Гость
Гость
|
Создано:
16.03.2010 16:56:47
|
Василий
Коллеги, у меня появилась возможность вырости в компании, в которой я работаю, но до этого момента меня отделяет последний этап - это увеличение среднего чека, в оптово-розничной торговле.
Если у кого нибудь, были или есть какой то опыт, идеи, буду очень презнателен.
Заранее большое спасибо.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
20.04.2010 13:57:35
|
Для моей копании увеличение среднего чека сейчас тоже акуальный вопрос. Провели анализ по величине среднего чека в своих 3-х магазинах и результаты оказались неутешительными только в 1 магазине. Магазин I-формата (из III возможных) и средний чек находится в районе 200р. Моя задача поднять его хотя бы до 250р. Понятно, что акциями на долгосрочны перспективы надеяться не стоит. Будем думать по планограммам и выкладке. Только есть одно НО(!). Мы - франчайзинговая компания в городе. Все планограммы согласовывает "голова" и влиять на них мы не можем (если только каждый день их долбать, чтобы они пересмотрели планограммы по нашим рекомендациям) ибо им "пофигу" на то какой у нас ТО и какая величина среднего чека. Будем думать и действовать.
|
|
|
Kaminskaya
Заглянувший
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 28.03.2010
|
Создано:
20.04.2010 23:20:16
|
Примеры акций, которые мы делали в рознице:
- подарок за покупку (дарили и варенье, и чайные пары, и бокалы по 2 шт.)
- скидка от объёма (это уже банально)
- моментальная лотерея (дарили свой же ассортимент из списка неликвидов)
- при покупке на определённую сумму - купон, дающий право на скидку в следующий раз
- акция со стикерами (один стикер на каждые 3 000 р. покупки. Стикеры вклеиваются в специальную книжечку. Заполнившему книжечку полностью - подарок)
www.trade-marketolog.ru
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
11.06.2010 23:15:44
|
Я представляю фирму, которая внедряет новый тип покупательских корзин. Мы готовы дать корзины на испытания чтобы проверить их влияние на средний чек. Европейские исследования показали, что рост среднего чека может быть до 19% при замене ручных корзин на наши. Если кому интересно, звоните +7905209605 в Питере. Геннадий или пишите sales@nordicbasket.ru вот наш сайт www.nordicbasket.ru
|
|
|
Вера
Посетитель
Всего сообщений: 18
Дата регистрации: 15.06.2010
|
Создано:
15.06.2010 10:05:44
|
У нас в городе действует схема в супермаркете:
За каждый чек на 300р. покупатель получает жетончик со смайликом, который наклеивает на специальный буклет (выдается в магазине). Собирает смайлики, заклеивает ими дырочки на буклете и в обмен получает 50% скидки на посуду. От количества смайликов зависит размер/стоимость сковороды (по каталогу на буклете).
|
|
|
Вера
Посетитель
Всего сообщений: 18
Дата регистрации: 15.06.2010
|
Создано:
15.06.2010 10:08:43
|
В сети магазинов косметики была акция для продавцов по среднему чеку.
У кого он больше, те получают приз. Или наоборот - если маленький, то штраф.
Но это не подойдет для продуктов. В косметики продавцы консультируют покупателей.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
15.06.2010 21:14:02
|
|
|
|
Активатор
Гость
|
Создано:
17.06.2010 00:11:20
|
Попробуйте Карьера
|
|
|
Astra
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 13.07.2009
|
Создано:
21.06.2010 12:48:14
|
| Цитата |
|---|
Вера пишет:
У нас в городе действует схема в супермаркете:
За каждый чек на 300р. покупатель получает жетончик со смайликом, который наклеивает на специальный буклет (выдается в магазине). Собирает смайлики, заклеивает ими дырочки на буклете и в обмен получает 50% скидки на посуду. От количества смайликов зависит размер/стоимость сковороды (по каталогу на буклете). |
А машину случайно по этой акции не ваша компания разыгрывает?
Если я правильно понимаю речь идет о Глобусе?
