Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
11.03.2008 12:58:26
|
Привет всем!!
<br />Наша фирма занимается продажей алкогольных напитков от элитных - типа хеннесси, до ординарных - типа портвейн.. и т.д., закупаем у импортеров и производителей, и продаем в розничные ТТ, а также в рестораны и кафе.
<br />Есть идея запустить две акции
<br />одна:
<br />краткосрочная - распродать зависший товар.
<br />вторая - долгосрочная -во время которой планируется увеличение объемов продаж минимум на 30 %. с вручением крупных призов на новогодней вечеринке.
<br />В наличии имеется - свободный продукт (в основном вино) стаканы и бокалы.... можно приобрести какие нибудь ценные призы... можно сделать скидки и т.д. , но все простое как то надоело... хочется что-то новенькое...
<br />Надеюсь на вашу помощь. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />Спасибо!
|
|
|
Milana
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 06.03.2008
|
Создано:
11.03.2008 13:29:51
|
Надо поставить промостойку
<br />И делать коктейли с использованием одного-3 ваших напитков + соки.
<br />Давать пробовать. Показывать,что все легко! А главное ВКУСНО!
<br /> Вы сами сможите сделать это!
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
11.03.2008 13:34:34
|
ну это на конечного покупателя, а мне бы хотелось мотевировать товароведов и владельцев розничных точек....
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
11.03.2008 13:58:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. мне бы хотелось мотевировать товароведов и владельцев розничных точек</td></tr></table>
<br />Светлана, ищите информацию по трейд-маркетингу. Это как раз он и есть.
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
11.03.2008 14:05:44
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенкоundefined
<br />
<br />
<br />Цитата
<br />
<br />Светлана Л. мне бы хотелось мотевировать товароведов и владельцев розничных точек
<br />Светлана, ищите информацию по трейд-маркетингу. Это как раз он и есть.</td></tr></table>
<br />
<br />Стандартные акции в данной области знают и используют Все!!!! А Я ХОЧУ ЧЕГО ТО НОВЕНОКОГО!!! а от того, как это называть акции направленные на товроведов и управляющих или тред маркетинг - сути не меняется.... Умничают тут все... а помочь не могут <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" />
<br />
<br />ЧТО, НИ У КОГО НЕТ ИНТЕРЕСНЫХ ИДЕЙ?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
11.03.2008 14:35:04
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. Стандартные акции в данной области знают и используют Все!!!! А Я ХОЧУ ЧЕГО ТО НОВЕНОКОГО!!! </td></tr></table>
<br />Вы хотите развлечься или все-таки результат получить? Если хотите результат - то искать надо не "новенькое", а "чтоб работало".
<br />Да и не уверен, что качественный трейд-маркетинг в России используют "Все!!!"... а скорее всего - "Никто!!!".
<br />
<br />Извиняюсь, если не помог.
<br />
<br />С наилучшими,
<br />Михаил
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
11.03.2008 14:58:21
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенкоundefined
<br />
<br />
<br />Цитата
<br />
<br />Светлана Л. Стандартные акции в данной области знают и используют Все!!!! А Я ХОЧУ ЧЕГО ТО НОВЕНОКОГО!!!
<br />Вы хотите развлечься или все-таки результат получить? Если хотите результат - то искать надо не "новенькое", а "чтоб работало".
<br />Да и не уверен, что качественный трейд-маркетинг в России используют "Все!!!"... а скорее всего - "Никто!!!".
<br />
<br />Извиняюсь, если не помог.
<br />
<br />С наилучшими,
<br />Михаил</td></tr></table>
<br /> и что же на ваш взгляд используют сейчас маркетологи для увеличения объема продаж,но акции на конечного покупателя нашу компанию пока не очень интересует, нам интереснее увеличение диструбуции...
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
11.03.2008 15:14:35
|
Светлана, вам знакомо понятие "трейд-маркетинг"?
<br />Вот его для этих целей и используют.
<br />Направление новое, книг на эту тему практически нет, специалистов - тоже. Поэтому в то, что его используют все, не поверю никогда.
<br />Я бы посоветовал вам поискать информацию на эту тему. К сожалению, я трейд-маркетингом особо не интересовался, поэтому конкретных рекомендаций дать не могу.
<br />
<br />PS На старом е-хе я как-то пару лет назад заводил дискуссию про трейд-маркетинг. Там даже называли пару книг (не помню, возможно, на английском).
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
11.03.2008 15:22:04
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил ПолиенкоundefinedСветлана, вам знакомо понятие "трейд-маркетинг"?
<br />Вот его для этих целей и используют.
<br />Направление новое, книг на эту тему практически нет, специалистов - тоже. Поэтому в то, что его используют все, не поверю никогда.
<br />Я бы посоветовал вам поискать информацию на эту тему. К сожалению, я трейд-маркетингом особо не интересовался, поэтому конкретных рекомендаций дать не могу.
