Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Помогите найти ЦА , Как систематизировать подход к поиску потенциальных клиентов » в форуме: Общий форум   Просмотров: 2886
 
Wannabe
Заглянувший
 
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 08.09.2009
Создано: 08.09.2009 16:06:39
 
 
Ещё совсем совсем новичок в области маркетинга. <br />Нужна небольшая консультация на тему "где найти клиентов для b2b услуг". <br /> <br />Что сделано: <br />1. проанализированы предложения зарубежных компаний <br />(сложилось мнение что в it сфере для бизнеса они на 10к лет впереди, а продавать в России хотелось бы именно сейчас) <br />2. проанализированы предложения отечественных компаний <br />(в основном общий профиль компании) <br />3. составлена база компаний (по Москве, на основе yell.ru <img src="/bitrix/images/forum/smile/unsure.gif" border="0" alt="smile:unsure:" title="unsure" /> ) которые в теории (на основе зарубежного опыта) могли бы быть заинтересованными в заказе услуг <br />4. создан и успешно продвигается корпоративный сайт <br />(фидбек с него есть, но объемы заказов хотелось бы увеличить. большой опыт продвижения позволяет утверждать что мы охватываем все прямые целевые запросы) <br /> <br />Какие действия было бы целесообразнее предпринять дальше? <br />Желательно - с как можно меньшими затратами. <br /> <br />В планах: <br />1) отработать все контакты по пункту 3, дополнить БД сведениями о готовности совершить покупку и передать это все менеджерам по продажам (истории продаж именно этой услуги к сожалению у нас нет) <br /> <br />2) посетить выставку по электронному документобороту (смежная тематика) и попытаться выявить группы посетителей. далее как в п.1 - сбор бд, пробив интереса, передача продающим. <br /> <br />Посоветуйте, что еще можно предпринять?
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Wannabe
Заглянувший
 
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 08.09.2009
Создано: 09.09.2009 12:47:25
 
 
Ни у кого нет предложений? <img src="/bitrix/images/forum/smile/swoon.gif" border="0" alt="smile:swoon:" title="swoon" />
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Анастасия
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 130
Дата регистрации: 08.09.2008
Создано: 09.09.2009 13:59:59
 
 
мы продвигали СЭД: <br />ЦА: бюджетные и коммерческие организации с парком машин не менее 10 шт <br />Контактные лица, они же ЛПР: руководители организаций <br /> <br />В основном использовали активный поиск, личные контакты и существующую базу клиентов по другому продукту. <br />Акцент делали на выгодах которые они получат при внедрении и на преимуществах перед зарубежными. <br />Семинары проводили, но т.к. продукт был не особо известен в нашем регионе, аудиторию привлекали с помощью торгово-промышленной палаты с выступлением представителя от клиента.
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Wannabe
Заглянувший
 
Всего сообщений: 6
Дата регистрации: 08.09.2009
Создано: 09.09.2009 14:27:24
 
 
Анастасия, большое спасибо за ответ! <br />как я понимаю, мы движемся в правильном направлении =) <br />Насколько велика была отдача от семинаров?
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Анастасия
Постоянный посетитель
 
Всего сообщений: 130
Дата регистрации: 08.09.2008
Создано: 09.09.2009 15:13:47
 
 
заинтересованных было 80%, но там грянул кризис и... все отложили внедрение. <br />что сейчас, судить не могу, т.к. я в этой организации уже не работаю. Но судя по публикациям, сейчас лучше делать упор на бюджетные организации http://www.pcweek.ru/spheres/detail.p...E_ID=13904
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Дмитрий Ларин
10 Июня 2025 1
Кто подскажет толковую контору для морски...
Если нужен баланс цены и надежности, обрати вниман...
Ольга Анисимова
9 Июня 2025 0
WordAiApi
 в рубрикаторе около 11 тыс рубриков, кластеризиру...
Netom
9 Июня 2025 2
новые противопожарные двери
лучше всего производителей прямых искать
Pinet
9 Июня 2025 1
покупка посуды
ну я думаю зависит от бренда все конкретного
Netom
9 Июня 2025 3
соя
 , ведь закупаться так гораздо выгоднее, чем через...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом