Перемены!
Гость
|
Создано:
07.10.2008 14:05:40
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Перемены! пишет:
<br />С самого начала читал этот пост, особо не понимая важность проблемы поднимаемой автором. Но в начале недели от руководства потупило задание, с октября месяца сократить рекламный бюджет на 50%. Убрать всю имиджевую рекламу и оставить только продажную, с наибольшей эффективностью. Вчера в 12.00 я порекомендовал прочитать её своему руководителю (ком. дир.). Эффект был поразительный. Уже вечером были приняты решения. Весь бюджет в Интернет. Выделили одного сейла, который отвечает за продажи с Интернета. Вводится строгий учёт, всех продаж по источникам. Не знаю чего из этого получится, но увиденое меня поразило.</td></tr></table>
<br />
<br />Неделю переписывали тексты на сайте, под руководством начальника. Сейчас меняем оптимизатаров на других.
|
|
|
Евгений
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 26.09.2007
|
Создано:
09.10.2008 01:27:02
|
Продажи через инет - если конечно речь идёт не об Озоне и ему подобных - ещё долго останется будущим, а в некоторых случаях (например продажа авто) и просто глупа.
<br />Поэтому в основном сайты носят информационный характер. Тексты на сайте должны быть заточены на продажу (но мягко), и т.д. И несомненно должен быть доступ к статистике отдела продаж, для сравнения её со статистикой счётчиков.
<br />На мой взгляд есть два варианта:
<br />1. Либо сразу объяснить что чуда не бывает (в смысле продажами не завалит).
<br />2. Либо нужно создавать что-то типа отдела (то есть завязать нужных людей с разных отделов) с линейным подчинением ГД.
<br />Посмотрим правде в глаза - 9 из 10 коммерческих директоров при вопросе:"Вы в какой зоне домен предпочитаете?", мягко говоря отправят тебя работать)))
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
12.10.2008 11:38:08
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений пишет:
<br />Продажи через инет - если конечно речь идёт не об Озоне и ему подобных - ещё долго останется будущим, а в некоторых случаях (например продажа авто) и просто глупа. </td></tr></table>
<br /> Вы наверное прочитали не всю дискуссию. Вопрос в том, где у Вас начинается процесс продаж. Поэтому, автомобили - неудачный пример.
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
13.10.2008 16:44:15
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />Вопрос в том, где у Вас начинается процесс продаж. Поэтому, автомобили - неудачный пример.</td></tr></table>
<br />Вопрос в том, чем тогда сайт отличается от биллборда или рекламы в печатных СМИ?
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
14.10.2008 14:43:34
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений пишет:
<br />в некоторых случаях (например продажа авто) и просто глупа.</td></tr></table>
<br /> 3 мес. пытался продать дорогой кабриолет через автосалоны, а продал через авто.ру, причем в декабре.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
16.10.2008 14:11:52
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Вопрос в том, чем тогда сайт отличается от биллборда или рекламы в печатных СМИ?</td></tr></table>
<br />
<br />Михаил, нужно использовать не только сайт, а все возможности Интернета. Формирование информационного поля, авторитетность по отрасли,создание положительного имиджа, доказательство своей компетенции. Биллборды этого Вам не создадут. Пресса уступает в долгосрочности отдачи, интерактивности (вовлечение),доверии, а самое главное в своевременности подачи интересующей информации.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
20.10.2008 19:25:29
|
Евгений, Ваша дискуссия, с углублением кризиса становится очень актуальной. Сейчас во многих компаниях идёт ликвидация отделов маркетинга. У нас уволили всех маркетологов (троих), а все обязаности передали на комерческого директора. Бюджеты на всю рекламу сильно урезали,за работу с подрядчиками и Интернет будет отвечать он. Посмотрим как у него получится?
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
23.10.2008 18:54:38
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
Сейчас во многих компаниях идёт ликвидация отделов маркетинга. У нас уволили всех маркетологов (троих)</td></tr></table>
<br />
<br />Действительно, сейчас во многих компаниях идёт сильное сокращение. Неделю назад мне рассказывали про двух наших крупных девелоперов, у них тоже под сокращение попали маркетологи. Мне кажется, что они от этого только выиграют. Если твой бизнес строительство, то и нужно заниматься строительством,а маркетинг и рекламу, лучше заказывать у профильных компаний, они более конкурентно способны, чем собственные отделы. Это и есть специализация.
<br /> Согласитесь, что <b>профессиональное развитие, в специализирующейся компании намного выше. У них больше практике, много разных клиентов, есть что анализировать и с чем сравнивать. А самое главное, что меж отраслевая конкуренция, заставляет их постоянно развиваться.
<br /> Пользуясь моментом и интересной темой я написал новую статью:
<br />http://blog.artus.ru/perevod-raboty-v...rov-v-god/
<br />
<br />
<br />P.S. Сокращение отделов маркетинга, хороший знак и сигнал, для специализирующехся компаний, что у них могут появится новые крупные клиенты.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
23.10.2008 19:09:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />Сокращение отделов маркетинга, хороший знак и сигнал, для специализирующехся компаний</td></tr></table>
<br />Евгений, сокращению отделов маркетинга предшествует сокращение маркетинговых бюджетов ;)
<br />Поэтому для специализированных компаний это - очень плохой знак. Они в ближайшей перспективе будут зарабатывать меньше.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
24.10.2008 14:05:09
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br /> Цитата Евгений Лернер пишет:
<br />
<br />Сокращение отделов маркетинга, хороший знак и сигнал, для специализирующехся компаний
<br />
<br />Евгений, сокращению отделов маркетинга предшествует сокращение маркетинговых бюджетов ;)
<br />
<br />Поэтому для специализированных компаний это - очень плохой знак. Они в ближайшей перспективе будут зарабатывать меньше.</td></tr></table>
<br />
<br />Михаил, вы пропустили конец фразы:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />что у них могут появится новые крупные клиенты.</td></tr></table>
<br />
<br />Я говорил, про новых клиентов. Как раз они и могут помочь компенсировать сокращение бюджетов существующих.
<br />Согласитесь, что ликвидируя собственные отделы, они не перестанут давать рекламу полностью. Я имею ввиду крупные компании.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
24.10.2008 15:08:34
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />Согласитесь, что ликвидируя собственные отделы, они не перестанут давать рекламу полностью. Я имею ввиду крупные компании.</td></tr></table>
<br />Но оставшийся объем ведь вполне могут осилить оставшиеся специалисты ;)
<br />Дело все в том, что если разогнать отдел рекламы и передать все на аутсорсинг - это путь к увеличению рекламных издержек, а не сокращению. А ведь главный мотив сокращений бюджетов и штатов - "экономия". Поэтому сомневаюсь, что как-то заметно увеличится спрос на аутсорсинг рекламной и маркетинговой деятельности.
<br />
<br />PS На самом деле крупные компании уже давно аутсорсят в рекламе все, что только могут себе позволить.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
27.10.2008 14:28:19
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Дело все в том, что если разогнать отдел рекламы и передать все на аутсорсинг - это путь к увеличению рекламных издержек, а не сокращению.</td></tr></table>
<br /> Не факт! Бюджет можно и сократить, а вот эффективность требовать выше. Не справились, поменяли компанию. И так пока не найдёте самый идеальный вариант. Всё познаётся в сравнение!
<br />Михаил, а Вы сторонник какой модели бизнеса: узкой специализации или расширение структуры основного бизнеса, за счёт обслуживающих видов деятельности? Например: основной бизнес строительство жилой недвижимости, требуются юридические услуги, создаём юридический отдел, требуется реклама, создаём рекламный отдел и т.д. Или отдавать эти работы специализированным компаниям?
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
27.10.2008 15:04:01
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />Михаил, а Вы сторонник какой модели бизнеса</td></tr></table>
<br />Евгений, я - реалист.
<br />Идеальных моделей не бывает. И аутсорсинг, и собственные силы в той или иной ситуации могут оказаться эффективнее.
<br />В жизни я чаще сталкиваюсь с ситуациями, когда аутсорсинг невозможен. Например, из соображений сохранения коммерческих секретов.
<br />Простите, мы для разработки рекламной кампании должны открыть свою маркетинговую и инвестиционную стратегию внешнему подрядчику? А потом, если этот подрядчик не устроит - открыть его второму, третьему и т.п.? Может, легче сразу продать все конкурентам и хотя бы самим заработать на этом?...
<br />Это уже не говоря о том, что сколько раз мы ни пытались аутсорсить какие-то креативные вещи - ни разу не получили достойных идей. Потому что эти люди вообще не понимают специфики бизнеса и продуктов, которые пытаются рекламировать. Да и компетентность современных российских подрядчиков зачастую оставляет желать сильно лучшего.
<br />Это даже просто не говоря про возможные кидки и юридические тонкости - как бы не пришлось при устранении отдела рекламы набирать аналогичный по численности отдел юристов.
|
|
|
damir
Посетитель
Всего сообщений: 20
Дата регистрации: 27.10.2008
|
Создано:
29.10.2008 14:37:13
|
Интернет ресурс должен быть под юрисдикцией директора по маркетингу, но но не означает, что он должен владеть PHP, ASP, joomla, os commerce и т.д, должен быть штатный программер, который и должен по организационному процессу подчиняться директору по маркетингу, вот и все..
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
29.10.2008 15:05:16
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>damir пишет:
<br />Интернет ресурс должен быть под юрисдикцией директора по маркетингу, но но не означает, что он должен владеть PHP, ASP, joomla, os commerce и т.д, должен быть штатный программер, который и должен по организационному процессу подчиняться директору по маркетингу, вот и все..</td></tr></table>
<br />
<br /> Мы тут обсуждаем: делегирование полномочий, компетенции, бизнес модели, эффективность .... А оказывается всё как просто!
<br /> Напоминает одного известного персонажа "Взять всё и поделить".
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Перемены!
Гость
|
Создано:
07.11.2008 10:56:07
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Перемены! пишет:
<br />Выделили одного сейла, который отвечает за продажи с Интернета. Вводится строгий учёт, всех продаж по источникам. Не знаю чего из этого получится, но увиденое меня поразило.</td></tr></table>
<br />
<br /> Подвели итоги за октябрь, при общем падение оборотов продаж, доля продаж из Интернета очень удивила, чуть более 20%. Ксожелению мы не можем сравнить её с предыдущем периодом, посмотрим что будет в ноябре.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
10.11.2008 19:46:04
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Перемены! пишет:
<br />при общем падение оборотов продаж</td></tr></table>
<br />А на сколько в % упал оборот?
<br />
<br />Для того, чтобы анализировать ситуацию, Вам необходимо контролировать:
<br /> Не только доходы по каналам продаж, но и расходы.
<br />То есть, в Вашем случае Интернет даёт 1/5 продаж, интересно посмотреть соотношение маркетинговых расходов на интернету, к общим маркетинговым затратам компании. Эти цифры Вам подскажут, куда эффективнее направлять средства.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
11.11.2008 00:35:12
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />А на сколько в % упал оборот?</td></tr></table>
<br />И не было ли это, кстати, связано с тем, что весь рекламный бюджет ушел на продвижение в интернете?
|
|
|
Уволеный директор по маркетингу
Гость
|
Создано:
27.11.2008 03:17:18
|
Читал это два месяца назад, ни чего интересного, но запомнилось.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />С точки зрения руководства, работы все выполняются. Есть звонки и заявки из Интернета, расходы на Интернет, в общем объёме на рекламу не значительны. Всё хорошо до тех пор, пока:
<br />Общий объём продаж останавливается или начинает падать.
<br />Начали считать продажи из Интернета и сравнивать с другими каналами.
<br />Узнали, что конкуренты обходят их в Интернете.
<br />Требуется увеличить бюджет в разы.
<br />И тогда начинается разбор полётов, ищут крайнего.Как правило он заканчивается сменой маркетолога. И всё тоже самое по новой.</td></tr></table>
<br />
<br />Сегодня перечитал всё по новой, очень интересно!Надеюсь, что в будущем мне это поможет.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
27.11.2008 09:10:12
|
Возможен частичный аутсорсинг.
<br />Остается начальник отдела. Медиапланирование отдается на откуп агенствам и медиа-каналам. Носители, так те вообще всегда готовы были это делать за бесплатно.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
12.12.2008 16:57:12
|
Сегодня посмотрел ролик с семинара по маркетингу, там директор по маркетингу одной компании, рассказывал как они продавали свою продукцию через блоги, социальные сети, тематические площадки. Их бизнес В2В, цена их товара выше 200 тыс.рублей. Я такого не видел, супер! Хочу кое что проверить, а потом обязательно напишу. Если подтвердится, всё как он рассказывал, то такому директор по маркетингу, можно доверить направление Интернета.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
26.12.2008 14:47:39
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
Сегодня посмотрел ролик с семинара по маркетингу, там директор по маркетингу одной компании, рассказывал как они продавали свою продукцию через блоги, социальные сети, тематические площадки. Их бизнес В2В, цена их товара выше 200 тыс.рублей. Я такого не видел, супер! Хочу кое что проверить, а потом обязательно напишу. Если подтвердится, всё как он рассказывал, то такому директор по маркетингу, можно доверить направление Интернета.</td></tr></table>
<br />
<br />К сожалению я не смог найти ресурсы и сообщества, о которых говорится в этом ролике. Искал по поисковым запросам тематике их бизнеса, но ничего не нашёл. Может быть, я не принадлежу к целевой аудитории этой компании, поэтому выбирал не те запросы. Два раза пытался связаться с докладчиком по электронной почте, но он мне не ответил. <b>Жаль, но подход гениальный! Потратьте 20 минут времени, это того стоит! Видеоролик я вставил в статью, которую написал по этой теме.
<br /> Социальный маркетинг в Интернете. Использование социальных сетей, блогов и других сервисов web 2.0 в интересах бизнеса
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Евгений
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 26.09.2007
|
Создано:
27.12.2008 22:12:55
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br /> Цитата Евгений пишет:
<br />в некоторых случаях (например продажа авто) и просто глупа.
<br /> 3 мес. пытался продать дорогой кабриолет через автосалоны, а продал через авто.ру, причем в декабре.</td></tr></table>
<br />Не нужно путать рекламу (объявление) в интернет и продажу через интернет (как в инет-магазинах).
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>
<br />Евгений Линнер пишет:
<br /> интересно посмотреть соотношение маркетинговых расходов на интернету, к общим маркетинговым затратам компании. Эти цифры Вам подскажут, куда эффективнее направлять средства.</td></tr></table>
<br />примерно от 1/8 до 1/15 если с учётом инет-рекламы на поисковиках. Если без нее, то и того меньше.
<br />По своему опыту могу сказать что отдача от инета где-то с июля сего года пошла вверх довольно бодро.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
10.01.2009 01:30:16
|
Не думал, что смогу дочитать до конца,с третьего раза у меня получилось. Наша компания давно использует Интернет, для поиска новых покупателей, но конкуренция по нашей отрасли очень высокая. На 100% согласен с этим,особенно применимо к Интернету.
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />Там где все видят проблему, пытайтесь увидеть возможности. Если это трудно сделать, то это трудно и для Ваших конкурентов. Если Вы это сделаете, это будет Вашим конкурентным преимуществом.Если это сделают конкуренты, то это будет их конкурентное преимущество </td></tr></table>
|
|
|
UaMarketer
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 10.01.2009
|
Создано:
10.01.2009 18:03:18
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Как Вы считаете, кто должен возглавить работы с Интернетом, внутри компании? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу? И почему Вы так считаете?</td></tr></table>
<br />По логике вещей, это должен быть директор по маркетингу. Хотя возможны разные варианты: вот тутпишут в таком ключе, что это вроде должен быть коммерческий директор.
<br />
<br />И еще нужно уточнить, какой смысл Вы вкладываете в фразу "работы с Интернетом, внутри компании"? Если у Вас компания настолько большая, что нужен специалист по внутреннему веб-сайту, какой-то внутренний пиарщик, то это может быть и специалист из отдела персонала (по крайней мере, в этой статье утверждается именно это).
http://uamarketer.e-xost.info/
|
|
|
