Гость
Гость
|
Создано:
27.02.2009 12:00:29
|
Артем, если вам еще не надоело, то можно и мне скинуть ваши наработки anna-bujanova@mail.ru ! а то я похоже в такой же ситуации, что и Александр!)
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
01.03.2009 11:31:36
|
и мне, и мне) тоже скинуть на эл. адрес)director_ae@mail.ru
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
02.03.2009 15:36:55
|
Здравствуйте ,Артем!Буду банален:скинте пожалуйста
<br />на vic2511@yandex.ru свои наработки -готов участвовать в обсуждении
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
04.03.2009 11:46:24
|
Добрый день, Артем!
<br />Оказалась в похожей ситуации, буду очень благодарна за помощь, если Вы еще не устали делится опытом )))
<br />komochek@gmail.com
<br />Заранее благодарю! ))
|
|
|
duhol
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 03.03.2009
|
Создано:
04.03.2009 14:29:18
|
добрый день, дамы и господа!
<br />а не поделитесь ли вы файликом с анализом, пож-та???
<br />Артем? буду признательна
<br />
<br />спасибо заранее!
<br />е-мейл: <font color='blue'>duholl@rambler.ru</font>
|
|
|
Rustya
Посетитель
Всего сообщений: 48
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
04.03.2009 16:45:39
|
Файл получил, за что огромное спасибо!
<br />Прошу прощения за то что до сих пор не ответил по теме. Это не потому, что мне неинтересна тема обсуждения, просто на данный момент сильно загружен.
<br />Хочу заверить, что тема мне по-прежнему интересна и я постараюсь в ближайшее время посмотреть файл и отписаться.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
04.03.2009 19:10:35
|
Первый раз зашел на этот сайт и он (сайт) мне понравился! Где еще безвозмездно <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" /> деляться знаниями из практики!
<br />Так, что не буду оригинален, если попрошу Вас Артем и мне сбросить столь интересную всем информацию. Спасибо!
<br />Мой адрес: kvn_2003@mail.ru
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
04.03.2009 21:14:11
|
Артем, может поделитесь отзывами, которые Вы получили?
<br />Или сами расскажите с чем вы согласны, а в чем сомневаетесь в Вашей таблице? Раз никто не пишет свои отзывы.
|
|
|
Елена VIVA
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
05.03.2009 01:49:22
|
Абстрактный вопрос и получаете такие же ответы, а ещё точнее - полнолное их отсутствие.
<br />Насколько я поняла Вы хотите пройти (здесь!) курс обучения по Excel - это смешно. Идите от обратного: что Вы хотите проанализировать (задачи)? Так как Вы никогда не делали анализ, - Может, просто (утрирую), показать прибыль за предыдущих два месяца? - Тогда достаточно в Excel задать формулы сложения или умножения.
<br />Для выбора параметров анализа нужно изучить спец. литературу или на худ. конец спросить у Директора: "Чё те надо и в каком виде (типа, диаграмма или цифирьки и т.д)))?? Если для получения результата достаточно тех знаний, которые есть сейчас - создаете шаблон и вносите данные, если знаний не хватает , то берете в руки самоучитель по Excel + методички по анализу.
<br />
<br />С искренним уважением, Е. V.
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
05.03.2009 16:57:52
|
Другому как понять тебя?
<br />Поймет ли он, чем ты живешь?
<br />Мысль изреченная есть ложь.
|
|
|
Serhio
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
06.03.2009 08:00:33
|
sir "Считать количество звонков, по моему - это бред."
<br />ну я бы не был на столько радикальным, звонки это время, время это деньги, можно посмотреть какая сумма приходится на 1 звонок, это показатель профессиональности продавца или за сколько звонков совершается продажа,а потом уже смотреть что с менеджером делать.
<br />
<br />по поводу функций: сводные таблицы, очень помогают логические функции, вообще help-е все есть, все зависит от того что у вас на входе и что необходимо получить на выходе.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
06.03.2009 23:18:34
|
Да бред все это, бред. Если Вы, Serhio, не учитываете себестоимость товара, его цену, объём реализованного товара, то расчет затрат на звонки - это лишь ничтожная доля затрат на реализацию товара, которая практически никак не отражает рентабельности работы менеджера, либо рентабельности покупки у конкретного поставщика, или рентабельности продажи конкретному покупателю, либо вообще какой либо рентабельности.
|
|
|
Serhio
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
10.03.2009 10:19:50
|
а ни кто и не говорит, что только это надо учитывать, но как показатель эффективнасти менеджера это интересная вещь, например, (из личной практики)есть один манагер - работает в поте лица а результаты средние, начали выяснять почему нашли причину - устранили, а еслибы не заметели этот показатель какую сумму приносит 1 звонок сидел бы сейчас парниша с посредственными результатами при своих звонках, а сейчас он один из лучших продавцев
|
|
|
Serhio
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
10.03.2009 10:21:40
|
кстати, друг мой, не зобывайте что вы маркетер, и отрицать сразу какие-то идеи - есть не простительная растрата.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
10.03.2009 21:14:48
|
Вот и не отрицайте. Почитайте. Может что-нибудь почерпнете.
|
|
|
Serhio
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
11.03.2009 08:12:33
|
 |
я и не отрицаю, то что я здесь прочитал есть переложении теории на ваши домыслы, с таким же успехом можно было послать человека курить google, я предложил показатель который в свое время помог компании выростить из посредственности звезду.
