Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
20.09.2007 12:17:43
|
Только устроился на работу, а на мои плечи аккуратно набросили задание, отчетик!!! Выделили мне направление с группами товара, мол давай, к 8 октября, чтоб отчет лежал на столе руководителя отдела!!! А я раньше занимался анализом ФХД, да и по профессии я финансит, а не маркетолог, но эти финансы мне уже во где стоят, Я наконец то понял чем я хочу заниматься в жизни, между тем мне 20 лет. Признаюсь, я не совсем честно устроился на эту работу, пришлось прибегнуть к кое-какой хитрости, к своего рода анализу, и каким то чудом пройти два собеселования на должность маркетолога-аналитика. Все получилось, но мне тяжко, но все это безумно нравится, не дайте упасть лицом в грязь - помогите советом, только дельным, а не демонстрацией своего необъятного остроумия, в этом я и сам селен.
так было, есть и будет.
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
21.09.2007 00:25:25
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />а не демонстрацией своего необъятного остроумия, в этом я и сам селен.</td></tr></table>
<br />Все-таки придется для начала блеснуть... Какой отчет-то Вас попросили составить?
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />а на мои плечи аккуратно набросили задание, отчетик!!! Выделили мне направление с группами товара, мол давай, к 8 октября, чтоб отчет лежал на столе руководителя отдела!!! </td></tr></table>
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
21.09.2007 10:16:18
|
Уважаемый Andre. Отчеты бывают разные. Конкретно задачу и направление Вам указали? Если нет - напишите тупо об ассортименте товаров по категориям, по ценам, по всему подряд. ДУмаю база данных у Вас есть.
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
21.09.2007 11:11:53
|
Отчет должен в себя влючать, анализ динамики продаж, В примитиве: почему кривая продаж отчетного периода, рассматриваемой группы товаров, приняла тенденцию снижения?
<br />Почему динамика позиций входящих в эту группу приняла именно такой вид? Какие факторы оказывают на это влияние? Какие аспекты мне нужно учитывать?
<br />Ну, и соответсвенно со всего мною проделанного, от меня ждут мои выводы и предложения!
<br />Еще проще говоря, хотя куда еще проще, дали группу товаров - сделай так, чтобы она продавалась успешно.
<br />Спасибо. жду ваших рекомендаций, уважаемые Nick Cherry and Sergey Ace.
так было, есть и будет.
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
21.09.2007 13:10:50
|
Динамика продаж исчисляется исходя из отношения объема в текущем периоде к объему в базисном. Это базисный темп роста. Темп ПРИроста - деление арифметической разности показателя в данном периоде и показателя в сравниваемом периоде на показатель в сравниваемом периоде. = (А1-А0)/А0. В принципе это все преподается в ВУЗах и есть в книжках. А вот<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />В примитиве: почему кривая продаж отчетного периода, рассматриваемой группы товаров, приняла тенденцию снижения</td></tr></table>совсем не примитив. Может быть куча факторов снижения. Конкуренция, сезонность, ЖЦТ.
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
21.09.2007 13:29:54
|
про расчет показателей, я в курсе! Sergey Ace вы отошли от темы!!!
так было, есть и будет.
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
21.09.2007 13:56:15
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />про расчет показателей, я в курсе!</td></tr></table>Так что Вам тогда надо?
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
21.09.2007 13:59:33
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />почему кривая продаж отчетного периода, рассматриваемой группы товаров, приняла тенденцию снижения?
<br />Почему динамика позиций входящих в эту группу приняла именно такой вид? Какие факторы оказывают на это влияние? Какие аспекты мне нужно учитывать?</td></tr></table><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Sergey Ace пишет:
<br />куча факторов снижения. Конкуренция, сезонность, ЖЦТ</td></tr></table>С более конкретной информацией Вы получите более конкретные ответы
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
21.09.2007 14:05:04
|
А что такое ЖЦТ??? Я не вкурсе
так было, есть и будет.
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
21.09.2007 14:06:41
|
Ну просто перечислите все факторы, их наверняка не больше десятка....
так было, есть и будет.
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
21.09.2007 14:08:35
|
А там я походу разберания каждого буду корректно вас спрашивать, если что мне не понятно, Если могу конечно расчитывать на вашу консультацию...
так было, есть и будет.
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
21.09.2007 14:22:12
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />А что такое ЖЦТ??? Я не вкурсе </td></tr></table>Жизненный цикл товара. Причин скорее всего две - общее падение спроса на данную категорию товаров, и отток потребителей у Вашей компании. Почему стали покупать меньше - переключение на аналогичный товар конкурентов (цена, качество), появление товаров-заменителей (каких), неудовлетворительная работа менеджеров по продажам, сезонность. Что за продукт хоть у Вас? Проще будет
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
24.09.2007 05:48:27
|
Вообще в отчет входят, только цифровые носители диски, флешки. А так мне выделели цедое направление (офисные товары), в него входит 21 группа товаров. Их анализ я уже буду делать по ходу своей повседневной работы. Вообще основное направление деятельности компании - канцелярские товары, но с недавнешнего времени, решили вменить вот такое еще направление, моя задача ясна.
так было, есть и будет.
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
24.09.2007 13:21:31
|
И на какие группы товаров снизился объем продаж? Почему? Ваше личное мнение? Может компания недостаточно продвигает новую группу? Вообще, продавать одновременно и канцелярию и флешки, как-то не очень. Хотя с другой стороны.
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
24.09.2007 13:53:55
|
 |
ДА! компания не достаточно прилагает к этому усилий, создается впечатление, будто она особо не парится по этому поводу, и самое главное нет конкретной цели к которой она хотела бы прийти в этом направлении, была поставлена задача стать компанией с комплексным ассортиментом, т.е Основное направление канц.товары, а вместе с ними и быт. химия и то и се и вплоть до туалетной бумаги. Короче берут большим товарооборотом, так сказать попутным, оптовики приезжают за канц.товарами а по пути и пемолюкса не грех зацепить. Но я этого так не оставлю! Я выведу ее в другой конкурентный ряд, по свой группе товаров, но сделать это очень тяжело!Представляете компанию везде знают как крупнейшего субъекта рынка канц.товаров (80%), а тут на тебе - офис.пренадлежности, диски, флешки, ламинаторы и т.д Тут я так думаю если вставать на одни рельсы с настоящими конкурентами (комп.акс), то надо что то предпринимать влоть до регистрации новой торговой марки, но дочерней или вроде того. Например: "......." филиал ТД Канцелярские товары. Как вы думаете?
так было, есть и будет.
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
24.09.2007 14:09:08
|
|
Если цифровые носители еще как-то ассоциируются с канцтоварами, то Пемолюкс уже слишком. <table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />офис.пренадлежности, диски, флешки, ламинаторы и т.д</td></tr></table> Еще ладно - офисные принадлежности. <table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />то надо что то предпринимать влоть до регистрации новой торговой марки, но дочерней или вроде того. Например: "......." филиал ТД Канцелярские товары. Как вы думаете?</td></tr></table> Здесь согласен. Развивать под "зонтиком" Канцтоваров еще и химию как-то... С торговой маркой можно не торопиться, а вот создавать отдельные подразделения по группам товаров - необходимо. Канцтовары, оргтехника, химия и т.д. всем этим должны заниматься обособленные подразделения, каждое из которых необходимо продвигать самостоятельно, но все таки с упоминанием "мамки" - материнской компании
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
26.09.2007 05:16:19
|
как на рынке заявиться?
так было, есть и будет.
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
27.09.2007 08:09:58
|
<img src="/bitrix/images/forum/smile/superman.gif" border="0" alt="superman" />
так было, есть и будет.
|
|
|
Slava Gancho
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 103
Дата регистрации: 01.06.2007
|
Создано:
27.09.2007 12:58:47
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />компанию везде знают как крупнейшего субъекта рынка канц.товаров </td></tr></table>
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Andre пишет:
<br />как на рынке заявиться?</td></tr></table>
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Sergey Ace пишет:
<br />продвигать самостоятельно, но все таки с упоминанием "мамки" - материнской компании</td></tr></table>
<br />
<br />Надежный партнер с новым предложением........... .
|
|
|
Andre
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 20.09.2007
|
Создано:
27.09.2007 13:59:26
|
это достаточно серьезное решение и я пока не могу предложить его начальству, пока не знаю других мненний, но я думаю.... хотя не буду говорить как я думаю.
так было, есть и будет.
|
|
|
Maria Ultra
Заглянувший
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 04.12.2007
|
Создано:
04.12.2007 20:19:32
|
<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> Ну вы тут и замутили тему.....)
<br />я вот тоже делаю анализ....и ассортимента..и категорийный вот тоже решила параллельно ,
<br />интересная весч)
<br />
<br />А кто-нить что-то слышал про АВС анализ....говорят и программа есть для него) <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Евгения Герасимова
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
07.12.2007 07:58:23
|
АВС-анализ полезная штука
|
|
|
Pavel
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 91
Дата регистрации: 12.07.2007
|
Создано:
07.12.2007 10:36:40
|
АВС анализ был бы полезен, матрица BCG. Если понять суть этого анализа, то можно делать и без спец. программы, особенно, если есть 1С. Кроме того, программист, который настраивает !С может сделать, чтоб в 1С был этот АВС, если не ошибаюсь
|
|
|
Maria Ultra
Заглянувший
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 04.12.2007
|
Создано:
07.12.2007 20:32:00
|
ого...
<br />А ты понимаешь как АВС анализ???... <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />хот в общих чертах... <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Maria Ultra
Заглянувший
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 04.12.2007
|
Создано:
07.12.2007 20:32:52
|
ха-ха))))
<br />я думала картинка на автарку будет))))
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/scare.gif" border="0" alt="scare" />
|
|
|
