Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «На чём гадаем? , методы прогноза продаж » в форуме: Общий форум   Просмотров: 6736
 
SVS
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
Создано: 19.03.2008 09:21:13
 
 
Господа маркетологи! <br />Поделитесь практическим опытом в прогнозе продаж..какими методами пользуетесь? Дело это неблагодарное, <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> но важное..

http://www.vemz-spektr.ru
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Mak$imu$
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
Создано: 19.03.2008 11:28:35
 
 
если кратко, то просто анализом и исследованиями, начиная от конкурентов, заканчивая ценами. СВОТ анализ тоже не плох. Можно довериться интуиции или же просто анализу соотношению спроса/предложения по своей компании (продажам). <br />В любом случае спрос можно будет поддержать дополнительной рекламой и акциями, но конечно, не к любой продукции..

...готов поспорить!...
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Оксана Железнова
Посетитель
 
Всего сообщений: 37
Дата регистрации: 04.03.2008
Создано: 19.03.2008 16:17:13
 
 
Моя мама, к слову сказать генеральный директор одной немаленькой фирмы, призывает полагаться исключительно на интуицию, она ее еще ни разу не подводила. Да и один из моих преподавателей тоже говорил, что доверять можно только интуиции, так как рынок, по его мнению, слишком непредсказуем.

Романтик от маркетинга
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Гость
Гость
 
Создано: 19.03.2008 21:08:22
 
 
да-да... основная методика называется <img src="/bitrix/images/forum/smile/warning.gif" border="0" alt="warning" /> "пальцем в небо"... <br />чтобы успокоить свою профессиональную совесть, то можно использовать анализ продаж за тот же перирод в предыдущие годы, наложить на это общую динамику развития рынка, возможные кадровые перестановки, которые могут повлиять на процесс и технологию и т.д. и т.п.
 
Наверх
Сова
Гость
 
Создано: 19.03.2008 22:06:12
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$undefinedСВОТ анализ тоже не плох</td></tr></table> <br />Часто наверно не стоит его применять? Лишним будет. <br />А интуиция приходит с опытом.
 
Наверх
sir
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
Создано: 19.03.2008 23:26:14
 
 
Поддерживаю Гостя. Мониторить надо цены и объёмы. И тренды строить. А Интуичит пусть начальство. Наше дело сермяжное. Мы должны базу дать начальству на чем интуичить. Должны показать вот было так, стало так, будет скорей всего так. <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Юлия
Постоянный посетитель

 
Всего сообщений: 200
Дата регистрации: 05.12.2007
Создано: 20.03.2008 08:09:59
 
 
http://cfin.ru/finanalysi.../>­ или http://www.marketing-art..../>­ . но мне кажется как уже здесь говорили, это так 50/50.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
SVS
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
Создано: 20.03.2008 08:35:32
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Юлия undefinedhttp://cfin.ru/f­inanalysis/math/stati...t­hod.shtml или http://www.marketing-art.­ru/pub1/issl...e_ryinkov/ . но мне кажется как уже здесь говорили, это так 50/50.</td></tr></table> <br /> <br />Этот способ хорош тем, что имеет научную основу <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" /> и когда ситуация более или менее стабильна - стабильный рост или стабильное его отсутствие... <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> а так все наверное правы.для прогноза нужны хорошие знания рынка.

http://www.vemz-spektr.ru
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 20.03.2008 12:06:50
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость основная методика называется "пальцем в небо"... <br />чтобы успокоить свою профессиональную совесть, то можно использовать анализ продаж за тот же перирод в предыдущие годы, наложить на это общую динамику развития рынка, возможные кадровые перестановки, которые могут повлиять на процесс и технологию и т.д. и т.п.</td></tr></table> <br />Вот-вот... <br />Был как-то на семинаре по прогнозированию продаж, проводил какой-то мега-заслуженный специалист из "Качалов и партнеры". Суть их методов сводилась к тому, чтобы построить тренд в екселе, а потом творчески пройтись по нему своим экспертным мнением. <br />Причем люди очень неплохие деньги на этом делают... <br /> <br />PS Окончательно меня срубило, когда этот "специалист" предложил через тренды прогнозировать собственные отпускные цены, и исходя из этого прогноза прогнозировать динамику продаж... Это был полный финиш.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Юлия
Постоянный посетитель

 
Всего сообщений: 200
Дата регистрации: 05.12.2007
Создано: 21.03.2008 02:50:58
 
 
даже у вас будет вся нужная информация по рынку, по вашим продажам и т.д. это еще не говорит о тм, что прогноз будет точным.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Гость
Гость
 
Создано: 21.03.2008 22:32:41
 
 
Почитать: <br />http://www.svplotnikova.r.../>­
 
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Netom
22 Августа 2025 2
Музыка для заведений
Да, действительно, некоторые песни нельзя просто т...
Netom
22 Августа 2025 2
Программа для салона красоты
По своему личному опыту я бы вам посоветовала эту ...
Дмитрий Ларин
21 Августа 2025 1
Внимание, вопрос по экстренной ситуации: ...
. Это именно та служба, которая специализируется ...
Runni
21 Августа 2025 2
вложить крупную сумму денег
там где проценты выше, выше и риски тоже
Netom
20 Августа 2025 2
противопожарные двери со стеклом
 в Профметалл. Там большой выбор разных моделей и ...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом