Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
18.03.2008 15:34:07
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил КundefinedРедко встречал директоров которых можно простимулировать, тем более чтобы они приняли участия в акциях....
<br />Их можно баловать подарками.</td></tr></table>
<br /> я думаю тяжело подобрать подарок человеку у которого все есть.... а вот деньги то они хорошо умеют считать, они понимают, что в следующем месяце смогут заработать скажем на 5% больше... или даже на 10% , все в их руках.... <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
18.03.2008 15:37:06
|
[QUOTE]Михаил Полиенкоundefined
<br />
<br />
<br />Цитата
<br />
<br />Светлана Л. А У НАС 300-500!!!!!! И КАК ЖЕ Я ИХ БУДУ ДЕЛИТЬ...... ЭТО ПРОСТО НЕ РЕАЛЬНО!!!!
<br />Вот тут-то вы очень серьезно неправы. Чем меньше клиентов - тем легче их понять и сегментировать.
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />а вы считаете что 300-500 клиентов, у которых не одна ТТ это мало ??????Вот если бы у меня был отдел маркетологов, я бы дала им задание и они для каждой катигории все просчитали.... а я одна на всю компанию......
|
|
|
Елена
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
18.03.2008 16:46:22
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л.
У НАС 300-500!!!!!! И КАК ЖЕ Я ИХ БУДУ ДЕЛИТЬ...... ЭТО ПРОСТО НЕ РЕАЛЬНО!!!! </td></tr></table>
<br />
<br />Не знаю, что Вы мучаетесь – это просто. Вот ваши сегменты:
<br />
<br /><b>* есть магазины (сетевые), где директор магазина к закупкам, вообще, не имеет никакого отношения.
Платите разовые «входные» + «откат» ежемесячно менеджеру по закупкам головного офиса + подарок к празднику.
<br />Праздничные подарки менеджеру отдела и старшему продавцу каждой точки (дорогое удовольствие).
<br /><b>* есть магазины, где сам директор выступает в роль товароведа – ему праздничные подарки + деньги (сумма и периодичность зависит от того, как договорится Ваш торговый представитель).
<br />Если есть товаровед, то все вышесказанное для него, а директору только подарки.
<br />Продавец отдела – праздничные подарки + денежное вознаграждение (опять же «работа» для торгового представителя).
<br />
<br />Праздничный набор - можно стандарт: открытка + коробка конфет + бутылка своего алкоголя (этим удешевляете стоимость набора) + сувенир директору (в конверте – денежка, даже если еще не подошел срок для вознаграждения).
<br />
<br />Все. Ни каких там фенов, миксеров и т.д. У всех давно все есть, а ежели чего - то и нет, то над этим можно голову «сломать». Деньги же, можно потратить по своему усмотрению.
<br />
<br />Итог: Платим только тому, кто принимает решение о закупках + можно «побаловать» продавцов (на Ваше усмотрение).
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
18.03.2008 16:48:11
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил К Редко встречал директоров которых можно простимулировать</td></tr></table>
<br />Даже собственника можно простимулировать. Речь, естественно, не про откаты. Да и акции бывают разные - не только "продай больше - получи подарок".
<br />Просто у каждого свой интерес и интересы директора, менеджера по закупкам и товароведа чаще всего не пересекаются. Соответственно, им нужны разные стимулы. Кому-то больше интересны скидки, кому-то - подарок за ассортимент на полке.
<br />Для директоров тоже возможны акции. Просто они должны быть другими.
<br />
<br />Я знаю реальный пример, когда одна продуктовая компания за счет удачной акции приучила крупных сетевиков (типа Метро, Ашан и Азбука вкуса) покупать один из видов своей продукции не на вес, а поштучно.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
18.03.2008 16:50:43
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. Вот если бы у меня был отдел маркетологов, я бы дала им задание и они для каждой катигории все просчитали....</td></tr></table>
<br />У вас есть отдел продаж, который должен знать своих клиентов - кто в каких магазинах принимает решения и какие у них интересы. Не стесняйтесь сспользовать сэйлзов для сбора информации, они как раз для этого и существуют ;)
<br />А обработать это все и выделить 3-4 группы - для этого достаточен один компьютер и одна голова.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
18.03.2008 16:52:14
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Л. я думаю тяжело подобрать подарок человеку у которого все есть.... </td></tr></table>
<br />Да нет, не тяжело... Просто подарок должен быть не дорогим, а оригинальным, и использовать подарки здесь нужно в основном для поддержания лояльности, потому что стимулировать они не будут.
|
|
|
Егор
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
|
Создано:
18.03.2008 18:28:40
|
а я говорил уже: работайте с бд (точки воздействия см. выше). полную информацию о клиентах нормальный ТП соберёт за неделю (максимум).
the trend is my friend (плагіатъ)
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
18.03.2008 19:27:57
|
Светлана Л. Вам надо поговорить с начальством о расширении штата, хотя бы на одну единицу - ассистент маркетолога (пусть он собирает инфу и группирует её от продажников).
