Елена
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
09.07.2007 12:34:20
|
Добрый день. Подскажите книжку, в которой можно посмотреть информацию по АВС и XYZ анализам. Моим знаниям и статьям интернета директор не доверяет. Нужно бумажное подтверждение!!! Буду очень благодарна!
|
|
|
Ксения
Гость
|
Создано:
10.07.2007 05:02:13
|
пожалкйста
<br />скиньте ваше мыло, я отсканю очень хорошую методичку и вышлю один пример абц,пусть и не самый удачный.
<br />Книг отделно не видела по этим анализам.
<br />но в работе были они необходимы, етодичку разработал один из сотрудников.она вполне внятная.
<br />простите за неаккуратность, параллелно работаю.
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
10.07.2007 08:06:42
|
ой а мне такую методичку можно?
<br />тоже было бы полезно почитать.
<br />буду благодарна <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />lo@firstelcom.ru
|
|
|
Елена
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
10.07.2007 10:24:23
|
oreshenko@spt.su
<br />или
<br />oreshenko_elena@mail.ru
<br />Спасибо, буду очень ждать.
|
|
|
Татьяна Федотова
Гость
|
Создано:
12.07.2007 09:56:50
|
Ксения, и мне, пожалуйста, если можно: tatf@yandex.ru У меня та же проблема. <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
<br />Спасибо!
|
|
|
Ксения
Гость
|
Создано:
13.07.2007 04:05:08
|
Ок, вышлю вечером по Владивостокскому времени сегодня всем)))
|
|
|
Елена
Посетитель
Всего сообщений: 13
Дата регистрации: 06.06.2007
|
Создано:
13.07.2007 09:34:11
|
Ксения буду очень признательна, если тоже смогу получить подобную методичку. Заранее спасибо.
<br />neposeda.ev@gmail.com
|
|
|
Ольга Ломомвцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
13.07.2007 10:09:25
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ксения пишет:
<br />Ок, вышлю вечером по Владивостокскому времени сегодня всем)))</td></tr></table>
<br />эх.. <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" /> что-то так ничего и не пришло...
|
|
|
Ирина
Гость
|
Создано:
13.07.2007 14:53:36
|
Если вы хотите получить полные знания по АВС и XYZ анализу то самая полная информация содержится в книжке "Корпоративная логистика" под ред. Сергеева. По этой книжке учатся все крупнейшие ВУЗы в области логистики. Все очень понятно и правильно.
|
|
|
SashKo
Посетитель
Всего сообщений: 10
Дата регистрации: 10.07.2007
|
Создано:
13.07.2007 19:06:17
|
Может поможет такая ссылочка http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
16.07.2007 12:31:30
|
Ольга Ломомвцева,
<br />Прошу меня извинить, отправила сегодня уже всем с рабочего мыла.
<br />простите, дома полетел сканер.
<br />Так же удобную и простую форму, которой пользовалась сама , правда она без накопительного итога.
<br />так как в том месте я сейчас не работаю, то у меня не сохранилосХУ Z формы ,к сожалени.
<br />Но ссылку на аналогичный текст,компании,услугами которых мы пользовались, Вам уже дали)))
<br />вСЕМ УДАЧИ, НАДЕЮСЬ ВСЕ ЖЕ ПРИГОДИТСЯ)
|
|
|
Ксения
Гость
|
Создано:
16.07.2007 12:33:35
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<b>Ольга Ломомвцева,
<br />Прошу меня извинить, отправила сегодня уже всем с рабочего мыла.
<br />простите, дома полетел сканер.
<br />Так же удобную и простую форму, которой пользовалась сама , правда она без накопительного итога.
<br />так как в том месте я сейчас не работаю, то у меня не сохранилосХУ Z формы ,к сожалени.
<br />Но ссылку на аналогичный текст,компании,услугами которых мы пользовались, Вам уже дали)))
<br />вСЕМ УДАЧИ, НАДЕЮСЬ ВСЕ ЖЕ ПРИГОДИТСЯ)</td></tr></table>
<br />ИЗВИНИТЕ ЕЩЕ РАЗ ГОСТЬ, ЭТО Я
|
|
|
Елена Орещенко
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
16.07.2007 12:33:50
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ксения пишет:
<br />Ок, вышлю вечером по Владивостокскому времени сегодня всем))) </td></tr></table>
<br />
<br />Спасибо, Ксения, за методичку.
|
|
|
Елена Орещенко
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
16.07.2007 12:47:23
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>SashKo пишет:
<br />Может поможет такая ссылочка http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm </td></tr></table>
<br />
<br />Спасибо, именно на нее я и ориентировалась при проведении анализов. Но оказалась втянутой в спор. Я доказываю, что распределение по XYZ-группам расчитывается на основании коэффициента вариации. А оппоненты в ответ говорят, что XYZ можно рассчитать на основании обращаемости к товару. Т.е. чем больше раз к нему обращался покупатель, тем выше группа. Но ведь это тот же самый АВС анализ, только по параметру обращаемости товара. При чем здесь XYZ? Поэтому и ищу умную книгу, в которой черным по белому будет написано что такое АВС и XYZ.
<br /> Уважаеммые коллеги, выскажете свое мнение, может это я все таки чего то не понимаю?
|
|
|
сения
Гость
|
Создано:
16.07.2007 13:44:00
|
Имхо, правда за Вами.
<br />высплюсь выскажусь<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Елена Орещенко пишет:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ксения пишет:
<br />Ок, вышлю вечером по Владивостокскому времени сегодня всем))) </td></tr></table>
<br />
<br />Спасибо, Ксения, за методичку. </td></tr></table>
<br />Пожалуйста, жаль,что не пригодилась.
|
|
|
Pavel
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 91
Дата регистрации: 12.07.2007
|
Создано:
16.07.2007 18:56:06
|
Эй, а кто-нибудь может мне тоже скинуть. g11@bk.ru Будьте добры, буду очень благодарен
|
|
|
Pavel
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 91
Дата регистрации: 12.07.2007
|
Создано:
17.07.2007 11:17:46
|
Кстати, данную методичку нашел в инете и там есть скачать примеры анализ в экселевском формате.
<br />http://www.rombcons.ru/ABC_XYZ.htm
|
|
|
Андрей Фишер
Посетитель
Всего сообщений: 41
Дата регистрации: 14.09.2010
|
Создано:
14.09.2010 09:51:09
|
| Цитата |
|---|
Елена пишет:
Добрый день. Подскажите книжку, в которой можно посмотреть информацию по АВС и XYZ анализам. Моим знаниям и статьям интернета директор не доверяет. Нужно бумажное подтверждение!!! Буду очень благодарна! |
Добрый день.
Хорошая подборка материалов есть на моем сайте:
http://zakup.vl.ru/63-biblioteka.html
Там же есть программа для автоматического ABC-XYZ анализа в Excel.
Успехов!
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
15.09.2010 10:44:37
|
| Цитата |
|---|
Елена пишет:
Добрый день. Подскажите книжку, в которой можно посмотреть информацию по АВС и XYZ анализам. Моим знаниям и статьям интернета директор не доверяет. Нужно бумажное подтверждение!!! Буду очень благодарна! |
Похоже на то, что здесь дело не в Вас, не в статьях и даже не в книжке. Скорее всего дело в том, что сами методы АВС и XYZ не решают его проблем. Директору надо знать конкретно чего, сколько, у кого, когда закупать, по какой цене, когда, где, кому, продавать, какую прибыль при этом он получит, как избежать затоваривания и своевременно подвезти нужный товар.
Эти методы, к сожалению, слишком односторонние. Они не могут дать ответы на животрепещущие проблемы директора. Поэтому, наверно, надо думать о том как решить волнующие его проблемы, а не зацикливаться на этих анализах.
:wizard:
Может поговорить с директором и спросить, что его в первую очередь волнует. Может для решения его проблем можно порекомендовать что-то иное.
:this:
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
25.10.2010 15:10:52
|
 |
| Цитата |
|---|
sir пишет:
| Цитата |
|---|
Елена пишет:
Добрый день. Подскажите книжку, в которой можно посмотреть информацию по АВС и XYZ анализам. Моим знаниям и статьям интернета директор не доверяет. Нужно бумажное подтверждение!!! Буду очень благодарна! |
Похоже на то, что здесь дело не в Вас, не в статьях и даже не в книжке. Скорее всего дело в том, что сами методы АВС и XYZ не решают его проблем. Директору надо знать конкретно чего, сколько, у кого, когда закупать, по какой цене, когда, где, кому, продавать, какую прибыль при этом он получит, как избежать затоваривания и своевременно подвезти нужный товар.
Эти методы, к сожалению, слишком односторонние. Они не могут дать ответы на животрепещущие проблемы директора. Поэтому, наверно, надо думать о том как решить волнующие его проблемы, а не зацикливаться на этих анализах.
Может поговорить с директором и спросить, что его в первую очередь волнует. Может для решения его проблем можно порекомендовать что-то иное.
|
Абсолютно согласен. В свое время делал анализы ассортимента за полгода (где-то 1200 позиций товара) - выходило иногда на 100 страниц 12 шрифтом с графиками (распечатанный в цвете). Так вот, сильно подозреваю, что генеральный их даже не читал - так, открывал, смотрел пару красивых графиков из Excel 2007, закрывал, и аккуратно клал на полку. Генеральный и без этого анализа прекрасно знал, где у него проблемы, что закупать, что не закупать. Зачем тогда делать этот анализ вообще - лично мне непонятно. Тем более, что в классическом виде этот анализ процентов на 60 вообще бесполезен - в нашей компании мы делали сильно переработанный и заточенный под наши нужды вариант этого анализа. По сути, в нашем варианте от изначального анализа остался только подход деления ассортимента на группы.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
25.10.2010 15:21:36
|
|
| Цитата |
|---|
Елена Орещенко пишет:
Спасибо, именно на нее я и ориентировалась при проведении анализов. Но оказалась втянутой в спор. Я доказываю, что распределение по XYZ-группам расчитывается на основании коэффициента вариации. А оппоненты в ответ говорят, что XYZ можно рассчитать на основании обращаемости к товару. Т.е. чем больше раз к нему обращался покупатель, тем выше группа. Но ведь это тот же самый АВС анализ, только по параметру обращаемости товара. При чем здесь XYZ? Поэтому и ищу умную книгу, в которой черным по белому будет написано что такое АВС и XYZ.
Уважаеммые коллеги, выскажете свое мнение, может это я все таки чего то не понимаю? |
Правильно, что принадлежность к группе XYZ считается по коэффициенту вариации. Но то, что предлагают ваши оппоненты, тоже логично. Ведь коэффициент вариации - это и есть тот самый коэффициент обращений (покупки) к товару. То есть чем чаще его покупают, тем выше его коэффициент вариации (и выше "обращаемость" к нему). Просто с коэффициентом вариации возникают определенные сложности, из-за которых он часто бывает неточным. Например, если есть пустые значения (не было продаж) по отдельным месяцам - если эти ячейки оставить пустыми - будет один коэффициент вариации, если заполнить цифрой 0 - другой (для программы это абсолютно разные вещи), или, например, если в данном месяце продажи были, а остатков на складе не было - опять посчитает неправильно. Короче, коэффициент этот довольно "сложный в обращении", нужно за ним внимательно смотреть.
P.S. А про "ищу умную книгу, в которой все правильно написано" - не удивляйтесь. В теории маркетинга очень многое не работает вообще никак, а даже то, что работает, в России по разным причинам работает через ж#пу, т.е. неверно. Поэтому самое главное - трезво мыслить и не верить формулам до тех пор, пока не станет понятна логика (механизм) их работы. И уж точно чего нельзя делать - это верить "авторитетным" источникам. Потому что, повторюсь, очень многое из того, что работает на западе, в России или вовсе не работает, или работает неправильно.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
25.10.2010 15:22:05
|
Эх, где ж вы были в 2007, когда я задавалась этим вопросом :wink:
Простите что не авторизировалась, не помню пароля.... Это я начинала танную тему...
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
25.10.2010 15:23:11
|
то есть, прошу прощения "чем чаще покупают товар, тем НИЖЕ его коэффициент вариации", т.е. отклонения относительно среднего значения небольшие
|
|
|
Елена Пирадова
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
25.10.2010 15:59:34
|
| Цитата |
|---|
Гость пишет:
то есть, прошу прощения "чем чаще покупают товар, тем НИЖЕ его коэффициент вариации", т.е. отклонения относительно среднего значения небольшие |
Все это понятно, только ведь коэффициент вариации показывает не количество обращений (их то как раз можно увидеть и в АВС), а их стабильность. Для нас это было важно, поэтому я и настаивала на этом анализе, конечно с поправками, т.к. товар у нас сезонный.
Проблема заключалась в том, что на результат отчета никто не смотрел, т.к. в момент когда я задавала вопрос только определялась методика... Оппонентом у меня был начальник другого отдела, знающий данный анализ только в теории. Он то как раз и утверждал, что АВС по разным параметрам это и есть ABCXYZ, я же будучи рядовым маркетологом не могла влиять на начальство... вот и просила помощи.
Надо сказать, что переубедить их мне удалось только сделав два варианта отчета - их и свой.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
25.10.2010 17:16:16
|
| Цитата |
|---|
| Надо сказать, что переубедить их мне удалось только сделав два варианта отчета - их и свой |
Это самый верный вариант действий :) Начальство невозможно переубедить. Проще сделать так, как оно хочет, чем доказывать ему свою правоту :) Знаете, как говорят - в некоторых случаях лучше сделать, чем объяснить, почему ты это сделать не можешь :)
|
|
|