Букет ваших идей - www.ra-astra.ru
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
22.06.2010 06:18:16
|
 |
| Цитата |
|---|
sir пишет:
Один из способов - постепенно убирать из номенклатуры то что не покупают, или покупают мало или приносит мало прибыли, и заменять на такую номенклатуру, которая пользуется спросом, которую покупают, которая приносит больше прибыли.
|
Действительно, данная мера довольно логично вписывается в комплекс мероприятий по увеличению суммы выручки торговой точки, :umnik: но я думаю, что применять ее все-таки нужно только в том случае, когда проводят мероприятия направленные на максимизацию прибыли компании (так как, происходит перераспределение накладных расходов по товарам и, как следствие - маржинальным порядкам). Так же, данная мера будет эффективна в случае, когда товар начинает залеживаться или того хуже - происходит образования неликвидов. Однако делать это нужно с большой осторожностью (!), так как некоторые "слабые" товары могут оказывать огромное и даже решающее влияние на принятие решения покупателя в отношении покупки "сильных"! В русле же задачи по увеличению среднего чека, на мой взгляд, стоит обратиться к эластичности цены и спроса... :)
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
23.06.2010 00:52:17
|
Согласен с Валентином Уваровым.
Точно так же как и изменение цены в зависимости от спроса влияет на максимизацию прибыли, снижение неликвидов.
:yes:
|
|
|
Vera Berezina
Посетитель
Всего сообщений: 18
Дата регистрации: 15.06.2010
|
Создано:
24.06.2010 14:53:31
|
| Цитата |
|---|
Astra пишет:
Цитата
Вера пишет:
У нас в городе действует схема в супермаркете:
За каждый чек на 300р. покупатель получает жетончик со смайликом, который наклеивает на специальный буклет (выдается в магазине). Собирает смайлики, заклеивает ими дырочки на буклете и в обмен получает 50% скидки на посуду. От количества смайликов зависит размер/стоимость сковороды (по каталогу на буклете).
А машину случайно по этой акции не ваша компания разыгрывает?
Если я правильно понимаю речь идет о Глобусе? |
Это не моя компания, это один из супермаркетов города. И это не глобус, а сковородки)))
Ну и врядли это чисто их идея)))
|
|
|
Руслан Байбулатов
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 469
Дата регистрации: 24.06.2010
|
Создано:
24.06.2010 15:17:42
|
|
Здравствуйте, коллеги! Приведу пример из собственного опыта по поводу выкладки и товарного соседства. Я работаю в продуктовом ритейле, поэтому расскажу про продукты. У меня стал вопрос-как поднять средний чек и чтоб он не падал... Акции-то хорошо,но приносят кратковременный эффект :( Начал с зонирования магазина. Посмотрел на поток покупателей в магазине.На основании этого предложил зонировать магазин . Например. Человек пришел купить чай, кофе.А что нужно к чаю? Сахар! кондитерка ( пряники , печеньки и т.д.) Положил рядом...А вот за конфетами в коробках, ему уже надо было пройти чуть дальше- по-ходу движения в магазине. Таким образом,бил на импульсность покупки и заставил человека ходить по магазину))).Средний чек вырос с 150 руб. до 180 руб. И так прошел по всем полкам в магазине.Результат + Попробуйте применить у себя в магазине.
А вот скидок в определенные часы я отношусь скептически- если я дам скидку с 9 до 11, то какой результат? Тот же человек, мог прийти ко мне в магазин не в этот период скидок,а с таким же успехом и вечером, после работы.А с этой скидкой, я теряю маржу! И врядли товарооборот за период скидки, отобьет тот доход, котрый я получал без скидки в это же время.
|
|
|
wedding-d
Гость
|
Создано:
23.08.2010 14:59:25
|
|
I got an maternity wedding dresses engagement ring for Christmas. My maternity wedding dresses boyfriend and wholesale prom gowns I had been dating for almost a year and both felt the wholesale prom gowns time was right to join our lives wholesale prom gowns together in holy matrimony. htmlThe month of January was spent planning our perfect Alabama June wedding. My mother, two sisters and I maternity wedding dresses went to Huntsville, the maternity wedding dresses closest town with a selection of bridal shops, to buy the gown that would play the leading role on my special occasion.We had a wonderful wholesale prom gowns time just being together and sharing silly jokes, but the day soon turned serious by afternoon: still no sign of the dress of my dreams. Both sisters were ready to give up and try another day in maternity wedding dresses another town, but I coerced them into one more boutique.I had a good feeling as we entered the quaint little shop filled with the scent of fresh flowers. The elderly clerk showed us several beautiful gowns in my size and price range, but none were right. As maternity wedding dresses I opened the door to leave, the wholesale prom gowns desperate shop owner announced she had one more dress in the back that was expensive and not even my sizematernity wedding dresses perhaps I might want to look at it anyway. When she brought it out, I squealed in delight.
