milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
03.12.2008 10:26:26
|
В настоящий момент стоит задача-составить прогноз продаж на 2009 г. Компания предоставляет саноторно-курортные услуги, достаточно известная в нашем крае. Раньше руководство диктовало необходимый процентный прирост и планы по продажам выставлялись исходя из этого.
<br />А как составить прогноз продаж в условиях кризиса? что необходимо учесть, какие данные?
<br />
<br />Вообще интересно кто как справляется с этой задачей сейчас (необязательно такие же услуги)
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
07.12.2008 23:46:13
|
Почему бы не попробовать простейший тренд. Изучите статистику. Посмотрите куда все идет задайте интересующую дату и посмотрите что получится.В EXCEL полно функций прогноза. Попробуйте линейную, экспоненциальную и пожалуйста первый результат.
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
08.12.2008 05:09:42
|
это все понятно. а как в этом прогнозе отразить всеми обсуждаемый спад на услуги туризма и отдыха? мой вопрос в этом заключается! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
MARKeROM
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 161
Дата регистрации: 28.04.2007
|
Создано:
08.12.2008 11:43:42
|
сухая лапша, точно прибыли не потеряют <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
08.12.2008 11:46:40
|
MARKeROM,
<br />как бы мне хотелось Вам верить <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> !!!!!!!!!
|
|
|
Андрей
Посетитель
Всего сообщений: 29
Дата регистрации: 09.01.2008
|
Создано:
08.12.2008 12:46:29
|
если у вас ведётся статистика прошедших лет, сравните её...
<br />цифры укажут аналогичный период ранее...проанализируйте его и посмотрите показатели...
<br />ну,в общем,мысль понятна ? ;)
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
08.12.2008 12:49:19
|
понятно! но статистика ведется с 2007 года. за этот период никаких серьезных спадов не было, поэтому сравнить не счем
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
08.12.2008 13:02:49
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />это все понятно. а как в этом прогнозе отразить всеми обсуждаемый спад на услуги туризма и отдыха? мой вопрос в этом заключается! </td></tr></table>
<br />
<br />"Отражать" ничего не надо надо смотреть на реальные цифры. Они покажут. Не забудьте только, что анализировать надо не только объёмы продаж, но цены, которые могут падать и возрастать.
|
|
|
Теххи
Гость
|
Создано:
09.12.2008 09:38:54
|
В условиях кризиса и в такой сфере, очень чутко реагирующей на финансовое состояние населения, я бы ставила план - точь-в-точь как в прошлом году. Т.е. - свести отток к нулю. Это будет непросто. И если вы с этим справитесь - вы - мега-маркетолог!
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
09.12.2008 11:04:23
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Теххи пишет:
<br />В условиях кризиса и в такой сфере, очень чутко реагирующей на финансовое состояние населения, я бы ставила план - точь-в-точь как в прошлом году. Т.е. - свести отток к нулю. </td></tr></table>
<br />тоже склонна так думать. осталось придумать как это донести до руководста.
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Теххи пишет:
<br />Это будет непросто. И если вы с этим справитесь - вы - мега-маркетолог!</td></tr></table>
<br />через год проверим <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
09.12.2008 12:05:09
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Теххи пишет:
<br />я бы ставила план - точь-в-точь как в прошлом году. Т.е. - свести отток к нулю. Это будет непросто. И если вы с этим справитесь - вы - мега-маркетолог!</td></tr></table>
<br />Мега-маркетолог?
<br />Я знаю небольшие рекламные фирмы, которые сейчас успешно растут, не имея в штате ни одного человека с маркетинговым или экономическим образованием... Наверное, поэтому они просто не понимают, что вокруг кризис и вместо того, чтобы разрабатывать антикризисные программы, просто тупо делают свою работу и увеличивают продажи <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
09.12.2008 12:15:46
|
Думаю, Михаил Полиенко, , в ваших словах есть правда. но, наверное, это зависит от сферы деятельности компании. в турезме сейчас не все так гладко...
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
09.12.2008 12:57:25
|
Ну, к туризму-то я сейчас очень тесно сопричастен...
<br />А какие проблемы с санаторно-курортными услугами? Ну снизите, наконец, цены, чтобы неделя на сев.кав.мин.водах стоила дешевле двух недель в Египте с намного лучшим сервисом... - и все хорошо будет <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Теххи
Гость
|
Создано:
09.12.2008 12:58:36
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />тоже склонна так думать. осталось придумать как это донести до руководста</td></tr></table>
<br />Руководству объяснить, что в мире в целом и в России в частности кризис <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Задача минимум – не вылететь с рынка. Задача максимум – удержать прежний уровень доходов. Возможно, снижением стоимости путевок, за счет чего можно привлечь больше людей разного уровня доходов (как вариант, коллективные заявки по низким ценам)
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
09.12.2008 13:22:16
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Ну, к туризму-то я сейчас очень тесно сопричастен...
<br />А какие проблемы с санаторно-курортными услугами? Ну снизите, наконец, цены, чтобы неделя на сев.кав.мин.водах стоила дешевле двух недель в Египте с намного лучшим сервисом... - и все хорошо будет </td></tr></table>
<br />пока серьезных проблем нет, идет обычный процесс продаж. переживаем мы за следующий год. По телевидению постоянно сообщают о предстящем сокращении на достаточно крупных предприятиях города и края. Это открытая информация. а ведь сколо небольшх компаний, на которых идет активное увольнение сотрудников. Смотрела результыт опроса жителей города: экономия на отдыхе в условиях ризиса в первых рядах.
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
09.12.2008 13:26:43
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Теххи пишет:
<br />Возможно, снижением стоимости путевок, за счет чего можно привлечь больше людей разного уровня доходов (как вариант, коллективные заявки по низким ценам)</td></tr></table>
<br />Невозможно! Компания закупила дорогостоящее обудование и переходит на новую сстему оказания мед.услуг. есть система скидок. Но снижать на все цены мы не можем!!!
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
09.12.2008 13:30:20
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />По телевидению постоянно сообщают </td></tr></table>
<br />Телевизор - это зло <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />Именно поэтому у меня его просто нет, чего и вам желаю <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
09.12.2008 13:33:53
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />Компания закупила дорогостоящее обудование и переходит на новую систему оказания мед.услуг. </td></tr></table>
<br />Вам надо просто понять, что ваша отрасль - не "туримз и отдых", а здравоохранение. Поэтому:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />на отдыхе в условиях ризиса в первых рядах.</td></tr></table>
<br />к вам относится в последнюю очередь <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />А если вы еще и сердечников лечите - так у вас с работой в эпоху мирового кризиса должно быть все хорошо ;) И чем хуже кризис - тем лучше (как ни цинично).
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
09.12.2008 13:40:30
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Именно поэтому у меня его просто нет, чего и вам желаю </td></tr></table>
<br />Оень за Вас рада, но я телевизор люблю! там иногда очень хорошие передачи показывают! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />А если вы еще и сердечников лечите - так у вас с работой в эпоху мирового кризиса должно быть все хорошо ;) И чем хуже кризис - тем лучше (как ни цинично).</td></tr></table>
<br />лечим!
<br />
<br /> Михаил, Вы считаете, что у нас нет оснований для тревоги? можно спокойно строить тренды и вперед?
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
09.12.2008 15:01:59
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>milady пишет:
<br />Михаил, Вы считаете, что у нас нет оснований для тревоги?</td></tr></table>
<br />Я считаю, что вам не следует слушать советы типа "повторить бы прошлый год - и ты супер-специалист" от людей, работающих в других компаниях на других рынках.
<br />А еще я считаю, что вам надо чаще общаться с клиентами... не читать опросы, а именно общаться.
|
|
|
Теххи
Гость
|
Создано:
09.12.2008 16:34:17
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />вам не следует слушать советы типа "повторить бы прошлый год.</td></tr></table>
<br />ну спасибо))
|
|
|
milady
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 115
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
10.12.2008 04:16:02
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br /> считаю, что вам не следует слушать советы типа "повторить бы прошлый год - и ты супер-специалист" от людей, работающих в других компаниях на других рынках.
<br />А еще я считаю, что вам надо чаще общаться с клиентами... не читать опросы, а именно общаться.</td></tr></table>
<br />спасибо за ответ!
|
|
|
Юлия
Гость
|
Создано:
10.12.2008 09:17:12
|
На самом деле в разных отраслях по-разному реагирует рынок, например, в моей отрасли идет спад продаж, тренды строила, вырисовывала мультипликативные и аддитивные модели и полиномиальную функцию 6-го порядка, только учитывая, что напротяжении последних лет наблюдалась стабильность и небольшая сезонность, то в лучшем вырисовывается прогноз сопоставимый с 2008 годом или чуть больше, а сейчас объемы продаж падают как никогда, поэтому экспертным путем прогноз неутешительный, а научным , то очень даже ничего, вот тоже думаю, как построить оптимальную модель , прогнозирующую продажи в условиях кризиса.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
10.12.2008 12:54:23
|
Браво. Сами набили?
|
|
|
Юлия Пархоменко
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 26.11.2008
|
Создано:
10.12.2008 12:56:00
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Юлия пишет:
<br />На самом деле в разных отраслях по-разному реагирует рынок, например, в моей отрасли идет спад продаж, тренды строила, вырисовывала мультипликативные и аддитивные модели и полиномиальную функцию 6-го порядка, только учитывая, что напротяжении последних лет наблюдалась стабильность и небольшая сезонность, то в лучшем вырисовывается прогноз сопоставимый с 2008 годом или чуть больше, а сейчас объемы продаж падают как никогда, поэтому экспертным путем прогноз неутешительный, а научным , то очень даже ничего, вот тоже думаю, как построить оптимальную модель , прогнозирующую продажи в условиях кризиса.</td></tr></table>
<br />Нужно обязательно учитывать макроэкономические показатели (ВВП,темпы платежеспособности населения, изменение курса валюты,изменение ставок процента Центробанка, изменение реального дохода населения, уровень инфляции и т.д.) в государстве,и их динамику, взвешивая ваши научные данные на эконом.коэффициенты. Для этого нужно знать с изменением каких показателей изменяются ваши продажи(корреляция). Конечно для этого нужны данные, по меньшей мере, за 2 года и по продажам и по коэфф.(последние можно найти в Комит. по статистике) и придеться изрядно "попотеть",но так вы сможете хотя бы приблизиться к истинной ситуации. Можно составлять оптимистические и пессимистические прогнозы, расчитывать оптимизированные продажи, точку безубыточности, запас прочности и т.д.
|
|
|
