Лариса
Заглянувший
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 16.08.2009
|
Создано:
17.08.2009 12:07:09
|
Добрый день!
<br />Наконец-то начала работу на алкогольном рынке, о чем давно мечтала.
<br />Ситуация такая: наша компания входит в пятерку лидеров городского рынка, компания не крупная, с бюджетом напряг, но если поднатужиться))), то..
<br />Входим во все сетки, присутствующие в городе, основной обьем продаж идет через них. Конкуренты входят во все те же сетки, что и мы.
<br />Задача: увеличить обьем продаж в сетях.
<br />Правильно ли я понимаю, что борьба за продажи разворачивается непосредственно в торговом зале сетей, где потребитель принимает решение о покупке (если он не является приверженцем какой-то определенной марки, конечно)?
<br />В этом случае необходимы акции типа "подарок за покупку",паллетные выкладки? Может есть эксперты, давно работающие на рынке, посоветуйте?
|
|
|
Алексей
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 13.07.2009
|
Создано:
17.08.2009 12:14:03
|
Сначала... какой ценовой сегмент у продукта,какой продукт(вино,водка,пиво)...
<br />Какой город,может точечно подскажу....
<br />зы 6 алкогольный компаний за спиной <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="smile:wink:" title="wink" />
http://www.trademarketing.ru
|
|
|
Loris
Заглянувший
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 16.08.2009
|
Создано:
17.08.2009 13:24:28
|
Предполагается продвигать две категории: вино и водка.
<br />В обеих категориях есть продукты разных ценовых сегментов (mass market, low middle, up middle, до premium). Что конкретно двигать в каждой категории - не ясно пока.
<br />Город - чуть недотягивающий до миллионника, ориентированный скорее на стратегию выживания, чем качественной жизни. Провинция вобщем...Поволжье...
<br />
<br />Завидую Вашему опыту белоснежной завистью)))
|
|
|
Алексей
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 13.07.2009
|
Создано:
17.08.2009 14:09:35
|
Есть ли в городе ваш человек либо дистрибутор на базе которого планируется продавать либо осуществлять логистику?
<br />зы если можно в личку ваше название
http://www.trademarketing.ru
|
|
|
Loris
Заглянувший
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 16.08.2009
|
Создано:
17.08.2009 21:11:07
|
Извиняюсь, не написала - мы оптовики. То есть мы и логистический склад и дистрибьюторы. Не производители мы...Да...
|
|
|
Loris
Заглянувший
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 16.08.2009
|
Создано:
19.08.2009 19:23:40
|
Ау!!!!
<br />Знатоки!!!
<br />Ну где ж вы все?
<br />Help!!!
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
20.08.2009 09:21:29
|
Ау!!!!
<br />Знатоки!!!
<br />Ну где ж вы все?
<br />Help!!!
<br />
<br />А Вы личные сообщения проверяете?
|
|
|
Чабан
Гость
|
Создано:
20.08.2009 23:21:30
|
1.С сетью договоритесь о времени работы промоутеров и сроках.
<br />2.Привлекать девчонок не с улицы, а профессионалок, имеющих опыт.
<br />3. Сосредоточьте, усилия на сегменте средний+.
<br />4.Подготовьте тексты очень скурпулезно, если будете все делать сами без привлечения промо-агентств, подготовьте требования к форме одежды промоутеров,рекомендую классику, бейджики с именами промо и конечно лист контроля, а также перечень лиц, которые будут осуществлять контроль.
<br /> Надеюсь эта информация поможет.
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
08.09.2009 10:23:48
|
Согласна с ЧАБАН.
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
i-master
Гость
|
Создано:
09.09.2009 14:41:56
|
Лариса если вы действительно хотите войти и закрепиться на рынке алкогольной продукции данного города - ЗАБУДЬТЕ про АКЦИИ типа ПОДАРОК за покупку или Консультации.
<br />
<br />У меня была аналогичная ситуаци Новый продукт - новый рынок.
<br />1. ПОЛОЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО - купите больше фейсов и SKU.
<br />2. POS материалы - нагрузите торговых представителей (если они есть), если нужно сделайте бонусы для ТТ за размещение POS (типа 20=1 или 10+1) хорошо прокатывает.
<br />3. Реклама в ТОП печатных СМИ с наибольшим охватом.
<br />
<br />И эффект не заставит себя долго ждать. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="smile:wizard:" title="wizard" />
|
|
|
Илья
Гость
|
Создано:
10.09.2009 09:49:09
|
 |
Добрый день!
