Катерина
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
28.06.2007 12:24:11
|
есть проблема: на крупном производственном предприятии работают 2 маркетолога на несолидном окладе. Повышение уровня продаж руководство склонно связывать с внешне-экономическими условиями, ростом благосостояния людей и прочим. Т.о. процент с продаж не платится, премии редки и незначительны. Дублировать функции сбытовиков с целью личного обогащения не хочется, а маркетинговая работа не предусматривает возможности личного обогащения. Как построить работу службы маркетинга на выгодных условиях? чтобы руководству было не жалко и маркетологам приятно работать? спасибо всем за конструктивные советы.
|
|
|
MihailI
Посетитель
Всего сообщений: 50
Дата регистрации: 18.06.2007
|
Создано:
28.06.2007 12:29:06
|
совет - не уподобиться сисопам, они всегда ноют что з/п хреновая, они гении и их полохо ценят...
|
|
|
Кумсков А.Н.
Гость
|
Создано:
28.06.2007 13:37:24
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>MihailI пишет:
<br />совет - не уподобиться сисопам, они всегда ноют что з/п хреновая, они гении и их полохо ценят...</td></tr></table>
<br />
<br />Вот только про сисопов не надо. Если бы платили нормально никто б и не ныл. В наш век высоких технологий что б вы без них делали?
|
|
|
MihailI
Посетитель
Всего сообщений: 50
Дата регистрации: 18.06.2007
|
Создано:
28.06.2007 14:02:38
|
конечно!!! уважаемый А.Н., тогдаб случился обвал рынка прачечных услуг из-за отсутствия гор носовых платков, их в век высоких технологий пока ничем не заменили...
|
|
|
Skitty
Посетитель
Всего сообщений: 17
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
28.06.2007 15:32:12
|
а чего ныть - ищите другую работу, где оценят.... я не понимаю позиции - "все не устраивает, но работать я буду тут до тех пор, пока не умру голодной нищенской смертью" <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" />
|
|
|
Катерина
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 28.06.2007
|
Создано:
28.06.2007 15:54:55
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Skitty пишет:
<br />а чего ныть - ищите другую работу, где оценят.... я не понимаю позиции - "все не устраивает, но работать я буду тут до тех пор, пока не умру голодной нищенской смертью"</td></tr></table>
<br />
<br />ДА... СПАСИБО ЗА ЦЕННЫЙ СОВЕТ... БЕЗ НЕГО БЫ В ЖИЗНИ НЕ ДОГАДАЛАСЬ... А У МЕНЯ ДРУГАЯ ПОЗИЦИЯ - НЕ КИДАТЬ ИНТЕРЕСНУЮ РАБОТУ, ГДЕ ПОТРАТИЛ ГОДЫ И СИЛЫ НА ВЛАДЕНИЕ СИТУАЦИЕЙ НЕ ПОПЫТАВШИСЬ ИЗМЕНИТЬ ТО, ЧТО НЕ УСТРАИВАЕТ. ДА И РАБОТУ НА "ХОРОШУЮ" ЗАМЕЧАТЕЛЬНО МЕНЯТЬ ТАМ, ГДЕ ОНА ЕСТЬ. А Я ЖИВУ НЕ В ПИТЕРЕ И НЕ В МОСКВЕ. ЕСЛИ СО СПЕЦИФИКОЙ РЕГИОНОВ ВЫ, УВАЖАЕМАЯ, ХОТЬ НЕМНОГО ЗНАКОМЫ, ТО ЗДЕСЬ ДРУГАЯ СИТУАЦИЯ И ДРУГАЯ РАБОТА ОТНЮДЬ НЕ ГАРАНТ БЛАГОПОЛУЧИЯ. ТАК ЧТО ВАШ ОТВЕТ МОГУ РАСЦЕНИТЬ НЕ ИНАЧЕ КАК "НЕЧЕГО СКАЗАТЬ".
|
|
|
Кумсков А.Н.
Гость
|
Создано:
28.06.2007 15:57:03
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>MihailI пишет:
<br />конечно!!! уважаемый А.Н., тогдаб случился обвал рынка прачечных услуг из-за отсутствия гор носовых платков, их в век высоких технологий пока ничем не заменили...</td></tr></table>
<br />
<br />То то я и смотрю Вы всячески пытаетесь недопустить такого обвала. Видимо есть идея открыть сеть прачечных?
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
28.06.2007 17:14:19
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Катерина пишет:
<br />Как построить работу службы маркетинга на выгодных условиях?</td></tr></table>
<br />Отдел маркетинга за что-нибудь отвечает, за какие-нибудь показатели? Цели, задачи у него есть? Вот по выполнению этих задач и достижению целей и сделайте оплату.
|
|
|
Skitty
Посетитель
Всего сообщений: 17
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
29.06.2007 09:42:30
|
Катерина,
<br />Вы меня извините - я писала без всякого намека на грубость... а судя по Вашей стилистике ответа, Вы все-таки воспринили мое письмо, как некоторый наезд....
