Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 20.07.2009
|
Создано:
28.10.2009 10:19:16
|
основные преимущества:
<br />- заводская сборка
<br />- 2 года гарантии
<br />- беспроблемный сервис
<br />- предустановленная сертифицированная Windows 7
<br />
<br />продать нужно до конца декабря
<br />
<br />из возможных подарков - веб-камеры в плюшевых игрушках, сумки для фотоаппаратов =(
<br />
<br />как обычно начальство требует, но ничего для этого не дает =(
<br />
<br />в прошлом году делали акцию: покупаешь ситстемник - в подарок монитор за пол-цены
<br />сейчас наценка на моники оч. маленькая - нельзя использовать
<br />
<br />сейчас продажи на точках - 600 системников в месяц
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
|
|
|
Vladimirovich
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 189
Дата регистрации: 27.09.2009
|
Создано:
28.10.2009 11:26:26
|
а что еще делаете для продвижения? Как позиционируетесь? какие каналы коммуникации используете? Каково распределение эффективности по каждому из каналов?
<br />Пишите, не стесняйтесь.
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 20.07.2009
|
Создано:
28.10.2009 13:24:06
|
Преимущества - единственная городская сеть в городе-миллионике, плюс 5 магазинов в области.
<br />
<br />Недостатки - не низкие цены - ценовая акция отпадает точно.
<br />
<br />Продвижение слабое - баннеры на тематических сайтах, свой сайт, наружка, радио.
<br />
<br />Имиджевой рекламой не занимаемся.
<br />
<br />Самый эффективный - наружка и баннер на тематическом сайте.
<br />
<br />В этой акции хотим активно использовать наружку, btl и возможно event
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
|
|
|
Vladimirovich
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 189
Дата регистрации: 27.09.2009
|
Создано:
28.10.2009 14:03:08
|
 |
Есть еще пара вопросов <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
<br />
<br />Насчет объемов. Откуда взялась цифра в 1500? Какова емкость рынка в натуральном и денежном исчислении? Насколько проявлена сезонность?
<br />Насчет сайта. Сколько ежемесячных уникальных посетителей? Каков процент повторных визитов? Какова конверсия? Продаете ли вы системники через интернет?
<br />Насчет потребителей. Кто они? Каковы основные сегменты? Почему покупают у вас? Почему покупают у конкурентов?
<br />Насчет товара. Это брендированный товар или ноунейм?
<br />Насчет цены. Сколько в структуре цены занимает предустановленная Винда? Насколько вашим потребителям нужна предустановленная Винда? Может если ее убрать с части системников, вы сможете их продавать подешевле?
<br />Насчет стимулирования сбыта. Что проводилось? Как стимулируются (если стимулируются) продавцы?
<br />Насчет конкурентов. Кто основные конкуренты? В чем их преимущества? Как вы делите рынок между собой?
|
|
|
Сергей Гнедков
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 73
Дата регистрации: 18.04.2008
|
Создано:
28.10.2009 20:29:10
|
а в чем проблема?
<br />600 в месяц, 1200 - за два месяца.
<br />С учетом горячего сезона в декабре - примерно столько - 1500 - и продадите.
С уважением, Сергей Гнедков
MA FDFgroup
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
29.10.2009 08:10:51
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Сергей Гнедков пишет:
<br />а в чем проблема?
<br />600 в месяц, 1200 - за два месяца.
<br />С учетом горячего сезона в декабре - примерно столько - 1500 - и продадите.</td></tr></tbody></table>
<br />я где-то примерно такого же мнения...
...готов поспорить!...
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 20.07.2009
|
Создано:
29.10.2009 08:34:32
|
спрос на системники упал из-за спроса на ноутбуки
<br />поэтому и встал вопрос
<br />
<br />спасибо.
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
29.10.2009 08:56:24
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Юлия пишет:
<br />спрос на системники упал из-за спроса на ноутбуки
<br /></td></tr></tbody></table>
<br />ну вот вы сами и ответили на свой впрос:
<br />жизненный цикл системников на закате, а ноутов на пике.
<br />как поступать в данном случае написано в любом учебнике.
...готов поспорить!...
|
|
|
Vladimirovich
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 189
Дата регистрации: 27.09.2009
|
Создано:
29.10.2009 10:41:13
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br /><table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Сергей Гнедков пишет:
<br />
<br />а в чем проблема?
<br />
<br />600 в месяц, 1200 - за два месяца.
<br />
<br />С учетом горячего сезона в декабре - примерно столько - 1500 - и продадите.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />я где-то примерно такого же мнения...</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Коллеги, вы тесно связаны с рынком компьютерной техники? Откуда такая уверенность? Может по прогнозам топикстартера ожидаемый прирост продаж до конца года, при сохранении текущей ситации, составит -300% ? Может сезонность на этом рынке не проявлена?
<br />
<br />Ан нет - "уважаемая, у вас проблем нет". эх...
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 20.07.2009
|
Создано:
05.11.2009 12:58:42
|
|
да, товарная группа системников очень проваливается сейчас.
<br />среди конкурентов - ни одного предложения.
