Юлия Пархоменко
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 26.11.2008
|
Создано:
26.11.2008 18:07:37
|
Дорогие коллеги, все кто занимается продажей автомобилей! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> Поделитесь как вам работается в условиях кризиса!Какие антикризисные меры разрабатываете?Куда направляете свои усилия?
|
|
|
Владимир Кармазин
Посетитель
Всего сообщений: 20
Дата регистрации: 27.10.2008
|
Создано:
26.11.2008 18:31:25
|
Продажей автомобилей какого класса Вы занимаетесь?
<br />Какова Ваша целевая аудитория?
|
|
|
Юлия Пархоменко
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 26.11.2008
|
Создано:
26.11.2008 18:48:43
|
Компания - офиц. дилер авто Toyota.ЦА - люди со средним и высоким доходом (в зависимости от класса авто),далее можно ранжировать по различным характеристикам.
|
|
|
Владимир Кармазин
Посетитель
Всего сообщений: 20
Дата регистрации: 27.10.2008
|
Создано:
26.11.2008 19:33:28
|
Я бы посоветовал Вам:
<br />1) Запустить акцию для привлечения посетителей. Допустим, установка доп. опций в подарок, зимняя резина в подарок (в зимний период). Особенно обратите внимание на бесплатную установку антикорозийки.
<br />Это будет работать преимущественно на продажу автомобилей среднего класса. Данный сегмент всегда привлекают подобные акции.
<br />Если же речь идет о автомобиле бизнес-класса, то тут все проще. Человек, нуждающийся в подобном классе автомобиля все равно его купит.
<br />2) Работа персонала (менеджеры по продажам). Необходимо проинформировать весь персонал об акции, сообщить о необходимости информирования клиентов о проводимой акции.
<br />3) Проверка качества обслуживания. Тут Mystery Shopping вам поможет.
|
|
|
i-master
Гость
|
Создано:
27.11.2008 09:06:18
|
Кризис будет не всегда!
<br />Запускайте долгосрочные программы лояльности
<br />Больше тест-драйвов, информации в СМИ и.т.д
<br />По весне спрос на машины так или иначе возростет - сезон.
<br />Вот тогда тот, кто работал зимой над формирование общественного мнения будет смотреться выигрышнее.
<br />Вот и вся магия <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" />
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
27.11.2008 09:14:38
|
Цены. Цены. И еще раз цены.
<br />Кредиты отвалились. А это, если я не ошибаюсь, у автодилеров была чуть не половина бюджета.
<br />
<br />И не забывайте, кризис еще не начался. Самое интересное ждет нас после НГ.
|
|
|
i-master
Гость
|
Создано:
02.12.2008 09:26:31
|
Снижение цен - самый "слабый" инструмен.
<br />К тому же дилерам не интересно работать с минимальной прибылью в условиях кризиса.
<br />
<br />Ведь у них же не стоит задача продать "во что бы то ни стало".
<br />Автомибили Тойота входят в 5ку лидеров продаж. И играть на цене - не для них.
<br />
<br />Больше,больше дополнительных услуг.
<br />В услових кризиса все внимание к мелочам!
<br />
<br />Вот и вся магия! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" />
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
02.12.2008 14:08:07
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>i-master пишет:
<br />Автомибили Тойота входят в 5ку лидеров продаж. И играть на цене - не для них.
<br />
<br /> </td></tr></table>
<br />Уже играют.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
02.12.2008 14:18:44
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Konstantin Filatov пишет:
<br />Уже играют.</td></tr></table>
<br />Я думаю Константин Вы просто не владеете информацией. А утверждаете. Единичные акции отдельных автосалонов - это не Компания Тойота (так для спаравки)
<br />
<br />Вот факт ООО «Тойота Мотор» сообщает о повышении цен на автомобили модельного ряда Toyota начиная с 8 декабря 2008 года. Подробнее на сайте www.toyota.ru
<br />
<br />Поэтому играть на цене - не для них!
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
02.12.2008 14:19:49
|
[QUOTE]i-master пишет:
<br />Снижение цен - самый "слабый" инструмен.
<br />К тому же дилерам не интересно работать с минимальной прибылью в условиях кризиса.
