sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
10.03.2009 23:18:21
|
 |
Уважаемые маркетологи!
<br />На нас вот тут что-то навеяло создать сайт в помощь маркетологам для расчета предельного уровня цен, себестоимости, емкости рынка, пределов продаж, прогноза продаж, доли рынка итд для всех желающих иметь эти показатели в своем распоряжении.
<br />Как Вы считаете будет ли популярен и нужен ли маркетологам или руководителям или вообще кому нибудь такой как мы его называем СПРАВОЧНИК ПРОГНОЗНЫХ ЦЕН?
<br />Этот справочник поможет вам прогнозировать Ваши собственные цены, цены Ваших поставщиков и цены Ваших покупателей. Основная задача справочника помочь маркетологам сегментировать их рынки. Определять количественно спрос и предложение конкретных видов продукции.Определять долю предприятия на конкретном рынке каждого конкретного участника рынка.
<br />При работе с поставщиками Справочник поможет определить в любой момент не только кто производит конкретный марко-размер продукции, но и покажет на основе данных ретроспективы ориентировочный уровень цен каждого из поставщиков. Используя справочник легко выбрать кому звонить в первую очередь, у кого из них по прогнозу ожидается минимальная цена.
<br />При работе с покупателями Справочник поможет определить в любой момент не только всех покупателей конкретного марко-размера продукции, но и цены объемы закупки продукции в Вашей фирме. Используя справочник Вы всегда сможете определить кто из покупателей достоин повышения цен, а кто достоин скидки с цены.
<br />При анализе работы конкурентов Справочник дает возможность сравнить перспективность работы каждого из них, определить Сравнительную емкость рынка каждого участника рынка, рассчитать долю, занимаемую участником на рынке, оценить правильность проводимой ценовой политики и выработать правильную стратегию для своей собственной фирмы.
<br />В нем может содержаться информация о десятках тысяч марко-размеров продукции.
<br />Хотелось бы услышать Ваше мнение. Имеет ли смысл выходить с таким продуктом в Интернет? Ведь нам прийдется серьезно вкладываться? А маркетологам прийдется вводить данные своих спецификаций в свой офис внешнего сайта?
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
11.03.2009 09:17:03
|
идея хорошая, но трудоемкая...
<br />вряд ли кто будет на добровольных началах серьезно заниматься ей, хотя... <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
...готов поспорить!...
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
11.03.2009 22:21:42
|
Вы думаете предлагать готовый справочник - это более перспективно?
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
12.03.2009 09:30:33
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br /> Ведь нам прийдется серьезно вкладываться? А маркетологам прийдется вводить данные своих спецификаций в свой офис внешнего сайта?</td></tr></table>
<br />я так понял, что маркетологи это МЫ. и именно МЫ будем вводить информацию на сайт о своей отрасли...
<br />или я не так понял?
...готов поспорить!...
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
12.03.2009 10:56:51
|
а главное, кто и как будет ПРОГНОЗИРОВАТЬ
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
13.03.2009 21:29:53
|
Мы так предполагаем,что основные функции прогноза будут заложены через формулы в справочник.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
13.03.2009 21:34:17
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />именно МЫ будем вводить информацию на сайт о своей отрасли... </td></tr></table>
<br />
<br />Мы так предполагаем, что маркетологи будут вводить данные спецификаций договоров, а справочник будет рассчитывать предельные уровни цен и себестоимости и другие показатели спроса и предложения на продукцию фирмы.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
15.03.2009 19:28:54
|
Идиотизм
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
16.03.2009 12:56:35
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Гость пишет:
<br />Идиотизм</td></tr></table>
<br />Спасибо на добром слове. Богатый словарный запас гостя позволяет предположить, что он, наверно, думает, что на основе данных спецификаций договоров невозможно оценить емкость рынка, предел продаж, предельные уровни себестоимости и цен, прогнозировать продажи итд.
<br />А зря. Данные спецификаций - самые надежные данные, позволяющие рассчитывать все основные показатели спроса и предложения на продукцию фирмы.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
16.03.2009 18:10:13
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br />Данные спецификаций - самые надежные данные</td></tr></table>
<br />Если набираете репрезентативный объем - то да. А иначе...
<br />Очередная утопичная (а потому, увы, недостижимая) мечта создать идеальный алгоритм чисто математического прогнозирования. Простите, а рынок, который прогнозируется, знать кто будет? Сайт?
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br />Этот справочник поможет вам прогнозировать Ваши собственные цены</td></tr></table>
<br />Собственные цены надо устанавливать, а не прогнозировать.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
17.03.2009 21:49:03
|
Ну а кто Вам, уважаемый, мешает знать рынок? Сайт, мы так думали, лишь помогает Вам в этом.
<br />Ну а устанавливать цены надо на уровне, который по прогнозу должен быть конкурентоспособен, в частности. Во всяком случае он должен быть оценен и сайт в этом должен помочь.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
18.03.2009 15:35:00
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br />Ну а устанавливать цены надо на уровне, который по прогнозу должен быть конкурентоспособен, в частности.</td></tr></table>
<br />Ну да... Прогнозируете средние цены в заданных ценовых нишах, после чего устаналиваете свои. А вот смысл математического прогнозирования собственных цен от меня ускользает.
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br />Ну а кто Вам, уважаемый, мешает знать рынок? Сайт, мы так думали, лишь помогает Вам в этом. </td></tr></table>
<br />Ага, т.е. знать рынок все-таки буду я, а не сайт?
<br />А как сайт тогда будет прогнозировать? Банальной экстраполяцией?
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
18.03.2009 22:29:35
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Прогнозируете средние цены в заданных ценовых нишах, после чего устаналиваете свои.</td></tr></table>
<br />
<br />Прогнозируем только не средние цены, а конкретные цены конкурентов или себестоимости.
<br />
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Ага, т.е. знать рынок все-таки буду я, а не сайт? А как сайт тогда будет прогнозировать? Банальной экстраполяцией?</td></tr></table>
<br />
<br />Разумеется. Ваша задача только вводить данные, а формулы банальной экстраполяции будут уже там заложены.
<br />Как и другие формулы, какие можно найти в литературе или из конкретных моделей для расчета требуемых показателей спроса и предложения.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
19.03.2009 13:02:49
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br />Ваша задача только вводить данные, а формулы банальной экстраполяции будут уже там заложены.</td></tr></table>
<br />Здорово... Думаете, сможете достойно конкурировать с MS Excel?
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
19.03.2009 19:16:48
|
Да Вы чё! Смеетесь? Узко специально для маркетологов: ячейка для прогноза цены, ячейка для прогноза объёмов, ячейка для прогноза затрат итд по всем формулам, которые известны и сумею найти. Может даже Вы мне че-то подскажите, если Вас эта идея заинтересует. Ну только не одна ячейка, а так, в зависимости от запроса и наличия данных в у каждого в его базе.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
19.03.2009 20:21:06
|
|
Напомнило
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>- Вот, пожалуйста, новая программа, а вот инструкция. Я кратко вам расскажу, как ей пользоваться: собираете всю информацию по данной производственной единице за месяц с учетом того, что «из под прилавка» вы продали какое-то количество товара и вводите в программу, суммируете все произведения с учетом влияния морозных сумерек на спрос покупателей с усами и вводите в программу, находите разницу с прошлым месяцем без НДС и вводите в программу, нажимаете одну кнопку Any key, и программа печатает значение этой разницы.
<br />
<br />- Хм. Ну, давайте попробуем. Так. Распечатала. Теперь проверю результат по своему методу. Тааак. Сходится! Ну, наконец-то (в чем же подвох?)...
<br />
<br />...
<br />
<br />- Здравствуйте. Хочу поинтересоваться, как работает наша программа?
<br />
<br />- Да все замечательно, все работает по нажатию одной кнопки Any key, я неоднократно сверял полученный результат программы со своими расчетами, все сходится!
<br />
<br />- Ну, конечно! А главное, как вы и просили, все делается с одной кнопки Any key!
<br /></td></tr></table>
<br />http://www.e-xecutive.ru/community/articles/978083/
|
|
|
Julia
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 12.02.2009
|
Создано:
20.03.2009 07:29:48
|
жжОте Михаил <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="rofl" />
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
21.03.2009 17:29:37
|
Вот, в кои-то веки раз, захочешь сделать что-нибудь полезное людям, и то обсмеют.
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="swoon" />
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
22.03.2009 01:05:53
|
sir,
<br />Да потому что нет волшебой формулы прогнозирования, применимой для разных рынков. Все более-менее качественые прогнозы, которые я видел, были построены на отличном знании своего рынка (в том смысле, что надо еще знать, что именно пролонгировать... цена и спрос - это всего лишь результирующие многих более глубоких тенденций).
<br />А то, что есть общее при прогнозировании, элементарно делается в Экселе, без нужды заливать на непонятный сайт ценную базу данных по своему рынку.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
23.03.2009 13:55:45
|
Как сказать, Михаил. Для некоторых и банальная экстраполяция может показаться волшебной. Для других расчет предельного уровня цен и себестоимости - непосильная задача, для третьих расчет предельного уровня продаж в натуральных показателях - тайна за семью печатями, ну итд. У каждого свой уровень незнания.
<br />Другое дело, что ради этих формализованных решений будет ли интересно маркетологу вводить данные своих спецификаций на внешний сайт?
<br />Вот в чем вопрос!
<br />Тут Вы можете оказаться правы.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
23.03.2009 15:36:22
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br />Для некоторых и банальная экстраполяция может показаться волшебной.</td></tr></table>
<br />Мне просто очень хочется надеяться, что не все так плохо в отечественном маркетинге <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
25.03.2009 19:48:39
|
А вот скажите, Михаил, как Вы считаете, Вам могла бы пригодиться специализированная программа для мониторинга цен и объёмов реализуемой Вами продукции? EXCEL понятно полезная штука, но ведь это не база данных. А такая база данных скажем в ACCESS, если не хотите WEB ресурсами пользоваться, в которую можно было бы легко вводить свои отработанные спецификации перед тем как их выбросить и забыть, с тем, чтобы ценная информация по отработанным контрактам не пропадала, а служила бы надежной основой для прогнозов и всяческих оценок и расчетов, которые уже заложены в базу и Вы просто ей пользуетесь. Скажем ввели отработанную спецификацию и видите как изменились предельные цены, как изменился прогноз продаж, как изменилась емкость рынка, ну и так далее.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
25.03.2009 20:17:58
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>sir пишет:
<br />Вам могла бы пригодиться специализированная программа для мониторинга цен и объёмов реализуемой Вами продукции?</td></tr></table>
<br />Вполне. Но тут уже вопрос - насколько она подойдет под специфику конкретной отрасли.
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
28.03.2009 22:56:51
|
Ну а что отрасль? Разные названия товаров, разные размерности, разное количество влияющих факторов. Но цена-то должна быть! И объём тоже в цифрах выражается. А значит в принципе для любой отрасли должны быть важны числовые характеристики предельных цен, прогнозов продаж, пределов реализации.
|
|
|
