Olya
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 25.08.2008
|
Создано:
25.08.2008 09:35:35
|
помогите кто чем может! <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" /> нужно спрогнозировать объём продаж и потребительский спрос на продукцию мужская верхняя одежда.
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
25.08.2008 10:30:19
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olya пишет:
<br />нужно спрогнозировать объём продаж и потребительский спрос на продукцию мужская верхняя одежда</td></tr></table>
<br />Все методы прогнозирования спроса и продаж, которые я видел (даже у именитых консультантов), основываются на экстраполяции тренда с последующими экспертными корректировками.
|
|
|
Olya
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 25.08.2008
|
Создано:
25.08.2008 10:49:32
|
знать бы ещё что такое "экстраполяция тренда с последующими экспертными корректировками" <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
25.08.2008 10:59:15
|
Не хочу вас расстраивать, но с такими познаниями в статистике вы хорошего прогноза точно не сделаете. Или вам для галочки?
|
|
|
Olya
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 25.08.2008
|
Создано:
25.08.2008 11:03:07
|
и для галочки тоже. а ещё надо же как-то учиться. всё бывает в первый раз. и опыт просто так не появляется <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
25.08.2008 11:05:31
|
Вот в соседней ветке Светлана дала ссылку... Наверное, хватит для начала:
<br />http://www.statsoft.ru/home/textbook/...imser.html
|
|
|
Olya
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 25.08.2008
|
Создано:
25.08.2008 11:08:03
|
спасибочки большое!
|
|
|
Olya
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 25.08.2008
|
Создано:
25.08.2008 12:39:08
|
га самом деле по этой ссылке ничего конкретного нет, а хочется что-то более точное. может есть какая-то формула по прогнозированию? если у кого-то есть наработки прошу помощи <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="swoon" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
25.08.2008 14:26:57
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olya пишет:
а хочется что-то более точное. может есть какая-то формула по прогнозированию?</td></tr></table>
<br />Волшебной формулы в природе нет.
<br />Если вы хотите научиться прогнозировать - то надо изучать статистику. По этому ссылке именно статистика. Тот самый базис, который необходим для прогнозирования:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Существуют две основные цели анализа временных рядов: (1) определение природы ряда и (2) <b>прогнозирование (предсказание будущих значений временного ряда по настоящим и прошлым значениям). Обе эти цели требуют, чтобы модель ряда была идентифицирована и, более или менее, формально описана. Как только модель определена, ... Не обращая внимания на глубину понимания и справедливость теории, вы можете экстраполировать затем ряд на основе найденной модели, т.е. предсказать его будущие значения.</td></tr></table>
|
|
|
ЛЕСЯ
Посетитель
Всего сообщений: 21
Дата регистрации: 23.05.2008
|
Создано:
25.08.2008 17:00:19
|
Я таки могу возразить, волшебная формула есть, и очень многие крупные сетевые организации прогнозируют объем продаж именно по ней.
<br />Прогнозирование объема продаж можно посчитать по формуле:
<br />
<br /><b>Товарооборот = Посещаемость * Средняя покупка
<br />
<br />Из этого следует, что вам необходимо спрогнозировать посещаемость магазина и определить его среднюю покупку. Это можно сделать используя статистические данные по товарообороту конкурентов, собственных действующих магазинов , а также из других источников. Здесь необходимо проявить смекалку. Это может конечно занять некоторое количество времени.
<br />
<br />Могу скинуть методику определения посещаемости конкурентов. Хотя сама ей не пользовалась, в основном пользуюсь данными по выручке действующих магазинов. Может поможет, но направление другое.
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
25.08.2008 17:44:12
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>ЛЕСЯ пишет:
волшебная формула есть, и очень многие крупные сетевые организации прогнозируют объем продаж именно по ней.
<br />
<br />Прогнозирование объема продаж можно посчитать по формуле:
<br />Товарооборот = Посещаемость * Средняя покупка
<br />
<br />Из этого следует, что вам <b>необходимо спрогнозировать посещаемость</td></tr></table>
<br />... и среднюю покупку (которая тоже может иметь свои тренды).
<br />Итого, по этой волшебной формуле ушли от прогнозирования одной переменной к прогнозированию двух, а вопрос о том, как делать собственно само прогнозирование какой-либо переменной, так и остался открытым.
<br />Нет волшебных формул, которые работали бы без элементарных знаний статистики.
|
|
|
Светлана
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 08.11.2007
|
Создано:
26.08.2008 06:46:13
|
 |
Таки по ссылке даны лишь определения, позволяющие подумать о составляющих, которые могут влиять на конечный результат (при отсутствии базовых познаний). Можно пользоваться разными методиками подсчетов, вопрос в том, насколько велика в итоге будет погрешность. Можно пользоваться только экспертными даными, а можно собрать статистику. Не ищите пока волшебных формул - попробуйте собрать исходные данные ,которые вам доступны и систематизировать их. Для начала посчитайте базовые величины - емкость рынка, вашу долю на рынке...
<br />ФОРМУЛА:
<br />Товарооборот = Посещаемость * Средняя покупка
<br />не учитывает коэффициент сезонности, географическое расположение, присутствие конкурентов, степень известности бренда товаров, степень известности бренда магазина, квалификацию продавцов, рекламный бюджет и ну и коллеги могут продолжить список факторовю влияющих на прогноз... ваша задача для начала - "выловить" все эти факторы, ранжировать и потом ужд еначинать считать. вы ами поймете ,каких даных вам не хватает.
|
|
|
Olya
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 25.08.2008
|
Создано:
26.08.2008 09:35:05
|
проблема ещё в том, что мы только вышли на рынок. верхнюю мужскую одежду продаём только оптом, магазины в планах, но пока их нет. поэтому формула
<br />товарооборот=Посещаемость*Средняя покупка
<br />не работает вообще <img src="/bitrix/images/forum/smile/wacko.gif" border="0" alt="wacko" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
26.08.2008 09:54:32
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана пишет:
<br />задача для начала - "выловить" все эти факторы</td></tr></table>
<br />Вот тут-то она и погибнет <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Светлана
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 08.11.2007
|
Создано:
26.08.2008 11:00:32
|
но ведь прежде ,чем выходить на рынок, вы что то просчитывали, хотя бы общую ситуацию , емкость, и ваше положение фирмы вы знаете? Вы можете сформулировать позиционирование фирмы? возможно вам нужна не волшебная формула прогнозирования продаж. а изучение рыночной ситуации .в которй вы собираетесь работать?
|
|
|
Olya
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 25.08.2008
|
Создано:
26.08.2008 11:43:46
|
конечно рынок был изучен, теперь требуют именно прогнозирование продаж, хотя даже куртки ещё не все сшиты. <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" />
|
|
|
ЛАНА
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 08.11.2007
|
Создано:
26.08.2008 13:13:13
|
ну а раз рынок изучен, не понимаю, в чем именно возникла проблема в составлении тренда?
|
|
|
АВС
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 21.08.2008
|
Создано:
26.08.2008 15:33:17
|
Как у Вас организован сбыт продукции?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
26.08.2008 17:07:56
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>ЛАНА пишет:
<br />не понимаю, в чем именно возникла проблема в составлении тренда?</td></tr></table>
<br />Ответ уже был выше:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olya пишет:
<br />знать бы ещё что такое "экстраполяция тренда с последующими экспертными корректировками"</td></tr></table>
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
26.08.2008 20:47:26
|
Если иметь ввиду статистику, то для прогноза спроса надо иметь даные по спросу, если для прогноза продаж, то и данные нужны по продажам. В соседней ветке этот вопрос как-то уже обсуждался. Кто, когда, где сколько, по какой цене, кому чего продавал, сколько раз. Как при этом чего изменялось. На основе этого строим тренд. И смотрим что получается. Разве не так? <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
ЛЕСЯ
Посетитель
Всего сообщений: 21
Дата регистрации: 23.05.2008
|
Создано:
27.08.2008 10:24:20
|
Возник вопрос: как прогнозируют товарооборот в разных компаниях? поделитесь опытом.. есть ли определенные методики?
<br />Очень интересно, т.к. основной моей обязанностью является прогнозирование товарооборота будущих магазинов.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
27.08.2008 12:23:32
|
У Вас Леся, как я вижу, таже проблема. Возьмите товарооборот по действующим магазинам за предыдущие годы и посмотрите как он меняется. Разумеется, лучше все делать по номенклатуре. Изучите как изменяются продажи одного и того же товара в разных магазинах. Как изменяются продажи разных товаров в одном магазине. Что приносит большую прибыль, что меньшую.
<br />И картина прояснится.
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
|
|
|
ЛЕСЯ
Посетитель
Всего сообщений: 21
Дата регистрации: 23.05.2008
|
Создано:
27.08.2008 12:51:30
|
Нет у меня в другом проблема. Точнее я бы сказала, что считаю методику нашу методику не совершенной. Я расчитываю потенциал места предполагаемого размещения магазина, у меня известна только предпологаемая торговая площадь будущего магазина. Проводится полевое исследование, в ходе которого выявляется потенциал жителей, конкурентное окружение, покупательская способность людей (т.е. предполагаемая средняя покупка), считаются транзитные потоки. Потом эти данные корректируются на коэффициенты (которые были выявлены ранее, периодически обновляются) и прогнозируется посещаемость, а результатом является прогнозируемый товарооборот будущего магазина.
<br />Средняя покупка определяется исходя из среднего значения по действующим магазинам, в зависимосимостти от формата, и учитывается сам район расположения объяекта. естественно. если в районе преобладает пожилое население, то средняя покупка будет маленькой.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
18.09.2008 12:44:07
|
Нормальный в общем-то у Вас подход Леся. Вы берете действующие магазина за основу и по методу аналогии прогнозируете новый магазин. Если не углубляться в номенклатуру и не задаваться вопросом что берут, что не берут, сколько берут, что приносит большую прибыль (дешевый товар и много или дорогой и мало), то в остальном у Вас все правильно. Другой вопрос, что может быть Вы хотите новый магазин как-то специализировать. Тогда имеет смысл детально изучить продажи действующих магазинов и учесть результаты при проектировании нового магазина.
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="yes" />
|
|
|
Владимир Зенковский
Посетитель
Всего сообщений: 27
Дата регистрации: 10.09.2008
|
Создано:
18.09.2008 15:36:20
|
Оля, когда нет истории тренда, рекомендую провести исследование по продажам аналогов. 3-5 аналогичных продуктов вполне достаточно, чтобы нарисовать текущую картину с небольшой долей погрешности. По аналогам строишь тренды. Они тебе и покажут, к чему стремиться.
|
|
|
