Елена Мошул
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
11.11.2008 15:36:41
|
Доброго времени суток!!!!!!!!!
<br />Два месяца назад приняли на должность маркетолога в строительную компанию, человек я новый в этом деле (маркетинге), в строительстве не работала. Работала специалистом по ценообразованию, а опыта в маркетинге нет.
<br />ЛЮДИ ДОБРЫЕ помогите кто чем может, подтолкните пожалуйста, с чего можно начать маркетинг в строительстве.
<br />Книги уже читаю, на тему анализ рынка, маркетинговые исследования. Посоветуйте пожалуйста книги по развитию строительства?
<br />Начальство требует каких либо решений, а с чего начать не знаю. <img src="/bitrix/images/forum/smile/scare.gif" border="0" alt="scare" />
<br />Заранее спасибо за ответы!!!
|
|
|
damir
Посетитель
Всего сообщений: 20
Дата регистрации: 27.10.2008
|
Создано:
12.11.2008 02:38:26
|
Хммм, а директива руководства-то какая!? В каких направлениях следует трудится исследования, аналитика, маркетинговое бюджетирование, рекламные кампании и т.д!? Не совсем ясно, конкретизируйте!? <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Евгений Федоренко
Посетитель
Всего сообщений: 33
Дата регистрации: 18.05.2008
|
Создано:
12.11.2008 10:12:03
|
ДелСовет:
<br />Постарайтесь, посмотреть на свою Компанию глазами клиента, а чтобы это было проще сделать, установите с ними обратную связь.
<br />Выясните какую выгоду они получают от Вашей Компании, чем Ваша Компания отличается от конкурентов в предоставлении этой выгоды. Как эта выгода отражена в тех сообщениях, которые Вы доносите до клиентов.
<br />Для этого советую Вам хорошо разобраться в таких понятиях:
<br />как ВЫГОДА - ПРЕИМУЩЕСТВА - ВОЗМОЖНОСТИ;
<br />уникальное торговое предложение;
<br />позиционирование.
<br />Ибо, маркетинг, а на этот счет есть около тысячи различных определений, - наука и практика о способах завоевания потребительского сознания.
<br />Так что успехов!!!
ДелСовет - руководитель проекта Евгений Федоренко
http://www.delsovet.ru/ ДелСовет - Гарант - Эффект!!!
|
|
|
Елена Мошул
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
12.11.2008 11:52:03
|
Здравствуйте, Евгений!
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Федоренко пишет:
<br />ДелСовет:
<br />Постарайтесь, посмотреть на свою Компанию глазами клиента, а чтобы это было проще сделать, установите с ними обратную связь.
<br />Выясните какую выгоду они получают от Вашей Компании, чем Ваша Компания отличается от конкурентов в предоставлении этой выгоды. Как эта выгода отражена в тех сообщениях, которые Вы доносите до клиентов. </td></tr></table>
<br />Спасибо за совет! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Елена Мошул
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
12.11.2008 11:59:18
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>damir пишет:
<br />Хммм, а директива руководства-то какая!? В каких направлениях следует трудится исследования, аналитика, маркетинговое бюджетирование, рекламные кампании и т.д!? Не совсем ясно, конкретизируйте!? </td></tr></table>
<br />
<br />Руководство ждет от меня таких решений, которые помогут развитию компанию.
<br />Как я понимаю, развитие компании подразумевает определение какой либо рекламной политики. Если я не права поправте меня. <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Идеи по наружной рекламе не понравились.
<br />Но опять же таки подход должен быть необычным. Скорее всего.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
12.11.2008 14:59:09
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Елена Мошул пишет:
<br />
<br />
<br />
<br /> Цитата
<br />
<br /> damir пишет:
<br />Хммм, а директива руководства-то какая!? В каких направлениях следует трудится исследования, аналитика, маркетинговое бюджетирование, рекламные кампании и т.д!? Не совсем ясно, конкретизируйте!?
<br />
<br />Руководство ждет от меня таких решений, которые помогут развитию компанию.
<br />Как я понимаю, развитие компании подразумевает определение какой либо рекламной политики. Если я не права поправте меня.
<br />Идеи по наружной рекламе не понравились.