<br />
<br />PS На старом е-хе я как-то пару лет назад заводил дискуссию про трейд-маркетинг. Там даже называли пару книг (не помню, возможно, на английском).</td></tr></table>
<br />да вот в том то и проблема, что информация в интернете то есть(не много , но есть) но там только теория, а хочется практики!
<br />Как все таки маркетологи помогают отделу продаж увеличить объемы?????
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
11.03.2008 17:15:08
|
Надо отталкиваться от целей - чего добиться-то хотите?
<br />Конкретно по пунктам можете расписать, что должны сделать магазины, чтобы помочь вам достичь вашу главную цель (увеличение продаж?)?
|
|
|
Сова
Гость
|
Создано:
11.03.2008 23:51:53
|
Светлана Л. вам что нужна просто идея?Вы хотите знать как?И Вы считаете, что то что вы дали в форуме достаточно для создания идеи?
<br />Вам не интересны конечные потребители, а интересно увеличение дистрибуции??? А Вы не задавали вопрос себе, что влият на увеличение дистрибуции? По моему напрямую есть зависимость на узнаваемость среди конечного потретребителя. Создавая спрос и правильное понимание Вашей компании, Вы увеличиваете возможность увеличения дистрибуции. Можно использовать варианты поощрения от продаж ТТ, но если потребитель не будет БРАТЬ (грубо говоря), то и ТТ от Вас откажутся.
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
12.03.2008 07:36:34
|
я поонимаю что без конечного покупателя ни куда, но для начала, на мой взгляд, нужно расставить "товар на полочки", и заинтересовать товароведов чтобы они взяли товар, затем нужно делать следующий этап - заинтересовать продавцов, чтобы они продавали и предлогали именно этот товар и одновременно поощерать покупателей, радовать их какими либо подарками и акциями.
<br />Но первый этап - ЭТО ТОВАР ДОЛЖЕН ПОЯВИТЬСЯ НА ПОЛКАХ МАГАЗИНА, И ИМЕННО ЭТО СЕЙЧАС МЕНЯ ИНТЕРЕСУЕТ.
<br />Разве я не права?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
12.03.2008 12:20:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. ЭТО ТОВАР ДОЛЖЕН ПОЯВИТЬСЯ НА ПОЛКАХ МАГАЗИНА,</td></tr></table>
<br />Т.е. в первом посте вы забыли упомянуть маленький нюанс - что вашего товара сейчас на полках нет? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Светлана, не обижайтесь, но мне кажется, вы сами плохо понимаете, чего хотите добиться - поэтому не можете нормально описать вашу проблему. А без такого описания никто вам ничем не сможет помочь.
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
12.03.2008 13:20:25
|
Михаил, а вы сами в какой области работаете???
<br />Мы оптовая компания по продаже алкогольной продукции, в прайсе у нас 400-500 позиций.
<br />и очень часто ассортимент меняется, берется товар, часть идет - часть зависает, зависший товар распродается, и на замену ему в матрицу вводиться новый товар, с ним такия же картина, что-то остается, что то через какое то время уходит.
<br />таким образом формируется основной прайс.
<br />И естественно у торговой точки не может быть всего нашего ассортимента! Что то продается в одной ТТ, а что то в другой!
<br />И Товароведы, естественно не охотно берут новый товар, какой бы качественный он не был наша задача помочь им сделать правельный выбор
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
12.03.2008 15:44:58
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. Михаил, а вы сами в какой области работаете??? </td></tr></table>
<br />Услуги
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>И естественно у торговой точки не может быть всего нашего ассортимента!</td></tr></table>
<br />Светлана, я повторю еще раз свой вопрос:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>чего добиться-то хотите? </td></tr></table>
<br />Хотите, чтобы кто-то из ваших магазинов увеличил заказываемый ассортимент?
<br />Что должен сделать магазин, чтобы вы могли сказать, что в этом магазине ваша акция сработала?
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
12.03.2008 15:53:07
|
[QUOTE]Михаил Полиенкоundefined
<br />
<br />
<br />Цитата
<br />
<br />Светлана Л. Михаил, а вы сами в какой области работаете???
<br />Услуги
<br />
<br />Я ЧИТАЛА ВАШУ ТЕМУ, ГДЕ ВЫ НЕ МОГЛИ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ, УСЛУГИ ИЛИ ТОВАР...
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
12.03.2008 16:08:19
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. Я ЧИТАЛА ВАШУ ТЕМУ, ГДЕ ВЫ НЕ МОГЛИ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ, УСЛУГИ ИЛИ ТОВАР...</td></tr></table>
<br />Плохо читали. Да и к теме это не относится.
|
|
|
Егор
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
|
Создано:
12.03.2008 23:17:40
|
спор перешёл в ссору. <img src="/bitrix/images/forum/smile/rtfm.gif" border="0" alt="rtfm" /> Светлана, мне искренне Вас жаль. Работать в компании, которая сегодня продаст в ТТ вино (оно ведь лучшее) а завтра скажет: фуу, как вы могли такое на полку вообще поставить? - СЛОЖНО (на все 6 букв). рекомендую не рвать из места в карьер а понастойчивей позиционировать компанию как: что ни привезём - всё успешно продадите. пути? побольше личных контактов отдела продаж с ЛПРами ТТ (+ если есть время на продавцов). разговор вести ИМЕННО о занятии места на полках без конкретики:чем. а акции... мертвяк это. намёк... дистрибьюторы иногда перерастают в производителей <img src="/bitrix/images/forum/smile/pioneer.gif" border="0" alt="pioneer" /> иначе...
the trend is my friend (плагіатъ)
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
13.03.2008 12:08:36
|
Понять ТОВАРОВЕДОВ можно, когда они слабо берут новое.
<br />Направлять силы на работу с конечными потребителями Вам, как оптовке не стоит, Вы же не являетесь ТТ и конечный покупатель Вас выстраивать в ассоциациях с товаром не будет (вы не производитель)
<br />Остается брать или производить отбор тех товаров, которые имеют спрос. Понятно, что из этого вытекает не та (желаемая) сумма прибыли, когда бы Вы торговали всем.Если становиться "разборчивым" оптовиком с ТМ, то есть позыв стать и магазином, то есть тем местом, которое будет непосредственно работать с конечным покупателем.
<br />Вход на нужные полки, если я не постарел, зависит от суммы "отката" или входа в ТТ.
<br />Главный Ваш объект это товаровед. Акции для этих людей не интересны, они стандартны в своих мыслях и действиях. С ними надо просто работать продажникам вплотную и Вашей фирме "идти им на встречу" с каждым новым товаром.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
13.03.2008 13:08:33
|
[QUOTE]Егорundefinedспор перешёл в ссору. Светлана, мне искренне Вас жаль.
<br />
<br />
<br />Вот только жалеть меня не надо!!!!!
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
13.03.2008 13:12:21
|
А Вам, Михаил К. спасибо. вы единственный который подошел к теме нормально... без "Пантов" как некоторые!
<br />Я в принципе и сама понимаю, что нужно человеческое отношение с товароведами, имено на таких отношениях и строятся продажи. но не со всеми получается....
<br />Будем стараться...
<br />Вот я и думаю, как улучшить эти отношения!
<br />подарки на новый год и 8 марта - это обязательно....
<br />хочу акцию запустить, чтобы и нам хорошо было и товароведам приятно! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
13.03.2008 14:09:54
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. А Вам, Михаил К. спасибо. вы единственный который подошел к теме нормально... без "Пантов" как некоторые!</td></tr></table>
<br />Вопрос о целях вы воспринимете как понты?
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
13.03.2008 15:41:27
|
Спасибо,Светлана!Михаил, мой теска тоже прав, но ладно - это проблема инет (не голосом)общения и богатства русского языка(особенно трактовки слов).
<br />На данный момент Вы, Светлана поставили чуть в тупик.
<br />Товаровед - такой человек, которому в принципе скидки на Вашу продукцию не надо, он сам имеет эту продукцию (либо похожую), получает её за счет организации (тобишь для себя бесплатно)и легко может его списать себе в карман.
<br />Товар - типа вина....ну из той же опеРы ....
<br />Предложу мысль, а Вы решайте. Розыграйте путевку куда-либо среди товароведов, и осветите естественно это в преССе. Сделайте это акцией, красиво, креативно и т.д. Предложите регистрироваться участникам до .... какой то даты, так может появятся новые товароведы, проявятся среди них азартные люди (а это в принципе профессиональное у товароведов). ВОТ.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
13.03.2008 16:03:37
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил К Товаровед - такой человек, которому в принципе скидки на Вашу продукцию не надо</td></tr></table>
<br />Тогда этот товаровед - не ЛПР, потому что компания, в которой ЛПР о закупках не заинтересованы в снижении закупочных цен... в сфере торговли это нонсенс.
<br />Да и вообще, я плохо представляю, как могут приниматься решения о закупке, без учета цен.
<br />
<br />Или мы о ситуации неэксклюзивного товара, где товаровед принимает решение "что", а кто-то другой, заинтересованный в ценах - "у кого конкретно будем брать"?
<br />Все-таки нужно очень четко понимать, кем принимаются решения и разными ли людьми принимаются решения о составе ассортимента и о выборе поставщика? Кто будет ЦА - товаровед, директор точки, категорийный менеджер, директор по маркетингу, менеджер по закупкам?
<br />
<br />PS отредактировал
|
|
|
Сова
Гость
|
Создано:
13.03.2008 22:46:52
|
Привет Светлана Л.!
<br />А Вы являетель крупной оптовкой? Сколько примерно Вы теряете от "потери" или нераспроданности товара (в процентах)? Сколько у Вас крупных ТТ в клиентах и сколько мелких? Кто чаще берет у Вас товар крупные или мелкие? Скидки на закупку товара предоставляемые крупным ТТ больше чем скидки предоставляемые мелким ТТ???
<br />Прошу Вас ответьте мне, пожалуйста на каждый вопрос.
|
|
|
