосев
Заглянувший
Всего сообщений: 1
Дата регистрации: 24.03.2008
|
Создано:
24.03.2008 17:25:50
|
 |
Дамы и господа профессионалы в сфере маркетинга!
<br />Прошу дать конструктивную обратную связь на статью. Буду признателен за конкретные примеры, которые подтверждают или опровергают выводы, сделанные в ней.
<br />
<br />
<br /><b>1. Вы не знаете своей целевой аудитории и ее насущных потребностей
<br />Вы не располагаете информацией о тех потенциальных клиентах, которые могут заинтересоваться размещением рекламы в вашем издании. Вам точно не известно, <b>чего именно хочет ваша целевая аудитория.
<br />Рецепт №1:
<br />Позвоните сегодня 10 компаниям из вашей целевой аудитории и спросите их, что они ждут от рекламы в печатном издании, каких целей хотят достичь. Ничего не продавайте! Просто спросите и поблагодарите за любой ответ. Вы скажете, и что же с этим дальше делать? Ответ ниже.
<br />
<br />
<br /><b>2. Отсутствие привлекательного коммерческого предложения
<br />Люди <b>не видят ценности (смысла) в том, чтобы разместить у вас рекламу. Вы не делаете клиенту предложение, которое заточено под него как болт под гайку. А все потому, что вы не знаете, что конкретно нужно этой конкретной компании. И, как следствие, не разрабатываете для нее уникальное коммерческое предложение.
<br />Рецепт №2.
<br />Выберете одну компанию из тех, кто рассказал вам о своих ожиданиях относительно печатной рекламы. Придумайте для нее такое предложение, которое позволит этим ожиданиям оправдаться.
<br />
<br />К примеру, управляющая компания хочет привлечь покупателей в свой торгово-развлекательный центр, который открылся месяц назад. Можно предложить ей опубликовать новость о первом месяце жизни этого центра с явным или завуалированным указанием пары-тройки конкретных выгод, которые получат посетители центра в такой-то период времени.
<br />
<br />
<br /><b>3. Вы сразу предлагаете купить дорогую рекламу
<br />Люди склонны сомневаться и подвергать критике многие вещи. Дорогая реклама в вашем издании для них не исключение. Они не уверены в том, что вложения в нее <b>оправдают себя.
<br />Рецепт №3.
<br />Дайте клиенту возможность оценить выгоду от вашего журнала, задействуя для этого небольшие ресурсы. Предложите ему ”пробник” и пусть он ощутит реальный эффект от него.
<br />
<br />
<br /><b>4. Вы не помогаете клиенту разработать убойное рекламное сообщение
<br />Речь не о дизайне рекламы, а о ее <b>содержании. Большая часть рекламы в журналах не достигает тех целей, которые ожидает от нее рекламодатель. И после этого он считает, что выбросил деньги на ветер. Что, в принципе, вполне соответствует действительности.
<br />Рецепт №4.
<br />Журнал для вашего рекламодателя - это просто один из каналов для того, чтобы достучаться до своей целевой аудитории. Помогите ему в этом. Придумайте вместе с ним такое рекламное сообщение, от которого практически невозможно отказаться. Для примера - короткое рекламное сообщение службы доставки сети пиццерий Domino: ”Вы ждете не больше, чем 30 минут, или получаете пиццу даром”.
<br />
<br />Например, предложите ему написать комментарий к статье на тему, в которой он компетентен, а затем опубликуйте его в форме небольшого блока на последней странице этой статьи (с фотографией, указанием ФИО и компании). Или участие в каком-то мероприятии, организатором которого выступает ваш журнал, с последующей публикацией его фото в нем (возможность засветиться в компании авторитетных для него людей).
<br />
<br />
<br /><b>5. Отсутствие стимула к размещению рекламы в вашем ближайшем номере
<br />Вы не приводите весомых доводов, почему нужно опубликоваться именно в этом номере. Какие плюсы фирма получит и что потеряет, если не сделает этого. Вы не ставите <b>ограничения по времени, в течение которого можно воспользоваться каким-то очень выгодным предложением.
<br />
<br />Рецепт №5.
<br />Выберите компанию, которая вроде бы согласна разместить у вас рекламу, но не торопится с этим и раздумывает. Дайте ей одновременно мотивацию К и мотивацию ОТ.
<br />
<br />К примеру, позвоните им и скажите, что до такого числа действует уникальное предложение: ”Если Вы размещаете информацию о своей компании на 1/2 страницы в таком-то тематическом блоке (который соответствует профилю деятельности этой компании), то получаете в подарок остальные полстраницы”. Возможно, для вас это не самый лучший способ простимулировать активность клиента, но принцип должен быть ясен.
<br />
<br />
<br />Только для тех, кому интересно продолжение. Остальные 5 причин и рецептов - на сайте http://coach-losev.ru
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
24.03.2008 19:18:04
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Алексей Лосев
<b>Придумайте для нее такое предложение, которое позволит этим ожиданиям оправдаться.
<br />К примеру, управляющая компания хочет привлечь покупателей в свой торгово-развлекательный центр, который открылся месяц назад. <b>Можно предложить ей опубликовать новость о первом месяце жизни этого центра с явным или завуалированным указанием пары-тройки конкретных выгод, которые получат посетители центра в такой-то период времени. </td></tr></table>
<br /><img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Если не секрет - на кого расчитаны такие советы?
|