<br />
<br />Ведь у них же не стоит задача продать "во что бы то ни стало".
<br />Автомибили Тойота входят в 5ку лидеров продаж. И играть на цене - не для них.
<br />
<br />Больше,больше дополнительных услуг.
<br />В услових кризиса все внимание к мелочам!
<br />
<br />Абсолютно согласен! <img src="/bitrix/images/forum/smile/pioneer.gif" border="0" alt="pioneer" />
|
|
|
Теххи
Гость
|
Создано:
02.12.2008 15:49:24
|
Так, мысли в слух. А почему бы таким серьезным ребятам как Тойота не ввести в штат кредитную организацию. Свой мини-банк - вполне им по силам. Лояльность сразу возрастет. И в условиях кризиса это позволит не потерять объемы.
<br />Ерунду сказала, да?
|
|
|
i-master
Гость
|
Создано:
02.12.2008 16:43:55
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Теххи пишет:
<br />Так, мысли в слух. А почему бы таким серьезным ребятам как Тойота не ввести в штат кредитную организацию. Свой мини-банк - вполне им по силам. Лояльность сразу возрастет. И в условиях кризиса это позволит не потерять объемы.
<br /></td></tr></table>
<br />У них есть свой банк Toyota Kreditbank GmbH был основан в 1988. Так что совсем не ерунда. Соственные банковские программы есть так же у Форда.
|
|
|
Теххи
Гость
|
Создано:
02.12.2008 16:50:19
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>i-master пишет:
<br />У них есть свой банк Toyota Kreditbank GmbH был основан в 1988. Так что совсем не ерунда. Соственные банковские программы есть так же у Форда.</td></tr></table>
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Есть такой детский мультик "Смешарики". Цитата:
<br />"Крош, я не знаю чему больше удивляться - твоей изобретательности или твоей неосведомленности"
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
02.12.2008 17:12:03
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />
<br />
<br />
<br /> Цитата
<br />
<br /> Konstantin Filatov пишет:
<br />Уже играют.
<br />Я думаю Константин Вы просто не владеете информацией. А утверждаете. Единичные акции отдельных автосалонов - это не Компания Тойота !</td></tr></table>
<br />Да,я отталкиваюсь только от информации по своему городу.
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
02.12.2008 18:03:50
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />Я думаю Константин Вы просто не владеете информацией. А утверждаете. Единичные акции отдельных автосалонов - это не Компания Тойота (так для спаравки)
<br />
<br />Вот факт ООО «Тойота Мотор» сообщает о повышении цен на автомобили модельного ряда Toyota начиная с 8 декабря 2008 года. Подробнее на сайте www.toyota.ru </td></tr></table>
<br />Готовятся к повышению ввозных пошлин с нового года. Как раз на те же 5%.
<br />На Камри местного производства повышения не будет.
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />Поэтому играть на цене - не для них!</td></tr></table>
<br />А кроме них о повышении цен объявил также АвтоВАЗ - как вы это объясните? <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
03.12.2008 09:49:24
|
Это как раз объяснить можно.
<br />Увеличение ввозных пошлин - мера государственной поддержки отечественного автопрома.
<br />Спрос на иномарки снизиться - на отечественные если не вырастет, то останется прежним.
<br />
<br />А в таких благоприятных условиях - грех не повысить цены АвтоВазу.
<br />СПРОС РОЖДАЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ!
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
03.12.2008 10:27:58
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />Это как раз объяснить можно.</td></tr></table>
<br />Не сомневаюсь <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Всего лишь хотел показать, что вывод
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />играть на цене - не для них</td></tr></table>
<br />был, мягко говоря, притянут за уши <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Андрей
Посетитель
Всего сообщений: 29
Дата регистрации: 09.01.2008
|
Создано:
03.12.2008 13:03:52
|
господа, машины машинами, а что делать тем кто со стройками завязан по уши???
<br />
<br />...стреляться? <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
03.12.2008 13:24:47
|
Ждать.
<br />Я пока не спешу ни менять работу, ни уходить в б\с.
