Николай
Посетитель
Всего сообщений: 34
Дата регистрации: 03.05.2008
|
Создано:
03.05.2008 18:20:05
|
Здравствуйте, дорогие друзья! Я новый человек в сфере маркетинга. Пять лет учился на экономическом, а знаний по маркетингу никаких. Не прогоните новичка? Можно ли обращаться к вам за советами?
|
|
|
havi
Гость
|
Создано:
03.05.2008 23:52:29
|
можно...хи...только я к примеру не маркетолог по образованию...так все к маркетингу почему-то в моей жизни сводится...пять лет занимаюсь...и все маркетингом и маркетингом...<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />))
|
|
|
СергейКо
Заглянувший
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 24.04.2008
|
Создано:
04.05.2008 13:05:04
|
Я тоже "необразованный" маркетолог, и что? Уже больше пяти лет тружусь... во благо... Так что за советами - прошу.
|
|
|
Николай
Посетитель
Всего сообщений: 34
Дата регистрации: 03.05.2008
|
Создано:
04.05.2008 19:39:54
|
Спасибо, что откликнулись!!! Я, вообще, маленький предприниматель из Великого Новгорода. С маркетингом (не беру в расчет университет) столкнулся, буквально, "вчера". Хотел сделать предложение для сети "Лента" по производству для них "чтм". Пообщался с начальником отдела маркетинга и понял, что без этой науки мне дальше никуда. Конкуренция растет с каждым днем... А как выжить? Как сделать продукт, который будет продаваться, а не ломать голову, как продать уже произведенный. Вот теперь думаю как преобразовать то, что у меня есть, сделать это более ликвидным. Начал с "сухариков". Нужно придумать новое название, образ, расчитанный на потенциальных покупателей (подростки от 12 до 18 лет) и систему продвижения через привередливых оптовиков... Есть ли у кого опыт в этой сфере? Теории я уже прилично насобирал, а вот практика...
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
04.05.2008 22:36:33
|
 |
Николай, простите но немножко сумбурно написано, Вы по очереди спросите. Я понимаю так, Вы хотите все и сразу?
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Николай пишет:
<br />Как сделать продукт, который будет продаваться, а не ломать голову, как продать уже произведенный. </td></tr></table> Вы хотите делать, или уже делаете? Можно "Делать правильные вещи" - тогда это стратегия, и можно "Делать вещи правильно" - тогда это тактика.
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Николай пишет:
<br />Есть ли у кого опыт в этой сфере?</td></tr></table>
<br />У Вас до того обширный вопрос, что 150 % - специ тут есть и практики.Но на него сразу не ответишь. Обычная, стандартная, теоретическая фраза-ответ: "Изучите рынок"
<br />Или ещё, Вы сформулируйте себе ответы на вопросы: "Кто наши (Ваши)клиенты?", "Какие у них существуют потребности?", "Как мы будем удовлетворять их потребности?", "В чем состоит наше (Ваше) конкурентное преимущество?" Начнет вырисовываться картина.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 200
Дата регистрации: 05.12.2007
|
Создано:
05.05.2008 07:34:31
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Николай пишет:
<br />А как выжить? Как сделать продукт, который будет продаваться, а не ломать голову, как продать уже произведенный. Вот теперь думаю как преобразовать то, что у меня есть, сделать это более ликвидным. </td></tr></table>
<br />исследования, исследования и еще раз исследования. вам нужно определить ЦА, узнать предпочтения потребителей на данном рынке, промониторить конкурентов и т.д. вам скорей всего нужно спец. литературу почитать, по теме вывода новинки на рынок.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
05.05.2008 09:37:34
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Юлия пишет:
<br />исследования, исследования и еще раз исследования</td></tr></table>
<br />Хороший совет для человека, который о маркетинге узнал только вчера из беседы с клиентом <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Без обид, сам плохо представляю, как можно ответить на его вопрос...
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
05.05.2008 09:55:10
|
|
Николай,
<br />Из вашего описания, у вас две целевые аудитории:
<br />1 - потребители (которые будут покупать сухарики, чтобы их есть);
<br />2 - посредники (покупают, чтобы продавать).
<br />
<br />По большому счету, первым нужно показать, чем ваш продукт отличается от других альтернатив на полке магазина. Нужно найти реальное или воображаемое отличие ВАШИХ сухариков, за которое потребители будут готовы заплатить. Обычно эта задача решается проведением исследования, но это не значит, что решить ее можно только так. Нужно просто понять систему ценностей "среднестатистического" потребителя, либо какой-то группы потребителей (например, любителей темного пива) - чем они руководствуются, когда выбирают одну упаковку из десятка других?
