Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
23.04.2008 10:04:59
|
Проводя те или иные программы мотивации, мы нацелены на конечный результат - буть то прирост АКБ, увеличение объемов продаж и т.п.
<br />Для правильного планирования, контроля, нам необходимо четко ставить количественные цели, т.е. какого прироста мы ходим достичь..
<br />Вопрос, как просчитать доходную часть по этим мероприятиям?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
23.04.2008 10:34:01
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ольга Ломовцева пишет:
<br />программы мотивации</td></tr></table>
<br />Речь идет про программы лояльности или разовые акции?
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
23.04.2008 11:29:05
|
Это не важно. Программы абсолютно разные, начинаю от мотивации 12+1... листации... дополительных выкладок или программ на выполнение планов продаж....
<br />периоды соответственно у всех разные от месяца до квартала.....
|
|
|
Михаил
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 100
Дата регистрации: 26.06.2007
|
Создано:
24.04.2008 12:04:36
|
ответ на вопрос на столько же труден, на сколько сложно поставлен вопрос.
<br />
<br />Ольга, изъясняйтесь понятнее
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
24.04.2008 13:09:55
|
Михайл, что именно вам не понятно?
<br />я объяснила более менее чем доходчиво.
<br />еще раз поэтапно рассказываю.
<br />есть программы мотивации: мотивация ТТ на закуп, мотивация на рассширение линейки, мотивация ТП, допвыкладки....
<br />есть период их проведения: месяц, квартал...
<br />есть количественные критерии которые мы должны достичь: 50ТТ, линейка 5sku....
<br />как имея и зная все это просчитать ВД который получит компания от проведения этих программ.
<br />
<br />Теперь понятно?
|
|
|
филолог аналитик
Гость
|
Создано:
24.04.2008 13:53:30
|
"я объяснила более менее чем доходчиво"
касательно твоей цитаты:
<br />в данной цитате слово "более" выражает "далее"(т.е. развитие процесса) нежели количественное превосходство.
<br />"менее" так сказать "грань понимания" ниже которой все сказанное становиться не понятным.
<br />отсюда и получаем <b>"я объяснила" намного хуже "чем доходчиво" т.е. совсем непонятно.
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
24.04.2008 13:59:31
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>филолог аналитик пишет:
<br />"я объяснила более менее чем доходчиво"
<br />касательно твоей цитаты:
<br />в данной цитате слово "более" выражает "далее"(т.е. развитие процесса) нежели количественное превосходство.
<br />"менее" так сказать "грань понимания" ниже которой все сказанное становиться не понятным.
<br />отсюда и получаем "я объяснила" намного хуже "чем доходчиво" т.е. совсем непонятно.</td></tr></table>
<br />И С ЧЕМУ ВСЯ ЭТА ДЕМОГОГИЯ?
|
|
|
Елена VIVA
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
25.04.2008 11:32:48
|
Мотивация (тактический инструмент) - это увеличение продаж.
<br />Так же и просчитываете - планируя продажи.
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
25.04.2008 12:38:14
|
Продажи, нечно иное.
<br />Если вы знаете мехнизм, просчитаете тогда ВД от поддрежания линейки продукции в 5 sku. <img src="/bitrix/images/forum/smile/rtfm.gif" border="0" alt="rtfm" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
25.04.2008 17:31:40
|
Ольга, вопрос действительно некорректно поставлен
|
|
|
Infowave
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 27.03.2008
|
Создано:
25.04.2008 18:51:04
|
Ольга, насколько я понимаю, расчет увеличения дохода от различных акций в Вашем случае можно более-менее точно рассчитать только имея статистику продаж, сформированную на основании продаж в точках с акцией и без акции при прочих внешних условиях (в один момент времени, в одном городе, в схожих по типу точках, ...).
<br />
<br />Например: для одного и того же SKU, в один и тот же период времени, в одном супермаркете сети поставить 10 фейсингов, в другом этой же сети(схожим по структуре покупателей) поставить 1 фейсинг и замерить результат.
--
Трудовых успехов!
|
|
|
Anton K
Посетитель
Всего сообщений: 22
Дата регистрации: 11.04.2008
|
Создано:
30.04.2008 12:28:45
|
 |
Ольга, наверное действительно избыточная терминологическая сложность
<br />(которая раздражает тех, кто специалист в других областях)
<br />контрастирует с погрешностями в использовании русского языка,
<br />вот филолог и вскинулся.
<br />Информация о доходах всегда строится на статистике продаж.
<br />А уже операции по получению ВД - это внутреннее соглашение в пределах корпорации.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ольга Ломовцева пишет:
<br />
<br />
<br />Цитата
<br />
<br />филолог аналитик пишет:
<br />"я объяснила более менее чем доходчиво"
<br />касательно твоей цитаты:
<br />в данной цитате слово "более" выражает "далее"(т.е. развитие процесса) нежели количественное превосходство.
<br />"менее" так сказать "грань понимания" ниже которой все сказанное становиться не понятным.
<br />отсюда и получаем "я объяснила" намного хуже "чем доходчиво" т.е. совсем непонятно.
<br />И С ЧЕМУ ВСЯ ЭТА ДЕМОГОГИЯ?</td></tr></table>
|
|
|
