Таня Андреева
Посетитель
Всего сообщений: 12
Дата регистрации: 31.08.2008
|
Создано:
03.12.2008 11:42:56
|
Здравствуйте уважаемые коллеги! Подскажите пожалуйста, как продвигать водку в условиях кризиса, учитывая, что бренды наши еще малоизвестны в городе, и бюджет на продвижение небольшой...У нас представлены торговые марки во всех сегментах существующих...
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
04.12.2008 12:30:58
|
вот как раз с продвижением водки-то проблем не будет в кризис..
<br />так, что ничего особенного делать не придется- вам повезло, водку и др. спиртные напитки, покупать будут еще больше в кризис.
|
|
|
dalex
Заглянувший
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 04.12.2008
|
Создано:
04.12.2008 13:25:41
|
Таня, если неизвестны, значит, не бренды вообще )
<br />Да и тема не раскрыта.
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
05.12.2008 11:05:27
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />так, что ничего особенного делать не придется- вам повезло, водку и др. спиртные напитки, покупать будут еще больше в кризис.</td></tr></table>
<br />
<br />Продвигать полюбому придется, если цель войти на рынок.
<br />
<br />А потребление водки в кризис увеличивается - это точно, в Америке уже это заметили.
|
|
|
i-master
Гость
|
Создано:
05.12.2008 15:00:16
|
Татьяна у вас как обычно вопросы про водку.
<br />В этом наши интересы совпадают.
<br />Я бы вам советовал сконцентрироваться на увеличении и выделении полочного пространства. Задача номер 1.
<br />Как это сделать? хороший вопрос.
<br />Проведите акцию для тт "Выставь продукция Х на полку в количестве не менее 3-4 фейсов, размести POS материалы и получи бонус - При заказе 10 бутылок водки ХХ 1 бутылку ХХ в подарок"
<br />
<br />Это работает я проверял сам!
<br />Вот и вся магия! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" />
|
|
|
Татьяна
Посетитель
Всего сообщений: 30
Дата регистрации: 03.12.2008
|
Создано:
05.12.2008 15:19:54
|
Кризис конечно кризисом и будут покупаться как алкоголь, так и шоколад в это время!По поводу продвижения...Попробовать поиграть на упаковке может быть, как то попытаться выделиться среди конкурентов.
|
|
|
Татьяна
Посетитель
Всего сообщений: 30
Дата регистрации: 03.12.2008
|
Создано:
05.12.2008 16:10:15
|
Можно попробовать продвигать продукт не с точки зрения непосредственных потребителей, а клиентам-оптовикам. Например, за увеличение позиций на полке - бонус.Тем более в преддверии корпоративных праздников можно сыграть на бартере (допустим, о нас размещают рекламу в стильных журналах для деловых людей), а мы им - продукцией.
|
|
|
Anastasia
Посетитель
Всего сообщений: 53
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
09.12.2008 10:19:57
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Татьяна пишет:
<br />По поводу продвижения...Попробовать поиграть на упаковке может быть, как то попытаться выделиться среди конкурентов.</td></tr></table>
<br />Татьяна, "рестайлинг" упаковки можно провести, так сказать чуточку приукрасить к НГ, но боюсь раньше нужно было запускать!
<br />Возможно выделиться акцией под Рождество, просто вложенной поздравительно открыткой, если есть бюджет производителя!
<br />Удачи <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Татьяна пишет:
<br />Можно попробовать продвигать продукт не с точки зрения непосредственных потребителей, а клиентам-оптовикам.</td></tr></table>
<br />Для них самое выгодное к НГ, это акции с бонусом в подарок(их дополнительная прибыль)!
<br />чем больше заявка ХХ бут. - в подарок ХХ бут.
<br />Удачи <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
"Невозможное - возможно!..."
|
|
|
Наталия
Посетитель
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 01.11.2008
|
Создано:
09.12.2008 10:37:00
|
Если, как вы пишите, бюджет небольшой, то необходимо сделать упор на самый эффективное для вашего города продвижение. Конечно, в идеале, это - мотивация РТТ, торговых представителей, и конечного потребителя + реклама и в местах продаж и в прессе, также "место на полке", промо- мероприятия и расстановка продукта в максимальном количестве РТТ. Вам осталось оценить обстановку на месте, просчитать все затраты и выбрать наиболее для вас эффективный метод продвижения. У нас, к примеру, эффект даёт от мотивации торговиков. И если товар расставлен более чем в 70% розничных торговых точках на видном месте он автоматически себя продаёт ( касаемо водки). Удачи. И, если не секрет, в каком регионе вы собираетесь продвигать Ваш товар?
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
09.12.2008 14:02:34
|
Давно подмечено, в масс сегменте новый алкоголь уходит первые два-три месяца продаж. Потребитель пробует.
<br />Конечно, при условии, что вы выбили себе место на полке.
<br />Вот эти два-три месяца и нужно потратить на обратную связь с потребителем. Потом картина смажется и достоверной инфы не будет, а будет тупая работа по площадям.
|
|
|
Софья Калениченко
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 03.10.2008
|
Создано:
17.12.2008 17:25:53
|
Если продвигаете в Петербурге, то могу предложить стать спонсором массового мероприятия (20 тыс. человек), где возможна дегустация + конкурсы и лотерея.
|
|
|
Марсель
Посетитель
Всего сообщений: 17
Дата регистрации: 23.12.2008
|
Создано:
24.12.2008 00:12:41
|
Мне кажеться кому она нужно тот сам её купит и без продвижения
|
|
|
Виталий Лопатин
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 119
Дата регистрации: 23.01.2008
|
Создано:
25.12.2008 09:28:42
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>i-master пишет:
<br />Татьяна у вас как обычно вопросы про водку.
<br />
<br />В этом наши интересы совпадают.
<br />
<br />Я бы вам советовал сконцентрироваться на увеличении и выделении полочного пространства. Задача номер 1.
<br />
<br />Как это сделать? хороший вопрос.
<br />
<br />Проведите акцию для тт "Выставь продукция Х на полку в количестве не менее 3-4 фейсов, размести POS материалы и получи бонус - При заказе 10 бутылок водки ХХ 1 бутылку ХХ в подарок"
<br />
<br />Это работает я проверял сам!
<br />
<br />Вот и вся магия! </td></tr></table>
<br />
<br />
<br />Полностью согласен - самый эффективный способ. И сбыт увеличите в новогодние праздники и марку разрекламируете.
Продвижение сайтов с оплатой за результат.
|
|
|
Виталий Лопатин
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 119
Дата регистрации: 23.01.2008
|
Создано:
25.12.2008 09:34:42
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Марсель пишет:
<br />Мне кажеться кому она нужно тот сам её купит и без продвижения</td></tr></table>
<br />
<br />Не согласен.
<br />Сам являюсь потребителем со стажем <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> и могу сказать, что народ паленкой наелся в свое время по горло и потому берут те бренды, которые уже знают (цена вопроса тут не важна).
<br />
<br />Если возьму горилку, то Nemiroff, а если водку, то "5 озер" или "Березовую с бруньками".
<br />
<br />Новые марки пробую только во время таких промо-акций, о кторых шла выше речь. Год назад купил 3 бутылки рублей на 500 и получил в подарок шарфик. Водка оказалась не по вкусу, а вот шарфом до сих пор пользуюсь <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> - стал пассивным носителем рекламы этой марки. <img src="/bitrix/images/forum/smile/drinks.gif" border="0" alt="drinks" />
Продвижение сайтов с оплатой за результат.
|
|
|
Слюсарев Дмитрий.
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 113
Дата регистрации: 08.05.2008
|
Создано:
25.12.2008 13:04:31
|
1 - Вспомните исторические примеры продвижения коньяка Шустова.
<br />
<br />2 - http://brendmeister.blogspot.com/2008...-post.html - тут есть две идеи.
<br />
<br />3 - http://brendmeister.blogspot.com/2008...st_22.html - про наращивание фейсинга как один из четырех спрособов успеха. Полностью поддерживаю вышеизложенное по механикам "X+1", "больше фейсов", "прямая мотивация продаж".
|
|
|
Лариса Кузнецова
Заглянувший
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 30.07.2007
|
Создано:
25.12.2008 16:53:36
|
|
Добрый день, коллеги!
<br />
<br />Хочу заменить все вышесказанное это инструменты торгового маркетинга. И это правильно, данное продвижеие, как раз будет самым оптимльным для небольшого бюджета. И потом на алкогольном рынке - наиболее развитое направление продвижение (в смысле торгового маркетинга) в сравнении с другими рынками. Определите конкурентов и попробуйте узнать, что они делают с помощью инструментов торгового маркетинга. Исходя из этих действий, стройте свою программу трейд-маркетинговой активности. Более того, это именно должна быть программа - одно действие само по себе не даст долгосрочного результата. Нужен комплекс с четкими сроками (попробуйте охватить всех участников цепочки - начиная с дистрибутор и заканчивая потребителем). Как пример, ранее уже было упомянуто, это бонусы, это подарки, это кокнурсы, это призы. Совет: вовлеките всех участников цепочки продвижения в продажи. Для дистрибуторов также можно использовать и для розничных магазинов, сетей, конечных потребителей) - создание клуба с возможными поощрениями.
|
|
|
