Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Здравствуйте , Расчет цены для акции » в форуме: Общий форум   Просмотров: 3094
 
Анастасия
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 130
Дата регистрации: 08.09.2008
Создано: 22.06.2009 16:33:12
 
 
Мы планируем проводить акцию. <br />Суть в том, что свой основной продукт мы продаем за 100% цены, а дополнительный продукт на 30% меньше, т.е. практически по себестоимости. Подскажите пож-та, как рассчитать все таки цену, чтобы не уйти в минус. Или где можно найти методику расчета?
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Евгения
Гость
 
Создано: 22.06.2009 18:30:52
 
 
По-моему все просто... математика для третьего класса <br />Например, у вас такие условия: <br />Цена отгрузки за 1 шт основного продукта 50 рублей <br />Ретро-бонусы, скидки - 5% <br />Себестоимость 1 шт основного продукта (с учетом доставки)- 35 рублей <br />Себестоимость подарка за 2 шт основного продукта - 20 рублей <br />Получаем: ((50-5%)-35)*2 - 20= 5 рублей <br /> <br />Это то, что вы заработает с такой акции, вопрос в том, сколько у вас накладных расходов идет еще потом сверху, но, как правило, они равномерно распределяются по всем продажам.. <br />В общем подставляйте цифры.. <br />Правда у меня по этой "математике" на аттестации половина менеджеров задачу с третьего раза решала..
 
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 22.06.2009 19:15:33
 
 
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Евгения пишет: <br />Получаем: ((50-5%)-35)*2 - 20= 5 рублей </td></tr></tbody></table> <br />Не обижайтесь, но при такой математике вы как раз и уйдете в минус. Потому что, продав например в 1,5 раза больше единиц товара, получите денежную маржу на 40% меньше. <br />Если прибыль - фигня, даешь рост в штуках, то такой расчет оправдан. В иных случаях - нет.
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 22.06.2009 19:18:35
 
 
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Анастасия пишет: <br />Мы планируем проводить акцию.</td></tr></tbody></table> <br />Какая цель этой акции? Выводите новый товар или поднимаете продажи? Если второе - то продажи какого из 2-х товаров предполагаете таким образом поднять?
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Анастасия
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 130
Дата регистрации: 08.09.2008
Создано: 22.06.2009 20:31:56
 
 
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Михаил Полиенко пишет: <br /> <br /> Какая цель этой акции? Выводите новый товар или поднимаете продажи? Если второе - то продажи какого из 2-х товаров предполагаете таким образом поднять?</td></tr></tbody></table> <br /> <br />Цель - увеличение продаж <br />Хотим поднять продажи основного товара (1) за счет дополнительного. <br />Основной мало кому на рынке известен. Дополнительный продукт (2) наоборот - очень известный. <br /> <br />Прозвучала идея такая: <br />Т.к. 2 мы можем продавать с маржой в 30% - 40%, то почему бы и не сделать акцию, на основе этого продукта. Т.е. 1+2 со скидкой 30%. <br /> <br />Но на сколько я знаю - не все так просто, поэтому и обратилась за помощью.
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель

 
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
Создано: 22.06.2009 23:16:52
 
 
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Анастасия пишет: <br />на сколько я знаю - не все так просто</td></tr></tbody></table> <br />Угу... С одной стороны, есть смысл продавать дополнительные единицы продукта до тех пор, пока цена превышает удельные переменные издержки. С другой - этим нельзя злоупотреблять. <br />Конкретно в вашем случае <br /><table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Анастасия пишет: <br />Суть в том, что свой основной продукт мы продаем за 100% цены, а дополнительный продукт на 30% меньше</td></tr></tbody></table> <br />"Дополнительным продуктом" должен быть более дешевый. Тогда уже можно играться ценами на него. <br />Считать тогда надо примерно так. <br />Есть плановый объем продаж товара 1, допустим 100ед. Плановый объем продаж в рамках акции - Х (Х > 100). Его нормальнная маржа, допустим 30р. Скидка с цены второго товара пусть будет 10р. <br />Соотношение: <br />(Х - 100)*30 = (Х*10) + Расходы_на_рекламу <br />это "точка безубыточности", уйти ниже которой - это значит, что ваша акция не окупилась. <br />В минус работать можно, но для этого надо понимать, где потом получите плюс (и получите ли?)
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Анастасия
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 130
Дата регистрации: 08.09.2008
Создано: 24.06.2009 10:26:29
 
 
Спасибо большое! Буду считать! ...как только с себестоимостью разберусь <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Ольга Анисимова
9 Июня 2025 0
WordAiApi
 в рубрикаторе около 11 тыс рубриков, кластеризиру...
Netom
9 Июня 2025 2
новые противопожарные двери
лучше всего производителей прямых искать
Pinet
9 Июня 2025 1
покупка посуды
ну я думаю зависит от бренда все конкретного
Netom
9 Июня 2025 3
соя
 , ведь закупаться так гораздо выгоднее, чем через...
Мария Нефедова
8 Июня 2025 1
Подскажите где поиграть
), где собраны обзоры проверенных площадок. Особое...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом