Увеличение объемов продаж

Егор
Постоянный посетитель

Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008

Создано: 14.03.2008 00:26:32

Сова, не грузите Светлану - она не сухогруз <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> хотя если в теме - то ответы с закрытыми глазами. последний вопрос не совсем ясен (встречный - а бывает наоборот?)жду ответа Светланы, чтобы понять к чему Вы клоните<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />Светлана, хотите сделать хорошо товароведам? работайте с БД (я уже намекал): замужем-нет, есть питомцы/дети,вкусы,интересы, когда ДР( поздравить) + в день торговли. побольше внимания - и сможете обойтись без откатов. не нужны Вам акции (не моё слово - но верное)

the trend is my friend (плагіатъ)

Светлана Л.
Посетитель

Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008

Создано: 14.03.2008 07:22:40

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>СоваundefinedПривет Светлана Л.! <br />А Вы являетель крупной оптовкой? Сколько примерно Вы теряете от "потери" или нераспроданности товара (в процентах)? Сколько у Вас крупных ТТ в клиентах и сколько мелких? Кто чаще берет у Вас товар крупные или мелкие? Скидки на закупку товара предоставляемые крупным ТТ больше чем скидки предоставляемые мелким ТТ??? <br />Прошу Вас ответьте мне, пожалуйста на каждый вопрос.</td></tr></table> <br /> на рынке нашего города - около 40 оптовых алкогольных компаний, мы входим в десятку крупнейших. Мы на рынке только четверый год (хотя лидер нашего рынка на рынке уже 17 лет.). Можно сказать что мы только ростем. <br />Но мы уже достаточно купные. Активная рабочая база более 400 ТТ. А также хорика, и сети. <br />Треть рабочей базы - это крупные клиенты, т.е. супермаркеты или крупные рестораны и сети. остальные магазины, это типа "магазин у дома". Товар они перут с одинаковой переодичностью, естественно отличаются объемы и ценовая катигория товара. В данный момент скидки просчитываются индивидуально в зависимости от объема товара и также ценовой категории (к примеру элитный товар - скидка больше, а товар эконом класса скидка в основном - ретро бонусом.) А на счет % потерь - тут чуть сложнее, товар залеживается на складе - продаж нет, делаем скидку в цене и распродаем его с минимальной наценкой.... естественно теряем в прибыли 15-25% , при средней наценке на товар 25-30 %... так что вот такие пироги....а товар , который уцениваем на самом деле очень хороший....просто не знаком покупателям!!!! <br />Вроде на все вопросы ответила.... <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />

Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель

Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007

Создано: 14.03.2008 09:49:39

Таинственный пкупатель, что уже и он тоже надоел? <br />Уверена что его вы используете но очень редко... <br />По его технологии можно запустить долгоиграющую акцию с паспортами для точек.. где бы мерчандайзеры отмечали оценки по тем или иным заданным критериям, типа выкладка, линейка, товрный запас... <br />определите градацию по баллам, от до такое то место и от до такое то... и ценные призы... <br /> <br />на рынке алкоголя много механизмов, и если что-то надоело, просто совместите несколько инструментов... или механизмов, типа линейка и объем закупа... <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />))

Светлана Л.
Посетитель

Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008

Создано: 14.03.2008 11:01:22

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ольга ЛомовцеваundefinedТаинственный пкупатель, что уже и он тоже надоел? <br />Уверена что его вы используете но очень редко... <br />По его технологии можно запустить долгоиграющую акцию с паспортами для точек.. где бы мерчандайзеры отмечали оценки по тем или иным заданным критериям, типа выкладка, линейка, товрный запас... <br />определите градацию по баллам, от до такое то место и от до такое то... и ценные призы... <br /> <br />на рынке алкоголя много механизмов, и если что-то надоело, просто совместите несколько инструментов... или механизмов, типа линейка и объем закупа... ))</td></tr></table> <br /> <br />СПАСИБО, ОЛЬГА, ПОПРОБУЮ ПРОСЧИТАТЬ ЭТУ АКЦИЮ...

Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008

Создано: 14.03.2008 13:13:24

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. <br />товар , который уцениваем на самом деле очень хороший....просто не знаком покупателям!!!!</td></tr></table> <br />Сейчас эта проблема мешает увеличивать ассортимент "вашим" торговым точкам? Или что-то еще? <br />Этот товар эксклюзивный?

