Александр
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 07.11.2008
|
Создано:
07.11.2008 14:58:55
|
Уважаемые коллеги!
<br />Кто из Вас работал в промышленном маркетинге b2b.
<br />Какие обязанности обычно ставятся перед маркетологами? Я не про то как в идеале должно быть, а как в реальности. Начал работу в промышленном маркетинге и не знаю, с чего начать и, главное, как определить зоны ответственности. <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
<br />Например, прямые продажи как обязанность маркетолога-это часто в промышленном маркетинге или нет?
|
|
|
Янис
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 117
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
07.11.2008 15:08:58
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Александр пишет:
<br />Например, прямые продажи </td></tr></table>
<br />работал в разных компаниях, негде такого от меня не требовали.
<br />
<br />Что касается функционала в промышленном маркетинге. Думаю согласятся многие, что этот функционал зависит от степени внедрения маркетинга на предприятии. Где-то это чистая реклама, где-то это чуть ли не весь комплекс маркетинга.
<br />Не зная вашу компанию трудно со стороны что-либо конкретное сказать
С уважением, Янис
---------------------
Умный человек способен решить любые проблемы,
Мудрый в них не попадает
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
07.11.2008 17:35:12
|
Если Вы маркетолог, Ваша основная задача знать рынок. Знать цены, знать объёмы, знать номенклатуру. Иными словами знать где, что, почём можно купить или продать.
<br />Если Вы менеджер по маркетингу, то значит вас брали, чтобы Вы продавали. Здесь извините, Вы работаете с заказчиком и стараетесь, чтобы он у Вас купил по ценам, которые для Вас обосновал маркетолог.
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="yes" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
07.11.2008 18:03:17
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br />Ваша основная задача знать рынок. Знать цены, знать объёмы, знать номенклатуру.</td></tr></table>
<br />... и конкурентов
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
08.11.2008 12:49:27
|
Вас брали, чтобы вы продавали, но не напрямую, так как это задача менеджеров по продажам, а через систему продаж, которую вы сами должны выстроить. Вы конечно же, должны знать рынок, товар и конкурентов, но все это вам надо для того, чтобы наладить каналы прихода клиентов. Это в основном делается посредством маркетинговых коммуникаций и созданием каналов дистрибьюции через посредников, региональных представителей и прочее. Только не увлекайтесь, в промышленном маркетинге очень важно следить за соответствием между ростом спроса и темпами роста производства, иначе можете попасть в ситуацию, когда просто покупать будут быстрее, чем производить, а это приведет ко временному спаду в деятельности вашего же маркетингового отдела. Регулируйте ценами спрос и всегда следите за планами и фактическим объемом выпускаемой продукции.
|
|
|
SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
10.11.2008 12:33:30
|
на мой взгляд Вы должны:
<br />- участвовать в ценовой политике предприятия. Знать цены конкурентов. Это уже бльшая работа. можно делать ежемес. отчеты. По ситуации.
<br />- выставки. Организация. Участие.
<br />- Семинары. Презентации. Работа с дилерами.
<br />- выбрать эфф. канал продвижения. например, СМИ и т.д. и поддерживать его.
<br />- анализ перспективных и потенц. клиентов. Занимайтесь базой данных.работайте с ней.
<br /> Можно писать еще...с этим бы справиться <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
10.11.2008 14:22:13
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br /> Цитата sir пишет:
<br />Ваша основная задача знать рынок. Знать цены, знать объёмы, знать номенклатуру.
<br />... и конкурентов</td></tr></table>
<br />
<br />... и покупателей, и поставщиков, и номенклатуру, и войтва продуктов и их отличия итд, итп.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
13.11.2008 14:33:43
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />Вас брали, чтобы вы продавали, но не напрямую, так как это задача менеджеров по продажам, а через систему продаж, которую вы сами должны выстроить. Вы конечно же, должны знать рынок, товар и конкурентов, но все это вам надо для того, чтобы наладить каналы прихода клиентов. Это в основном делается посредством маркетинговых коммуникаций и созданием каналов дистрибуции через посредников, региональных представителей и прочее. Только не увлекайтесь, в промышленном маркетинге очень важно следить за соответствием между ростом спроса и темпами роста производства, иначе можете попасть в ситуацию, когда просто покупать будут быстрее, чем производить, а это приведет ко временному спаду в деятельности вашего же маркетингового отдела. Регулируйте ценами спрос и всегда следите за планами и фактическим объёмом выпускаемой продукции.</td></tr></table>
<br />
<br />А вот это называется бороться с маркетологом его же оружием. Побольше непонятных слов. Только вряд ли это перекладывание обязанностей с руководителя на исполнителя будет иметь успех. Если один человек будет заниматься и продажей и изучением рынка у него толком не получится ни того ни другого. Это обычная практика средней заурядной фирмы.