<br />Но опять же таки подход должен быть необычным. Скорее всего.</td></tr></table>
<br />Для начала покатайтесь по объектам. Познакомьтесь с прорабами. Именно обладают полной и точной картиной продукта, а не отдел продаж.
<br />Поймете продукт, будет проще...
<br />Только вот...
<br />Вы сейчас действительно что-то продвигаете? Если не секрет, что за сегмент недвижимости?
|
|
|
Елена Мошул
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
12.11.2008 15:07:31
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Konstantin Filatov пишет:
<br />Вы сейчас действительно что-то продвигаете? Если не секрет, что за сегмент недвижимости?</td></tr></table>
<br />В целом получается, что основным предметом продвижения является загородное строительство по экономичным технологиям.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
13.11.2008 15:22:08
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Елена Мошул пишет:
<br />
<br />
<br />
<br /> Цитата
<br />
<br /> Konstantin Filatov пишет:
<br />Вы сейчас действительно что-то продвигаете? Если не секрет, что за сегмент недвижимости?
<br />В целом получается, что основным предметом продвижения является загородное строительство по экономичным технологиям.</td></tr></table>
<br />на каком уровне держится спрос?
<br />в связи с кризисом цены прижали вниз?
<br />ценовая политика в ближайшие год-полтора будет основным маркетинговым инструментом....
|
|
|
Infowave
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 27.03.2008
|
Создано:
13.11.2008 17:15:39
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>В целом получается, что основным предметом продвижения является загородное строительство по экономичным технологиям.</td></tr></table>
<br />
<br />Скажите, пожалуйста, а какой регион?
--
Трудовых успехов!
|
|
|
Елена Мошул
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
14.11.2008 13:40:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Infowave пишет:
<br />Скажите, пожалуйста, а какой регион?</td></tr></table>
<br />Регион - Поволжье, точнее Самарская область. Скажите, пожалуйста, в связи с чем возник такой вопрос?
|
|
|
Infowave
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 179
Дата регистрации: 27.03.2008
|
Создано:
14.11.2008 16:53:56
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Елена Мошул пишет:
<br /> Скажите, пожалуйста, в связи с чем возник такой вопрос?</td></tr></table>
<br />
<br />Если был бы СПБ - предложил бы Вам некоторую информацию по рынку.
<br />
<br />Что касается Ваших действий, то в текущей ситуации я бы делал так:
<br />1. Опишите вопросы, за которые можете и будете отвечать (исходя из того, чего не хватает Вашему руководству).
<br />2. Определите, что в этих направлениях можно сделать и что у Вас уже сделано.
<br />3. Сформируйте план работ на перспективу.
--
Трудовых успехов!
|
|
|
Елена Мошул
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
17.11.2008 08:27:26
|
Благодарю! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
17.11.2008 19:08:44
|
Я ваще фигею от нашей страны! В период ужасного кризиса в строительстве, во время массового сокращения маркетлогов,маркетинговых бюджетов, принять на работу человекая, который не знает чем заняться в строительной компании и читает книжки!!!! Вы не в курсе что сейчас творится в строительстве??? <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Елена Мошул
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
18.11.2008 13:31:13
|
Я в курсе происходящих событий в строительстве. И именно читающий человек знает, какие существуют способы выйти из кризиса с минимальными потерями. <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> Вы то сами кем являетесь
<br />, Гость?
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
24.11.2008 14:46:23
|
|
Добрый день, что бы я посоветовал:
<br />
<br />1. Как уже писалось выше, необходимо Вам точно понять что за объекты предстоит продвигать начиная от расположения и цены и заканчивая финансированием и этапами строительства.
<br />2. Проанализировать стратегию реализации Вашей компании.
<br />3. Пообщаться с риэлторами которые напряму4ю занимаются реализацией загородных проектов.
<br />
<br />Необходимо понять, чем торгуете, как торгуете и какова ситуация на рынке.
<br />
<br />Далее необходимо понять не только что хочет руководство (понятно - хотят продаж) но и каким способом хотят этого достичь, на какие жертвы готовы пойти.
<br />
<br />Далее необходимо на основе анализа всех факторов разработать целесообразную схему реализации объектов, вариантов здесь может много начиная от устранения допущенных ошибок до постановки схемы реализации с нуля.