Сова
Гость

Создано: 14.03.2008 23:47:01

Здравствуйте, Светлана Л.! <br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л.undefinedВроде на все вопросы ответила.... </td></tr></table> <br />Спасибо за ответы, стала проясняться картина, но я сегодня устал до ужаса и глазки сами закрываются, простите. <br />По началу я Вам хотел предложить из теории ограничений пересмотреть работу с ТТ, то есть не скидку давать им, а платить за взятый товар в определенный срок, но понял, что это относится больше к производителям. Но все-равно спасибо за ответы. <br />Смотрите, у Вас только 133 крупных точки и 266 мелких (понимаю, что крупняки больше берут, но и просят больших скидок, так?), то есть Вы имеете 133 немотивированных Вами точек и 266 точек которые больше Вам несут прибыли. <br />Ритейл-крупняки вообще не способен помогать в продвижении товара, т.к. заняты лишь собой. ТАК? <br />Прибыль Вы не теряете (как я понял) даже при распродаже, 5-10% есть?Просто она не так желаема? ТАК? <br />Акции, я где-то читал, лучше проводить на месяц, т.к. азарт людей затихает к концу месяца, либо разбивать её на периоды с подвидением итогов каждой. <br />По поводу того товара(это вино??), который: <table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л.undefinedа товар , который уцениваем на самом деле очень хороший....просто не знаком покупателям!!!! </td></tr></table> может провести мастер-класс-дигустацию совместно с импортером и производителем, затраты пополам или по третям <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> аудитория: торговые представители, представители хореки и сетей. На них можно дарить подарочные сертификаты на дигустацию вин во Францию, Англию. <br />Потом в ТТ использовать своего "Консультанта алкогольной секции", читал где-то (опять), что 70% покупателей нуждаются(приветствуют)совет продавца. <br />С VIP клиентами провести дигустацию, но лучше один раз в год. Прислать приглашение: "Компания ..... приглашет Вас на винный ужин!" <br />Потом провести с товароведеми тренинг по маркам плохо продаваемыми,рассказать какой у них ассортимент, какой вкус, а уж поощрения и ретробонусы и проценты дадите. <br />Потом по поводу размытых скидок.<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л.undefinedВ данный момент скидки просчитываются индивидуально в зависимости от объема товара и также ценовой категории (к примеру элитный товар - скидка больше, а товар эконом класса скидка в основном - ретро бонусом.) </td></tr></table>Вы как я понимаю просто ищите выход, и лояльничаете с ритейлом, не надо, лучше создайте портфельную программу для всех каналов.Приучите ТТ к системной работе с Вами.Пусть ТТ четко знают, что им необходимо сделать для получения бонуса. Ко всему и позиционирование Вас пойдет среди них как серьезная, и т.д. компания.А это уже заявка на бре(э)нд. <br />И все-таки с "магазинами у дома" и мелкой розницей надо побольше поработать. <br />Простите, если что не в тему.

Сова
Гость

Создано: 15.03.2008 00:02:14

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Егорundefinedпоследний вопрос не совсем ясен (встречный - а бывает наоборот?)</td></tr></table> <br />Уважаемый Егор! <br />Третий мой вопрос конечно уточняющий. <img src="/bitrix/images/forum/smile/secret.gif" border="0" alt="secret" /> <br />Я хотел им подвеСти к теме, а выгодно ли торговать с крупняками(?), не лучше бы обратить внимание на мелочь, которая прибыли дает больше(и увеличивать её количество). <br />И ко всему крупняки со своим желанием об увеличении % скидки становятся просто не мотивированными и неуправляемыми Вами, т.к. заняты раскруткой себя и могут легко Вас кинуть и уйти....

Сова
Гость

Создано: 15.03.2008 00:09:25

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>СоваundefinedТретий мой вопрос конечно уточняющий</td></tr></table> <br /> Простите Егор, последний мой вопрос, КОНЕЧНО!

Егор
Постоянный посетитель

Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008

Создано: 15.03.2008 14:00:32

Сова, к сожалению без сетевиков сейчас никуда. поэтому как бы мало они не приносили дохода - они хотя-бы вопрос имиджа компании. а насчёт того, что самых крупных периодически заносит - это точно. я тут недавно общался с знакомым работающим на производителя. у него грит начали волосы шевелиться на голове от условий входа и отсрочек <img src="/bitrix/images/forum/smile/scare.gif" border="0" alt="scare" /> говорит о поиске компромисса никто и не думает ака: не подходит? до свиданья! тренды: каждый год договор увеличивает цену входа и срок отсрочки минимум(!!!!) в два раза. острочка 2 месяца? - вчерашний день. мне тоже стало <img src="/bitrix/images/forum/smile/scare.gif" border="0" alt="scare" /> надеюсь это региональная ситуация а необщая тенденция. <br />Сова, по поводу закрытых дегустаций: проводил их лет 8 назад и тогда это было актуально (для крупных клиентов), сейчас думаю актуально только своим и HoReCa. Крупные хотят либо кучу внимания (неосознанно) либо кучку поменьше денёг(осознанно). <br />светлана, жду успешных запусков <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />

the trend is my friend (плагіатъ)