<br /> <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" />
<br />Дело в том, что зачастую не в Ваших силах изменить систему в организации (к сожалению) - и показатели, за которые вы отвечаете, и объемы, которые благодаря вам идут.... часто людьми свыше это воспринимается как "так и есть и ничего другого быть не могло по умолчанию"....
<br />И москва и Питер тут не при чем.... не так уж легко найти интересную достойную работу - вакансий больше, но Вы помните, что и кандидатов на одну вакансию тоже гораздо больше- так сказать, высокая концентрация...
|
|
|
Светлана
Гость
|
Создано:
02.07.2007 11:22:45
|
Катерина, а Вы с директором вообще разговаривали о повышении зарплаты?
<br />Часто мы думаем, что начальство само догадается, что мы хотим зарплату побольше. А оно думает - человек молчит, не возмущается, значит всем доволен.
<br />То есть первое что я хочу сказать - обязательно поговорите с руководством.
<br />Второе - у меня зп зависит от показателя оборачиваемости запасов, исполнения плана по доходам и качества выполнения отчетов.
|
|
|
Игорь
Гость
|
Создано:
02.07.2007 15:55:51
|
Вопрос с зарплатами у маркетологов на каждом предприятии решается по-своему. В первую очередь все зависит от статуса отдела маркетинга. Если у руля фирмы стоят люди молодые, с современным мировозрением и дипломом престижного ВУЗа, где хотя бы читали курс маркетинга. то есть шанс, что к маркетологам будут прислушиваться, они будут участвовать в принятии стратегических решений и "иметь вес". Тогда и з/п будут хорошие. А если у руля стоят "старые хозяйственники", которые привыкли "гнать вал", про конкуренцию слышали в общих чертах а маркетинг в их понимании "какая-то иноземная забава", то что говорить о статусе отдела? Он и будет заниматься "тем, что укажут" и выполнять функции, которые повисают между отделами. То есть тем, чем другие подразделения либо не хотят заниматься, либо считают, что это не их функции.
<br />Никого не хотел обидеть. просто жизненное наблюдение.
|
|
|
Марина Чичуга
Посетитель
Всего сообщений: 36
Дата регистрации: 05.06.2007
|
Создано:
25.07.2007 15:24:09
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Nick Cherry пишет:
<br />Отдел маркетинга за что-нибудь отвечает, за какие-нибудь показатели? Цели, задачи у него есть? Вот по выполнению этих задач и достижению целей и сделайте оплату.</td></tr></table>
<br />
<br />Согласна. В идеале у маркетолога з/п должна складываться из двух частей: собственно оклада и премиальной части. Премия рассчитывается по итогам выполнения каких-либо задач, достижения определенных показателей и пр.
<br />И все должно быть зафиксировано документально.
<br />Так что для Вас самое главное - определиться с руководством в размере оклада и премии и разработать систему оценок работы маркетолога.
<br />Дерзайте. Удачи <img src="/bitrix/images/forum/smile/victory.gif" border="0" alt="victory" />
|
|
|
ella
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 16.08.2007
|
Создано:
14.12.2007 14:14:15
|
Вот везде пишут, зарплата маркетолога состоит из оклада и премии. А премия то как рассчитывается?
<br />Например, от участия в выставках, но если выставки 2 раза в год?
<br />Или от рекламнй активности, но если реламный бюджет 100 тыс. руб. на полгода, какая может быть рекламная активность. Так как все-таки реально рассчитать премию маркетолога?
|
|
|
Евгений Думчев
Посетитель
Всего сообщений: 38
Дата регистрации: 18.10.2007
|
Создано:
14.12.2007 15:19:33
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Катерина пишет:
<br /> А Я ЖИВУ НЕ В ПИТЕРЕ И НЕ В МОСКВЕ. ЕСЛИ СО СПЕЦИФИКОЙ РЕГИОНОВ ВЫ, УВАЖАЕМАЯ, ХОТЬ НЕМНОГО ЗНАКОМЫ, ТО ЗДЕСЬ ДРУГАЯ СИТУАЦИЯ И ДРУГАЯ РАБОТА ОТНЮДЬ НЕ ГАРАНТ БЛАГОПОЛУЧИЯ. ТАК ЧТО ВАШ ОТВЕТ МОГУ РАСЦЕНИТЬ НЕ ИНАЧЕ КАК "НЕЧЕГО СКАЗАТЬ". </td></tr></table>
<br />Я знаком со спецификой работы в регионах, просто мне очч повезло - прекрасная работа и мудрый руководитель. А касательно ВЫашей ситуации - попробуйте просчитать с момента начала Вашей работы увеличение прибыли. Также, если Вы занимаетесь не оптовыми поставками сока, например, а продажей сотовых телефонов или мебели, мониторить, откуда узнали о Вас заказчики и почему пришли и купили именно у Вас. Все эти цифры сведите в таблицу и предоставьте пред светлые очи директора с конкретным требованием увеличения зп. Кстати, идея насчет поставленных и выполненных задач очень хороша, можно и ее в жизнь протолкнуть.
|
|
|
Елена
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 118
Дата регистрации: 27.11.2007
|
Создано:
15.12.2007 00:37:33
|
*Покажите прибыль предприятия до Вашего прихода, и рост прибыли с момента Вашей работы.
<br />*темпы увеличения прибыли до и после.
<br />*новый взгляд на старый продукт - и он "Звезда". Цифры на бумажку и, бегом к начальнику.
<br />*Почитайте форумчан
<br />
<br />Если не поможет, то:
<br />*Перестаньте делать на работе, хоть что-то - з/п не пострадает<img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />*Увольняйтесь <img src="/bitrix/images/forum/smile/sorry.gif" border="0" alt="sorry" />
******************************
Другому как понять тебя?
Поймет ли он, чем ты живешь?
Мысль изреченная есть ложь.
Ф.И. Тютчев
|
|
|
Омелаев
Гость
|
Создано:
18.12.2007 16:28:16
|
Тема для многих болезненная.
<br />Ведь недостаточно нанять маркетолога. Надо еще перестроить работу фирмы, чтобы маркетологи не просто придумывали "мониторинг рынка", но чтобы их работу понимали и использовали другие подразделения.
<br />Кстати сказать, ближе всего к таким методам работы подошли фирмы работающие на высококонкурентных рынках с массовым товаром.
<br />Такие есть и в регионах.
<br />Надо искать. А в плане изменить руководство - удачи Вам конечно, но это вряд ли. В конце концов есть акционеры, это их собственность, они вольны пустить его под откос, если захотят.
<br />ПРи этом зп маркетолога их не волнует совсем. Категорически.
|
|
|
Маруся
Гость
|
Создано:
19.12.2007 17:59:51
|
Качественная оценка:
<br />Отделе есть проекты, цели, задачи;
<br />Есть конечный результат и сроки.
<br />У каждого задания вводится коэффициент сложности; вводится некая фиксированная премия. Премия умножается на коэффициент сложности.
<br />Не выполнил в сроки, результат не достигнут - коэффициент ноль.
<br />Выполнил - получите сложность умножить на "премию".
<br />Коэффициент может быть от 0 до любого числа, в т.ч. 0,3 и прочие нецелые числа.
<br />От акций эффект, которых можно измерить количественно можно заложить процент от прибыли:
<br />- спецпредложения, стимулирование (увеличение спроса)
<br />- выставки (новые клиенты, прибыль новых клиентов - по источникам информации)
<br />- реклама (также новые клиенты, прибыль от новых клиентов)
<br />и прочее
<br />
<br />Это в кратции.
|
|
|
Евгений Думчев
Посетитель
Всего сообщений: 38
Дата регистрации: 18.10.2007
|
Создано:
20.12.2007 09:28:18
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Омелаев пишет:
<br />Ведь недостаточно нанять маркетолога. Надо еще перестроить работу фирмы, чтобы маркетологи не просто придумывали "мониторинг рынка", но чтобы их работу понимали и использовали другие подразделения. </td></tr></table>
<br />Абсолютно согласен!Наш коммерческий отдел, например, мониторит поставщиков материалов, находя более выгодные для компании предложения. Директор ценит <img src="/bitrix/images/forum/smile/pioneer.gif" border="0" alt="pioneer" />
|
|
|
Артем
Заглянувший
Всего сообщений: 3
Дата регистрации: 30.04.2007
|
Создано:
21.12.2007 14:44:54
|
Тема расчета оплаты труда маркетолога поднималась и раньше, еще до обновления форума. Тогда было интересное предложение. Берут максимальную з/п, которую готовы платить маркетологу, делят ее на две части. первая часть является окладом, а от второй выдается процент в соответствии с которым выполнен месячный план.
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
08.01.2008 17:50:37
|
Мне показалась интересной информация о системе оплаты труда маркетологов на ссылке: http://www.promkompleks.b.../>
<br />Думаю, это не даст "уснуть" на работе.
<br />Всех с Новым годом!
|
|
|
Дмитрий
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 02.02.2008
|
Создано:
02.02.2008 18:17:22
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Skitty пишет:
<br />а чего ныть - ищите другую работу, где оценят.... я не понимаю позиции - "все не устраивает, но работать я буду тут до тех пор, пока не умру голодной нищенской смертью" <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" /> </td></tr></table>
<br />
<br />Это песня тех, кто никому нафиг не нужен)
|
|
|