<br />По крайней мере до февраля. А там будет чуть понятней.
|
|
|
Анастасия
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 130
Дата регистрации: 08.09.2008
|
Создано:
05.12.2008 09:32:12
|
В нашем городе идет совместная акция агентства недвижимости и автосалона. Купи квартиру - машина в подарок.
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
05.12.2008 10:45:38
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Андрей пишет:
<br />господа, машины машинами, а что делать тем кто со стройками завязан по уши???
<br />
<br />...стреляться? </td></tr></table>
<br />
<br />Строительная деятельность останавливается. Спрос на жилую недвижимость снижается. Застройщики пытаются простимулировать спрос за счет скидок и других акций.
<br />
<br />Скидки на квартиры в новостройках можно рассматривать как снижение цены, хотя застройщики по максимуму пытаются привязать скидки к акциям. Народ ждет не скидок 2-20%, он жаждет падения цены до 50% - тем самым формируется отложенный спрос.
<br />Акции проводимые компаниями - застройщиками различны, от банальной скидки до подарочного сертификата до 500т.р. или даже автомобиля. Сами акции направлены на стимулирование отложенного спроса.
<br />
<br />Снижение цены и увеличение продаж - это еще не факт, что увеличится прибыль и рентабельность бизнеса. Для автомобильного рынка такой инструмент как "цена" должен применяться в последнюю очередь.
<br />Мне кажется, надо направлять все усилия на то, что бы потребитель выбирал Вашу марку, Ваш автосалон.
<br />
<br />PS Рольф также объявил о повышении цен в начале 2009 года на автомобили Mitsubishi.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
05.12.2008 16:39:30
|
Юля,у меня есть одна идея. Но мне нужна дополнительная информация.
<br />1. В каком городе находится Ваш автосалон?
<br />2. В такси берут Ваши автомобили?
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Юлия Пархоменко
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 26.11.2008
|
Создано:
05.12.2008 17:51:54
|
Адрес-Украина,г.Харьков.
<br />У нас есть корпоративные клиенты,но их очень мало в виду цен на наши автомобили <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="swoon" /> (автошколы, различные компании, казино).
<br />Покупают, также в элитные службы такси!
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
06.12.2008 22:07:37
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />Юля,у меня есть одна идея. Но мне нужна дополнительная информация.
<br />1. В каком городе находится Ваш автосалон?
<br />2. В такси берут Ваши автомобили?</td></tr></table>
<br />
<br />Евгений, не думаю что сейчас таксисты будут брать себе Toyota. Во-первых, спрос на такси падает (мое мнение), прибыли уменьшаются. Во-вторых, конкуренция на рынке таксистов будет ооооч большая, т.к. многие люди потерявшие работу и имеющие автомобиль начнут бомбить. В-третьих, если личной машины нет, а человек хочет быть таксистом, он не возьмет себе Toyota, а купит десятку подешевке (напрмер у того кто также потерял работу и решил срочно избавиться от машины)
|
|
|
Корней
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 14.12.2008
|
Создано:
14.12.2008 22:46:09
|
|
Я занимаюсь не автомобилями, но тоже из сильно пострадавшей от кризиса области - работаю в маркетинговом департаменте московского банка. Если раньше те, кому наши услуги были интересны, сами приходили в отделения, изучали буклеты, консультировались… Теперь приходится очень сильно напрягаться, чтобы заполучить внимание и клиента.
<br />
<br />Если в такое время расслабиться, то все, банкрот. Мы поэтому уже второй месяц ведем активную информационную кампанию по нашим вкладам. Для размещения выбрали метро. С одной стороны, оно обеспечивает массовость и большой географический охват, с другой – большой процент пассажиров принадлежит к той категории, которая нам интересна: молодые работающие мужчины и женщины, активные, практичные…
<br />
<br />Благодаря этому мы способны поддерживать количество клиентов, если не в таком же объеме, как полгода или год назад, то хотя бы не в разы меньше. Главное, не слушать советов "не вкладывайте последние деньги в рекламу". Если бы мы свернули рекламную кампанию и сидели, зажав бюджеты, то уже бы наверняка скатились по количеству вкладчиков в тартарары.
|
|
|