Елена
Постоянный посетитель

Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007

Создано: 16.03.2008 18:14:58

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. Мне бы хотелось мотевировать товароведов и владельцев розничных точек....</td></tr></table> <table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. <b>Нам интереснее увеличение диструбуции...</td></tr></table> <br /> <br />А где вдрызг «простимулированные» торговые представители вашей компании? Это же входит в их прямые обязанности. Они прекрасно «плавают» в том, во что Вы хотите сама «окунуться». Зачем? <br />Как? Что? Когда? И сколько «отката»? – они сами знают ответы на эти вопросы. <br />Ваша задача дать им план – «и пусть рвут когти в поле». <br />Одновременно создается спрос на товар - задача для производителя. Или вам «скинули» товар - и продавай как хошь?

******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев

sir
Заслуженный посетитель

Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007

Создано: 16.03.2008 18:32:52

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Привет всем!! <br />Наша фирма занимается продажей алкогольных напитков ... , но все простое как то надоело... хочется что-то новенькое... <br />Надеюсь на вашу помощь. wink <br />Спасибо! </td></tr></table> <br />Меняйте сферу деятельности. Продавать алкоголь - аморально! <br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />

Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008

Создано: 17.03.2008 13:01:42

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir Продавать алкоголь - аморально!</td></tr></table> <br />Лучше потреблять? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />

Сова
Гость

Создано: 18.03.2008 00:16:41

Светлана Л., как у Вас дела?

Светлана Л.
Посетитель

Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008

Создано: 18.03.2008 07:28:15

продавать плохой алкоголь - это аморально, а продавать хороший и качественный алкоголь это нормально..... то же самое относится и к употреблению...

Светлана Л.
Посетитель

Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008

Создано: 18.03.2008 07:31:15

[QUOTE]СоваundefinedСветлана Л., как у Вас дела? <br /> А дела у нас нормально <br />Запустила пока пробную акцию на 2 недели с ретробонусами с каждой бутылки для товароведов... посмотрим как с работает... месяца два-три назад запускала акцию типа 12+1 или 6+1 - эффект был... но не такой как хотелось бы.... <br />посмотрим.... может товароведу деньги больше любят! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />

Гость Настя
Гость

Создано: 18.03.2008 09:32:05

<img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="yes" /> да нужно что то изобретать - например, дарите покупателям то, что не использовал никто! так же с продавцами. не бойтесь их удивить.

Михаил К
Заслуженный посетитель

Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008

Создано: 18.03.2008 09:59:40

А какой сегмент лучше реагирует на акции Ваши?

"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)

Светлана Л.
Посетитель

Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008

Создано: 18.03.2008 11:12:42

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость Настяundefined да нужно что то изобретать - например, дарите покупателям то, что не использовал никто! так же с продавцами. не бойтесь их удивить.</td></tr></table> <br /> например, что можно подарить? <br />и как можно их удивить?

Светлана Л.
Посетитель

Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008

Создано: 18.03.2008 11:14:02

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил КundefinedА какой сегмент лучше реагирует на акции Ваши?</td></tr></table> <br />на подобные акции реагирует только мелкая розница - в основном, когда заявки в ТТ делает сам продавец - как говориться сам биру, сам продаю, и сам с этого получаю....

Михаил К
Заслуженный посетитель

Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008

Создано: 18.03.2008 13:15:47

А как Вы работаете с крупными? Чем их заинтересовываете.

"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)

Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008

Создано: 18.03.2008 13:58:11

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. в основном, когда заявки в ТТ делает сам продавец</td></tr></table> <br />Собсно, как я уже писал выше - надо очень хорошо понимать: <br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Кто будет ЦА - товаровед, директор точки, категорийный менеджер, директор по маркетингу, менеджер по закупкам?</td></tr></table> <br />Для разных ЛПР нужны разные стимулы. Вы сами это сейчас отлично продемонстрировали. <br />Не ходите по тем же граблям - не запускайте акцию "одну для всех". Выделите конкретные целевые аудитории и предложите для каждой то, что будет интересно именно ей.

