Евгения
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 82
Дата регистрации: 18.02.2008
|
Создано:
27.03.2008 13:49:02
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>ЕленаundefinedА вот здравая оценка рынка и поиск ниши - очень важно сделать своевременно, до открытия магазина. А она есть, я уверена.</td></tr></table>
<br />Есть она или нет, может лучше Ольга скажет!? <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> ...не будем бежать впереди паровоза ... <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
Две головы - лучше чем одна, а пятнадцать голов лучше чем две!
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
27.03.2008 15:50:04
|
А я бы хотел узнать когда ОТКРЫТИЕ?
<br />Сколько осталось времени?
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Olga Zaytseva
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 26.03.2008
|
Создано:
27.03.2008 16:20:39
|
Магазин планируем открывать 1 августа.
<br />Времени вроде бы хватает, но сложность в том, что сами мы на месте будем только в начале июля. Так что основная работа будет делаться за месяц до открытия. Поэтому хотелось бы иметь уже готовую стратегию, чтоб не тратить время.
<br />Что же касается ниши, то ,как я уже говорила раньше, исследование на расстоянии провести будет тяжело. По опросам знакомых магазины белья есть, но с особым восторгом о них никто не отзывался. В основном это черкизовский есть немного Incanto, Innamore, YAX, Ardi из среднего сегмента.
<br />Наше преимущество, как мне кажется, только в том, что это прямые поставки, не будет лишних посредников между производителем и покупателем.
<br />Средняя цена товара в магазине будет 30-35$. Но качество хорошее, фабрики отшивают заказы на известные немецкие марки.
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
27.03.2008 16:53:25
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga ZaytsevaundefinedМагазин планируем открывать 1 августа.Времени вроде бы хватает, но сложность в том, что сами мы на месте будем только в начале июля.</td></tr></table>
А тот наемный управляющий, что делать будет столько времени?
<br />Почему он не может начать работать сейчас?
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga ZaytsevaundefinedНаше преимущество, как мне кажется, только в том, что это прямые поставки, не будет лишних посредников между производителем и покупателем.</td></tr></table>
<br />Ольга, это преимущество лично Ваше, клиентам оно не интересно и не привлекательно.Получается Вы имеете больше возможностей по ценообразованию. Вот тут то и появляется интерес маркетинга. Как эту Вашу выгоду переложить на клиентов.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga ZaytsevaundefinedПо опросам знакомых магазины белья есть, <b>но с особым восторгом о них никто не отзывался.[U]</td></tr></table>
<br />А какая основная причина отсутствия восторга? Это: Цена? Обслуживание? Товарная линейка? Определив её, можно найти СВОЁ преимущество.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Olga Zaytseva
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 26.03.2008
|
Создано:
27.03.2008 17:23:19
|
Калуга город провинциальный. И достоинством нашего управляющего на данный момент является только, то, что мы можем ему доверять. Учить персонал придется практически с нуля.
<br />
<br />То что преимущество это лично наше, я понимаю. С удовольствием приму к сведению все предложения о возможности его использования в целях продвижения магазина.
<br />
<br />Что же касается отсутствия восторга, думаю это все вместе, и цена (выше Московской), и обслуживание (никакое), и линейка (все как у всех). Но обслуживание, во всяком случае мне так кажется, это основная причина. В основном магазины в городе это ИП, которые о маркетинге если и слышали, то с чем его едят точно не знают.
<br />Магазины более или менее приличных марок стали появляться там относительно недавно. И то это касается одежды Savage, OGGI и т.д.
<br />Про фирменные магазины белья не слышала вообще.
|
|
|
Сова
Гость
|
Создано:
27.03.2008 22:54:56
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga ZaytsevaundefinedМагазины более или менее приличных марок стали появляться там относительно недавно. И то это касается одежды Savage, OGGI и т.д. </td></tr></table>
Вот и прекрасно. Федералы все равно привнесут культуру в бизнес белья и одежды.Мелкота отпадет. На их фоне (федералов) и с их помощью можно подняться тоже, давая женщинам качественную услугу (товар как я понял уже качественный)Что у нас сегодня культура услуги? Это:
<br />- улыбка продавца;
<br />- ухоженный, корпоративный внешний вид (но не в коем случае не халаты из СССР);
<br />- грамотный язык;
<br />- точный глаз (способность определять размер по внешнему виду);
<br />- <b>естественная благодарность за покупку и просто за посещение магазина;
<br />- наличие каталогов;
<br />- индивидуальный подход к каждому клиенту (сейчас нет такого белья, но мы Вам закажем и позвоним);
<br />- лояльность при возникновении проблемы (мне понравилось, как жену моего друга, когда она пришла возвращать сапоги обратно, пригласили в комнату, угостили кофе, помогли заполнит отказную, предложили другой вариант обуви, извенились за некачественную обувь, и подарили маленькую коробочку конфет), теперь все её подруги в этом магазине одеваются. <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" />
<br />может ещё кто добавит
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga ZaytsevaundefinedТо что преимущество это лично наше, я понимаю. С удовольствием приму к сведению все предложения о возможности его использования в целях продвижения магазина. </td></tr></table>
<br />я если правильно понял - это про цены?
<br />Тогда прослеживается демпинг. Упор сделать на качественную, лояльную услугу-обслуживание (женшина все-таки чувствами живет и дышит), а на ценах не заострять внимание, клиент сам поймет, что дешевле чем у конкурентов. Когда количество постоянных клиентов будет стабильным начать самостоятельный(независимый от каких-то факторов) подъем цены.
<br />
<br />Рассылку почтовую, наверно лучше заменить на продвижение через инет, и дешевле и продвинутей <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> Есть в Калуге инетаудитория?
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
28.03.2008 00:12:29
|
"Что хочет женщина?" - вечный вопрос. Ответив на него, и предоставив это (в формате вашего магазина), продажи Ваши будут положительными и постоянными. <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
|
|
|
Елена
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
28.03.2008 08:59:22
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость
<b>"Что хочет женщина?" - вечный вопрос. Ответив на него, и предоставив это (в формате вашего магазина), продажи Ваши будут положительными и постоянными.</td></tr></table>
<img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" /> <b>Срочно нужен маркетолог в г. Калуга!
<img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" /> <b>Типаж - Мэл Гибсон! <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" />
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
MARKeROM
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 161
Дата регистрации: 28.04.2007
|
Создано:
28.03.2008 11:01:03
|
я думаю мэл гибсон сильно увеличил бы приток клиентов в магазинчик <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
28.03.2008 11:53:00
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>ЕленаundefinedТипаж - Мэл Гибсон! </td></tr></table>
<br />Да уж, точно бы поднял продажи, и вообще бы превратил магазин в женский культ .... <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" />
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Olga Zaytseva
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 26.03.2008
|
Создано:
28.03.2008 14:52:13
|
Рассылку почтовую, наверно лучше заменить на продвижение через инет, и дешевле и продвинутей Есть в Калуге инетаудитория?[/QUOTE]
<br />
<br />Инетаудитория конечно есть, но в основном это молодежь. <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" /> Старшее поколение в Российской провинции не очень хорошо с этим ладит. Но тема интересная. Надо узнать о ней подробнее.
<br />
<br />Что же касается культыры обслуживания, то будем стараться нести ее в массы <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
28.03.2008 15:41:20
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga ZaytsevaundefinedКалуга город провинциальный. И достоинством нашего управляющего на данный момент является только, то, что мы можем ему доверять. Учить персонал придется практически с нуля.</td></tr></table>
<br />Тогда лучше всего оставить Ваш план продвижения, только подкоректировать его, т.к. если в рекламной кампании позыв правильно дойдет до ЦА, а персонал,ТОР и качество услуги не будет соответствовать позыву получится плохо и Вы станете как все. А потом подняться будет тяжело и средств потребуется много.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga ZaytsevaundefinedИнетаудитория конечно есть, но в основном это молодежь.</td></tr></table>
<br />
<br />А что на молодежь у Вас нет белья? или моделей?
