SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
15.06.2007 09:34:18
|
Уважаемые колле!
<br />
<br />Какие источники информации о производителях наиболее популярны в секторе В2В. Что более эффективно? Интернет, справочники, рассылка,спец.журналы и т.п. Может, кто проводил подобные исследования? Поделитесь опытом!!
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
15.06.2007 11:55:57
|
Если Вы ищите производителей, то несомненно лучшим, с моей точки зрения, является информационная база предприятий, в которой очень удобный и расширенный поиск по интересующим вас критериям. В последующем, для более подробной информации по найденным организациям, легко посмотреть информацию в интернете, либо же просто телефонными переговорами.
<br />Если же Вы предлагаете себя как производителя, то тут все в вашей власти и рекламном бюджете <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
...готов поспорить!...
|
|
|
SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
15.06.2007 12:15:05
|
производители мы. Ракламный бюджет - это понятно. куда деньги тратить? Эффективнее.Вот вопрос. Какими источниками пользуются снабженцы и т.п. Вот корень вопроса.
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
15.06.2007 15:13:07
|
В2В - понятие растяжимое. В нашей отрасли рулят интернет и спец журналы.
|
|
|
Артавазд Исабекян
Постоянный посетитель
Омский Медиа Центр
Всего сообщений: 145
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
15.06.2007 16:06:38
|
Уважаемый SVS, с удовольствием поделюсь опытом, если вы сформулируете задачу определеннее.
<br />Правда, мой опыт обстоятельной постановки практической задачи (http://www.4p.ru/main/forum/read.php?...gt;6) не вызвал, мягко говоря, бурной реакции сообщества. Так-что может вы и правы, заставляя коллег додумывать условия задачи самостоятельно.
не спорьте с природой
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
15.06.2007 16:29:55
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Nick Cherry пишет:
<br /> В нашей отрасли рулят интернет и спец журналы.</td></tr></table>
<br />Абсолютно согласен!
<br />Кроме того важный фактор - умение общаться с людьми (менеджерами по снабжению) - доказать, что ваш продукт лучше и дешевле и по срокам исполнения у вас нет никаких проблем - так скажем умение "ВТЮХИВАТЬ" <img src="/bitrix/images/forum/smile/spiteful.gif" border="0" alt="spiteful" />
<br />Помните из монолога Задорнова, как наши русские смогли продать в Африку пуховые одеяла, когда там даже ночью курицы несут яйца вкрутую <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />
<br />И еще, лично наша компания часто использует такой метод, как рассылку (НЕ СПАМ)!!!
<br />Не так дорого и очень эффективно. <img src="/bitrix/images/forum/smile/superman.gif" border="0" alt="superman" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
15.06.2007 16:57:15
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />И еще, лично наша компания часто использует такой метод, как рассылку (НЕ СПАМ)!!! </td></tr></table>
<br />Хочется поинтересоваться, как можно использовать рассылку для привлечения потенциальных клиентов. Хотя бы в общих чертах.
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
18.06.2007 12:29:48
|
ВОТ ТАК ДА!!!!
<br />Да самым прямым способом!!!
<br />А уж если это В2В, так сам Бог велел.
<br />1. Составляется информационное письмо о своих производственных возможностях;
<br />2. Через российскую базу данных предприятий определеляются потенциальные потребители (например, если одно из наших производств предлагает услуги про проектированию и изготовлению пресс-форм, то потенц. потребители/покупатели НАШИХ пресс-форм - предприятия литьевой отрасли);
<br />3. Производится рассылка писем.
<br />
<br />Уверяю Вас, эффект отличный, а в экономическом плане, так и сравнивать не с чем...
...готов поспорить!...
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
18.06.2007 13:01:13
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />(НЕ СПАМ)!!! </td></tr></table>
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />Через российскую базу данных предприятий определеляются потенциальные потребители (например, если одно из наших производств предлагает услуги про проектированию и изготовлению пресс-форм, то потенц. потребители/покупатели НАШИХ пресс-форм - предприятия литьевой отрасли); </td></tr></table>
<br />Насколько я пониманию, ни одно из предприятий из этой базы не давало Вам согласия на получение от Вас "информационного письма о производственных возможностях".