<br />Первый аргумент для начальства, что Вы хотите приблизиться к лидерам вашей отрасли.
<br />Я Вас понимаю, одной это сложно.
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Сова
Гость
|
Создано:
18.03.2008 23:46:11
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил ПолиенкоundefinedЯ знаю реальный пример, когда одна продуктовая компания за счет удачной акции приучила крупных сетевиков (типа Метро, Ашан и Азбука вкуса) покупать один из видов своей продукции не на вес, а поштучно.</td></tr></table>
<br />
<br />
<br />Хотелось бы узнать. Михаил Полиенко, будьте любезны, поделитесь.
|
|
|
Светлана Ч.
Гость
|
Создано:
19.03.2008 01:04:01
|
Странная эта Светлана Л. Просит у помощи, и хамит?!?! Светлана, спокойнее!
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 07:44:37
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Светлана Ч.undefinedСтранная эта Светлана Л. Просит у помощи, и хамит?!?! Светлана, спокойнее!</td></tr></table>
<br />Дорогой гость Светлана Ч. я думаю мы сдесь не для того, чтобы указывать друг другу, как себя вести - если вы серая мышка - вот и ведите себя так как вам нравиться, а я вот такая..... и поверте мне и окружающим нравиться что я именно такая как есть и не нужно указывать мне быть мне спокойной или нет!!!!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/stop.gif" border="0" alt="Стоп" />
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 07:48:09
|
[QUOTE]Еленаundefined
<br />
<br />Не знаю, что Вы мучаетесь – это просто. Вот ваши сегменты:
<br />
<br />* есть магазины (сетевые), где директор магазина к закупкам, вообще, не имеет никакого отношения.
<br />Платите разовые «входные» + «откат» ежемесячно менеджеру по закупкам головного офиса + подарок к празднику.
<br />Праздничные подарки менеджеру отдела и старшему продавцу каждой точки (дорогое удовольствие).
<br /> Наши сетевики не принемают на каких подарков ни денежных ,ни материальных. Входной бонус да, ретро бонусы оффициальные в ТС -это да, а на счет подарков у них с работы выгоняют.
<br />Пытались как по на день рождения нашему менеджеру по закупкам подарить подарочный сертификат - на 3000 рублей, так она на отрез отказалась.... и с конфетами то же самое....
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 07:50:15
|
Елена и сколько на ваш взгляд нужно ложить денег в конверт , чтобы не обидеть тем что мало и самим не переборщить с суммой....????
<br />ни разу не давала подарки в конвертах и понятия не имею...
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 07:52:52
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил КundefinedСветлана Л. Вам надо поговорить с начальством о расширении штата, хотя бы на одну единицу - ассистент маркетолога (пусть он собирает инфу и группирует её от продажников).
<br />Первый аргумент для начальства, что Вы хотите приблизиться к лидерам вашей отрасли.
<br />Я Вас понимаю, одной это сложно.</td></tr></table>
<br />
<br />
<br />а о расширении штата..... незнаю... на врятли получиться.... директор жаден до зарплаты... я одна сейчас занимаюсь и закупом продукции у поставщиков, да еще и маркетингом....
<br />изначально я устраивалась с фирму как маркетолог - проработала 1,5 года им - и дополнительно стала заниматься закупом.... а вы говорить помошника...... <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" />
|
|
|
Елена
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
19.03.2008 09:14:13
|
|
Светлан, даже и не знаю, как Вам коротко рассказать…
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td><b>Светлана Л.
на счет подарков у них с работы выгоняют. </td></tr></table>
<br />Первый раз слышу, чтобы от денег и подарков отказывались, «просто Вы не умеете их готовить» <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />Нужно научиться общаться с ними, ищите контакты.
<br />Можно передать при встрече. Оно, конечно, со всеми не встретишься – выберете «важных».
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td><b>Светлана Л.
<br />на ваш взгляд сколько нужно ложить денег в конверт , чтобы не обидеть тем что мало и самим не переборщить с суммой....????
<br />...директор жаден до зарплаты</td></tr></table>
<br />
<br />Ориентиром может быть % от объема продаж. Смотрите на вещи реально - сколько «разрешит» Генеральный и, чтобы не позориться <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />
<br />Раз, такие трудности – начните с бесплатного.
<br />Составляете простую базу данных партнеров в БАТе или Аутлуке: контакты с датами Дней рождений. Ставите пометки «напоминаний»…
<br />Потом берете любую простую прогу для создания открыток (слайдов, видео, аудио), ваяете, по случаю знаменательной даты и, в нужный день, рассылаете по e-mail, факс (звонок по телефону).
<br />Программы посмотрите тут.
<br />
<br />Даты:
<br />Новый год
<br />8 марта
<br />23 февраля
<br />День рождения – только именная открытка
<br />Дата создания компании
<br />
<br />Поздравления могут быть личные или корпоративные (сотрудники компании поздравляют сотрудников такой-то компании).