<br />кстати это я бы вам посоветовал почитать книги западных менеджеров высшего звена, а не только маркетологов, и желательно в оригиналах, тк многие переводы долеки от совершенства, да и выходят переводы со значительным запазданием.
<br />
<br />к тому же хотел бы заметить, что анализ <table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br />не учитываете себестоимость товара, его цену, объём реализованного товара</td></tr></table>зависит от рынка, (учитывая ваши выкладки с математикой вы хороше знакомы, по крайней меря я на это надеюсь)как мы знаем основной постулат теории игр - любая системма стремится к равновесию, так? в условиях информационного общества, это приводит к тому что на рынке появляются аналоги отличающиеся друг от друга на бесконечно малые величины, и вот тут роль продажника выходит на первый план.
|
|
|
Serhio
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
11.03.2009 08:23:23
|
вообще как-то мы удалились: по поводу анализа могу сказать так:
<br />вот минимальный анализ который делаем
<br />1) прибыль оборот и тд(причем сами по себе ни чего кроме информации они не несут) их надо смотреть в разрезе клиентов и товаров(не секрет что как правило покупки совершаются "пакетами")
<br />2) эффективность манагеров (сколько клиентов ушло сколько привели, сколько перешло из груп в группу, почему)
<br />3) затраты на рекламу и отдача от нее(это самое сложное тк подразумевает наличия контроля с самого стартапа)
<br />4) показатели которые интересны руководству
|
|
|
Lyana
Гость
|
Создано:
11.03.2009 19:34:31
|
Добрый день всем!
<br />Как оказывается, популярна тема анализа продаж! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Сейчас как раз занимаюсь формированием единой системы аналитики продаж (как блока управленческой отчетности) - тоже было бы очень интересно взглянуть на опыт коллег <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />
<br />Артем, присоединяюсь к длинному списку желающих ознакомиться с вашим отчетом. Моя почта - gavrikys@mail.ru Заранее благодарна! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
DmitrAlex
Гость
|
Создано:
12.03.2009 13:44:24
|
Здравствуйте, Артем!
<br />
<br /> Если Вам еще не надоело. Не скинете ли мне ваши
<br /> наработки.Если разбирусь, обязательно поучавствую
<br /> в обсуждении.Мой e-mail: dmi4634@yandex.ru
<br />
<br /> Заранее большое спасибо !!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Артем Смоленцев
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 226
Дата регистрации: 19.10.2007
|
Создано:
27.03.2009 18:10:26
|
|
К сожеление последним кто прислал запрос на форму не смог отправить, очень загружен на работе был... поэтому же сразу же и не ответил Вам Sir.
<br />Честно говоря отзывов получил в аську и на электронку крайне мало. Наиболее полным (если не ошибаюсь) как раз и был Ваш!
<br />Действительно в моей форме, как вы заметили очень мало прогнозных значений и выводы кстати мною там тоже не сделаны. Буду работать над этим.
<br />Еще спасибо за дельные советы по расчетам коэффициентов эффективности затрат на рекламу по направлениям и поправки в расчетах рентабнльности. Кстати говоря действительно в натуральных показателях было бы нагляднее, но к сожалению обрабатывать такую информацию, беря данные в 1с крайне трудоемкая задача, так что решил этот вопрос обсудить с системным администратором, чтобы можно было создавать отчет в этой же 1с потипу динамики продаж, только в натуральных велечинах!!! )))
http://artem-yola.livejournal.com/ - интересные истории о маркетинге и рекламе
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
28.03.2009 23:23:09
|
И на счет динамики цен посоветуйтесь. Что он скажет. Можно вывести за несколько лет? Чтобы цена и объем по всем поставщикам каждой позиции номенклатуры в динамике было показано.
|
|
|
Артем Смоленцев
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 226
Дата регистрации: 19.10.2007
|
Создано:
30.03.2009 13:41:48
|
Ага , в этом случаее можно тогда будет и относительные величины ввести,чтобы нагляднее было!
http://artem-yola.livejournal.com/ - интересные истории о маркетинге и рекламе
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
30.03.2009 18:47:11
|
Я наверное позновато <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" /> ,но пришлите и мне,пожалуйста...... <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
30.03.2009 18:49:48
|
ой я забыла адрес <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> oeu.runet@gmail.пришлите ну пожалуйста...... <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
31.03.2009 17:57:32
|
И мне, пожааалуйста!
<br />avc24@rambler.ru
|
|
|
