ольга грицкевич
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 19.10.2009
|
Создано:
19.10.2009 22:06:44
|
Уважаемые господа маркетологи и рекламщики!!!Помогите ,пожалуйста,советом.Как привлечь пациентов в частную гинекологическую клинику? Услуг оказываем много и качественно,пациентки к нам идут с удовольствием,в основном,узнавая друг от друга-"сарафанное радио".Все кто хоть раз пришел,остаются.Но мощности позволяют привлечь больше людей.Посоветуйте,каким способом можно это сделать?Маркетолога нет.Из арсенала рекламных мероприятий-флаеры,телефонные акции(нам скоро год-так приурочили).В отличии от конкурентов,мы можем вести беременных.Как вы считаете,есть ли смысл в тв-рекламе?На радио?Бюджет-небольшой,даже скромный.Спасибо.Жду откликов!
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
20.10.2009 08:18:40
|
про радио сомневаюсь - все-таки его слушают больше в машине, а мужиков-водителей больше, а вот небольшой ролик на ТВ может и сделает свое дело...
<br />
<br />Попробуйте разместить объявления в больницах - там как раз ваша ЦА.
...готов поспорить!...
|
|
|
ольга doc
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 19.10.2009
|
Создано:
20.10.2009 09:35:34
|
Злые тетеньки в гос.учреждениях не дают объявления распространять,срывают и ругаются,мол,ходють тут всякие!
|
|
|
Настя
Посетитель
Всего сообщений: 18
Дата регистрации: 18.06.2009
|
Создано:
20.10.2009 12:40:20
|
Разместиться на ТВ имеет смысл, только выбирайте каналы и передачи, которые смотрит преимущественно ваша ЦА. Разместите статьи и макеты в женских журналах. Договоритесь с салонами красоты, чтобы они распространяли ваши буклеты или купоны на скидку. Удачи!
|
|
|
ольга doc
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 19.10.2009
|
Создано:
20.10.2009 19:45:22
|
Настя,спасибо большое!У меня вот такой конкретный вопрос.Вам как даме,думаю уместно его задать.А как вы считаете есть ли смысл продвигать услуги именно по ведению беременных?У нас в городе в этой нише только 1 частник,остальные-все государственные женские консультации,с их совковым отношением к пациенткам.Жду ответ.
|
|
|
Настя
Посетитель
Всего сообщений: 18
Дата регистрации: 18.06.2009
|
Создано:
21.10.2009 08:33:54
|
 |
Нужно оценить насколько платная услуга по ведению беременных будет востребована: у вас есть данные, сколько беременных в месяц в вашем городе встает на учет и какой процент этих беременных платежеспособен (сможет позволить себе данную услугу).
<br />Один частник, о котором вы говорите – это ваша компания или это ваш конкурент? Если конкурент, то насколько популярна эта услуга в их клинике, какова их ценовая политика? Какова ваша цена и уровень оказания услуг в сравнении с конкурентом?
<br />Если у вас есть ответы на все эти вопросы, то станет ясно стоит ли продвигать, и если стоит, то как это делать.
<br />В нашем городе население 600 тыс. из них женщин в возрасте от 20 до 40 лет с доходом средний +, 84000 тыс. В городе большое кол-во клиник, предлагающих подобную услугу и по моему субъективному ощущению услуга востребована и многие женщины во время беременности наблюдаются именно у платных специалистов (повторюсь, мнение очень субъективное, основанное на том, что так делают люди из моего окружения).
|
|
|
ольга doc
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 19.10.2009
|
Создано:
21.10.2009 13:39:46
|
Настя,спасибо за ответ.В нашем городе население применрно такое же,а клиник,ведущих беременных только 2(имеется в виду частных)-мы и конкуренты.Цены примерно одинаковые,но,поскольку они давно на рынке,пациентов довольно много,все стало на поток,то они стали терять...как бы это назвать?Качество обслуживания(облизывания).А человек,пришедший в частную клинику порой приходит только лишь за этим.Качество работы врачей(профессионализм) у нас-не хуже,это объективно.сама знакома со всеми врачами и знаю о профессиональных навыках каждого.В городе прмерно 30 беременных становится на учет ежедневно.Народ пдлатежеспособный,европеизированный,готов платить за комфорт.Настя,жду ответ.Спасибо.
|
|
|
Настя
Посетитель
Всего сообщений: 18
Дата регистрации: 18.06.2009
|
Создано:
22.10.2009 05:19:04
|
Из ваших ответов следует, что спрос есть, и ваш конкурент удовлетворить его на должном уровне не может, соответственно вам все карты в руки. Ваша задача предоставить пациенткам лучшее качество обслуживания, тем более у ваших конкурентов это слабое место.
<br />Что касается рекламы, можно снять ролик с участием ваших пациенток новоиспеченных мамочек с их малышами. В ролике доносите мысль о том, что эти малыши родились здоровыми благодаря вам. Можно вставить благодарные отзывы мамочек.
|
|
|
ольга doc
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 19.10.2009
|
Создано:
22.10.2009 09:11:18
|
Настя,спасибо большое.Будучи врачом,в рекламе я-полный профан.Одна дама-маркетолог,с которой я консультировалась,говорит,что проката ролика по ТВ в течении недели мало,мол нужно в 3 местах(+в статьи в газете,радио)и в течении месяца.Это меня немного напугало-финансы ограничены.Как вы считаете сколько по продолжительности во времени должен идти ролик и нужны ли параллельные статьи в газете ит.д.Настя,Спасибо Вам,что отвечаете <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
|
|
|
Настя
Посетитель
Всего сообщений: 18
Дата регистрации: 18.06.2009
|
Создано:
22.10.2009 11:00:06
|
|
Ольга, конечно, при полномасштабной рекламной кампании и неограниченном бюджете идеально разместиться не только на ТВ, радио и в печатных изданиях, но еще и наружку прихватить, интернет задействовать и промо запустить и все это в течение года… <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile:)" title="smile" />
<br />Гораздо сложнее, когда бюджет скромный, а результаты нужны хорошие. Дать универсальный совет, который бы подходил всем – невозможно. При размещении на ТВ важен не период, в теч. которого вы будете размещаться (неделя, две или месяц), а важно кол-во контактов с вашей ЦА, которые вы наберете (на языке рекламщиков - GRP). Мой опыт показывает, когда наш ролик в период РК набирает около 300 GRP, проходимость в наших торговых точках увеличивается в среднем на 15-20%, как следствие растут и продажи. Но эти показатели применить ко всем невозможно, каждый на основе своего опыта выводит цифры, на которые потом опирается в своей работе. Ольга, надеюсь, я вас не запутала.
|
|
|