<br />Здесь есть один подводный камень - люди склонны к обману и самообману. Если вы спросите их напрямую о причинах выбора - они скорее всего скажут, что нравится вкус, даже если на самом деле покупают эти сухарики только потому, что в рекламе снимается какой-нибудь Дима Билан, но они либо сами не отдают себе в этом отчет, либо постесняются признаться в этом постороннему человеку. Выявлять и проверять такие вещи нужно косвенными вопросами.
<br />
<br />С посредниками все гораздо проще и сложнее одновременно. Проще потому что их мотивация понятна - надо показать им, как они могут на вас заработать. Сложнее - потому что они хитры, рациональны, имеют богатый опыт "разводки" поставщиков, на решение может влиять скрытая мотивация конкретного человека, с которым вы ведете переговоры (это может быть откат, личная антипатия и т.п.).
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 200
Дата регистрации: 05.12.2007
|
Создано:
05.05.2008 14:11:19
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />ЦитатаЮлия пишет:
<br />
<br />исследования, исследования и еще раз исследования
<br />
<br />Хороший совет для человека, который о маркетинге узнал только вчера из беседы с клиентом
<br />
<br />Без обид, сам плохо представляю, как можно ответить на его вопрос...</td></tr></table>
<br />в конце концов может это наведет человека на мысль нанять специалиста или с головой уйти в чтение литературы по данной теме. сами понимаете, советами туту просто не поможешь. этот весь процесс и контролировать надо и анализировать. а мы тут можем только направить в нужное русло.
|
|
|
Михаил
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 100
Дата регистрации: 26.06.2007
|
Создано:
05.05.2008 15:59:47
|
полность согласен с вышесказанным.... <img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="yes" />
<br />
<br />а к администрации сайта предложение:
<br />сделайте раздел тендеров на сайте, полезно...даст возможность заработать маркетологам одиночкам, компаниям.
<br />повысит посещаемость вашего сайта и разнообразит ваших посетителей, будут не только специалисты, но и заказчики...
|
|
|
Николай
Посетитель
Всего сообщений: 34
Дата регистрации: 03.05.2008
|
Создано:
05.05.2008 20:04:06
|
|
В принципе, я за работу с профессиональными фирмами. Но, боюсь, мне это удовольствие мне пока не по карману. Я же маленький предприниматель. Вот и приходиться самому голову ломать. А когда зарабоатю, тогда - не вопрос. Рекламная компания - однозначно. Качество сухариков у меня не хуже, чем у конкурентов. Продавать на местном рынке могу дешевле. По упаковке "велосипед" тоже пока не изобрести, хотя на будущее - это вариант. Остаётся, на мой взгляд, одно - тематическое оформление упаковки под определенного потребителя. Думаю, основная целевая аудитория - это подростки от 10 до 18 лет. Моду вы сейчас сами наблюдаете... В качестве названия подобрать слово (понятие), которое на языке сегодняшней молодёжи означает "классно", "круто". Чтобы у потенциальных покупателей возникало позитивное ощущение и настроение при виде и при покупке данного товара. Соответственно, дизайн в соверменном стиле без излишних наворотов с инопланетянами и емелями. + подборка вкусов как дополнение к классическим, типа "барбекю", "сыр" и т.д.
|
|
|
Николай
Посетитель
Всего сообщений: 34
Дата регистрации: 03.05.2008
|
Создано:
05.05.2008 20:06:16
|
Через пару дней, если не возражаете, выложу в чате потенциальные название. Если не трудно, раскритекуйте их. Хорошо?
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
05.05.2008 22:51:15
|
|
Николай, а Вы в состоянии взять на работу маркетолога, платить ему з/п???
Принцип какой получается? Он (маркетолог) уже начнет работать, применять малозатратный маркетинг, на суммы, которые Вы в состоянии выложить. Вы, сможете поучиться самостоятельно маркетингу + на примере уже существующего маркетолога видеть маркетинг на практике.
<br />(согласен с Юлей)
<br />------------------
<br />Ведь по сути, Вам надо сделать сухарики, которые будут "разговаривать" с ЦА на одном языке и понимать их, принимать участие в их жизни.А как вариант,это, БЫТЬ рядом с ними во время их активной жизни(СКЕЙТбордистов, ролиКОЕздунов, велоЭкстримЩИКОВ, ЭМОсъезд, ГОТОтус, ХИПИконцерт, футбольный дворовый турнир, и т.д.)Я имею ввиду спонсорство, миниспонсорство и просто малозатратную инициативу.
<br />Представьте ответ ребенка-подростка на вопрос: "А кто турнир по скейтборду устроил?" (!!!!-сухарики)Включается сразу "сарафанное радио".(это прЕмитивный рассказ о стратегии, которая потребует по началу вложений, а уж ПОТОМ принесет доход.)