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
Егор
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
|
Создано:
19.03.2008 09:45:03
|
Елена
<br />Даты:
<br />Новый год
<br />8 марта
<br />23 февраля
<br />День рождения – только именная открытка
<br />Дата создания компании
<br />+
<br /> юбилей сотрудничества
<br /> день торговли
<br />а базу можно не создавать отдельно, а на сколько я помню (давно это было) и в 1С можно добавления делать.
the trend is my friend (плагіатъ)
|
|
|
Егор
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
|
Создано:
19.03.2008 09:47:35
|
Светлана Л. если не будет помощника - подгрузите ТП. предварительную сегментацию могут сделать они. потратьте час на объяснения (чем тратить своё драгоценное время) <img src="/bitrix/images/forum/smile/rtfm.gif" border="0" alt="rtfm" />
the trend is my friend (плагіатъ)
|
|
|
Елена
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
19.03.2008 10:12:00
|
|
Уважаемый Егор.
<br />Не надо, так все буквально понимать!
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Егор
<br />+
<br />юбилей сотрудничества
<br />день торговли </td></tr></table>
<br />При хороших контактах, можно и с «Днем сурка» поздравить. Было бы время и желание.
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Егор
<br />базу можно не создавать отдельно, а на сколько я помню (давно это было) и в 1С можно добавления делать.</td></tr></table>
<br />Вы уверенны, что Светлана занимается отгрузкой? Перечислять все торговый программы и crm, нет смысла. Выбор - за Светланой. Из БАТа замечательно импортируется адресная книга, на случай отправки поздравлений из дома.
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Егор
<br />если не будет помощника - подгрузите ТП. предварительную сегментацию могут сделать они. потратьте час на объяснения </td></tr></table>
<br />Про торговых представителей – неоднократно писали многие (см. выше).
<br />Смею предположить, что ТП «выпали» из штатного расписания компании. <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
Егор
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
|
Создано:
19.03.2008 10:27:14
|
Елена, не нужно всё так буквально понимать, я добавил в вашу подсказку (даты) пару своих мыслей и всё <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> а о том чтобы ТП занимались сегментацией вряд-ли кто-то писАл, т.к. только сейчас стало известно о кадровых трудностях Светланы Л. <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> Плюс наводящий вопрос: насколько эффективнее открытка в руках от открытки на мониторе (+ не все работают в сети)?
the trend is my friend (плагіатъ)
|
|
|
Елена
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
19.03.2008 10:44:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Егор
насколько эффективнее открытка в руках от открытки на мониторе? </td></tr></table>
<br />Егор, глЫбако извиняюсь, но эта тема, тоже была <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />
<br /><b>Цитата
"<b>Светлана: Наша фирма занимается продажей алкогольных напитков от элитных - типа хеннесси, до ординарных - типа портвейн.. и т.д., закупаем у импортеров и производителей, и продаем в розничные ТТ".
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Егор
<br />не все работают в сети</td></tr></table>
<br />Трудно себе такое представить...
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 11:07:45
|
мы работаем с сетями, причем это не сети эконом класса - типа магазин у дома... а нормальные салидные супер и гипер маркеты....
<br />
<br />У менеджеров которые принемают решение о закупке в этих сетях в кабинете стоят видеокамеры... чтобы не брали подарков, единственный вариант если встречаться после работы.... сегодня я это предложила начальнику отдела продаж.... встретиться и подарить менеджеру одной из сетей, которая принемает решение о листинге нового товара, подарочный сертификат... пусть порадует себя чем-нибудь...
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 11:18:25
|
Что то стало все запутываться. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wacko.gif" border="0" alt="wacko" />
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
Егор
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
|
Создано:
19.03.2008 11:36:27
|
скорее надоедать <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" />
the trend is my friend (плагіатъ)
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
19.03.2008 11:55:52
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Егорundefinedскорее надоедать </td></tr></table>
<br />
<br />
<br />А вы Егор, на каком рынке то работаете??? <img src="/bitrix/images/forum/smile/rtfm.gif" border="0" alt="rtfm" />
|
|
|
Светлана Л.
Посетитель
Всего сообщений: 56
Дата регистрации: 19.02.2008
|
Создано:
19.03.2008 12:01:04
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил КundefinedЧто то стало все запутываться. </td></tr></table>
<br />СКОРЕЕ НЕ ЗАПУТЫВАТЬСЯ И ДАЖЕ НЕ НАДОЕДАТЬ...
<br />ПРОСТО ВСЕ ГОВОРЯТ ОБ ОДНОМ И ТОМ ЖЕ... ПОХОЖЕ НЕ ЧЕГО НОВОГО В ПЛАНЕ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ, А ТАК ЖЕ ДИСТРИБУЦИИ НИ КТО НЕ ПОДСКАЖЕТ..... ПЕЧАЛЬНО... <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" />
|
|
|
