Julia
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 12.02.2009
|
Создано:
13.03.2009 07:53:27
|
Решили проводить акцию, рассчитанную на конечного покупателя - подарок за покупку. Если мы отслеживаем продажи через 1С и сопоставляем с количеством выданных на магазин подарков - такой принцип не очень подходит, т.к. количество подарков ОГРАНИЧЕНО. Покупатель просто может прийти в магазин, а ему продавец скажет, что подарки закончились. Приматывание скотчем тоже не подходит - можно отмотать <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> Торговля в магазинах ведется через прилавок, магазины нам не принадлежат.
<br />
<br />Как добиться, чтобы ПОКУПАТЕЛИ получали подарки, а не продавцы?
|
|
|
Konstantin Filatov
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 12.08.2008
|
Создано:
13.03.2009 08:36:47
|
Бить продавцов. И это не шутка.
<br />Поверьте, очень действенный метод.
<br />
<br />Запускаете в магазин ТП и по итогам контрольной покупки разбираетесь с хозяевами.
|
|
|
Kovach
Посетитель
Всего сообщений: 42
Дата регистрации: 14.02.2009
|
Создано:
15.03.2009 22:19:09
|
Условия акции на упаковке, выдача призо на центральной площаде в ............ <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
В мире существует две марки автомобилей Mercedes Benz и все остальные
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
16.03.2009 12:33:12
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Kovach пишет:
<br />Условия акции на упаковке, выдача призо на центральной площаде в ............ </td></tr></table>
<br />1. А вы знаете сколько затрат на организацию выдачи призов на центральной площади?
<br />2. А если подарок, допустим, набор цветных карандашей, при покупке 3-х альбомов? - думаете много народа придет за своими призами?
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Konstantin Filatov пишет:
<br />Бить продавцов. И это не шутка.
<br />Поверьте, очень действенный метод.
<br />Запускаете в магазин ТП и по итогам контрольной покупки разбираетесь с хозяевами.</td></tr></table>
<br />бить - не бить, но отслеживать надо.
<br />контрольные закупки, опрос покупателей,...
<br />а вообще, подобные случаи не выдачи подарков надо жестко отслеживать и наказывать недобросовестных продавцов, вплоть до штрафов и увольнения.
...готов поспорить!...
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
16.03.2009 19:43:16
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Mak$imu$ пишет:
и наказывать недобросовестных продавцов, вплоть до штрафов и увольнения</td></tr></table>
<br />А как уволить или "побить" продавца магазина, в котором ты не начальник? <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />Имхо, если магазин не заинтересован в акции (но заинтересован в бесплатных карандашах <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> ) - то никак их не заставишь. Только <b>детально прописывать в отдельном документе условия акции и штрафы за невыдачу призов и параметры вашего за ними контроля (на что они не согласятся, если не будут заинтересованы в акции). Поэтому какого-то успеха добиться можно только заинтересовав руководство.
<br />Ну и, кстати,
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Julia пишет:
<br />Приматывание скотчем </td></tr></table>
<br />сохранность скотча контролируется гораздо легче, чем
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Julia пишет:
<br />Покупатель просто может прийти в магазин, а ему продавец скажет, что подарки закончились.</td></tr></table>
|
|
|
Julia
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 12.02.2009
|
Создано:
17.03.2009 03:34:38
|
про то, что наведываться тайными покупателями придется, об этом я уже задумалась на выходных...
<br />
<br />в качестве подарков у нас идет сувенирка: ручки, брелки-светилки, рулетки, брелки-протирки для телефона....вот такая мелочь... проблема в том, что если примотать эту мелочь скотчем, ее во первых не видно будет, а во вторых что потом с этой липкой ручкой делать? как вариант брелки-протирки у нас идут в маленьком прозрачном пакетике, его можно прилепить к упаковке жидкими гоздями, и аккуратно, и видно будет след, если начнут отковыривать....но что делать с остальными подарками? делать для них пакетики? (((
<br />
<br />насчет документа надо будет посидеть подумать... но если честно, то магазины не сильно заинтересованы во всем этом...