<br />У нас пока не было маркетолога все продажники именно тем и занимались, что узнавали цену у разных поставщиков, после получения заказа. Это просто распыление сил. Легче посадить одного человека на цены, чтобы все продажники в любой момент знали цены всех поставщиков по любой позиции номенклатуры. Чем говорить вот он должен знать... строить свою сеть... . Знать и строить это разные вещи, которые требуют совершенно разных навыков и каждая своего времени.
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/this.gif" border="0" alt="this" />
<br />Не в обиду будь сказано!
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
28.11.2008 13:18:29
|
|
[QUOTE]Михаил Полиенко пишет:
<br />
<br />
<br />
<br /> Цитата
<br />
<br /> sir пишет:
<br />Ваша основная задача знать рынок. Знать цены, знать объёмы, знать номенклатуру.
<br />... и конкурентов[/Q <img src="/bitrix/images/forum/smile/stop.gif" border="0" alt="Стоп" />
<br />Позвольте не согласиться. Будь то маркетолог или специалист по маркетингу, он никак не должен заниматься прямыми продажами! Безусловно в нашей стране много организаций, руководители которых не видят разницы между маркетингом и прямыми продажами! Прямые (личные) продажи - это непосредственное (личное) общение с клиентом, убеждение его в необходимости купить товар, проведение презентации, работа с возражениями и т.д. Маркетинг же - это косвенные продажи. И единственное, чем Маркетолог может помочь, сотрудникам, занимающимся продажами - это предоставить сводные данные о конкурентах и ценах, дать оценку спроса и предложения, а также различные рекламные материалы (листовки, буклеты, каталоги и все такое) и т.д.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
01.12.2008 14:55:10
|
Уважаемый Гость! Читайте внимательно, что цитируете.
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="yes" />
|
|
|
Максим
Гость
|
Создано:
03.12.2008 12:12:36
|
|
Маркетолог в пром.компании - это ни в коем случае не прямые продажи! Это поддержка продаж - предоставление информации о рынках, инвестициях, заказчиках (например, у кого есть деньги), но не более!
<br />
<br />Вообще функционал маркетолога в промышленности многообразен - о многом уже написали, но я попробую составить свой список функций:
<br />1. Рынок - исследование, сегментирование и рекомендации по работе на нем.
<br />2. Конкуренты! О них надо знать все и стараться предвосхищать их действия.
<br />3. Ценообразование. К сожалению, маркетологи редко допускаются к этому "святому таинству", но в идеале необходимо участие маркетолога или хотя бы его прогноз по ценам (сравнение с конкурентами, оценка платежеспособности сегментов рынка)
<br />4. Реклама и PR - СМИ, выставки, семинары, рекламные буклеты и т.п.
<br />5. Анализ продаж в различных разрезах и рекомендации по их увеличению
<br />6. Аналитика как таковая - SWOT, ABC XYZ и прочие иссоеледования.
<br />7. Мониторинги текущей информации - новости, тендеры и пр.
<br />
<br />В общем, писать можно много и долго, но одно совершенно точно - маркетолог не должен заниматься прямыми продажами!
|
|
|
Оптими$тка
Посетитель
Всего сообщений: 22
Дата регистрации: 04.12.2008
|
Создано:
08.12.2008 10:03:43
|
Абсолютно согласна со всеми кто здесь высказывался, но в реальности..... сама работала в промышленном маркетинге, у нас реально были востребованы только реклама и PR, со всей остальной аналитикой директор меня, мягко говоря, отправлял, требуя, чтобы я занималась поиском клиентов. Обидно было ужасно, при этом в компании существовала неплохо функционирующая служба сбыта.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
08.12.2008 17:46:43
|
А в должностных инструкциях функции продаж прописываются маркетологу? Если конечно ДИ есть...
<br />Врядли.
<br />Но все равно новый сотрудник идет в поле.
<br />И сам себе находит массу причин, почму он этим занимается. И надеется, что вот уж не следующем месте такого не повторится.
|
|
|
Дмитрий
Посетитель
Всего сообщений: 13
Дата регистрации: 23.07.2008
|
Создано:
11.12.2008 14:53:33
|
Преимущества, ценности, выгоды своей продукции и конкурентов. Анализ спроса. Вот это надо знать! И транслировать все через каналы коммуникаций. В принципе, вы должны предлагать не продукт, а решение.
|
|
|
Юлия Карпова
Заглянувший
Всего сообщений: 7
Дата регистрации: 11.04.2018
|
Создано:
11.04.2018 13:25:05
|
А что тут делают сварочные патроны?
|
|
|