<br />в основном - ноутбуки.
<br />и такой же ассортимент у них - упор на мобильные компьютеры.
<br />
<br />Вот, например. наш директор считает, что если поставить в магазине монитор-системник View Sonic? к которому присоединяются только клава и мышь, то народ попрет валом посмотреть на это чудо техники.
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="smile:(" title="sad" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="smile:(" title="sad" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="smile:(" title="sad" />
<br />
<br />Я категорически не согласна.
<br />
<br />Попробовала предложить вот это(четко ясно и понятно):
<br />
<br />Концепт
<br />Примечание: По результатам обратной связи от розницы, были разработаны наиболее востребованные комплектации системных блоков Sp***.
<br />Суть: Таким образом, мы можем предложить покупателю на выбор именно то, что нужно конкретно ему.
<br />Геймеру – своя комплектация; тому, кто работает за компьютером – вторая; для тех, кто смотрит фильмы, слушает музыку – третье, и, для тех, кто выходит в Интерет – четвертое.
<br />То есть покупателю остается только прийти и забрать свой системник.
<br />
<br />Слоган:
<br />«Мы собрали то, что вы просили!»
<br />«Мы сделали, как вы захотели!»
<br />«Мы узнали, что вы хотите! Остается только прийти и забрать!»
<br />«Вы хотели! Мы собрали! Забирайте!»
<br />
<br />Визуал примерный:
<br /><img src='http://i040.radikal.ru/0911/00/711db384ff36.jpg' alt='Рисунок' onload="try{window.onForumImageLoad(this, '300', '300', 'FORUM');}catch(e){}" id='popup_1872116069' border='0' />
<br />
<br />Опять же - картинка это черновичок, я не дизайнер
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
|
|
|
Vladimirovich
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 189
Дата регистрации: 27.09.2009
|
Создано:
05.11.2009 13:17:32
|
Юля, я не помню, спрашивал ли я уже, что вы там курите в своем аграрном городе?
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="smile:D" title="rofl" />
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 20.07.2009
|
Создано:
05.11.2009 13:31:09
|
Дело в том, что мы не в аграрном городе=)
<br />А курим мы качественно и продажи у нас такие же=)
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
|
|
|
Vladimirovich
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 189
Дата регистрации: 27.09.2009
|
Создано:
05.11.2009 18:23:58
|
на картинке кстате не хватает типичного подростка, просматривающего типичные сайты с типичными голыми бабами <img src="/bitrix/images/forum/smile/secret.gif" border="0" alt="smile:secret:" title="secret" />
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 20.07.2009
|
Создано:
06.11.2009 12:56:40
|
Ёмае, начальство просит концепт рекламный.
<br />
<br />Выяснили, что опираться нужно на:
<br />1. Наш системник - надежный
<br />2. Вечный
<br />3. Его можно постоянно апгрейдить.
<br />
<br />Ну вот из пальца высосано, но не знаю на чем еще сыграть?
<br />Как можно эти три пункта соединить в концепт?
<br />
<br />Может просто написать:
<br />
<br />Самые надежные системники в S***!
<br />
<br />Как то скучно. Сольемся с конкурентами, а нужна отстройка.
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
|
|
|
milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
06.11.2009 14:25:51
|
по моим наблюдениям системники , во сновном покупают для:
<br />1. школьников
<br />2. для офисов
<br />
<br />остальные постепенно переходят на ноуты.. может пустить активную рекламу для родителей школьников? скоро ж НГ..
Igonina Lena
|
|
|
Vladimirovich
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 189
Дата регистрации: 27.09.2009
|
Создано:
06.11.2009 17:56:51
|
кстате а почему SPARK?
|
|
|
Сергей
Посетитель
Всего сообщений: 20
Дата регистрации: 06.11.2009
|
Создано:
06.11.2009 20:42:15
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Юлия пишет:
<br />1. Наш системник - надежный 2. Вечный 3. Его можно постоянно апгрейдить. </td></tr></tbody></table>
<br />фактически, это не преимущества. каждый системник надежный, вечный и подвергается апгрейду. Такой PR акцией много народу не притянешь.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
06.11.2009 21:26:35
|
это Юлия. пишу с домашнего.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Vladimirovich пишет:
<br />кстате а почему SPARK?</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />
<br />всё таки забыла где то удалить=(
<br />
<br />дело было 10 лет назад. недавно еще совсем студенты решили заняться бизнесом.
<br />так как один из них был IT -шником, а другой смыслил в продажах, решили они заняться компьютерным бизнесом.
<br />
<br />долго ли скоро ли, придумали название Spark. То ли придумали, то ли заказали в РА, вместе с разработкой чудо-логотипа и фирменным стилем.
<br />
<br />Название подразумевало, что из маленькой искры разгорится большой огонь.
<br />
<br />чего уж там.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
06.11.2009 21:31:44
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Сергей пишет:
<br />фактически, это не преимущества. каждый системник надежный, вечный и подвергается апгрейду. Такой PR акцией много народу не притянешь.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />согласна. я написала концепт.
<br />но аналитик еще не посчитал все в циферках - предполагаемый объем продаж и увеличение трафика.
<br />
<br />как посчитает, вероятно, поделюсь с вами своей простой в этот раз идеей.
<br />
<br />
<br />Юлия
|
|
|
Сергей
Посетитель
Всего сообщений: 20
Дата регистрации: 06.11.2009
|
Создано:
07.11.2009 22:59:21
|
А другие варианты привлечения пользователей использовать не хотите? Например, провести рекламу с обыденным объявлением: в предверии зимы скидки всем покупателям! А на счёт самих скидок что-нибудь продумать). Главное людей привести.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
09.11.2009 01:02:07
|
Всё гениальное - просто. Утвержденную концепцию выложу, как у твердят.
|
|
|
ЛАНА
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 08.11.2007
|
Создано:
09.11.2009 11:48:29
|
НУ вот верно же говорили - первый шаг - выделение ваших основных ЦА .
<br />Выберите одну- две и давите на нее массово.
<br />Притом не на тех ,кто пользоваться будет , а на тех ,кто принимает решение.
<br />Если пользоваться будет школьник - то реклама должна быть не на него, а на родителей в стиле "компьютер растет с вашим ребенком" ,проанализируйте основные стереотипы аудиторий (лПРов в первую очередь) и озвучьте их с контраргументами. "Нужен компьютер, который ребенок не унесет к другу...." "Сотрудник не заберет системник с собой на дом, чтобы скачать базу", его не украдут у него по дороге и он не сломается.
<br />Ну не знаю, что там еще вынуждает покупать стационарные системы: для офиса - это безопасность информации, возможности улучшения, дешевый ремонт и т.п.
<br />Если ориентируетесь на офис - то реклама - для директоров.
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 20.07.2009
|
Создано:
09.11.2009 12:13:09
|
Лана, вы прям в точку. я именно это и написала всё=)
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 20.07.2009
|
Создано:
11.11.2009 11:50:10
|
|
А если так?
<br />
<br />Только вот по офисным зданиям еще составляет аналитик инфо.
<br />
<br />Цель
<br />Продать 1500 системных блоков Spark
<br />Концепт
<br />Примечание:
<br />По результатам исследований, наибольший спрос на системные блоки наблюдается в следующих группах целевой аудитории:
<br />- школьники
<br />- студенты
<br />- офисные работники
<br />
<br />1.Наименование объекта 2.Количество доступных объектов 3.Колчество обучающихся 4. Количество просмотров 5.Вероятный последующий трафик в торговые точки
<br />1. 2. 3. 4. 5.
<br />Школы 146 89 316 267 948 8 932
<br />Колледжи 32 52 000 104 000 5 200
<br />Вузы 31 220 000 440 000 22 000
<br />Итого 209 361 316 811 948 36 132
<br />
<br />Таким образом, предполагаемый трафик в результате рекламы в учебных заведениях составит 36 132 чел.
<br />
<br />Исходя из этого, формируются определенные информационные каналы для каждой из этих целевых групп.
<br />
<br />По результатам обратной связи от розницы, были разработаны наиболее востребованные комплектации системных блоков Spark.
<br />Суть:
<br />Таким образом, мы можем предложить покупателю на выбор именно то, что нужно конкретно ему.
<br />Школьнику – одно, студенту – другое, офисному работники – третье.
<br />
<br />
<br />1. Школьники
<br />
<br />Так как принятие решения о покупке в данной целевой аудитории принимают родители, то следует воздействовать на них.
<br />Так как информацию до родителей часто доносит сам школьник, то ему также следует дать эмоциональный посыл.
<br />
<br />Программа продвижения:
<br />• Распространение объявлений в школах, колледжах, лицеях.
<br />• Распространение в спортивных школах, секциях.
<br />Слоган (примерно):
<br />«Незаменимый помощник в учебе!»
<br />«Поможет сделать все уроки!»
<br />«Всё, что нужно для учёбы!»
<br />«Стань отличником!»
<br />
<br />
<br />2. Студенты
<br />
<br />Программа продвижения:
<br />• Распространение объявлений в университетах, институтах, академиях.
<br />• Распространение объявлений в общежитиях – печатных и в местных локальных сетях.
<br />Слоган (примерно):
<br />«И курсовая и реферат – твой системник во всём горазд!»
<br />«Бесплатная подготовка к сессии!»
<br />«Теперь и диплом не проблема!»
<br />«Учись! Играй! Работай!»
<br />«Всё, что тебе нужно!»
<br />
<br />
<br />3. Офисные работники
<br />
<br />Так как решение о покупке принимается непосредственно руководителями компаний, то следует направить информационное сообщение на них.
<br />
<br />Программа продвижения:
<br />• Распространение объявлений внутри офисных зданий.
<br />
<br />Слоган(примерно):
<br />«Эффективная работа с системниками Spark!»
<br />«С системниками Spark – работа в радость!»
<br />«Поможем принести прибыль!»
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 20.07.2009
|
Создано:
11.11.2009 14:09:25
|
нужна критика срочно!
Всё уникальное не соответсвует ГОСТам!
|
|
|