<br />------------------
<br />Выставляя "толковую" упаковку, приятный вкус, надо сразу "быть" во всех(или в большинстве)ТТ, чтобы эффект не потерять.
<br />------------------
<br />Как <b>пример "выведениЯ" нового вида сухариков: во многих кулинарных рецептах присутствует такой продукт, как сухарики. "Сухарики для фасолевого салата" <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> "Сухарики, для быстрого салата". ЦА - женщины-домохозяйки. Развес в соответствии с рецептами, упаковка - нежная, домашняя. <img src="/bitrix/images/forum/smile/secret.gif" border="0" alt="secret" />
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
05.05.2008 22:55:17
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Николай пишет:
<br />Пообщался с начальником отдела маркетинга и понял, что без этой науки мне дальше никуда.</td></tr></table>
<br />Николай, просто интересно, а что он Вам такое сказал?????
<br />Поделитесь.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Николай
Посетитель
Всего сообщений: 34
Дата регистрации: 03.05.2008
|
Создано:
06.05.2008 13:24:03
|
Начальник отдела маркетинга "Ленты" мне сказал: "Какие Вы все производители однобокие! Надо думать как изготовить продукт, который будет продаваться, а вы думаете, как продать уже изготовленный продукт". В самую точку...
|
|
|
Николай
Посетитель
Всего сообщений: 34
Дата регистрации: 03.05.2008
|
Создано:
06.05.2008 13:29:38
|
Я не против маркетолога. В данном случае другая проблема - где в нашем городе, я имею ввиду Великий Новгород, взять нормального маркетолога-практика, а не выпускника университета, который знает ровно столько, сколько я? По технологи раскрутки предполагаемого брэнда у меня кое-какие идеи уже есть. В том числе участие в "соревнованиях" по разного вида летним видам спорта. Это без труда можно сделать через областной комитет по делам молодежи.
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 200
Дата регистрации: 05.12.2007
|
Создано:
08.05.2008 02:25:52
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Николай пишет:
<br />Я не против маркетолога. В данном случае другая проблема - где в нашем городе, я имею ввиду Великий Новгород, взять нормального маркетолога-практика, а не выпускника университета, который знает ровно столько, сколько я? </td></tr></table>зря вы так о молодежи. вы сами же писали, что на экономическом уличились, а знаете экономика и маркетинг вещи немного разные!!!!! это елси сравнивать со стундентом, учащимся на специальности маркетинг. тем более многие студенты , начиная с 3 курса имеют рактику в рекламных агенствах и неплохо во всем уже разбираются. а если вам нужен супер специалист, тогда приготовтесь хорошо ему платить. тут палка о 2-х концах.
|
|
|
Infowave
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 27.03.2008
|
Создано:
08.05.2008 09:00:51
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Николай пишет:
<br />Начальник отдела маркетинга "Ленты" мне сказал:</td></tr></table>
<br />
<br />Уточните, пож., ФИО данного товарища?
--
Трудовых успехов!
|
|
|
Infowave
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 27.03.2008
|
Создано:
08.05.2008 09:07:51
|
И еще вопрос - все-таки вы хотите делать частную марку для кого-то или свою марку? Это существенно влияет на области приложения усилий: для ЧМ - снижение издержек, а для своей марки - активное продвижение (при прочих равных условиях, указанных Вами).
--
Трудовых успехов!
|
|
|
Николай
Посетитель
Всего сообщений: 34
Дата регистрации: 03.05.2008
|
Создано:
09.05.2008 11:37:02
|
ФИО товарища уточнить не могу за давностью времени. Я предложил сделать сделать для "Лента" горчицу под ЧМ, т.к. произвожу горчицу очень хорошего качества (консистенция, эфирность, стойкость, вкусовые параметры и т.д.), но дело заглохло на тот момент из-за моего незнания товарных характеристик и предпочтений потребителей. Каюсь... Всё к одному - ничего не смыслил в маркетинге.
|
|
|
Николай
Посетитель
Всего сообщений: 34
Дата регистрации: 03.05.2008
|
Создано:
09.05.2008 11:49:24
|
Я знаком с примерами, когда производство своей торговой марки спокойно уживается с производством ЧМ. (например, новгородская Дека производит квас и под своими известными марками "Добрыня", "Никола" и производит квас под ЧМ, в случае "Ленты" это "365"). В целом, я готов производить продукцию под ЧМ для заказчика. В этом случае, если я правильно понимаю, падает маржинальность по продукту у производителя, но параллельно производитель не несёт издержки по продаже и продвижению. В задачу входит качественно, в определенные сроки и по определенной цене произвести продукт, который хочет заказчик.
|
|
|