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Сова
Гость
|
Создано:
29.03.2008 01:03:17
|
|
Да проститят меня форумчане, осмелюсь пофилосовтвовать. <img src="/bitrix/images/forum/smile/superstition.gif" border="0" alt="superstition" />
Мы имеем:
<br />1. Желание открыть магазин "женского белья"
<br />2. Место открытия - город Калуга (провинциальный город с населением 767 150 чел. на 01.01.07г)(Калужская обл. - 1 008 968 чел. за тот же период)
<br />3. Число браков - 7775, число разводов - 4688 за 2006 год
<br />4. Перспектива - строительство 3-х автозаводов. (в среднем это по 15-20 тыс рабочих мест)
<br />5. Конкуренты есть (количество-???, основная форма собственности-ИП (мое мнение система налогооблажения в основном упрощенка,значит филиалы не имеют право делать <img src="/bitrix/images/forum/smile/spiteful.gif" border="0" alt="spiteful" /> ) новые форматы магазинов типа OGGI только появляются.
<br />6. Средняя з/п - 10000 рубЛЁв.
<br />7. Цена товара - 720 - 840 рублей и это дешевле(???)конкурентов.
<br />8. Посредников между производителем и продавцом - <b>нет.
9. Есть возможность выпускать свою марку. Открытие филиалов.
<br />10. ТОР и персонал неопытные.(За месяц персонал обучить можно)
<br />11. Дата открытия - 01.08.2008 - это принципиально???
<br />12. Дата начала работы над открытием 07.2008г.
<br />13. Рекламная кампания:
<br />- наружка
<br />- директ мейл
<br />- акция 2+1
<br />- карта "постоянного клиента" <b>-5%
14. Прослеживается недовольство ЦА ценой, обслуживанием, товарной линейкой.
<br />15. Применения маркетинга среди предпринимателей этого бизнеса не наблюдается.
<br />
<br /><b>Нет названия компании,лого и формата (типа магазин, маркет, каскет, минисупергипермаркет <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> )
<br />
<br />P.S. И что же лучше сделать, уважаемые форумчане для качественного продвижения? обратиться в Консал.Агентс. или Маркет.Агентст. что бы они проработали эти и др. вопросы и составили программу продвижения магазина или составили Р.Кампанию открытия? <img src="/bitrix/images/forum/smile/spiteful.gif" border="0" alt="spiteful" />
|
|
|
Olga Zaytseva
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 26.03.2008
|
Создано:
31.03.2008 09:26:08
|
У конкурентов с товаром примерно такого же качества цены от 900 руб. и выше...
<br />Дата открытия начало августа. Т.к. в начале сентября мы уедем назад в Китай. И хотя бы первое время хотелось бы проконтролировать ситуацию. И, если понадобится внести коррективы в стратегию работы.
<br />
<br />Что касается местных консалдинговых и маркетинговых агенств: за большие деньги предлагается стратегия, которую можно сделать и самостоятельно. Нет соответствия цены и качества их услуг. Посему не вижу смысла тратить деньги.
<br />
<br />Планируемые вывеска на магазин и лого прикрепляю. И выношу на ваш суд, профессионалы! <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" />
<br />Жду вашего мнения и дальнейших советов. Считаю очень полезным это общение для себя.
|
|
|
Olga Zaytseva
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 26.03.2008
|
Создано:
31.03.2008 09:27:43
|
Так планируется сделать вывеску.
|
|
|
Olga Zaytseva
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 26.03.2008
|
Создано:
31.03.2008 09:29:12
|
Такой планируется этикетка на изделиях (и лого соответственно).
<br />Надпись золото по черному.
|
|
|
Евгения
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 82
Дата регистрации: 18.02.2008
|
Создано:
31.03.2008 09:59:14
|
мне нравится) <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
Две головы - лучше чем одна, а пятнадцать голов лучше чем две!
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
31.03.2008 10:00:07
|
Я оцениваю все на 5(все просто, без лишнего пафоса, читаемо, понятно, запоминающе) !!!
<br />Скажу свое мнение: девушка на вывеске должна присутствовать и на наружке,в рекламе, чтобы у ЦА создавался сразу образ магазина. Появилась классная идея по наружке <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> , (правда не знаю, что про это говорит наш закон <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" /> ????)