Светлана Л.
Посетитель

Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008

Создано: 18.03.2008 14:18:58

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил КundefinedА как Вы работаете с крупными? Чем их заинтересовываете.</td></tr></table> <br />ХОРИКУ ВСЯКИМИ СТАКАНАМИ, СТОЙКАМИ, И Т.Д. <br />А ТАКЖЕ НАКОПИТЕЛЬНЫМИ СКИДКАМИ НА СКОЛЬКО В ЭТОМ МЕСЯЦЕ ВЫБРАЛИ ПРОДУКЦИИ И РАСПЛАТИЛИСЬ НА СТОЛЬКО НА СЛЕДУЮЩИЙ МЕСЯЦ СКИДКА( РЕЗУЛЬТАТ ПОКА НЕЗНАЮ - ПОСКОЛЬКУ ТОЛЬКО ЧТО ЗАПУСТИЛА ЭТУ АКЦИЮ)- ДЛЯ КРУПНЫХ ЭТО БОЛЕЕ ДЕЙСТВЕННО, Т.К. ЗАКАЗЫ ПРОВЕРЯЕТ САМ ХОЗЯИН ИЛИ ТОВАРОВЕД, Т.К. ТАМ НЕ МАЛЕНЬКИЕ СУММЫ, А ЭТИ ЛЮДИ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫ НЕ В ПОДАРКАХ,А В ПОЛУЧЕНИИ ПРИБЫЛИ...

Светлана Л.
Посетитель

Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008

Создано: 18.03.2008 14:23:57

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенкоundefined <br /> <br /> <br />Цитата <br /> <br />Светлана Л. в основном, когда заявки в ТТ делает сам продавец <br />Собсно, как я уже писал выше - надо очень хорошо понимать: <br /> <br /> <br /> <br /> <br />Цитата <br /> <br />Кто будет ЦА - товаровед, директор точки, категорийный менеджер, директор по маркетингу, менеджер по закупкам? <br />Для разных ЛПР нужны разные стимулы. Вы сами это сейчас отлично продемонстрировали. <br />Не ходите по тем же граблям - не запускайте акцию "одну для всех". Выделите конкретные целевые аудитории и предложите для каждой то, что будет интересно именно ей.</td></tr></table> <br /> <br />НУ АКЦИИ МОЖНО ЗАПУСКАТЬ РАЗНЫЕ,КОГДА КЛИЕНСКАЯ БАЗА 20-30 тт, А У НАС 300-500!!!!!! И КАК ЖЕ Я ИХ БУДУ ДЕЛИТЬ...... ЭТО ПРОСТО НЕ РЕАЛЬНО!!!! <br />СЕГОДНЯ ХОЗЯИН ДОВЕРЯЕТ ПРОДАВЦУ И ОНА ДЕЛАЕТ ЗАЯВКИ - ЗАВТРА ОНА УВОЛЬНЯЕТСЯ... ПРИХОДИТ ДРУГОЙ ПРОДАВЕЦ - И ЗАЯВКИ ДЕЛАЕТ ХОЗЯИН.... А У МЕНЯ АКЦИЯ НА ЭТУ ТОЧКУ НА ПРОДАВЦА... КАК ВСЕ ЭТО ОТСЛЕДИТЬ????

Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008

Создано: 18.03.2008 14:30:31

<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. А У НАС 300-500!!!!!! И КАК ЖЕ Я ИХ БУДУ ДЕЛИТЬ...... ЭТО ПРОСТО НЕ РЕАЛЬНО!!!! </td></tr></table> <br />Вот тут-то вы очень серьезно неправы. Чем меньше клиентов - тем легче их понять и сегментировать. <br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. СЕГОДНЯ ХОЗЯИН ДОВЕРЯЕТ ПРОДАВЦУ И ОНА ДЕЛАЕТ ЗАЯВКИ - ЗАВТРА ОНА УВОЛЬНЯЕТСЯ... ПРИХОДИТ ДРУГОЙ ПРОДАВЕЦ - И ЗАЯВКИ ДЕЛАЕТ ХОЗЯИН.... А У МЕНЯ АКЦИЯ НА ЭТУ ТОЧКУ НА ПРОДАВЦА... КАК ВСЕ ЭТО ОТСЛЕДИТЬ????</td></tr></table> <br />Но при этом вполне серьезно считаете, что для 30 тыс. клиентов это сделать проще? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> <br />А как вы собираетесь сделать универсальную акцию с универсальными мотиваторами? Для продавца новый миксер - стимул, а для директора - нет.

Михаил К
Заслуженный посетитель

Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008

Создано: 18.03.2008 15:24:24

Редко встречал директоров которых можно простимулировать, тем более чтобы они приняли участия в акциях.... <br />Их можно баловать подарками.

"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)

Вход