Катерина
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
13.01.2009 08:36:48
|
Моя компания является авторизированным дилером Магнитогорского Металлургического Комбината, продаём чёрный металлопрокат, по Сибири и Дальнему востоку. При наличии не скромных рекламных бюджетов в период кризиса компания не знает где размещаться, подскажите, у кого есть опыт в размещении компаний B2B, что сейчас даёт наибольшую отдачу от рекламы и продвигает имя компании на этом сложном рынке?
<br />Буду, благодарна любой информации:
<br />1. Как рекламируются металлотредейры?
<br />2. Какие СМИ выбирают продающие и перепродающие компании?
<br />3. Какие СМИ не стоит брать, по каким причинам?
<br />4. Может, есть альтернатива СМИ?
<br />5. Сувенирная продукция, полиграфия ЗА и ПРОТИВ?
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
13.01.2009 08:55:58
|
А зачем рекламировать метал? да еще и в СМИ?
<br />У нас в стране так много потребителей металла? дай бог в каждом городе по одному...хотя если это Сибирь, то возможно машиностроение...хрен его знает...
<br />Разберитесь с клиентурой(ведь она должна быть), определите ЦА и ее сферу информационных интересов. Может там и будут СМИ, но сомневаюсь. Если только PR-часть маркетинга...тогда можно взять деловые издания и тот же РБК. Но, повторюсь, это будет чистой воды пиар.
<br />А так, подобные предприятия вроде как должны продвигаться напрямую телефоном и прайсом.
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
13.01.2009 10:10:11
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Konstantin Filatov пишет:
<br />А зачем рекламировать метал? да еще и в СМИ?
<br />У нас в стране так много потребителей металла? дай бог в каждом городе по одному...</td></tr></table>
<br />
<br />Т.е. возможен прямой маркетинг и/или даже личные продажи.
<br />
<br />Согласен с Константином, реклама в СМИ это скорее имиджевая реклама (PR).
|
|
|
Oleg
Посетитель
Всего сообщений: 59
Дата регистрации: 10.10.2008
|
Создано:
13.01.2009 10:47:21
|
Рекламировать металлургию?!? как по мне, так это что хлеб рекламировать.
<br />лучшая реклама - отдел продаж.
|
|
|
Катерина Новосибирск Новосибирск
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
13.01.2009 10:53:47
|
Я это прекрасно понимаю<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />)))) что СМИ для нас - это только имиджевые варианты...
<br />И что отдел продаж это наша самая лучшая реклама - это тоже понимаем для этого щедро снабжаем отделы необходимым оригинальными сувенирами, корпоративными ежедневниками, ручками, даже мульти форами с лого и адресами, пакеты, буклеты и пр.
<br />Но как увеличить внимание к самой компаний? Увеличение наружней рекламы или присутствия в РУнете, у меня только два варианта у кого больше?
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
13.01.2009 11:10:18
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Катерина Новосибирск Новосибирск пишет:
<br />Но как увеличить внимание к самой компаний?</td></tr></table>
<br />С какой целью?
|
|
|
Катерина Новосибирск Новосибирск
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
13.01.2009 11:22:40
|
С целью того чтобы паровоз ехал на всех порах и не останавливался.... Понятно что продажи у нас были в 2008 году просто ВАХ!!!! понятно что в рейтингах мы занимали самые первые места как самые продающие и получающие большие прибыли, а тут бац! КРИЗИС, рекламку поужали, но все понимают что если в топку её не подбрасывать паровозик остановиться <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" />(( поэтому ищем новые пути рекламы.
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
13.01.2009 11:29:47
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Катерина Новосибирск Новосибирск пишет:
<br />С целью того чтобы паровоз ехал на всех порах и не останавливался.... </td></tr></table>
<br />Т.е. цель - объем продаж?
|
|
|
Катерина Новосибирск Новосибирск
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
13.01.2009 11:33:09
|
И это тоже но не сиюминутные продажи, просто смотри если оставить компанию месяц без рекламы вообще, мы этого даже и не почувствуем, а можем почувствовать этот месяц простоя через пол года в падении продаж.
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
13.01.2009 11:49:21
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Катерина Новосибирск Новосибирск пишет:
<br />не сиюминутные продажи</td></tr></table>
<br />А кто говорит про сиюминутные?
<br />Если цель - продажи, значит ЦА - ваши потенциальные клиенты, причем скорее всего уровень довольно высоких руководителей (но не топов). ЦА изначально очень узкая.
<br />Лично я бы выделил директ-маркетинг, поддержку сэйлзов, имиджевое присутствие на пафосных отраслевых мероприятиях. СМИ есть смысл использовать только если для ЦА имеет значение присутствие потенциального партнера в СМИ. Кстати, в СМИ я бы рекомендовал не рекламу давать, а статьи, в которых вы бы выступали с позиции эксперта и рассказывали интересную для своей ЦА информацию о новых тенденциях на рынке (сырье, технологиях и т.п. - ни в коем случае не самореклама).
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
13.01.2009 12:12:06
|
1. Как рекламируются металлотредейры?
<br />2. Какие СМИ выбирают продающие и перепродающие компании?
<br />3. Какие СМИ не стоит брать, по каким причинам?
<br />4. Может, есть альтернатива СМИ?
<br />5. Сувенирная продукция, полиграфия ЗА и ПРОТИВ?
<br />
<br />Как ни странно, реклама даёт результат и на этом рынке (есть отрывочное знание). Всё, естественно, зависит от продукции и масштабов деятельности.
<br />
<br />№1, №2 - опыт СЗФО. Рекламы достаточно много. Эффективна реклама в изданиях типа "Стройки" и всяких справочников снабженцев (эффект - для компании-собственника нескольких металлобаз). Имиджевая реклама идёт сразу лесом, работают модули "а-ля 90-е", с продуктом, его преимуществами и ценой.
<br />
<br />№4 - да, прямые продажи. Можно провести какое-нибудь мероприятие (семинар для снабженцев).
<br />
<br />№5 - однозначно ЗА.
<br />
<br />А вообще я за простенький опрос: кто решает, где ищет, почему выбирает...?
|
|
|
Игорь
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 105
Дата регистрации: 20.10.2008
|
Создано:
13.01.2009 12:23:04
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />(сырье, технологиях и т.п. - ни в коем случае не самореклама</td></tr></table>
<br />
<br />Почему так категорично? Воспринимается негативно как заказауха или принцип: для закрепления положительного имиджа реклама отдельно, прямая реклама продукции и преимуществ компании отдельно?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
13.01.2009 12:32:34
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Игорь пишет:
<br />Воспринимается негативно как заказауха </td></tr></table>
<br />да, никто читать просто не будет <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Oleg
Посетитель
Всего сообщений: 59
Дата регистрации: 10.10.2008
|
Создано:
13.01.2009 12:40:24
|
так как реклама - это хорошо пересказанная правда, то вперёд!!
<br /> ...если у вас экспортно-ориентированное предприятие, сделаете на этом акцент, типа заграница нам поможет )))...
<br />и т.д.
|
|
|
Катерина Новосибирск Новосибирск
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
14.01.2009 06:22:24
|
Спасибо всем ситуация в моей голове прояснилась! <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
20.01.2009 14:27:30
|
 |
Поверхностно посмотрел сайт Вашей компании, и её видимость в Интернете, с точки зрения Ваших потенциальных потребителей. Я не знаю, как Вы ищете своих клиентов, но могу с полной уверенностью сказать, что Интернет Вы не используете совсем. В Интернете у Вас огромный потенциал. Там сейчас по Вашей тематике огромная конкуренция, при желание воспользуйтесь Яндексом или Гуглом, по запросам металлопрокат, прокат листовой, швеллер и т.д., и Вы их всех увидите.
Так же хочу заметить, что сливки снимают лидеры, а их максимум 5-10 компаний, остальные подбирают остатки.
<br />Если Ваша компания, действительно лидер в этой отрасли и имеет сильные конкурентные преимущества, мы готовы предложить Вам свои услуги. Минимальный бюджет от, которого мы готовы начать работать от 100 000 долларов в год, на создание сайта(сайтов если потребуется) их развитие, и формирование информационного поля Вашей компании в Интернете. Первые результаты Вы сможете уже увидеть, в течение первых двух месяцев работы сайта.
<br /><b>Так же хочу добавить, что те кто пытаются минимальными затратами использовать Интернет, получает такие же результаты.
<br />
<br />Екатерина, если даже Вас не заинтересует моё предложение, я желаю Вам удачи и рекомендую прочитать эти статьи с нашего корпоративного блога:
<br />
<br />Ваш сайт Актив или Пассив?
<br />
<br />Как внедрить Интернет в бизнес компании.
<br />
<br />Как сделать Интернете одним из основных каналов продаж.
<br />
<br />Использование Интернета в бизнесе- основное оружие конкурентной войны при кризисе.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Вадик
Гость
|
Создано:
21.01.2009 00:35:16
|
100 тысяч долларов -круто!!!
<br />Что же за эти деньги делается?
|
|
|
Катерина Новосибирск Новосибирск
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
21.01.2009 07:33:06
|
Вадик я даже подумать боюсь, что они делают за такие деньги, но сайт у них на 5+!
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
25.01.2009 09:20:53
|
У нас аналогичная компания, только продаем масла для предприятий.
<br />Несомненно, продажи по телефону никто не отменял, как и прайсы.
<br />Но рекламироваться надо. Мы выбираем несколько путей
<br />1. Интернет-продвижение, через директ-яндекс и банеры на спецсайтах.
<br />2. Участие в региональных выставках.
<br />3. Макеты и статьи в региональных и федеральных спецжурналах.
<br />
<br />Все остальное работает не работает.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
26.01.2009 19:03:26
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Катерина Новосибирск Новосибирск пишет:
Вадик я даже подумать боюсь, что они делают за такие деньги, но сайт у них на 5+!</td></tr></table>
<br />
<br />Екатерина,Вы не бойтесь,подумать по любому стоит. Начать можно с этого, в скобках мои варианты ответов:.
<br />
<br />1. Какой объём продаж Вашей компании? ( более 100 миллионов долларов)
<br />2. Сколько оптимальный бюджет на маркетинг и рекламу? ( хотя бы 5% от продаж, более 5млн.дол)
<br />3. Какие каналы эффективны для рекламы и поиска клиентов Вашей продукции, сейчас в кризис? ( Существующие клиенты - повторные продажи и Интернет!)
<br />4. Как распределить бюджет на маркетинг и рекламу по каналам? (90% - работа на увеличение повторных продаж и программ лояльности, остальное в Интернет)
<br />5. Что сейчас вы делаете в Интернете для увеличения продаж? ( обновление информации на сайте, сомнительного качества, о чём говорит статистика, в среднем 50 человек в день. И это при том, что “Компания Сибтранс Около 8000 предприятий в России и СНГ выбирают нас, несмотря на то, что мы не являемся производителями!”)
<br />
<br />
<br /><b>А 100 тыс. долларов (менее 10000 в месяц), это не большой бюджет для Интернета. У нас компании с оборотом в 3-5 млн. долларов в год, тратят больше. Полностью отказались от выставок, буклетов, каталогов, минимизировали прессу и наружку. И очень довольны, главное, чтобы получаемая полезность, была выше затрат.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
26.01.2009 23:49:13
|
мдя 100 тон баксов сумма не хилая...
<br />Это в месяц примерно 8300$. А можно чуть поподробнее - что конкретно из работы входит в данную сумму?
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
27.01.2009 06:13:00
|
Мы не спорим с тем что сайт нужно менять и продвигать.
<br />Но как понять до начала вливания в него денег сколько реально прибыли он нам принесёт, кто реально в поисковиках набирает металл, метало прокат, металл в Новосибирске? Пока из тех 50 в день мы поняли что это партнёры конкуренты и спамеры <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" />
<br />Как выяснить кто ищет в поисковиках и сколько сайт принесёт прибыли?
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
27.01.2009 16:04:16
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>умная собачка СОНЯ пишет:
Но как понять до начала вливания в него денег сколько реально прибыли он нам принесёт,</td></tr></table>
<br />
<br />Ни Вашу прибыль, ни величину увеличения объёма продаж до начала работ, определить не возможно! <b>Вам, МОЖНО и НУЖНО определять плановые показатели, которых Вы хотите достигнуть. Например, объём продаж через Интернет за 2009 год довести до 3 млн долларов. Можно попробовать расписать этот доход по видам Вашей продукции. Здесь я не буду подробно расписывать, как делаются и на основании чего, такие планы, но чтобы они были более менее реальными требуется много цифр, которыми владеют только Ваши финансисты и продажники. Далее под эти цели выделяется бюджет, от его реалистичности, зависит достижение целей. Ну а далее начинается работа, по которой каждый месяц замеряются результаты и вносятся коррективы.
<br />Екатерина, у Вас большая и крупная компания, задачи которые Вы ставите соответствующие и не простые, за дёшево Вы их не решите.
<br />
<br />Начать Вы можете с этого:
<br /><b>Сколько прибыли и полезности, Ваш сайт и Интернет, приносит сейчас?
Я думаю, что в процентном соотношение, с Вашим оборотам ноль! Скорее всего, это ни кто и не считает. Успокаивает, то что и затрат практически нет. Если Вы посмотрите бюджет расходов Вашей компании, то Вы там не увидите статью расходов “Интернет”. Эти расходы такие маленькие, что их заносят в разделе “Маркетинг и реклама”, в подраздел “Прочие". Поэтому и отдачи от них не ждут.
<br />Проблема большинства наших компаний, в том, что руководство и отделы продаж, привыкли работать традиционными методами, большинство из них консерваторы. Они не понимают, что им может дать Интернет. Как правило, у большинства отрицательный опыт этой деятельности. Они сделали сайт, может быть делали поисковую оптимизацию, кто-то попробовал контекстную рекламу.
<br />Представляете, потратили аж 10000 долларов, и не увидели эффективности. А теперь сравните Ваш объём продаж и сколько Вы тратите на Интернет. Какую эффективность, увеличение объёма продаж или прибыли, можно получить такой компании как Ваша, за такие деньги?<b>
<br />
<br />Я отлично понимаю, что решения по инвестированию в Интернет, какие сумы и т.д. принимаете не Вы, но Вы можете порекомендовать почитать эту ветку форума, Вашим руководителям. Если будут серьёзные намерения, мы готовы провести переговоры на высшем уровне, с полным обоснованием наших предложений.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
Дмитрий Левин
Гость
|
Создано:
04.02.2009 02:19:53
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Евгений Лернер пишет:
<br />Вам, МОЖНО и НУЖНО определять плановые показатели, которых Вы хотите достигнуть. Например, объём продаж через Интернет за 2009 год довести до 3 млн долларов. Можно попробовать расписать этот доход по видам Вашей продукции. Здесь я не буду подробно расписывать, как делаются и на основании чего, такие планы, но чтобы они были более менее реальными требуется много цифр, которыми владеют только Ваши финансисты и продажники. Далее под эти цели выделяется бюджет, от его реалистичности, зависит достижение целей. </td></tr></table>
<br />Евгений, а Вы можите помочь составить такой план?
|
|
|
Евгений Лернер
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 136
Дата регистрации: 19.05.2008
|
Создано:
12.02.2009 16:47:27
|
Для того, чтобы сделать такой план требуется финансовые показатели за последних два года, хотя бы за последний год. Это объём продаж, с полной детализацией как по видам услуг или товарным группам, так и по каналам привлечения. Могут потребоваться расходы всей рекламной активности с привязкой к датам и каналам продвижения. Такую информацию никто не хочет раскрывать, а у многих её и нету. Поэтому такой план, можно делать только внутренними силами компании.
<br /> Некоторые из клиентов просят нас спрогнозировать ожидаемый объём продаж, но узнав, что для этого требуется, они отказываются от этой затеи.
<br /> Несколько раз мы делали планы по ожидаемому количеству заявок через Интернет, для наших постоянных клиентов, на информационно-маркетинговой поддержке, но без той информации, о которой я написал вверху, а на основании тех цифр, которые были у нас.
Развитие существующего бизнеса в Интернете, или внедрение Интернета в бизнес - http://blog.artus.ru/
|
|
|