|
|
|
WEDDIING
Гость
|
Создано:
24.08.2010 07:10:33
|
|
<p>PricesSimple Wedding Dress have never been better due to the economicSimple Wedding Gowns
climate of the past few years and retailers globally Plus size Simple Wedding Dresses are doing everything in their 2010 Simple Wedding Dresses to market their stock and market cheap simple wedding dress at reduced prices making engagement rings under $300 easy to discover. plus size simple wedding dress
more very good point to note, if your budget is $300 for an engagement lace simple wedding dress
and you see one for $400 in a shop window, go in and ask and tell the summer simple wedding dress you only have $300 for that particular ring. Remember most white simple wedding dress have a mark up of 100% or more so you possibly can and certainly in today’s climate do a little mature simple wedding dress bartering for discount.Perhaps you haveelegant simple wedding dress thought about creating your own personal engagement pretty simple wedding dress? I am not really referring to creating the diamond however piecing together the band as well as unique simple wedding dress both individually. You are able to purchase loose Victorian simple wedding dress and choose the band in the various store or even evening dresses wholesale. You also have to think about the cost to have theevening dressses
mount the stone onto the band. Although cheap evening dress is often a very good idea is might be time consuming but can also be well worth eveningdresses-wholesale.com within the long haul. Maintaining the actual engagement evening dresses 2010 below $300 can effortlessly be achieved. Never take into account plus size evening dresses
cheap but clever; you'll have plenty to spend your money on for the large long evening dressesitself.So you have decided to invest in some wedding sexy evening dressessewing supplies! Whether you have decided to go into the business of restoring short evening dresses, altering existing creations, or making your own and others discount evening dresses
; you want to make sure you have the most common supplies on hand to design your formal evening dresses. The first consideration you will have is material. Wedding gowns come in a variety of designer evening dresses: silk,satin, cotton, linen, andvintage evening dresses
stretch velour are very common materials.; If you are just repairing dresses or doing simple alterations then you do not need to have a lot of theseelegant evening dresses on hand. <br>
|
|
|
wedding-d
Гость
|
Создано:
24.08.2010 07:50:39
|
|
Allison wedding gowncheap wedding gown writes a series of posts on Hawaii Weddings,explaining wedding gowncheap wedding gown why they have been popular for decades.When you elect to marry in a tropical location, many people automatically assume that you are having your ceremony wedding gowncheap wedding gown on the beach. However, there are many settings to wedding gowncheap wedding gown sel ect fr om to have for Hawaii weddings, and all locations can have that traditional Hawaiian ambience, if you so desire.Off the top of my head, wedding gowncheap wedding gown Hawaii weddings have many location variations that you can select fr om if you do not wish to have a beach wedding. These include:1) The Wedding Chapel or wedding gowncheap wedding gown Church - There are many beautiful chapels for Hawaii weddings to be held and churches by the ocean in Hawaii that offer a romantic, yet traditional, location for your wedding ceremony. And, best of all, you can still hear those waves rolling in and catch the rustle of palm wedding gowncheap wedding gown leaves outside. Plus, many chapels and churches wh ere Hawaii weddings are held have beautiful stained glass windows and lava wall backdrops.2) wedding gowncheap wedding gown The Yacht or Boat - There are many Hawaii weddings held at sea. If you consider yourself to be a water baby and your fiancй is what many would refer to as a sea-farer, then it is possible that you might be more comfortable holding your ceremony on wedding gowncheap wedding gown the gorgeous Hawaiian ocean. Youmay elect wedding gowncheap wedding gown to have your event on a yacht or dinner cruise boat or even in a canoe if you are feeling adventurous. Or maybe have a cocktail catamaran cruise instead of a rehearsal dinner. Personally, I am a land wedding gowncheap wedding gown lover and like my feet planted firmly on the earth, so no rocking the boat and tipping it over for me.3) Botanical Gardens - For those of you wedding gowncheap wedding gown who love nature and sophistication, the botanical garden setting, complete with waterfall, offers many Hawaii weddings the exact setting that they have been searching for -- the fairy-tale setting. You and your fiancй may be equally as charmed by this magical location for your wedding gowncheap wedding gown Hawaii wedding.
|
|
|
WEDDIING
Гость
|
Создано:
25.08.2010 07:13:35
|
|
<p>PricesSimple Wedding Dress have never been better due to the economicSimple Wedding Gowns
climate of the past few years and retailers globally Plus size Simple Wedding Dresses are doing everything in their 2010 Simple Wedding Dresses to market their stock and market cheap simple wedding dress at reduced prices making engagement rings under $300 easy to discover. plus size simple wedding dress
more very good point to note, if your budget is $300 for an engagement lace simple wedding dress
and you see one for $400 in a shop window, go in and ask and tell the summer simple wedding dress you only have $300 for that particular ring. Remember most white simple wedding dress have a mark up of 100% or more so you possibly can and certainly in today’s climate do a little mature simple wedding dress bartering for discount.Perhaps you haveelegant simple wedding dress thought about creating your own personal engagement pretty simple wedding dress? I am not really referring to creating the diamond however piecing together the band as well as unique simple wedding dress both individually. You are able to purchase loose Victorian simple wedding dress and choose the band in the various store or even evening dresses wholesale. You also have to think about the cost to have theevening dressses
mount the stone onto the band. Although cheap evening dress is often a very good idea is might be time consuming but can also be well worth eveningdresses-wholesale.com within the long haul. Maintaining the actual engagement evening dresses 2010 below $300 can effortlessly be achieved. Never take into account plus size evening dresses
cheap but clever; you'll have plenty to spend your money on for the large long evening dressesitself.So you have decided to invest in some wedding sexy evening dressessewing supplies! Whether you have decided to go into the business of restoring short evening dresses, altering existing creations, or making your own and others discount evening dresses
; you want to make sure you have the most common supplies on hand to design your formal evening dresses. The first consideration you will have is material. Wedding gowns come in a variety of designer evening dresses: silk,satin, cotton, linen, andvintage evening dresses
stretch velour are very common materials.; If you are just repairing dresses or doing simple alterations then you do not need to have a lot of theseelegant evening dresses on hand. <br>
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
25.08.2010 13:03:29
|
|
I got an wholesale evening gowns engagement ring for Christmas. My boyfriend wholesale evening gowns and I had been dating for almost a wholesale evening gowns year and both felt the time was right to custom wedding gowns join our custom wedding gowns
lives together in holy custom wedding gowns
matrimony. htmlThe month of January was custom wedding gowns
spent planning our perfect Alabama June custom wedding gowns
wedding. My mother, two sisters and I went to Huntsville, the closest town with a selection of bridal shops, to buy the gown that would play the leading role on my special occasion.We had a wonderful time just being together and sharing custom wedding gowns
silly jokes, but the day soon turned serious by afternoon: still no sign of the dress of my dreams. Both sisters were ready to give up and try another day in another wholesale evening gowns town, but I coerced them into one more custom wedding gowns boutique.I had a good feeling as we entered the quaint little shop filled with the scent of fresh flowers. wholesale evening gowns The elderly clerk showed us several beautiful gowns in my size and price range, but none were right. As I opened the door to leave, the desperatewholesale evening gowns shop owner announced she had one more dress in the back that was custom wedding gowns
expensive and not even my size, but perhaps I might want to look at it anyway. wholesale evening gowns When she brought it out, I squealed in delight.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
30.08.2010 12:24:17
|
swiss replica watcheswansantg2cj
|
|
|
fsecrets.ru
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 121
Дата регистрации: 17.02.2011
|
Создано:
24.02.2011 19:16:41
|
Я как-то в блоге описывал пример, как это сделать. Может кому-то пригодится.
http://fsecrets.ru - Секреты прогнозирования и анализа данных
|
|
|