<br />
<br />PS Конечно же в условиях кризиса продажи падают, активность клиентов снижается. В условиях спада рынка, продвигать компанию (продукт) очень сложно, тем более в строительстве, когда судьба проекта зачастую зависит от финансирования проекта и покупатели это прекрасно понимают.
|
|
|
Елена
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
26.11.2008 08:18:56
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Игорь пишет:
<br />Добрый день, что бы я посоветовал: </td></tr></table>Спасибо, за совет Игорь! В данный момент мне не много удалось пообщаться с директором и задача стала более понятной. В данный момент необходимо разработать PR акцию по привлечению клиентов. <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Елена
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
26.11.2008 08:20:15
|
Теперь работаю над этим. Что то новое для меня ищу источники информации из книг и инета <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
26.11.2008 15:10:19
|
в условиях кризиса надо дастаточно гибко реагировать на новые тенденции спроса.
<br />
<br />Именно PR, а не рекламную кампанию?
|
|
|
Елена
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
27.11.2008 08:58:17
|
Да, именно над креативной PR кампанией сейчас работаю. <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Опыта маловато. Дело в том, что "изрыла" большое количество ссылок в интернете, нашла последовательность действий при составлении PR кампании, но может быть у Вас есть еще дополнительная информация в помощь? <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
04.12.2008 15:14:51
|
Елена, не знаю актуальна ли еще информация по вашей проблеме, но все-таки выскажусь.
<br />В прошлом я работала в похожем бизнесе, только более глобальном. Во-первых, думаю, что пиар-кампанию все-таки необходимо совместить с рекламной. Не знаю, какой бюджет вы можете выделить, но можно попробовать организовать неформальную презетацию, снять кафе (богатые люди тоже любят покушать на халяву )))) А можно приурочить все к НГ и организовать выезд потенциальных клиентов прямо в один из уже сданных домов, покормить их шашлычками и показать "товар" сразу на месте.
<br />А сделать такую выборку можно посредством прямых контактов, у вас же наверняка есть менеджеры по продажам, поинтересуйтесь у них, есть ли сейчас на примете клиенты, которые вроде бы лояльно относятся к идее приобретения загородного коттеджа.
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
05.12.2008 11:02:30
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br /> организовать выезд потенциальных клиентов прямо в один из уже сданных домов, покормить их шашлычками и показать "товар" сразу на месте. </td></tr></table>
<br />
<br />Очень сложно осуществить, т.к. ЦА как правило очень занятые люди, им просто некогда ездить на презентации. Именно поэтому на выставках загородной недвижимости потенциальных клиентов либо нет, либо их очень мало.
|
|
|
Елена
Посетитель
Всего сообщений: 23
Дата регистрации: 05.11.2008
|
Создано:
16.12.2008 11:37:29
|
В данный момент совмещаем и рекламу и наладили сотрудничество с местной PR компанией, они помогают в написании пресс-релизов и в полиграфии. Подготавливаемся к весенней выставке. Пришлось настоять на участии в ближайшей тматической выставке. Руководство в сомнениях, на мой взгляд именно на выставке можно будет провести что то интересное для привлечения внимания и обратиться к целевой аудитории. Ваше мнение коллеги?
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
16.12.2008 14:21:45
|
Выставка в строительстве?
<br />для технологий и оборудования это может быть актуально, но для продажи полного цикла сомнительно.
<br />Мы избегаем выставочных каналов, т.к. ни одного перспективного контакта так и не смогли там получить.
|
|
|
red
Посетитель
Всего сообщений: 55
Дата регистрации: 18.06.2007
|
Создано:
17.12.2008 12:24:29
|
Можно попробовать скооперироваться с агентствами, разработать программу их мотивации и повышения личной заинтересованности, возможно удастся договориться о проведении совместных краткосрочных кампаний по привлечению конечного покупателя.
<br />По рекламе - неплохие показатели дает радио, если есть совпадение по ЦА.
<br />Выставка - один шанс на миллион
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
18.12.2008 09:50:56
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Konstantin Filatov пишет:
<br />Мы избегаем выставочных каналов, т.к. ни одного перспективного контакта так и не смогли там получить.</td></tr></table>
<br />Константин, как часто Вы принимали участие в выставке, что в итоге решили их избегать? Компания, о которой Вы говорите, какие услуги оказывает? Как давно Вы на рынке?
|
|
|