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
17.03.2009 10:10:57
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Julia пишет:
<br /> Торговля в магазинах ведется через прилавок, магазины нам не принадлежат.
<br /></td></tr></table>
<br />т.е. вы арендуете площадь? но продавцы то ваши?
<br />я не понимаю, как могут продавать ВАШ товар "ЧУЖИЕ" и не понимаю: <table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Julia пишет: магазины не сильно заинтересованы во всем этом...</td></tr></table>
<br />почему?
<br />значит они не заинтересованы и в самих продажах?! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wacko.gif" border="0" alt="wacko" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Julia
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 12.02.2009
|
Создано:
17.03.2009 10:18:33
|
потому что мы оптовик))) а с конкурентами магазинам выгоднее работать, так как маржа выше...вот и задвигают нас все время....
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
17.03.2009 10:28:24
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Julia пишет:
<br />потому что мы оптовик))) а с конкурентами магазинам выгоднее работать, так как маржа выше...вот и задвигают нас все время....</td></tr></table>
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
<br />м-дя
<br />знакомая ситуация
<br />так оно и будет, пока маржа будет низкая...
<br />и тут, пожалуй, дело даже не в том, что продавцы не будут выдавать подарки покупателям, а в том, что несмотря на акцию, они о ней просто первоначально будут умалчивать, предлагая сначала продукцию ваших конкурентов
...готов поспорить!...
|
|
|
Сергей
Посетитель
Всего сообщений: 26
Дата регистрации: 02.03.2009
|
Создано:
17.03.2009 12:56:30
|
А что за товар? Если конечно не секрет? <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />Может быть можно подарок внутрь упаковки с товаром положить и наклеечку "Подарок внутри!". Тогда целостность упаковки проверить в магазине легко. Покупатель будет знать о призе и спрашивать его у продавца.
<br />Или , если товар без упаковки приклейте на него стикер: "При покупке спрашивайте приз у продавца!"
<br />Еще проще : на входе в магазин стенд (штандарт, плакат и пр) "Акция! Только до ...числа.При покупке.... спроси подарок у продавца!"
<br />Количество товаров с "подарками" по точкам тоже будет известно. Показатели реализации обрисуют Вам общую картину.
<br />Ну, или что-то в этом роде. Не вдаюсь в детали - пока изложил только идею.
<br />Кстати, какова цель Вашей акции? Стимулирование сбыта?
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
17.03.2009 13:01:16
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Julia пишет:
<br />но что делать с остальными подарками? делать для них пакетики?</td></tr></table>
<br />Почему нет?
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
17.03.2009 13:52:04
|
А я предлагаю наоборот, подарить подарок через промоутеров, а потом отследить в течении месяца на сколько увеличились продажи. Я никогда не пользуюсь акцией купи и получи за это..... А когда приятная девушка, элегантно одетая,подарила мне маленький флакончик шампуня, я отметила что он очень даже не плох, и спустя три дня купила полноценный флакон этой марки. Удачи вам!
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
17.03.2009 14:01:33
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>умная собачка СОНЯ пишет:
<br />подарить подарок через промоутеров</td></tr></table>
<br />Дорогое удовольствие.
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
17.03.2009 14:03:48
|
Я тоже глядя на маленький флакон подумала, что влупили они в эту акцию достаточно денег, он ещё и упакован был в маленькой, чёрной, почти бархатной коробочке... Чувствуете сколько эмоций у искушенного человека;-)...
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
17.03.2009 14:07:30
|
|
с маржой к сожалению ничего сделать нельзя - производитель снижать цену не хочет, мы не можем делать такие большие скидки, и даже рекомендовать магазинам задирать цены тоже не можем, т.к. всегда позиционировались в медиум сегменте + мы уже цены с нового года задрали под 30 процентов... в связи с этими событиями и решили проводить акцию с целью стимулировать продажи.
