milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
03.10.2008 11:48:30
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
Ну и, кстати, рекомендации маркетолога не обязательно должны касаться решения самой проблемы.
<br />Например - "проблемы с торговым персоналом? давайте развивать онлайн-продажи" или "перебои в поставках? давайте поднимем цены, а склады частично отдадим под краткосрочную аренду".</td></tr></table>
<br />согласна!
<br />
<br />и все-таки,<b>Михаил Полиенко,, цель-увеличение продаж-должна ставиться маркетологу/отделу маркетинга или всей компании?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
03.10.2008 11:59:52
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />цель-увеличение продаж-должна ставиться маркетологу/отделу маркетинга или всей компании?</td></tr></table>
<br />Увеличение продаж и прибыли от продаж - цель работы маркетолога. Он должен для ее достижения что-то сделать сам, а также по крайней мере объяснить, что требуется от других.
<br />
<br />Что касается цели компании вообще...
<br />На старом е-хе у нас была отличная дискуссия на эту тему. Нет смысла пересказывать - лучше почитайте.
<br />http://old.e-xecutive.ru/discussions/...55_445426/
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
03.10.2008 12:01:37
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Увеличение продаж и прибыли от продаж - цель работы маркетолога.</td></tr></table>
<br />ну что ж, это ваше мнение <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
03.10.2008 12:10:20
|
Михаил, вопрос не в тему, а ради любопытства, так скажем.
<br />У вас компания большая? Чем занимается в общих чертах? Должность ваша руководящая?
<br />Если не хотите, можете не отвечать, действительно, просто интересно. <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
03.10.2008 12:16:51
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />ну что ж, это ваше мнение </td></tr></table>
<br />Судя по описанной вами ситуации, с которой и началась эта дискуссия:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />И руки уже опускаются, когда в очередной раз слышишь недовольство директор, что маркетолога он взяла на работу, а продажи не растут, видимо маркетолог не работает!!!</td></tr></table>
<br />такое мнение - не только мое.
<br />Вы же маркетолог. Вы должны понимать, что любой продукт должен соответствовать потребностям своей целевой аудитории.
<br />А какие потребности ЦА "Топ-менеджмент" удовлетворяет продукт "Маркетолог" или "Отдел маркетинга"?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
03.10.2008 12:18:37
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />Михаил, вопрос не в тему, а ради любопытства, так скажем.
<br />У вас компания большая? Чем занимается в общих чертах? Должность ваша руководящая?</td></tr></table>
<br />Мой профиль заполнен.
<br />У нас матричная структура. Какие-то проекты я координирую, где-то я в качестве исполнителя участвую.
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
03.10.2008 12:20:27
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />такое мнение - не только мое. </td></tr></table>
<br />сколько людей-столько мнений
<br />
<br />я не поняла ваш вопрос?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
03.10.2008 12:23:57
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />я не поняла ваш вопрос?</td></tr></table>
<br />Когда компания покупает маркетолога - маркетолог, по сути, является своего рода товаром. А компания (в лице топ-менеджмента) - его потребителем.
<br />А какие потребности ЦА "Топ-менеджмент" удовлетворяет продукт "Маркетолог" или "Отдел маркетинга"?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
03.10.2008 12:25:02
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />сколько людей-столько мнений</td></tr></table>
<br />Вопрос только в том, кто со своим мнением чего добьется в итоге?
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
03.10.2008 13:03:17
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />А какие потребности ЦА "Топ-менеджмент" удовлетворяет продукт "Маркетолог" или "Отдел маркетинга"?</td></tr></table>
<br />
<br />разработка или участие в разработке маркетинговой стратегиюи компании, прогнозирование продаж...
<br />думаю, что эти потребности обозначены в задачах для маркетолога/отдела маркетинга
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
03.10.2008 13:20:39
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
разработка или участие в разработке маркетинговой стратегиюи компании, прогнозирование продаж</td></tr></table>
<br /><b>milady, вы слишком сильно ориентированы на процессы, а надо - ориентироваться на результат <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />То, что вы перечислили - это инструменты самого маркетинга. Руководство не интересует, копать вы будете, взрывать тротилом или паранормальными способностями аннигилируете грунт - им нужна траншея. И если оно не получит траншею - будет считать задачу невыполненной. Вполне типичный сценарий разговора у директора: "Что сделали? - Мы исследовали/разработали/написали/с вами согласовали/и т.п.... - Это все хорошо, а сделали-то вы что? Где результаты?".
<br />
<br />Вот какую "траншею" ожидает получить руководство, когда берет на работу маркетолога? Какого результата ждет от вас ваше руководство? Не задавались вопросом?
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
03.10.2008 13:38:23
|
ну конечно же руководство ждет, что работа отдела маркетинга будет способствовать повышению уровня продаж
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
03.10.2008 13:58:35
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />ну конечно же руководство ждет, что работа отдела маркетинга будет способствовать повышению уровня продаж</td></tr></table>
<br />Соответственно, что тогда остается делать маркетингу?
|
|
|
АВС
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 21.08.2008
|
Создано:
03.10.2008 15:18:29
|
Я в восторге от дискуссии!
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
03.10.2008 16:07:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>АВС пишет:
<br />Я в восторге от дискуссии!</td></tr></table>
<br />"Присоединяйтесь, барон..." <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
03.10.2008 16:12:26
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>АВС пишет:
Я в восторге от дискуссии!</td></tr></table>
<br />меня, кстати, тоже уже более, чем прикалывает данная беседа, хотя, я уже все высказал...
