Дмитрий Березин
Заглянувший
Всего сообщений: 1
Дата регистрации: 27.02.2009
|
Создано:
27.02.2009 02:20:50
|
 |
Коллеги!
Приглашаем вас на вебинар профессора Moscow Business School, маркетингового консультанта Андрея Кулинича.
<br />Тема вебинара: <b>" Как увеличить эффективность отдела продаж на 40% и более".
<br />В лучшие времена мы мало задумывались об эффективности, в том числе службы продаж. За это время мы скопили большое количество резервов, которыми можем воспользоваться. Я гарантирую, что вы найдете в данном курсе идеи, которые позволят поднять эффективность службы продаж минимум на 40% за три месяца.
<br />
<br />Содержание вебинара:
<br /><b>1. Сессия Скрытые резервы.
• Три составляющих успешных продаж: открываем черный ящик.
<br />• Управляем клиентской базой: два эффективных способа сегментирования клиентской базы.
<br />• Ключевые показатели качества продаж: насколько хороши продавцы.
<br />• Фотография рабочего дня: находим скрытые резервы времени.
<br />• Аудируем процессы и оптимизируем их: как быстро написать должностную инструкцию.
<br />• Боремся с безответственностью: что заставляет лучше работать.
<br />• Как рассчитать количество персонала в отделе продаж.
<br />• Возможности организационной структуры: какие изменения могут принести эффект.
<br />• Экзамен для продавцов: почему существуют перекосы в продаже ассортимента.
<br /><b>2. Сессия Проведение изменений.
• GAP и модифицированный GAP анализы: с чего начать.
<br />• Основы мотивации: пять важных фактов, которые стоит знать и использовать.
<br />• Управление изменениями: что заставляет сотрудников менять свое поведение.
<br />• Разбор работ домашних работ и ответы на вопросы.
<br />
<br /><b>подробнее о вебинаре можно узнать здесь
<b>О технологии Вебинар (электронный семинар)здесь и здесь
|
|
|
Еленка
Посетитель
Всего сообщений: 48
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
27.02.2009 09:04:59
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Дмитрий Березин пишет:
<br />Я гарантирую, что вы найдете в данном курсе идеи, которые позволят поднять эффективность службы продаж минимум на 40% за три месяца. </td></tr></table>Ну-ну! Особенно в условиях кризиса! <img src="/bitrix/images/forum/smile/shok.gif" border="0" alt="shok" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
27.02.2009 10:27:10
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Дмитрий Березин пишет:
<br />Как увеличить эффективность отдела продаж на 40%</td></tr></table>
<br />Что во понимаете под эффективностью отдела продаж?
|
|
|
Андрей Кулинич
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 28.02.2009
|
Создано:
28.02.2009 08:36:18
|
Михаил,
<br />Под эффективностью я понимаю отношение результата к затратам. Соответственно в продажах это отношение выручки (или прибыли) к затратам на продажи.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
02.03.2009 10:05:15
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Андрей Кулинич пишет:
<br />отношение выручки (или прибыли) к затратам на продажи</td></tr></table>
<br />Хм... Андрей, разницу между выручкой и прибылью вы считаете настолько несущественной, чтобы писать их через "или"? К тому же, о какой выручке/прибыли идет речь - компании в целом?
<br />А также что вы понимаете под затратами на продажи? Реклама - это затраты на продажи? Содержание офиса?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
10.03.2009 12:52:52
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Дмитрий Березин пишет:
<br />Как увеличить эффективность отдела продаж на 40% и более</td></tr></table>
<br />В общем, понятно...
<br />Люди сами не понимают, что именно собираются увеличивать, но твердо обещают, что увеличат на 40%
<br />Очередной развод.
|
|
|
septowect
Гость
|
Создано:
27.03.2009 10:41:08
|
На этом сайте вы можете скачать фильм Монстры против пришельцев и еще 1800 фильмов!
|
|
|
Андрей Кулинич
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 28.02.2009
|
Создано:
05.04.2009 16:20:10
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br /> Цитата Андрей Кулинич пишет:
<br />отношение выручки (или прибыли) к затратам на продажи
<br />Хм... Андрей, разницу между выручкой и прибылью вы считаете настолько несущественной, чтобы писать их через "или"? К тому же, о какой выручке/прибыли идет речь - компании в целом?
<br />А также что вы понимаете под затратами на продажи? Реклама - это затраты на продажи? Содержание офиса?</td></tr></table>
<br />
<br />Михаил,
<br />
<br />Прошу прощения за задержку с ответом. Разницу я отлично понимаю. Так же как и компаниям, т.к. важно понимать что из двух переменных будет максимизировать компания. Чтобы не погнаться за двумя зайцами.
|
|
|
Андрей Кулинич
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 28.02.2009
|
Создано:
05.04.2009 16:23:19
|
Михаил, кстати, приглашаю протестировать мое понимание на бесплатном интернет-семинаре "Как удержать клиентов".
<br />Буду рад видеть Вас и остальных коллег. А так же услышать по итогу Вашу беспристрастную оценку.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
06.04.2009 09:35:12
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Андрей Кулинич пишет:
<br />Михаил, кстати, приглашаю протестировать мое понимание на бесплатном интернет-семинаре "Как удержать клиентов".</td></tr></table>
<br />Спасибо, но лень тратить на это время...
<br />Жаль, что вместо ответа на свои вопросы получил очередную рекламу.
|
|
|
Андрей Кулинич
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 28.02.2009
|
Создано:
07.04.2009 12:12:32
|
|
Михаил, попробую ответить более подробно на то, что относиться к вопросам:
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>
<br />Хм... Андрей, разницу между выручкой и прибылью вы считаете настолько несущественной, чтобы писать их через "или"? К тому же, о какой выручке/прибыли идет речь - компании в целом?
<br /></td></tr></table>
<br />На мой взгляд, компания может ставить в качестве цели максимизации или прибыль, или выручку. При этом, могут расти оба показателя, но далеко не обязательно. ПО этой причине присутсвует "и/или", т.е. что будет цель? Про какую выручку... а можно уточнить Ваш вопрос? Не до конца его понял.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>
<br />А также что вы понимаете под затратами на продажи? Реклама - это затраты на продажи? Содержание офиса?
<br /></td></tr></table>
<br />Основными расходными статьями, в большинстве случаев, являются реклама и и расходы на персонал продаж. В данном случае я рассматриваю расходы, на которые может влиять руководитель отдела продаж, в основном заработная плата. А так же указываю возможные пути повышения выработки на одного сотрудника.
<br />
<br />И прошу прощения, если реклама оказалась неуместной.
|
|
|