<br />А это и есть спам.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />Уверяю Вас, эффект отличный, а в экономическом плане, так и сравнивать не с чем...</td></tr></table>
<br />Именно поэтому спам и процветает. А Вы что думали, спамерам просто больше заняться нечем?
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
18.06.2007 13:32:36
|
Уважаемый Nick Cherry, если Вы это процитировали из словаря, то там есть оговорка рассылка "по электронном почте". Кроме того, СПАМ - рассылка БЕЗАДРЕССНАЯ, направленная так скажем на общую массу без выборки (как юридические так и физические лица).
<br />У нас же, во-первых, рассылка производится строго после выборки, а, во-вторых, строго в конвертах и с эмблемой фирмы, со всеми официальными почтовыми платежными.
<br />И еще, если Вы делаете акцент на получение БЕЗ СОГЛАСИЯ, то практически всю рекламу можно подточить под спам <img src="/bitrix/images/forum/smile/sad.gif" border="0" alt="sad" />
<br />
<br />PS мне стало просто интересно, Вы полностью отвергаете рассылку, как маркетинговый ход, или очень грубо говоря решили просто докапаться к слову "СПАМ"? <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
18.06.2007 15:03:05
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />PS мне стало просто интересно, Вы полностью отвергаете рассылку, как маркетинговый ход, или очень грубо говоря решили просто докапаться к слову "СПАМ"? </td></tr></table>
<br />Присоединяюсь.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
18.06.2007 15:03:40
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />PS мне стало просто интересно, Вы полностью отвергаете рассылку, как маркетинговый ход, или очень грубо говоря решили просто докапаться к слову "СПАМ"? </td></tr></table>
<br />Присоединяюсь. </td></tr></table>
<br />Присоединяюсь.
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
18.06.2007 17:38:27
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />PS мне стало просто интересно, Вы полностью отвергаете рассылку, как маркетинговый ход, или очень грубо говоря решили просто докапаться к слову "СПАМ"? wink</td></tr></table>
<br />Почитайте международное определение спама.
<br />СПАМ - это рассылка незапрашиваемой информации, а не безадресная. Про адресность там есть специальное примечание:
<br />Trivial or mechanized personalization does not make the personal identity of the recipient relevant in any way.
<br />Что в переводе значит: "подстановка персональных данных техническими средствами не делает рассылку персональной". А вообще у спама несколько признаков, и не поймешь, что из них важнее. Определения - это главная трудность антиспамного законодательства...
<br />
<br />Многие любят предварять письма фразами "рассылка произведена в соответствии со статьей 4 (номер точно не помню. Ваш адрес взят из открытых источников". Именно поэтому во всех английских определениях стоит признак "явно выраженное согласие на получение информации". Даже галочка на получение рассылки при заполнении анкет на сайтах должна быть по умолчанию выключена. На самом деле, я не знаю, какие санкции накладываются при невыполнении этого условия, но то, что этот пункт есть в соглашениях, это факт.
<br />Наличие адреса в открытом доступе (например, в том же профиле на форуме) не означает, что я согласен принимать всю корреспонденцию, о которой кто-то решит, что она будет мне полезна.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />И еще, если Вы делаете акцент на получение БЕЗ СОГЛАСИЯ, то практически всю рекламу можно подточить под спам </td></tr></table>
<br />Согласен. Всю рекламу можно подточить. Только это не я делаю акцент на получение без согласия, а международная организация и суды в некоторых странах.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />СПАМ - рассылка БЕЗАДРЕССНАЯ, направленная так скажем на общую массу без выборки (как юридические так и физические лица). </td></tr></table>
<br />А вот про без выборки, это извините, Вы уже сами придумали. Во всех определениях главенствует как раз отсутствие прямо выраженного согласия на получение информации способом, исключающим возможность предотвратить доставку таких сообщений.
<br />
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />мне стало просто интересно, Вы полностью отвергаете рассылку, как маркетинговый ход</td></tr></table>
<br />Рассылку для привлечения потенциальных клиентов - полностью. Рассылку для поддержания существующих отношений не отвергаю.
