Виктория
Заглянувший
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 27.02.2009
|
Создано:
27.06.2009 20:39:26
|
Уважаемые коллеги!
<br />
<br />Поделитесь опытом, как вы выбираете регионы для расширения сбытовой сети. Может у вас есть методика.
|
|
|
Егор
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
|
Создано:
28.06.2009 11:41:30
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Виктория пишет:
<br />как вы выбираете регионы для расширения сбытовой сети.</td></tr></tbody></table>возможно по результатам исследований этих самых регионов на предмет конкурентов и потенциальных потребителей? ничего другого в голову не приходит
the trend is my friend (плагіатъ)
|
|
|
Мария Суслина
Посетитель
Всего сообщений: 50
Дата регистрации: 08.06.2009
|
Создано:
29.06.2009 09:52:56
|
Обычно оценивается потенциал региона по комплексу показателей (социальные, экономические и пр.), включая перспективы развития (государственные и коммерческие проекты). Так же учитываются издержки, которые понесет компания (транспортные, на обслуживание и др.). Могут сыграть и партнерские отношения - если найти хорошего дилера со связями, вход в регион можно осуществить через него. Это гораздо дешевле <img src="/bitrix/images/forum/smile/yes.gif" border="0" alt="smile:yes:" title="yes" />
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
02.07.2009 08:26:37
|
А есть конкретные методики? Может коэффициенты, по которым определяют перспективность регионов?
|
|
|
Виктория
Заглянувший
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 27.02.2009
|
Создано:
02.07.2009 08:38:06
|
На самом деле нужны конкретные методики, конкретные коэф-ты.
|
|
|
yan21
Гость
|
Создано:
02.07.2009 10:57:58
|
Обратитесь в компанию, которая проводит маркетинговые исследования.
<br />маркетинговые исследования
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
02.07.2009 11:14:21
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Виктория пишет:
<br />На самом деле нужны конкретные методики</td></tr></tbody></table>
<br />а куда уж конкретней? все сказали уже
<br />общий анализ региона: от соц-экон.положения, перспективами его развития, географическими особенностями, заканчивая конкурентами и их расположением.
...готов поспорить!...
|
|
|
Виктория
Заглянувший
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 27.02.2009
|
Создано:
02.07.2009 12:15:19
|
А кто-нибудь может мне дать пример, хотя по одному региону?Буду очень признательна. На самом деле все,что порекомендовано (спасибо огромное!!!) - это теория, а на практике, когда надо решить куда выходить, мне кажется, это немного размытая информация, которая руководству не понятна. Давайте обсудим еще источники получения информации для оценки перспективности регионов.
|
|
|
Егор
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 195
Дата регистрации: 10.03.2008
|
Создано:
02.07.2009 12:31:57
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Виктория пишет:
<br />Давайте обсудим еще источники получения информации</td></tr></tbody></table>эмм, первичные и вторичные? <img src="/bitrix/images/forum/smile/rofl.gif" border="0" alt="smile:D" title="rofl" /> есть госкомстат, есть аналитика, есть общедоступная информация (население, территория, инфраструктура и пр.). Вроде источники точно не проблема. Главное уметь использовать информацию и интерпретировать в нужном ключе. включайте логику! <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="smile:umnik:" title="umnik" />
the trend is my friend (плагіатъ)
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
02.07.2009 13:49:35
|
Виктория,
<br />вы вот все пишите-пишите, а хоть сказали бы сами из какого региона, куда собираетесь и с каким товаром <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="smile:umnik:" title="umnik" />
...готов поспорить!...
|
|
|
Ольга
Гость
|
Создано:
06.07.2009 18:22:44
|
Для оценки потенциала региона и перспектив выхода в него обычно используется показатель CDI (Category Development Index).
<br />Как его определить, Вы сможете найти в интернете.
<br />
<br />Удачи!
<br />
<br />Ольга
|
|
|
Мария Суслина
Посетитель
Всего сообщений: 50
Дата регистрации: 08.06.2009
|
Создано:
07.07.2009 09:29:35
|
Виктория, чтобы ответить вам поконкретнее, нужно понимать ваш бизнес хотя бы в общих чертах, т.е. с чем вы идете в регионы и что уже у вас есть. Если интерес не пропал, давайте пообщаемся в личке - пишите.
|
|
|
Светлый
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 113
Дата регистрации: 02.07.2009
|
Создано:
07.07.2009 11:50:08
|
Как писали, есть смысл понять, как развивают бизнес аналогичные предприятия, конкуренты на Вашем рынке, в какие регионы идут, с каким ассортиментом, как и с кем налаживают дистрибуцию и т.д.
<br />
<br />Если есть формализованная маркетинговая стратегия компании, развиваться согласно стратегии.
<br />
<br />Если время есть только на решение текущих вопросов, можно привлечь внешних исследователей.
Маркетинговые исследования, ONIX MARKETING
|
|
|
Виктория
Заглянувший
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 27.02.2009
|
Создано:
12.07.2009 11:02:23
|
Давайте определимся, что выходим в регионы с пельменями. Для этого я для начала считаю обеспеченность регионов данной продукцией. Далее логистика. Далее экономические показатели (доход населения, средние цены на продукцию). Далее конкурентный анализ (концентрация, интенсивность). По необходимости делаю поправку на минталитет. Какие еще показатели можно использовать для оценки региона?
|
|
|
