Ирина Володина
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 14.01.2009
|
Создано:
14.01.2009 22:48:57
|
Добрый день! Нужна помощь опытных маркетологов. Я студентка заочного отделения, учусь на маркетолога. На работе перевели в отдел маркетинга и поручили ответственное задание, а я боюсь, что не справлюсь и н знаю с акой стороны подступиться, т.к. с маркетингом знакома в основном по теории.
<br />
<br />Задание такое:
<br />1. Разработать нетрадиционные методы стимулирования сбыта в сети магазинов по продаже бытовой химии, косметики и парфюмерии.
<br />
<br />С чего начать? Какие нетрадиционные методы стимулирования здесь можно использовать?
<br />2. Предложить отделу маркетинга сети нестандартные методы сотрудничества.
<br />3. Составить план работы по данному направлению.
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
15.01.2009 08:40:08
|
Не традиционный, значит - редко используемый. В маркетинге редко используется то, что редко работает или работает в редко встречающихся условиях.
<br />Увы, но в бытовухе уже все давным-давно придумано и обкатанно еще в америке и европе. Ничего нового не изобрести.
<br />Понятно, что руководство в кризисных условиях пытается на минимуме бюджета получить максимум результата. Но отдавать все равно что-то придется. Либо бонусы, либо креатив. И то, и другое все одно будет чего то стоить.
<br />Народ обозлен, на креатив реагирует вяло.Значит либо халява, либо распродажи.
|
|
|
Ирина Володина
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 14.01.2009
|
Создано:
15.01.2009 18:14:08
|
Я уже об этом думала. А что на счёт привлечения кого-то сотрудничать с нами со стороны. Кто бы это мог быть? Я придумала только страховую компанию, которая может застраховать объёмы продаж. Что ещё можно придмать?
<br />Как быть с планом работы? Что в нём обычно пишут?
<br />И ещё, я подумала, может начать с персонала, ведь если с ним что-то не так-это большой минус!
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
15.01.2009 19:09:40
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ирина Володина пишет:
<br />Какие нетрадиционные методы стимулирования здесь можно использовать?</td></tr></table>
<br />Стимулирования кого - покупателей или торговых точек?
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ирина Володина пишет:
<br />Я придумала только страховую компанию, которая может застраховать объёмы продаж.</td></tr></table>
<br />Ни одна СК под это не подпишется - страховать магазин от плохих объемов продаж.
|
|
|
Ирина Володина
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 14.01.2009
|
Создано:
15.01.2009 19:12:27
|
Стимулировать и магазин и покупателей, директору нужны мало используемые или вообще не используемые методы.
<br />Это довольно большая сеть магазинов, скидки, примотки, карты уже придуманы!
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
16.01.2009 09:33:37
|
Мне кажется, что сейчас много будет зависить от подбора персонала.
<br />Утрируя: угрюмых идиотов(а таких сейчас в рознице большинство) - НАХ.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
16.01.2009 11:10:27
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ирина Володина пишет:
<br />директору нужны мало используемые или вообще не используемые методы</td></tr></table>
<br />Я подозреваю, что ему все-таки нужны работающие методы - он ведь результат хочет, а не коллекцию редкостей собирает.
<br />Просто он почему-то решил, что работать будут только нестандартные методы. Этот вывод совершенно необязательно будет правильным.
<br />Гарантированно дающим отдачу методом в сегменте продуктов питания и FMCG является BTL. Вы бы пропобовали для начала BTL-акции, прежде чем от них отказываться.
|
|
|
Катерина Новосибирск Новосибирск
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
16.01.2009 12:45:02
|
СМС рассылки для клиенток шопоманок <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />)))))
<br />Ночные распродажи....
<br />Распродажи отдельных категорий продуктов, типа к Пасхе яйца и пр.....
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Ирина Володина
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 14.01.2009
|
Создано:
16.01.2009 13:21:03
|
Мы с руководителем определились. Т.к. персонал хромает решили провести стимулирующую акцию для персонала, соответственно, задача так же увеличить прибыль. 1. Выбираем поставщиков и продукцию, эту продукцию продавцы и должны будут продвигать, самым лучшим продавцам -подарки. 2. Обучение. Те же поставщики, проводят обучение по специфике продажи своего товара+подарки и свидетельство после обучения. 3. Распродажа застойного, сезонного ассортимента. 4. Листинг и планограмма. Мотивируем закупку + подарки лучшим сотрудникам. 5. Реклама. Листовки, наружка, доп.место.
<br />
<br />Проведение мероприятий будет контролироваться посредством Таинственных покупателей.
<br />
<br />Теперь вопросы.
<br />Сколько акция должна проходить?
<br />Затраты, я так понимаю, надо вычитывать с поставщиков. Каким образом?
<br />Как оценить бюджет на подарки?
<br />Есть ли у вас шаблоны по методике проведения данных мероприятий.
<br />
<br />irina-sv@km.ru
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
16.01.2009 13:44:50
|
Ирина, скажите лучше сразу куда приехать, чтобы разработать и провести все необходимые мероприятия за Вас <img src="/bitrix/images/forum/smile/superman.gif" border="0" alt="superman" />
|
|
|
Ирина Володина
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 14.01.2009
|
Создано:
16.01.2009 13:47:21
|
Я б с удовольствием, <img src="/bitrix/images/forum/smile/stop.gif" border="0" alt="Стоп" /> но хочется самой!!! Нужна лишь помощь! <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Ирина Володина
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 14.01.2009
|
Создано:
16.01.2009 13:56:34
|
Хотя бы подскажите где шаблоны взять можно.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
16.01.2009 14:26:46
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ирина Володина пишет:
<br />Затраты, я так понимаю, надо вычитывать с поставщиков.</td></tr></table>
<br />А мужики-то (поставщики в смысле) знают? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Что они думают по поводу ваших планов вычесть с них свои затраты? <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ирина Володина пишет:
<br />Мы с руководителем определились. </td></tr></table>
<br />... с тем, что нестандартные методы вам все-таки не нужны? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Ирина Володина
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 14.01.2009
|
Создано:
16.01.2009 18:38:17
|
[QUOTE]Михаил Полиенко пишет:
<br />... с тем, что нестандартные методы вам все-таки не нужны? [/QUOTE]
<br />
<br />ПРосто, когда он мне всё это описывал изначально, он наговорил столько сумбуру, видимо, для того чтобы я из этого что-то выбраля. Я сделела акцент на плохой работе персонала. Из этого и стали двигаться[
<br />QUOTE]Михаил Полиенко пишет:
<br />А мужики-то (поставщики в смысле) знают?
<br />Что они думают по поводу ваших планов вычесть с них свои затраты? [/QUOTE]
<br />
<br />Насколько, я поняла у них всегда этот процесс происходит на деньги поставщиков. Мы просто организуем им цепь, а за подарки платят они.
|
|
|
