Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Поанирование vs прогнозирование , разница между двумя понятиями » в форуме: Общий форум   Просмотров: 5284
 
Антон
Посетитель
 
Всего сообщений: 40
Дата регистрации: 14.04.2008
Создано: 16.12.2008 11:52:22
 
 
Добрый день, коллеги! <br />понимаю, что сами понятия "планирование" и "прогнозирование" продаж - суть разные. Но вот для себя не могу определить, в чем эта разность? Ведь и то и другое - фактически взгляд в будущее на основании текущих и прошлых продаж компании и прочего. Разницу в принципе - я понимаю, но на бумаге, план продаж по сути будет равен прогнозу. так как глупо прогнозировать продажи на 80 руб, а планировать на 100....
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 16.12.2008 11:54:56
 
 
План - это прогноз, ставший инструментом мотивации <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Антон
Посетитель
 
Всего сообщений: 40
Дата регистрации: 14.04.2008
Создано: 16.12.2008 11:59:30
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет: <br />План - это прогноз, ставший инструментом мотивации </td></tr></table> <br />Т.е. если переходить от слов к цифрам - равенство между планом и пронозом быть должно обязательно. так я понимаю?
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 16.12.2008 12:15:18
 
 
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Антон пишет: <br />Т.е. если переходить от слов к цифрам - равенство между планом и пронозом быть должно обязательно.</td></tr></table> <br />Нет. План легко может быть, например, прогнозом + 10%.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Антон
Посетитель
 
Всего сообщений: 40
Дата регистрации: 14.04.2008
Создано: 16.12.2008 14:14:31
 
 
Все равно вот не пойму. Ведь любой менеджер по продажам вправе будет задать вопрос - как же так прогнозируют, что продаж будет на 80 руб, а планируют на 100. Самообман? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 16.12.2008 14:36:30
 
 
Прогнозирование основывается на существующих тенденциях. Т.е. если сэйлз (какой же он менеджер?) будет работать как работал. Повышением плана руководство мотивирует его работать более эффективно и повышать свою "производительность".
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Антон
Посетитель
 
Всего сообщений: 40
Дата регистрации: 14.04.2008
Создано: 16.12.2008 14:39:41
 
 
Понятно. Спасибо!
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
Создано: 17.12.2008 13:36:21
 
 
за прогноз не уволят <br />за план могут
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
Создано: 17.12.2008 13:36:46
 
 
за его невыполнение, естетственно...
 
Профиль
E-Mail
Наверх
UaMarketer
Заглянувший
 
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 10.01.2009
Создано: 10.01.2009 18:11:50
 
 
Прогноз, кстати, тоже может быть очень разным: оптимистическим там, пессимистическим... Позволю себе перефразировать коллегу: "План - это оптимистический прогноз продаж, ставший инструментом мотивации". <br />Прогноз - его тоже можно посчитать исходя из разных предпосылок. Можно - танцуя от имеющихся заказов, можно - исходя из тенденций продаж в прошлых периодах, можно - от тенденций рынка (ну это общие объемы продаж на рынке нужно знать).

http://uamarketer.e-xost.info/
 
Профиль
E-Mail
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Мария Нефедова
13 Июня 2025 1
Вам помогают нейросети в работе?
 — там подробно разбираются плюсы и минусы разных ...
Beshe
11 Июня 2025 0
биоразлагаемые пакеты
Открываем магазин и хотим в качестве упаковки испо...
Вероника Беликова
11 Июня 2025 4
Как получить информацию о компании?
А вы проведите [url=https://www.ogirk.ru/2024/10/1...
Netom
11 Июня 2025 3
про работу
. Сам работаю в этой компании и доволен. Может и л...
Дмитрий Ларин
10 Июня 2025 1
Кто подскажет толковую контору для морски...
Если нужен баланс цены и надежности, обрати вниман...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом