Евгений Садышев
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 17.07.2007
|
Создано:
17.07.2007 04:50:03
|
Господа,маркетологи скажите по каким критериям лучше всего провести сегментацию рынок бытовой техники?
|
|
|
Ольга Ломовцева
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 405
Дата регистрации: 20.06.2007
|
Создано:
17.07.2007 13:48:51
|
для начала поясните чем занимается ваша фирма...
<br />розница, опт....???
<br /> на мой взгляд это несколько поможет ответить на ваш вопрос. <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Михаил
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 100
Дата регистрации: 26.06.2007
|
Создано:
17.07.2007 14:10:36
|
по ценовым категориям для начала
|
|
|
Djakson
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 17.07.2007
|
Создано:
18.07.2007 04:18:18
|
Здравствуйте!Фирма реализует товар в розницу.Возможный уровень цен,качество предъявляемое к товару,уровню сервиса.А если подойти творчески какие критерии можно выделить еще на данном рынке.Кто-нибудь проводил сегментацию на рынке бытовой техники на практике?
|
|
|
Артавазд Исабекян
Постоянный посетитель
Омский Медиа Центр
Всего сообщений: 145
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
18.07.2007 16:23:26
|
Если на вскидку, то первым критерием сегментации для розничного магазина является географический. В общем же случае, критериев может быть бесконечное множество. Вот только неполный перечень групп критериев:
<br />демографическая
<br />поведенческая
<br />психографическая.
<br />В каждой из групп - до десятка критериев. Сочетаний - тысячи вариантов. Проще говоря, общего метода сегментации не существует.
<br />Выработайте с заинтересованными экспертами, на основании общих замеров потребителя, несколько маркетинговых гипотез: "наш покупатель такой-то, любит то-то, делает покупки тогда-то...", а затем проведите измерение емкости сегментов, соответствующих проверяемым гипотезам. По результатам сравнения можно уже и позиционирование выбирать.
<br />Но это, конечно, сильно упрощенная схема. В таких случаях всегда советую обратиться к хорошему маркетинговому агентству.
не спорьте с природой
|
|
|
Юлиана
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 12.07.2007
|
Создано:
18.07.2007 16:47:03
|
На мой взгляд, сегментация рынка бытовой техники отличается от сегментации розничного магазина бытовой техники.
<br />Сами посудите:
<br />одно дело мы сегментируем покупателей техники LG и Miele - согласитесь, 2 совершенно разных сегмента: отличаются и доходом и разными критериями выбора техники.
<br />И другое дело мы сегментируем покупателей магазинов бытовой техники Мир и МосМарт, которые продают и ту и другую марку: здесь уже вступают как раз географический признак, разная ценовая политика и соответственно разный уровень обслуживания.
<br />
<br />Поэтому, если несложно, все-таки уточните, какая у Вас потребность: Вы представляете марку бытовой техники? или розничный магазин, продающий разные марки и какие марки? или может, монобрендовый розничный магазин?
|
|
|
Djakson
Заглянувший
Всего сообщений: 5
Дата регистрации: 17.07.2007
|
Создано:
20.07.2007 09:12:10
|
Здравствуйте!Магазин реализует различные марки,упор делается на эксклюзивные.Формировать сегменты по всем критериям это очень долго,т.к их действительно очень много.Я просто подумал может кто-то уже сегментировал и из своего опыта может сказать какие критерии наиболее подходят,опять же если подойти к этому творчески.Спасибо!
|
|
|
Юлиана
Посетитель
Всего сообщений: 16
Дата регистрации: 12.07.2007
|
Создано:
20.07.2007 17:30:49
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Djakson пишет:
<br />Здравствуйте!Магазин реализует различные марки,упор делается на эксклюзивные.Формировать сегменты по всем критериям это очень долго,т.к их действительно очень много.Я просто подумал может кто-то уже сегментировал и из своего опыта может сказать какие критерии наиболее подходят,опять же если подойти к этому творчески.Спасибо!</td></tr></table>
<br />
<br />К сожалению, не делала сегментирование именно магазинов бытовой техники. Но я бы Вам посоветовала пойти от обратного: во-первых, описать клиента, который покупает эти самые эксклюзивные марки. Это уже будет некий сегмент, а не весь рынок (смысл Вам брать в расчет средний и ниже среднего доход). Географический признак, думаю, тоже пригодиться, а далее посмотреть в географических границах ваших конкурентов (именно по сегменту эксклюзивных марок) и попытаться найти преимущество. И те самые покупатели, для которых это преимущество будет важным, и будут вашим сегментом. Здесь важно не выбрать очень узкий сегмент в 20 человек...
|
|
|
Irina Maslennikova
Заглянувший
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 18.07.2007
|
Создано:
21.07.2007 18:33:26
|
Сегментация рынка – это конкретная деятельность по выявлению конкретных потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия - никакого особого творчества здесь быть не может. Либо вы занимаетесь исследованиями, либо - творчеством - это разные вещи, хотя оба занятия очень интересны <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" /> (моё мнение).
|
|
|
Артавазд Исабекян
Постоянный посетитель
Омский Медиа Центр
Всего сообщений: 145
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
23.07.2007 18:39:54
|
Благодарю Ирину за возврат внимания коллег от товара к группам потребителей.
<br />Цитирую свою предыдущую реплику:
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>
<br />Выработайте с заинтересованными экспертами, на основании общих замеров потребителя, несколько маркетинговых гипотез: "наш покупатель такой-то, любит то-то, делает покупки тогда-то...", а затем проведите измерение емкости сегментов, соответствующих проверяемым гипотезам. По результатам сравнения можно уже и позиционирование выбирать.</td></tr></table>
не спорьте с природой
|
|
|
Смирнофф
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 77
Дата регистрации: 16.05.2008
|
Создано:
09.10.2008 07:32:49
|
Давайте обратим внимание на сегментацию РЫНКА бытовой техники, а не покупателей и его поведения.
<br />Данную сегментацию можно выполнять по видам продукции, маркам, стране производителя, ценовым категориям, частоте использования, и т. п.
|
|
|
Михаил Полиенко
Гость
|
Создано:
09.10.2008 13:37:48
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Смирнофф пишет:
<br />Давайте обратим внимание на сегментацию РЫНКА бытовой техники, а не покупателей и его поведения.
<br />Данную сегментацию можно выполнять по видам продукции, маркам, стране производителя, ценовым категориям, частоте использования, и т. п.</td></tr></table>
<br />Советую для начала очень внимательно прочитать хотя бы вот эту тему:
<br />http://www.4p.ru/main/forum/index.php...6&TID=1710
<br />... а потом уже сегментировать рынок <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
|
|
|
Смирнофф
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 77
Дата регистрации: 16.05.2008
|
Создано:
10.10.2008 08:04:20
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил Полиенко пишет:
<br />Цитата
<br />Смирнофф пишет:
<br />Давайте обратим внимание на сегментацию РЫНКА бытовой техники, а не покупателей и его поведения.
<br />Данную сегментацию можно выполнять по видам продукции, маркам, стране производителя, ценовым категориям, частоте использования, и т. п.
<br />
<br />Советую для начала очень внимательно прочитать хотя бы вот эту тему:
<br />http://www.4p.ru/main/forum/index.php...6&TID=1710
<br />... а потом уже сегментировать рынок </td></tr></table>
<br />
<br />Вот это я заработалась! Всё, с ума схожу! <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" />
<br />конечно, бесспорно, Михаил! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />срочно надо в отпуск! <img src="/bitrix/images/forum/smile/wizard.gif" border="0" alt="wizard" />
|
|
|
