Елена Пирадова
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
18.08.2009 13:17:16
|
Коллеги, поделитесь опытом, мнением, в общем кто чем может. Стоит задача - создать систему оплаты труда маркетолога. Основные обязанности: реклама, акции, в общем любое стимулирование сбыта. Сегодня зарплата такого специалиста - оклад, без премий, процентов и даже похвал за хорошо сделанную работу. Как оценить вклад такого специалиста? Как оценить эффективность рекламы?
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
18.08.2009 15:48:58
|
а просто!
<br />подходите к его работе никак работодалель/руководитель, а как потребитель!!!
<br />видите со стороны его работу - значит все хорошо - нет - значит все плохо
...готов поспорить!...
|
|
|
Татьяна
Посетитель
Всего сообщений: 30
Дата регистрации: 03.12.2008
|
Создано:
18.08.2009 15:51:17
|
Вопрос очень сложный, так как специальность очень специфична и эффект от вашей работы просчитать опять таки сложно. Если даже благодаря Вашим заслугам увеличились продажи - то скорее всего это засчитается не Вам, а отделу продаж. Селяви! А так, если руководство видит, что Вы стараетесь, все успеваете и от Вас масса идей, воплотимых в жизнь - оно просто обязано повысить вам ЗП.
|
|
|
Елена Пирадова
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
19.08.2009 06:20:45
|
 |
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Mak$imu$ пишет:
<br />а просто!
<br />подходите к его работе никак работодалель/руководитель, а как потребитель!!!
<br />видите со стороны его работу - значит все хорошо - нет - значит все плохо</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />В том то все и дело, что хорошо и плохо это не оценки. И по каким критериям определять что есть хорошо?
<br />
<br /><table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Татьяна пишет:
<br />Вопрос очень сложный, так как специальность очень специфична и эффект от вашей работы просчитать опять таки сложно. Если даже благодаря Вашим заслугам увеличились продажи - то скорее всего это засчитается не Вам, а отделу продаж. Селяви! А так, если руководство видит, что Вы стараетесь, все успеваете и от Вас масса идей, воплотимых в жизнь - оно просто обязано повысить вам ЗП.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />
<br />Ну, это спорный вопрос <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="smile:wink:" title="wink" /> Руководство ничего не должно и ничем не обязано. Ведь желание уйти от окладной з/п как раз обусловлено мнением что маркетолог слишком много получает и ничего не делает. Ведь эффекта от рекламы и акций они не видят. Вернее для них этот эффект неоднозначный, может и реклама, а может ОП. Хочешь получать з/п - докажи что именно твои действия привели к подобному результату.
<br />Что если например определить некие показатели, не завязанные на объем продаж, например уровень информированности клиента (это для акций), коэф. предпочтений или узнаваемости... ведь если маркетолог выполнил свои обязанности на отлично, а ОП по каким либо причинам не смог выполнить план, то нельзя казнить всех....
|
|
|
Владимир Вертегов
Посетитель
Всего сообщений: 29
Дата регистрации: 17.07.2007
|
Создано:
19.08.2009 09:21:18
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>например уровень информированности клиента (это для акций), коэф. предпочтений или узнаваемости... </td></tr></tbody></table> Эти показатели конечно очень здорово, но каким образом, какими силами, за какие средства вы будете измерять ежемесячно??? Например дистрибуция у вас по всем крупным городам РФ, попробуйте измерить уровень узнаваемости)))
<br />Думаю, что есть два объективных показателя 1.Выполнение поставленных задач 2. Уровень ДС-маркетинговые расходы, это то что можно привязать к ежемесячным выплатам. А вот если вы пару раз в год проводит маркетинговые исследования потрбителей, динамику изменения узнаваемости, предпочтений и т.д. можно привязать к годовому бонусу.
|
|
|
Елена Пирадова
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
19.08.2009 12:08:34
|
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Владимир Вертегов пишет:
<br />
<br />
<br />
<br /> Цитата
<br /> Думаю, что есть два объективных показателя 1.Выполнение поставленных задач 2. Уровень ДС-маркетинговые расходы, это то что можно привязать к ежемесячным выплатам. А вот если вы пару раз в год проводит маркетинговые исследования потрбителей, динамику изменения узнаваемости, предпочтений и т.д. можно привязать к годовому бонусу.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Ну мы не такие "монстры", работаем пока в пределах одного края. Выполнение поставленных задач слишком обобщенный показатель... К примеру, задачи: запустить акции, проинформировать клиентов, разместить рекламу. Но нужно же еще и качество проделанной работы оценить... А если эффекта от акции нет? и реклама не работает? А задачи выполнены...
<br />
<br />Коллеги, а какая система оплаты труда у вас? Не прошу уровень з/пл, напишите как считается? от чего зависит?
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
19.08.2009 13:06:37
|
Оклад + бонус
<br />бонус = % эффективно сработавших маркетинговых акций + бонус по % выполненных задач по мерчандандайзерам (т.к. они у меня в подчинении).
<br />если интересно могу описать подробно
|
|
|
Марина
Посетитель
Всего сообщений: 36
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
19.08.2009 17:41:02
|
Почитайте книгу "Организация маркетинговой службы с нуля", автор Медведев Павел <img src="/bitrix/images/forum/smile/superman.gif" border="0" alt="smile:superman:" title="superman" />
<br />В ней целая глава посвящена оценке работы маркетолога.
<br />Вообще, я считаю, книга должна быть настольной не только для начинающих, но и опытных маркетологов.
<br />
<br />
<br />Пы.сы. На издательство не работаю <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
|
|
|
умная собачка СОНЯ
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 446
Дата регистрации: 13.01.2009
|
Создано:
20.08.2009 09:36:53
|
Зачем изобретать велосипед?
<br />Когда можно просто зайти на сайте по работе и посмотреть сколько дают компании за такого сотрудника, есть бонусы % или нет. <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="smile:victory:" title="victory" />
Жизнь на 10% состоит из того, что мы в ней делаем, и на 90% из того, как мы ее воспринимаем.
|
|
|
Елена Пирадова
Посетитель
Всего сообщений: 51
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
20.08.2009 10:47:58
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Ольга Ломовцева пишет:
<br />Оклад + бонус
<br />бонус = % эффективно сработавших маркетинговых акций + бонус по % выполненных задач по мерчандандайзерам (т.к. они у меня в подчинении).
<br />если интересно могу описать подробно</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />Оля, привет. Буду благодарна. моя почта piradovae@spt.su
|
|
|
Настя
Посетитель
Всего сообщений: 18
Дата регистрации: 18.06.2009
|
Создано:
21.08.2009 10:38:27
|
Схема оклад + премия (последняя составляет бОльшую часть зп).
<br />Размер премии зависит от эффективности проведенных рекламных акций ( % увеличения проходимости в ТТ, отсутствие накладок в ходе рекламных акции, конечно, личные ощущения руководства), а также % выполнения текущих задач, поставленных в план за месяц.
|
|
|
Сергей
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 21.08.2009
|
Создано:
21.08.2009 13:36:32
|
НЕ понимаю я такого...как это только один оклад?....без %.
|
|
|
Настя
Посетитель
Всего сообщений: 18
Дата регистрации: 18.06.2009
|
Создано:
04.09.2009 05:01:12
|
<table class='forum-quote'><thead><tr><th>Цитата</th></tr></thead><tbody><tr><td>Сергей пишет:
<br />НЕ понимаю я такого...как это только один оклад?....без %.</td></tr></tbody></table>
<br />
<br />
<br />Это Вы, Сергей, сейчас к кому обращаетесь?
<br />Если ко мне, то я про «только один оклад», вроде бы, не писала <img src="/bitrix/images/forum/smile/unsure.gif" border="0" alt="smile:unsure:" title="unsure" />
|
|
|