<br />
<br />я не рассказала про вторую чать акции, предполагается еще розыгрыш призов(мелкая техника) по номерам купонов, естественно будет инфо поддержка акции по радио, будут растяжки и плакаты внутри магазина, это все будет.... просто я посчитала количество подарков и сравнила их в продажами за аналогичный период, подарков явно НЕ хватит, дозаказать просто нет времени, потому что акция уже должна начаться вот-вот, а об этом нужно было думать заранее, а не тогда когда петух клюнул...
<br />
<br />вот именно и встал так остро вопрос контроля, потому что в ином случае можно было рассчитать все с учетом того, что часть сувенирки уйдет налево.... в данном случае показатели реализации не катят, а хочется чтобы бОльшая часть сувенирки все таки попала покупателям, тем более раз уж мы об этом будем заявлять
<br />
<br />пока действительно ккроме как прописывать это в качествеусловия работы с нами (что случаи невыдачи призов караются) и проверки выдачи тайными покупателями другого варианта не вижу...
<br />по поводу приклеивания призов узнавала, этим заниматься никто не хочет((
<br />еще как вариант, можно провести соревнование между магазинами: кто больше продаст - тот получает ценные призы, всяко мотивация повыше будет....хотя от зажиливания подарков наверно не спасет <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Julia
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 12.02.2009
|
Создано:
17.03.2009 14:12:23
|
промоутеры отпали еще в начале планирования акции... после озвучивания ее бюджета <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> у нас либо промоутеры, либо инфо поддержка и дополнительный розыгрыш <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
septowect
Гость
|
Создано:
27.03.2009 10:12:40
|
На этом сайте вы можете скачать фильм Хранители и еще 1800 фильмов!
|
|
|
Anastasia
Посетитель
Всего сообщений: 53
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
04.05.2009 11:38:23
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Сергей пишет:
<br />А что за товар? Если конечно не секрет? </td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Поддержу Сергея в вопросе, ЧТО ЗА ТОВАР??? <img src="/bitrix/images/forum/smile/unsure.gif" border="0" alt="smile:unsure:" title="unsure" />
"Невозможное - возможно!..."
|
|
|
Murmansk Region Promotion
Посетитель
Всего сообщений: 10
Дата регистрации: 23.03.2009
|
Создано:
04.05.2009 14:03:46
|
1. Разместите в торговых точках плакаты с условиями акции.
2. Запускайте ТП.
<br />3. И <b>стимулируйте самих продавцов!
Промо-акции, реклама в Мурманске
|
|
|
Елена Кучерявенко
Посетитель
Всего сообщений: 40
Дата регистрации: 09.05.2009
|
Создано:
09.05.2009 16:00:45
|
|
1. попросить покупателей, получивших призы, заполнить небольшой опрос: нравится ли продукция, понравился ли подарок, хотят ли получать инфу о следующих акциях. Замотивировать продавцов: например, розыгрыш путевки в Турцию среди тех, кто получил больше всего анкет.
<br />
<br />2. По моему опыту поддержки подобных акций, подарков не хватает почти всегда. Даже если акция планировалась за год и имела федеральный размах и соответствующий бюджет. Обычно в таком случае тех, кому не хватило подарка, но кто точно попал под условия участия в акции (например, покупка товара в такой-то период), просят указать почтовый адрес и затем дозаказывают и досылают призы по почте.
<br />
<br />Не бойтесь того, что призы недорогие. Вы удивитесь, если узнаете, на что готовы пойти люди ради получения дешевой зажигалки с логотипом бренда, открывашки для пива или мигающей подвески на телефон. Если для получения приза им надо лишь указать свой адрес и телефон ("чтобы уточнить нюансы доставки")- укажут. Только уж надо убедиться в том, что информация дошла до Вас, а подарок - до клиента. Для этого можно сделать сквозную нумерацию всех купонов
_________________
Елена Кучерявенко
kucheryavenko.ru - копирайтинг, интернет-маркетинг, управление репутацией в Интернет
|
|
|
