Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
20.06.2007 13:39:21
|
Два месяца назад устроилась работать в компанию, которая занимается оптовой и розничной продажей электроизделий. пришла их другого рынка, продукты питания. оказалось что здесь все иначе. с чего начать. как оценить емкость рынка. подскажите.
|
|
|
SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
28.06.2007 17:35:01
|
а что за товар?
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
29.06.2007 04:59:01
|
Электрооборудование (светотехническая, кабельно-проводниковая, установочное оборудование).
<br />вот такие дела...
<br />нет ничего, ни четкой рекламной политики, <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" /> ни программ мотивации (только откаты... причем суммы огромные)ю
<br />большое количество конкурентов, если наша доля рынка будет 2-4% то хорошо. Да и с этим проблемы.... <img src="/bitrix/images/forum/smile/to_keep_order.gif" border="0" alt="to_keep_order" /> никак не могу все это просчитать.... даже примерно.
<br />начала делать свот анализ.... потенциал есть, но для этого однозначно надо менять взгляды на рекламную политикиу, и вкладывать в это больше деньги, иначе нас вообще не знают да к тому же путают с конкурентами!!!!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/scare.gif" border="0" alt="scare" />
<br />вот так все плохо <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" />
|
|
|
MihailI
Посетитель
Всего сообщений: 50
Дата регистрации: 18.06.2007
|
Создано:
29.06.2007 11:56:54
|
Ольга Ломомвцева, , так радуйтесь, есть возможнлсть блеснуть креативом.
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
29.06.2007 12:01:23
|
<img src="/bitrix/images/forum/smile/shok.gif" border="0" alt="shok" />
<br />ага, креатив, при бюджете в 10тыс рублей.... когда стойка 19.... <img src="/bitrix/images/forum/smile/spiteful.gif" border="0" alt="spiteful" />
|
|
|
MihailI
Посетитель
Всего сообщений: 50
Дата регистрации: 18.06.2007
|
Создано:
29.06.2007 12:11:21
|
Ольга Ломомвцева,, поплакаться начальнику, тем самым увеличить бюджет в 1,5 раза и блистать, блистать, блистать <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
29.06.2007 12:30:33
|
ой лишь бы посмеяться <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />лучше посоветуйте какую умную литературу почитать <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
29.06.2007 13:20:04
|
www.ozon.ru/context/detail/id/2260884/
<br />
<br />Как раз для Вашей ситуации. В конце даже дается пошаговый план действий по построению маркетинга на фирме, где этого маркетинга не было.
<br />Недостаток: в книге рассматривается в основном аналитическая функция маркетинга.
<br />
<br />Если на фирме маркетинг занимается продвижением, то лучше почитать другие книги:
<br />www.ozon.ru/context/detail/id/2432059/
<br />или
<br />www.ozon.ru/context/detail/id/2637635/
<br />в них много практических рекомендаций именно для маркетингового отдела, занимающегося именно продвижением товаров и услуг фирмы. Зато, как нетрудно догадаться, об аналитике в этих книгах - буквально пара страниц.
<br />
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
29.06.2007 13:57:17
|
<img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" /> ну что за ссылки, ваши ссылки у меня постоянно не открываются.... напиши уж лучше слова, так ваша помощь будет ценнее..
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
29.06.2007 16:58:56
|
Вот, ..., Озон приколист! Действительно на главную перебрасывает. Раньше нормально показывал.
<br />Спасибо за замечание, а то так бы и продолжал ставить ссылки на них. Надо будет найти другой сайт для ссылок на книги.
<br />
<br />1.Павел Медведев. Организация маркетинговой службы с нуля. Издательство: Питер, 2006 г.
<br />
<br />2. Игорь Манн. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу. Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2007 г.
<br />
<br />3. Игорь Манн и Анна Турусина. Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу. Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2006 г.
|
|
|
Магомед
Заглянувший
Всего сообщений: 1
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
29.06.2007 17:21:19
|
Если на фирме маркетинг занимается продвижением, то лучше почитать другие книги
<br />
<br /> мне тоже хочется прочитать что нить новое и свежее про маркетинг, не зажеванное и не протоптанное
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
02.07.2007 04:54:23
|
<img src="/bitrix/images/forum/smile/unsure.gif" border="0" alt="unsure" /> таккккккк ну так все же что читать????
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
02.07.2007 16:23:00
|
Открою вам страшную тайну: маркетинг есть только в фирмах-лидерах рынка. Там где продвинутое руководство и высокая культура управления. В тех фирмах, где кроме откатов другого инструмента влияния на рынок не знают - маркетинга нет и не будет. Поэтому смотрите " в рот" начальнику и делайте то, что он отвас ждет. а не то, что вы бы хотели. Тогда есть шанс долго проработать на этом месте. А если станет скучно - ищите новое место работы.
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
02.07.2007 17:47:12
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ольга Ломомвцева пишет:
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/unsure.gif" border="0" alt="unsure" /> таккккккк ну так все же что читать????</td></tr></table>
<br />А чем Вас предложенный список не устроил? Слишком маленький?
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
03.07.2007 05:04:00
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />Открою вам страшную тайну: маркетинг есть только в фирмах-лидерах рынка. Там где продвинутое руководство и высокая культура управления. В тех фирмах, где кроме откатов другого инструмента влияния на рынок не знают - маркетинга нет и не будет. Поэтому смотрите " в рот" начальнику и делайте то, что он отвас ждет. а не то, что вы бы хотели. Тогда есть шанс долго проработать на этом месте. А если станет скучно - ищите новое место работы.</td></tr></table>
<br />откаты.... лично у меня такое же о них мнение... но руководство считает (да и я какой то мере согласна) что если убрать их вообще.... то все дизайнеры и электрики уйдут туда где они есть... для них ничего не важно, ни цена ни наличие на складе, а только лишь суммы в конверте...
<br />я хочу работать здесь, я хочу найти способы другой мотивации... <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> но что и как....
<br />везде минусы... где то з/п (низка) поэтому уходить приходится, где0то руководство со странными принципами... и отсутствие маркетинга.... <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" />
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
03.07.2007 05:04:46
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Nick Cherry пишет:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ольга Ломомвцева пишет:
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/unsure.gif" border="0" alt="unsure" /> таккккккк ну так все же что читать????</td></tr></table>
<br />А чем Вас предложенный список не устроил? Слишком маленький?</td></tr></table>
<br />ага <img src="/bitrix/images/forum/smile/spiteful.gif" border="0" alt="spiteful" />
<br />мне бы еще что-нибудь <img src="/bitrix/images/forum/smile/secret.gif" border="0" alt="secret" /> и по-больше <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />я серьезно.
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
03.07.2007 12:32:36
|
|
К сожалению, полезных книг по организации маркетинга в России мало... Кроме перечисленных выше можно добавить:
<br />
<br />4. Л. Иванов. Книга директора по маркетингу. Издательство: Питер, 2007 г.
<br />
<br />Очень многие рекомендуют. У меня самого руки и глаза до нее не дошли.
<br />
<br />5. Борис Резниченко. Маркетинг: сделай сам. Издательство: Питер, 2003 г.
<br />
<br />Очень хорошая книга о российских особенностях маркетинга. К сожалению, не содержит алгоритмов построения, но дает общее представление о направлении, в котором надо двигаться. Также в книге есть несколько хороших идей, которые вполне можно применить на практике.
<br />
<br />6. С. В. Мхитарян. Маркетинговая информационная система. Издательство: Эксмо, 2006 г.
<br />
<br />Начал читать, пока не закончил. Очень практичная книга, но бОльшую часть ее рекомендаций можно внедрить на практике только при полной и безоговорочной поддержке руководства, т.е. к Вашему случаю она не очень подходит.
<br />
<br />Больше мне не попадались.
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
04.07.2007 13:53:28
|
<img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" /> интересно интересно почитаем <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />а может еще поделитесь интересными (а самое главное правильными ссылками) на электронные книги маркетинга?????? <img src="/bitrix/images/forum/smile/wacko.gif" border="0" alt="wacko" /> а?? есть у кого такие на примете <img src="/bitrix/images/forum/smile/secret.gif" border="0" alt="secret" /> это будет нашей тайной
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
04.07.2007 15:58:46
|
Где-то на этом форуме было... Искать сейчас лень.
<br />Электронные книги не читаю - устаешь от них. Предпочитаю бумажные.
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
05.07.2007 04:59:24
|
так но все же, кто поделится ссылками на электронные книги <img src="/bitrix/images/forum/smile/unsure.gif" border="0" alt="unsure" />
<br />не будьте жадными <img src="/bitrix/images/forum/smile/spiteful.gif" border="0" alt="spiteful" />
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
05.07.2007 13:29:55
|
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
05.07.2007 13:35:26
|
цены мониторятся ежемесячно....
<br />это не обязанность маркетолога.
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
05.07.2007 13:41:00
|
и объемы продаж и остатков это обязанность не маркетолога... есть менеджеры, которые отвечают за каждую группу товаров....
<br />предлагаете изменить устои предприятия? функционал??? <img src="/bitrix/images/forum/smile/shok.gif" border="0" alt="shok" />
<br />а?
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
05.07.2007 13:54:44
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ольга Ломомвцева пишет:
<br />и объемы продаж и остатков это обязанность не маркетолога... есть менеджеры, которые отвечают за каждую группу товаров....
<br />предлагаете изменить устои предприятия? функционал??? <img src="/bitrix/images/forum/smile/shok.gif" border="0" alt="shok" />
<br />а?</td></tr></table>
<br />
<br />Ну, что же, если Вы такая крупная компания, что у Вас есть люди, которые занимаются только мониторингом цен, то почему бы Вам не взять у них результаты этого мониторинга и не узнать у кого из поставщиков цены растут быстрее, у кого положе и не сравнить это с объёмами закупки у этих же поставщиков. Если у кого-то цена растет быстрее, то наверное скорость закупки у него должна снижаться и наоборот.
<br />Тоже самое с покупателями.
<br />Если у покупателя цена или объёмы снижаются, сл-но ценность этого покупателя также снижаются, а значит снижаются скидки с цены.
<br />По моему эту работу можно провести или по крайней мере посоветоваться о ней с руководством. Тем более, если у Вас, как вы говорите, эта информация готова и находится только в разных отделах.
<br />Как Вы думаете? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
06.07.2007 05:04:10
|
во-первых микроскопическая организация. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> 50сотрудников.
<br />в этом и проблема что все эти мониторинги не нужны, закуп делается там где есть товар... где продавца устраивают объемы нашего закупа...
<br />да, но вот с мониторингом цен конкурентов дела обстоят лучше, менеждер сделал сводку... увидел что есть разница в ценообразовании и все... изменил цену до конкурентоспособного уровня.....
<br />с ценами проблем нет.. и с наличием остатков на складе теперь тоже (но только по очень ходовым позициям)
<br />проблема в том, что о нас никто не зает! нас путают с конкурентом... т.к. название несколько созвучно и магазины находятся рядом....
<br />вот и все проблема нашего бизнеса <img src="/bitrix/images/forum/smile/spiteful.gif" border="0" alt="spiteful" />
|
|
|