<br />
<br />Только нюанс, работаете вроде в среднем сегменте, а имидж и образ девушки ближе к дорогому.(???)
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Соваundefined- акция 2+1</td></tr></table>
<br />Данная рекламная кампания (акция), вообще может быть постоянной, т.е. не расчитанной на короткий срок, она может быть позывом к действию для "неприехавшей" ЦА к открытию магазина.
<br />А вот для открытия можно придумать что-то и поярче.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
31.03.2008 10:15:07
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga Zaytsevaundefinedза большие деньги предлагается стратегия, которую можно сделать и самостоятельно.</td></tr></table>
<br />Разработка стратегии, всегда дорогая вещь. В данном случае, возможно, просто заказать исследование и узнать что является главным у женщин при покупке НБ?
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>СоваundefinedP.S. И что же лучше сделать, уважаемые форумчане для качественного продвижения? обратиться в Консал.Агентс. или Маркет.Агентст. что бы они проработали эти и др. вопросы и составили программу продвижения магазина или составили Р.Кампанию открытия? </td></tr></table>
<br />А может просто заказать разработать яркий выход на рынок?
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Olga Zaytseva
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 26.03.2008
|
Создано:
31.03.2008 10:15:56
|
Спасибо за поддержку!!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />
<br />Михаил, с удовольствием выслушаю ваши идеи по поводу наружки. Т.к. чесно говоря сама пока еще ничего не надумала по этому поводу.
<br />
<br />Насчет того что девушка тянет на более дорогой сегмент, я согласна. Но ведь и среднему классу хочется одеваться в дорогом. Во всяком случае пусть они так думают. Может я и не прав <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
31.03.2008 11:54:03
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил К В данном случае, возможно, просто заказать исследование и узнать что является главным у женщин при покупке НБ?</td></tr></table>
Я бы поостерегся заказывать у них исследования, учитывая мнение Ольги о профессионализме этих маркетологов.
<br />
<br /><b>Olga Zaytseva, не забудьте вовремя зарегистрировать марку и у нас, и в КНР, иначе возможны разные сюрпризы от конкурентов ;)
|
|
|
Olga Zaytseva
Посетитель
Всего сообщений: 19
Дата регистрации: 26.03.2008
|
Создано:
31.03.2008 12:20:11
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенкоundefined
<br />
<br />Olga Zaytseva, не забудьте вовремя зарегистрировать марку и у нас, и в КНР, иначе возможны разные сюрпризы от конкурентов ;)</td></tr></table>
<br />
<br />Я уже думала об этом. А во сколько это может вылиться и где делается в России? Не подскажете?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
31.03.2008 12:27:40
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga Zaytseva А во сколько это может вылиться и где делается в России? Не подскажете?</td></tr></table>
<br />По деньгам не сориентирую - давно не сталкивался.
<br />Чтобы получить представление о процедуре - можно почитать, например, тут.
<br />Это не рекомендация данного агентства - я его просто нашел яндексом. Как найти аналогичное в Калуге - не представляю.
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
31.03.2008 16:06:57
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Olga ZaytsevaundefinedНасчет того что девушка тянет на более дорогой сегмент, я согласна. Но ведь и среднему классу хочется одеваться в дорогом.</td></tr></table>
<br />Я бы сказал так, в Калуге пока нет федералов (сетей) по одежде,и культуры (наверно) VIP пока нет. А вот стереотип у среднего сегмента, что:"А чего туда идти, там для VIP!" - присутствует у большинства. Этот стереотип помешает на первых порах(возможно). Поэтому,возможно надо разбавить VIP слоганом или позывом, для ЦА типа - "Для нас любая женщина VIP" или "Женщина всегда VIP"или что ещё, для смягчения этого троебуквия - VIP.
<br />
<br />А на каком формате Вы остановились? Супермаркет, бутик, дворец, лавка?????Это ведь тоже роль играет.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
31.03.2008 16:16:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил К А вот стереотип у среднего сегмента, что:"А чего туда идти, там для VIP!"</td></tr></table>
<br />C другой стороны этому будет противоборствовать сарафанное радио, разносящее цифры с реальных ценников <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
