Татьяна Борисюк
Посетитель
Всего сообщений: 28
Дата регистрации: 31.01.2008
|
Создано:
04.02.2008 14:04:24
|
Здравствуйте! Мне очень нужна ваша помошь. Я начинающий маркетолог, начальство поручило за 2 дня приготовить предложение вариантов по стимулированию сбыта.Тема такая: сделать акцию "приходи в определенный день недели / определенные часы и получи..." Что получить-надо придумать, скорее всего скидку,но как ее правильно рассчитать? Товар: сопутствующие товары для оргтехники (картриджи, сумки для ноутбуков и фотиков, фотобумага, диски, чистящие ср-ва). <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
<br /> выполню плохо-уволят
|
|
|
Musya
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 86
Дата регистрации: 19.12.2007
|
Создано:
04.02.2008 14:18:40
|
Татьян, я не поняла (картриджи, сумки для ноутбуков и фотиков, фотобумага, диски, чистящие ср-ва). - на это Вы делаете скидку или это идет к примеру более дорогому товар как подарок?
|
|
|
Татьяна Борисюк
Посетитель
Всего сообщений: 28
Дата регистрации: 31.01.2008
|
Создано:
04.02.2008 14:24:57
|
на это скидка
|
|
|
Татьяна Борисюк
Посетитель
Всего сообщений: 28
Дата регистрации: 31.01.2008
|
Создано:
04.02.2008 14:28:45
|
начальству нужны варианты ,обоснование
|
|
|
Татьяна Борисюк
Посетитель
Всего сообщений: 28
Дата регистрации: 31.01.2008
|
Создано:
04.02.2008 15:37:57
|
<img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
04.02.2008 16:05:35
|
Татяна, можно назвать акцию что-то вроде Окажись в нужное время - в нужном месте и получи скидку...
|
|
|
Татьяна Борисюк
Посетитель
Всего сообщений: 28
Дата регистрации: 31.01.2008
|
Создано:
04.02.2008 16:49:29
|
а какую поставить скидку,неужели с потолка?
<br />есть ли специальные рассчеты?
|
|
|
Carlito
Гость
|
Создано:
04.02.2008 17:54:35
|
 |
Нужна оптимальная скидка, которая заинтересует!
<br />1% навряд ли интересно, если это не для оптовиков, 50% очень жирно. Ищите золотую середину, если ваше руководство не дает данных. Или считайте при каких объемах продаж скидка на N% себя окупит или принесет доп. прибыль (например, продажа на 100 руб. дает прибыль 10 руб., значит продажа на 1000 руб дает прибыль 100 руб., следовательно эти 90 руб из доп. прибыли можно потратить, лучше, конечно, меньше - очень просто но смысл должен быть понятен - скидкой должен быть прирост продаж, который общим объемом окупит эту скидку).
<br />Можно предложить в динамике, то есть сначала 3%, потом 5%, потом 10%, потом 15%, потом анализ (с объемом продаж и полученной прибыли) и на будущее оптимальная скидка будет подтверждена опытом.
<br />В стоимость товара обычно закладывается маркетинговая наценка и обычно все акции оперируются вокруг этой наценки и исходя из нее (это я исходя из позиций производителя). Или, как я писал, исходя из увеличения объема проадж
|
|
|
Юлия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 200
Дата регистрации: 05.12.2007
|
Создано:
05.02.2008 02:30:12
|
можно предложить увеличить % скидки при увеличении кол-ва купленного товара. например купил одну вещь -5%, 2 вещи-8%, 3 вещи-10% и т.д.а размер скидки уже завист от цены товара, от его с/с и наценки по кот. вы продаете товар.и тем более, ведь это акция, значит у нее есть опред. бюджет, следовательно из него и рассчитывать скидки.
|
|
|
Елена Орещенко
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
05.02.2008 07:16:35
|
[QUOTE]Татьяна Борисюк пишет:
<br />а какую поставить скидку,неужели с потолка?
<br />есть ли специальные рассчеты?[/QUOT
<br />
<br />Почитайте здесь, может пригодится...
<br />Описано на сколько должен быть увеличен объем продаж в зависимости от предоставленной скидки...
<br />http://www.marketing.spb..../>
|
|
|
NiKKusya
Посетитель
Всего сообщений: 21
Дата регистрации: 23.01.2008
|
Создано:
05.02.2008 10:42:59
|
Если начальству нужны варианты, то предложите на выбор либо скидку в определенное время на весь товар, либо скидки на отдельные группы товаров, либо предлагайте сопутствующие товары в подарок (к примеру, сумка от фотоаппарата - фотобумага). Размер скидок определяйте самостоятельно, но обязательно применяйте дифференцированный подход - в частности, чем меньше стоимость товара, тем больше % скидки или чем товар востребованнее, тем и % меньше.
<br />А вообще, если акция у вас запланирована на относительно продолжительное время, то сделайте пробник - проведите ее один день, посмотрите на что клюет потребитель. В следующий раз измените условия.
<br />А потом сравните результаты и выберите оптимальный способ.
|
|
|
Татьяна Борисюк
Посетитель
Всего сообщений: 28
Дата регистрации: 31.01.2008
|
Создано:
05.02.2008 21:21:45
|
огромное всем спасибо, <img src="/bitrix/images/forum/smile/drinks.gif" border="0" alt="drinks" />
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
08.02.2008 13:31:31
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Татьяна Борисюк пишет:
<br />огромное всем спасибо, <img src="/bitrix/images/forum/smile/drinks.gif" border="0" alt="drinks" /> </td></tr></table>
<br />значит не уволили? <img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="yes" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Татьяна Борисюк
Посетитель
Всего сообщений: 28
Дата регистрации: 31.01.2008
|
Создано:
08.02.2008 22:48:17
|
нет,не уволили пока <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />сдала свои расчеты начальству и жду ответа <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
|
|
|
Татьяна Борисюк
Посетитель
Всего сообщений: 28
Дата регистрации: 31.01.2008
|
Создано:
13.02.2008 12:23:14
|
<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Михаил К
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 248
Дата регистрации: 12.02.2008
|
Создано:
13.02.2008 12:36:36
|
Наверно уже не в тему, можно было дарить сертификаты на определенную скидку при следующей покупке, если конечно клиент сейчас купил что то. <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" />
"Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%" (с)
|
|
|