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
19.06.2007 10:45:55
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Nick Cherry пишет:
<br />Рассылку для привлечения потенциальных клиентов - полностью. Рассылку для поддержания существующих отношений не отвергаю.</td></tr></table>
<br />Ну и каким образом, позвольте узнать, Вы ищите новых клиентов? Неужели только через выставки или, как я могу догадаться, посредствам информации размещенной на сайте и рекламных статей в журнале?
<br />Если Ваша фирма большая и с хорошим рекламным бюджетом, то пожалуй можно и так, а если нет?
...готов поспорить!...
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
19.06.2007 14:03:29
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />Ну и каким образом, позвольте узнать, Вы ищите новых клиентов? Неужели только через выставки или, как я могу догадаться, посредствам информации размещенной на сайте и рекламных статей в журнале?</td></tr></table>
<br />Для сегмента В2В: сайт (точнее будет сказать, Интернет), реклама в бизнес-журналах, пиар, выставки, рекомендации.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />Если Ваша фирма большая и с хорошим рекламным бюджетом, то пожалуй можно и так, а если нет?</td></tr></table>
<br />Я ставлю на пиар, интернет и рекомендации. Но здесь сильно влияет специфика бизнеса. Так что каждый решает за себя сам.
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
19.06.2007 14:07:38
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Nick Cherry пишет:
<br />Так что каждый решает за себя сам.</td></tr></table>
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> золотые слова!
<br />Я, может быть тоже поставил бы на PR, но вынужден "спамить"... <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
19.06.2007 14:18:41
|
Я тоже с этого начинал в ма-а-аленькой юридической фирме. Лично собирал базу контактов руководителей фирм в отрасли, а затем рассылал поздравительные письма (Новый год, кажется был) и про услуги фирмы не забывал рассказать.
<br />А один мой родственник ведет бизнес исключительно на рекомендациях и на отсутствие (или малое количество) клиентов не жалуется...
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
19.06.2007 14:55:53
|
Что ж, значит мне есть чему поучиться... <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
...готов поспорить!...
|
|
|
SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
21.06.2007 12:28:36
|
А каким образом работают рекомендательные письма?
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
21.06.2007 13:34:53
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>SVS пишет:
<br />А каким образом работают рекомендательные письма? </td></tr></table>
<br />Интересный вопрос!!!
<br />Я вот тоже думаю, каким образом работают рекомендации и как их дают?!
<br />
<br />Кроме того, я полагаю что это все-таки не письма, иначе это был бы СПАМ <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />
<br />ТАК ЧТО ТАКОЕ РЕКОМЕНДАЦИИ??? <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
21.06.2007 14:28:42
|
Если честно, то как работают рекомендательные письма, я не знаю.
<br />Только ответ "от знакомых, уже работающих с Вами" на вопрос "откуда Вы узнали о нашей фирме?" стоит на 3-м месте.
<br />Есть еще косвенные рекомендации - указание в промо-материалах количества работающих с Вами клиентов и упоминание известных компаний (если такие есть).
<br />В конце концов, самый очевидный путь - выплачивайте вознаграждение существующим клиентам, если по их рекомендациям к Вам приходят новые клиенты (партнерская программа).
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
21.06.2007 14:30:43
|
Если честно, то как работают рекомендательные письма, я не знаю.
<br />Только ответ "от знакомых, уже работающих с Вами" на вопрос "откуда Вы узнали о нашей фирме?" стоит на 3-м месте.
<br />Есть еще косвенные рекомендации - указание в промо-материалах количества работающих с Вами клиентов и упоминание известных компаний (если такие есть).
<br />В конце концов, самый очевидный путь - выплачивайте вознаграждение существующим клиентам, если по их рекомендациям к Вам приходят новые клиенты (партнерская программа).
<br />
<br />p.s. прошлое сообщение после редактирования не отображается.
|
|
|
SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
21.06.2007 14:44:54
|
да да..Можно их собрать конечно. А потом рассылать? может что-то директ-маркетинга?
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
21.06.2007 16:35:08
|
Не понял, о чем это Вы? Что можно собрать?
<br />
<br />"может что-то директ-маркетинга?" - и это не понял.
|
|
|
SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
22.06.2007 17:29:06
|
Есть у меня такое письмо. Сто, двести. Дальше что? не понятно. А вот партнёрская программа - интересно
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