<br /><b>milady, не сдавайтесь!!! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
<br />
<br /><b>Михаил Полиенко, и с Вами тоже крайне интересно общаться <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
03.10.2008 17:06:14
|
Коллеги, боюсь, что в ближайшие две недели у меня больше не будет времени на наше общение...
<br />Надеюсь, найдете, о чем без меня поговорить ;)
|
|
|
vix
Гость
|
Создано:
04.10.2008 16:58:51
|
|
отличная дискуссия, как только можно было такое пропустить <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" />
<br />
<br />ок, as я есть работодатель, я вряд ли возьму человека, который скажет, что его цель - добиваться достижения общих целей компании или на конкретный вопрос - "у нас проблема со складом, клиенты недовольны, мы их теряем, что делать?" - ответит, что это "не задача маркетолога".
<br />
<br />Такие люди чаще всего оказываются вчерашними студентами с завышенной самооценкой, которые сразу по выходу на работу готовы "разработать стратегию, а то как можно без стратегии жить?" и к конкретным вопросам отношения иметь не хотят.
<br />
<br />Это не о присутствующих, так, размышления вслух <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> Не далее как на прошлой неделе имела прелестную беседу с таким кандидатом <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
<br />- Что Вы считаете своей первой задачей на новом рабочем месте?
<br />- Проанализировать организационную структуру, она у Вас неправильная?
<br />- Почему - неправильная??? <img src="/bitrix/images/forum/smile/shok.gif" border="0" alt="shok" />
<br />- Потому что маркетинг не управляет, а должен всем управлять.
<br />- Чем - ВСЕМ?
<br />(Далее, как Вы понимаете, ответа нет, какое-то мычание на тему "достижения общих целей вселенской гармонии" <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> )
<br />
<br />В общем, следующего "стратега" буду отгонять предупредительными выстрелами в воздух. Я ж тоже человек, у моего терпения тоже границы есть <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />
<br />Эти слова, в общем-то, красивые и правильные, только не надо забывать, что компании нужны не стратегии и концепции, компании нужно "что делать", а иначе получится "кто виноват". Знаете, искать высоких целей и собственного предназначения, попутно отбрехиваясь от проблем со складом, хамством продавцов, недостатком рекламных буклетов и те пе - это как домохозяйка вместо того, чтобы накормить супруга, вернувшегося с работы, встретит его бодрым рапортом "я тут занималась сохранением тепла в нашем семейном очаге" <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />
<br />Всё - ИМХО
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
04.10.2008 21:13:43
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>vix пишет:
<br />как домохозяйка вместо того, чтобы накормить супруга, вернувшегося с работы, встретит его бодрым рапортом "я тут занималась сохранением тепла в нашем семейном очаге"</td></tr></table>
<br />+1 <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
06.10.2008 05:39:30
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Соответственно, что тогда остается делать маркетингу?</td></tr></table>
<br />выполнять свою работу!
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
06.10.2008 09:37:11
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>vix пишет:
<br />"у нас проблема со складом, клиенты недовольны, мы их теряем, что делать?" - ответит, что это "не задача маркетолога".
<br /></td></tr></table>
<br />а для чего токгда нужен заведующий складом?
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>
<br />vix пишет:
<br /> Знаете, искать высоких целей и собственного предназначения, попутно отбрехиваясь от проблем со складом, хамством продавцов, недостатком рекламных буклетов и те пе - это как домохозяйка вместо того, чтобы накормить супруга, вернувшегося с работы, встретит его бодрым рапортом "я тут занималась сохранением тепла в нашем семейном очаге"
<br /></td></tr></table>
<br />ну, тогда, извините, выход один:
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>vix пишет:
<br />
<br />- Потому что маркетинг не управляет, а должен всем управлять.
<br />- Чем - ВСЕМ?</td></tr></table>
<br />ВСЕМ! И действительно УПРАВЛЯТЬ и чтобы все действительно ПОДЧИНЯЛИСЬ, а иначе - замкнутый круг:
<br />мои рекомендации послушали, но не прислушались, работа того же склада не нормализовалась, а виноват кто?
...готов поспорить!...
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
06.10.2008 09:42:03
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />milady, не сдавайтесь!!! </td></tr></table>
<br />
<br />спасибо за поддержку! <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
06.10.2008 09:55:45
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>vix пишет:
<br /> я вряд ли возьму человека, который скажет, что его цель - добиваться достижения общих целей компании или на конкретный вопрос - "у нас проблема со складом, клиенты недовольны, мы их теряем, что делать?" - ответит, что это "не задача маркетолога". </td></tr></table>
<br />
<br />разве в теме где-то написано, что маркетолог совершенно безучастен в подобных проблемах?
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
06.10.2008 12:29:35
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br /> спасибо за поддержку! </td></tr></table>
<br />Ну это не то что поддержка, просто моя точка зрения совпадает с Вашей, и я ее отстаиваю... ну да, и поддерживаю Вас <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
...готов поспорить!...
|
|
|
vix
Гость
|
Создано:
06.10.2008 13:23:19
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />а для чего токгда нужен заведующий складом?</td></tr></table>
<br />
<br />...для того, чтобы дать ему по шее? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />
<br />Не знаю, честно говоря, где у нас возникло разночтение. Видимо, я не очень понимаю, какой "своей работой" должен заниматься маркетолог <img src="/bitrix/images/forum/smile/unsure.gif" border="0" alt="unsure" />
<br />
<br />Чтобы "всем управлять", нужно хотя бы понимать, чем управляешь. Чтобы разрабатывать стратегии, представлять себе тактику. Чтобы к рекомендациям прислушивались, заработать авторитет, иными словами, давать корректные и выполнимые рекомендации, для этого - опять-таки, понимать деятельность тех, кому даёшь рекомендации.усё- ИМХО <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
