milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
29.09.2008 11:15:37
|
Вот добралась до анализа конкурентов <img src="/bitrix/images/forum/smile/superman.gif" border="0" alt="superman" /> ... и сразу возник вопрос <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" /> ....
<br />Чтобы нарисовать матрицу необходимо выяснить какую долю занимают конкуренты и какой объем спроса у них сегодня.. <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" />
<br />А как это сделать?... <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" />
<br />Раньше такого не делала, догадки конечно есть, и знаю, что все равно с этим разберусь. Но хотелось бы услышать Ваш опыт, что вы можете посоветовать, на что лучше прежде всего обратить внимание <img src="/bitrix/images/forum/smile/pioneer.gif" border="0" alt="pioneer" />
<br />А может тут вобще БКГ не в тему и надо что-нибудь дургое... <img src="/bitrix/images/forum/smile/pioneer.gif" border="0" alt="pioneer" />
Igonina Lena
|
|
|
Евгений Штанг
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 24.09.2008
|
Создано:
29.09.2008 12:37:26
|
Клиент - прежде всего. Именно по предпочтениям клиента (то есть признаки ориентации на определённого клиента у фирм есть всегда, если рынок достаточно зрелый) можно узнать и спрос и долю конкурента на рынке. А начать со сбора информации о потребителях в вашем географическом р-не. Затем соотнести предложение конкурентов и характеристики выявленных потребителей.( к тому же всегда есть крупные игроки, федеральные сети, вычислить их долю не так уж и трудно) Вот так что нибудь и нащупаете. Но вот если рынок находиться на стадии развития, здесь сложнее, ведь крупных игроков ещё нет, а те что есть работают без определённой ориентации.Да и не зачем делать конкурентный анализ на этой стадии. Достаточно изучить предложения на рынке. И вынести своё, ориентированное на конкретного потребителя. Забыл уже что в начале писал... <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" />
|
|
|
milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
29.09.2008 13:12:02
|
 |
to Евгений Штанг...
<br />Спасибо Евгений, за информаицю... <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Штанг пишет:
<br />Но вот если рынок находиться на стадии развития, здесь сложнее, ведь крупных игроков ещё нет, а те что есть работают без определённой ориентации.</td></tr></table>
<br />
<br />нет на рынке мы уже давненько, но рынок специфичен и конкурентов не так уж и много, поэтому и хотелось бы за ними понаблюдать по серьезней, вот <img src="/bitrix/images/forum/smile/to_keep_order.gif" border="0" alt="to_keep_order" /> ..
<br />для меня лично проблема состоит в том, что я не могу определить с математической точки зрения,доли рынка, тем более что направлений у нас 5 <img src="/bitrix/images/forum/smile/pioneer.gif" border="0" alt="pioneer" /> как это сделать ума не приложу <img src="/bitrix/images/forum/smile/superstition.gif" border="0" alt="superstition" />
Igonina Lena
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
29.09.2008 13:45:54
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milania пишет:
<br />для меня лично проблема состоит в том, что я не могу определить с математической точки зрения,доли рынка</td></tr></table>
<br />Начинать надо с определения объема этого самого рынка.
|
|
|
milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
29.09.2008 13:51:30
|
как это?... может я что-то не понимаю... зачем его определять, если весь объем рынка составляет 100% <img src="/bitrix/images/forum/smile/superman.gif" border="0" alt="superman" />
Igonina Lena
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
29.09.2008 13:54:06
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milania пишет:
<br />как это?... может я что-то не понимаю... зачем его определять, если весь объем рынка составляет 100% </td></tr></table>
<br />Объем спроса, объем предложения. Сотношение.
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
29.09.2008 13:54:33
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milania пишет:
<br />если весь объем рынка составляет 100%</td></tr></table>
<br />А вы попробуйте посчитать в рублях или штуках...
|
|
|
milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
29.09.2008 14:37:03
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />
<br /> Цитата
<br />
<br /> milania пишет:
<br />если весь объем рынка составляет 100%
<br />А вы попробуйте посчитать в рублях или штуках...</td></tr></table>
<br />
<br />а если это несколько услуг, и цена устанавливается индивидуально, от объемов работ, то как посчитать в рублях?
Igonina Lena
|
|
|
Евгений Штанг
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 24.09.2008
|
Создано:
29.09.2008 14:37:30
|
Начинать надо с определения ёмкости рынка. Затем определить объём - то есть колличество предложения на рынке. Это вы должны были сделать когда выходили на рынок))) Всё это в России можно определить лишь приблизительно. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" /> Тем более что налоговую отчётность (а соответственно и данные о продажах), как того требует законодательство публикуют на все общее обозрение не многие, лишь те кто играет на биржах. И то, из-за требования акционеров. Так что не удастся вам быстро определить объём рынка, как это должно быть <img src="/bitrix/images/forum/smile/drinks.gif" border="0" alt="drinks" /> (с математической точки зрения). Да и зачем это? На мой взгляд достаточно грамотной маркетинговой политики - Снижаем исдержки/Контролируем спрос. <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" /> Хотя вам конечно виднее.
|
|
|
milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
29.09.2008 14:44:45
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Штанг пишет:
<br />Это вы должны были сделать когда выходили на рынок))) </td></tr></table>
<br />выходили на рынок без меня - я тут 2 месяца всего лишь...
<br />
<br />вобщем, я так понимаю, что тут ничего нельзя привести в точности, все будет основыватся на предположениях, и данные естественно будут приблизительными, а если у меня спросят откуда у меня получилось 45%, то я скажу по собственным наблюдениям <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
Igonina Lena
|
|
|
Евгений Штанг
Посетитель
Всего сообщений: 11
Дата регистрации: 24.09.2008
|
Создано:
29.09.2008 15:05:22
|
Пиблезительно то оно приблизительно, но шаги, которые вы будете предпринимать на рынке будут реальные. Поэтому известную долю старания надо приложить, особенно в доказательной базе. <img src="/bitrix/images/forum/smile/scare.gif" border="0" alt="scare" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
29.09.2008 15:13:29
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milania пишет:
<br />вобщем, я так понимаю, что тут ничего нельзя привести в точности</td></tr></table>
<br />Стандартная методика, если совсем кратко - через репрезентативный опрос потребителей (для FMCG обычно делается через частоту потребления * среднюю величину разовой покупки), данные по выборке экстраполируем на всю генеральную совокупность (надо еще знать ее объем), получаем емкость рынка.
<br />Можно делать по каждому сегменту потребителей отдельно.
|
|
|
milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
09.10.2008 15:23:16
|
и всё таки, я поднимаю вопрос снова, так как не получила конкретного на него ответа....
<br />Как можно узнать какой спрос и предложение на рынке (услуг)? в количественном выражении...
<br />поконкретней, как узнать долю рынка конкурента? и нашу долю?
<br />разьясните, если не сложно <img src="/bitrix/images/forum/smile/pioneer.gif" border="0" alt="pioneer" />
Igonina Lena
|
|
|
micka
Гость
|
Создано:
09.10.2008 16:28:25
|
1) проведите самостоятельно кабинетное исследование: собирайте информацию из всех открытых источников (интернет, деловая пресса, профильная отраслевая пресса, госкомстат, сайты и корпоративные издания конкурентов...).
<br />
<br />2) если Вам все еще не хватает информации для более точного определения рынка и долей конкурентов, поищите готовые исследования по Вашему рынку - они бывают как бесплатные, так и платные, но все равно дешевле, чем заказывать новое исследование исключительно под себя.
|
|
|
micka1971
Заглянувший
Всего сообщений: 7
Дата регистрации: 16.12.2007
|
Создано:
09.10.2008 16:34:11
|
... ну и
<br />
<br />3) если Вам все еще не подходят пункты 1) и 2), и Вы хотите узнать ответы на свои соьственные, а не поставленные кемто когдато вопросы, а также узнать о своем рынке именно сегодняшнюю информацию, а не из прошлогоднего отчета, результатами которого уже воспользовался не один конкурент... тогда Вам нужно провести собственными силами или заказать у исследовательской компании новое маркетинговое исследование о Вашем рынке (об объеме, о конкурентах, о потребителях).
|
|
|
milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
09.10.2008 17:24:27
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>micka пишет:
<br />1) проведите самостоятельно кабинетное исследование: собирайте информацию из всех открытых источников (интернет, деловая пресса, профильная отраслевая пресса, госкомстат, сайты и корпоративные издания конкурентов...). </td></tr></table>
<br />эту информацию собрала
<br /> а по пункту 2..
<br />рынок наших услуг специфичен - утилизация и уничтожение, игроков много, но крупных мало, да и не много таких, которые могут сравнится с нами ( у нас 5 направлений, а во сновном на рынке конкуренты работают по 1 мах 2).... но и за своей специфики, нет нигде в нете, исследований (открытых), или хотябы статистических показателей....(по Украине)...
<br />У меня возникла мысль обратится в гос стат, но какую информацию у них спрашивать, чтоб они мне смогли её дать (т..е какую от них информацию вобще возможно получить)) <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
Igonina Lena
|
|
|
micka1971
Заглянувший
Всего сообщений: 7
Дата регистрации: 16.12.2007
|
Создано:
10.10.2008 21:40:18
|
Обратитесь в СтатИнформКонсалтинг у них и недорого и может чтото подскажут что у них есть
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
27.11.2008 17:44:12
|
а имеет ли смысл строить бостонскую матрицу, если нет основного конкурента?
|
|
|
milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
28.11.2008 10:45:16
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>micka1971 пишет:
<br />
<br />Обратитесь в СтатИнформКонсалтинг у них и недорого и может чтото подскажут что у них есть</td></tr></table>
<br />
<br />обращалась, дают информацию по интересующим критериям, например по критерию прибыли, интересует предприятия работающие в этой отрасли, только они дают данные не в ден.выражении, а в рейтинге, таким же образом и другие криетрии, например по объёму реализации услуг, не в ден.выражении, а в рейтинге. Конечно это уже что-то, и если периодически покупать такую информацию, то можно прослеживать ситуацию на рынке, тенденции.
<br />Но я бы не сказала что, это совсем дешево, особенно если пользоватся такой ифнормацией постоянно)))
Igonina Lena
|
|
|
milania
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 190
Дата регистрации: 25.06.2008
|
Создано:
28.11.2008 10:47:39
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />а имеет ли смысл строить бостонскую матрицу, если нет основного конкурента?</td></tr></table>
<br />
<br />Нет у меня ответа на этот вопрос!) Никогда не работала с конкурентами, поэтому и спрашиваю может стоит что-то другое применить. Основные конкуренты все равно будут, есть, просто их очень мало 2-3 на всю страну, остальные мелкие, хотя и там есть свои камни.
Igonina Lena
|
|
|
Joz
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 30.11.2007
|
Создано:
02.12.2008 16:33:17
|
Можно провести SWOT по конкурентам, также составить карту восприятия по продукту.
<br />Кстати, у Вас какая конкуренция: по роду, виду?
<br />
<br />А объем рынка в штуках можно посчитать так: объем производства российских компании вычесть экспорт и прибавить импорт!
<br />цену на продукцию по прайсам посмотреть можно, выведите для облегчения среднию.
|
|
|