<br />
<br />Я работаю в крупной компании по производству премиальной водки и дилерству по РФ премиальных алкогольных напитков
<br />Если мы говорим о:
<br /> - вине - я бы поставил консультанта, с четким планом продаж, в 2-3 магазина в пятницу и субботу с 18-00 до 22-00 на 1-2 месяца и увеличил количество фейсов на полке (за счет лояльности товароведа к вашей компании и по причине акции) и наблюдал бы 2 недели ситуацию с продажами, не забывая жестко контролировать промоутера, лучше самостоятельно и ни один раз в день(промоутеров лучше брать в агентстве, более ответственные)
<br />Паллеты лучше не ставить - уже не сезон для вина, да и стоимость за паллеты будет высокой, да и вряд ли Вам выделят место, ведь крупники уже все места забронировали начиная с сентября - октября
<br />
<br /> - водка - встаньте в сеть рядом с конкурентом, т.е по цене, также с увеличенным количеством фейсов, если водка новая, то необходимо запускать какую-то акцию для конечного потребителя (подарок за покупку, либо 4+1), ставить промоутера, который донесет информацию для потребителя и об акции, и об уникальных особенностях продукта
<br />А если серьезно то необходимо, конечно, выделять ОГРОМНЫЕ бюджеты на продвижение водки как в On trade так и off trade
<br />Если будут какие-то мысли обязательно отпишусь, Удачи
|
|
|
Серафим Климкин
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 260
Дата регистрации: 06.02.2008
|
Создано:
13.09.2009 00:25:59
|
Фейсингов добавьте на полку.
Серафим Климкин
Маркетинговые исследования, QUANS Research
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
04.10.2009 17:04:35
|
А что подскажите делать с виски, джинами, ликерами. Как повысить прдажи в ТТ?
|
|
|
PUZZLEE.ORG
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 128
Дата регистрации: 12.06.2008
|
Создано:
04.10.2009 20:44:41
|
|
прикольный пост от человека, который работает в дистрибьюторской компании... <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="smile:yahoo:" title="yahoo" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="smile:yahoo:" title="yahoo" /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="smile:yahoo:" title="yahoo" />
<br />
<br />на какой позиции Вы работаете и какие у Вас зоны ответственности, на что Вы можете влиять и какими инструментами, напишите об этом.
<br />
<br />То о чем Вы написали это только трейд-маркетинг и насколько я понял Вы продаете не свой товар.
<br />
<br />В первую очередь, Вам необходимо договориться о совместном продвижении бренда с производителем, потому как его заинтересованность вобщем-то на лицо. И здесь могут различные инструменты, которые бы я условно бы разделил на: 1) имиджевые 2) сбытовые. В первый пункт включаем рекламу поясняющую преимущества бренда: в наружке (запретили) можно спонсорство, на радио аналогично спонсорство каких-то программ попадающих под позиционирование данного бренда, мероприятия. 2) Крупномасштабные акции типа купи - получи. Стандартно для водки акции проводятся три раза в год: осенью когда потребление возрастает с холодами, под НГ и весной перед маёвкой.
PUZZLEE - делаем рекламу проще, решаем сложные задачи
|
|
|
sergeymarket
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 12.10.2009
|
Создано:
12.10.2009 13:50:19
|
Не смотря на избитую фразу "Купи и получи - унижает бренд" рекомендую этот прием. В наших странах (с любовью к халаве) это работает безотказно...
<br />В любом случае нужно проводить не точечные мероприятия, а комплексные.
<br />Как то: выкладка рядом с лидером продаж (который несомненно дороже), "купи и получи" (можно с 0,5 или уж на край 1л прикрутить 0,2 или 0,1), промоутеры на входе...можно дегустацию провести (гыг..только в приличной ХоРеКе, что б бухари не толпились)...
|
|
|
sergeymarket
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 12.10.2009
|
Создано:
12.10.2009 13:55:12
|
Опять же...совмесно с производителем сделайте гарантийный сертификат (маленький..типа Z-кары) на каждую бутылку (можно не серьезный, юморной)...Я думаю, через неделю о вас ужу будут жжужжать...по крайней мере не потеряетесь в водочном океане<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
|
|
|
Vladimirovich
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 189
Дата регистрации: 27.09.2009
|
Создано:
13.10.2009 19:24:54
|
а я бы все внимание и максимум бюджета уделил акции "продай-получи". И направил бы ее, естественно, на продавцов-консультантов.
|
|
|
