Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
07.10.2010 10:18:15
|
Здравствуйте коллеги. Помогите со следующей задачей.
Выпускаем на рынок пиво с пониженным содержанием алкоголя - 3,6%. Большинство марок в России имеют содержание 4,5% и выше (большинство 5%). ЦА - 24-45 лет, любители пенного напитка (не случайные). Конкурентные преимущества этого вида пива, на наш взгляд, можно описать как "легкое" утро. Какие будут у Вас предложения по позиционированию? Какие варианты слоганов можно использовать?
Заранее спасибо.
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
07.10.2010 10:33:24
|
| Цитата |
|---|
Sergey Ace пишет:
Конкурентные преимущества этого вида пива, на наш взгляд, можно описать как "легкое" утро |
т.е. пиво для похмелья? :unsure:
...готов поспорить!...
|
|
|
Руслан Байбулатов
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 469
Дата регистрации: 24.06.2010
|
Создано:
07.10.2010 10:41:07
|
| Цитата |
|---|
Mak$imu$ пишет:
| Цитата |
|---|
Sergey Ace пишет:
Конкурентные преимущества этого вида пива, на наш взгляд, можно описать как "легкое" утро |
т.е. пиво для похмелья? |
:D :D :D Согласен с Mak$imu$- что значит "легкое утро"? Сразу на ум приходят алкаши, которые во дворе по утрам пьют пиво. тяжело представить ЦА 24-45 лет, пьющих пиво по утрам))
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
07.10.2010 13:38:53
|
"Легкое" утро можно еще понять, как пиво после которого не бывает похмелья.
В таком случае, попробуйте позиционировать как пиво после тяжелого дня/работы. Концепция заключается в том, что любой человек может расслабится лишней бутылочкой пива в конце дня, не боясь испортить себе утро следующего дня.
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
07.10.2010 16:33:37
|
| Цитата |
|---|
Mak$imu$ пишет:
т.е. пиво для похмелья? |
Т.е. пиво "без похмелья" (смотря сколько выпить). "Легкое пиво - легкое утро"
| Цитата |
|---|
Гость пишет:
"Легкое" утро можно еще понять, как пиво после которого не бывает похмелья. |
Правильно понимаете, спасибо за комментарий.
| Цитата |
|---|
Sergey Ace пишет:
пиво с пониженным содержанием алкоголя - 3,6%. Большинство марок в России имеют содержание 4,5% и выше (большинство 5%) |
Меньше алкоголя - меньше последствия (похмелье в т.ч.)
У нас 2 варианта - либо позиционироваться на этом преимуществе, либо на том, что "вы можете побаловать себя еще одной бутылочкой без последствий"
Какие еще будут идеи? Спасибо.
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
07.10.2010 17:57:24
|
Так же, думаю, стоит заменить понятие "легкое" пиво на "мягкое". Всетаки пиво покупают не за градус, а за вкусовые качества.
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
08.10.2010 03:24:18
|
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
08.10.2010 05:05:21
|
|
|
|
Светлый
Заглянувший
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 23.06.2010
|
Создано:
08.10.2010 11:25:10
|
| Цитата |
|---|
Sergey Ace пишет:
Здравствуйте коллеги. Помогите со следующей задачей. Выпускаем на рынок пиво с пониженным содержанием алкоголя - 3,6%. Большинство марок в России имеют содержание 4,5% и выше (большинство 5%). ЦА - 24-45 лет, любители пенного напитка (не случайные). Конкурентные преимущества этого вида пива, на наш взгляд, можно описать как "легкое" утро. Какие будут у Вас предложения по позиционированию? Какие варианты слоганов можно использовать? Заранее спасибо. |
По позиционированию - для гурманов, которые ценят прежде вкус. Можно развить.
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
11.10.2010 03:26:21
|
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
11.10.2010 10:27:21
|
 |
| Цитата |
|---|
Валентин Уваров пишет:
не все покупатели ценят пиво за его вкус - помню, как народ гонялся за Балтикой №9 |
- а мы за такими клиентами тоже не гонимся
| Цитата |
|---|
Валентин Уваров пишет:
Вообще то, возможно и не такое - сегодня с бутылкой пива или слабо алкогольного коктейля с утра (!) я довольно часто наблюдаю 12-16-ти летних подростков... Попадаются среди них и девчата... Вечерний трамвай, набитый смердящими пивным перегаром работягами, сегодня уже считается нормой и тоже не вселяет оптимизма...
Коллеги, особенно, те из Вас, кто уже является в этой сфере сильным специалистом, пожалуйста, ДУМАЙТЕ О ПОСЛЕДСТВИЯХ - В ВАШИХ РУКАХ БУДУЩЕЕ ЭТОЙ СТРАНЫ |
| Цитата |
|---|
Sergey Ace пишет:
ЦА - 24-45 лет, любители пенного напитка (не случайные |
Наша ЦА - ЛЮБИТЕЛИ И ЦЕНИТЕЛИ. И 12-16 летние подростки - это к Клиническому (Балтике, Соколу). Пиво качественное (без использования хмелепродуктов, ускоренного процесса брожения и т.п.). В том то и дело, что мы думаем о последствиях, потому и не стремимся к большим объемам, а варим пиво "по-старинке", традиционно.
| Цитата |
|---|
Светлый пишет:
По позиционированию - для гурманов, которые ценят прежде вкус. Можно развить. |
Пиво в портфеле компании все для гурманов (слишком сильно сказано - скорее для понимающих): живое, белое, домашнее, портер и т.д. Вопрос был не в позиционировании компании, а как продвинуть именно легкое?
Понравился вариант| Цитата |
|---|
Валентин Уваров пишет:
удовольствие от того ЧТО они выпили, а не от того, что они ВЫПИЛИ |
Подумаю, как можно обыграть. Но это опять же позиционирование качества, а не легкости. Может попробовать сделать упор на низкой калорийности этого пива?
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
11.10.2010 15:36:16
|
Может будет проще, если я попрошу вас высказать,какие ассоциации у вас вызывает термин "легкое пиво"?
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
12.10.2010 05:04:21
|
|
| Цитата |
|---|
Светлый пишет:
Sergey Ace пишет: Здравствуйте коллеги. Помогите со следующей задачей. Выпускаем на рынок пиво с пониженным содержанием алкоголя - 3,6%. Большинство марок в России имеют содержание 4,5% и выше (большинство 5%). ЦА - 24-45 лет, любители пенного напитка (не случайные). Конкурентные преимущества этого вида пива, на наш взгляд, можно описать как "легкое" утро. Какие будут у Вас предложения по позиционированию? Какие варианты слоганов можно использовать? Заранее спасибо. |
Продолжаю настаивать на своем варианте со служащими - эти парни больше, чем кто либо другой подходят под описание Вашей ЦА. Кроме того, они традиционно являются крупными потребителями данного продукта.
Вариации на тему "ВСЕГДА В ФОРМЕ" отлично передадут суть Вашего легкого пива, но не потревожат самолюбие потребителя так, как это произошло с безалкогольным пивом (типа: безалкогольное пиво - первый шаг к резиновой женщине и все такое...). Кроме того это будет очень удобно об игрывать в рекламе (достаточно показать аккуратно висящий на плечиках китель и комент за кадром: - "Завтра я должен быть В ФОРМЕ!"...
или: утренний развод и голос командира "Сидоров, почему не в форме?!" глоток пива и - "Во... Спасибо, Петрович, Вот теперь - Я В ФОРМЕ!!!" (ШУТКА!)...
Назвать это пиво предлагаю "УСТАВНОЕ" - таким образом возникает масса возможностей для формирования лояльности как военнослужащих к данному пиву, так и к воинскому Уставу. Один только вопрос отставного генерала отдыхающего с коллегами в бане или на даче -"Почему не "Уставное"?" сделает это пиво генеральным напитком в любой военной компании...
Военнослужащие бывают не только срочными, но и в отставке - на сборах этих парней пиво льется рекой (вспомните день ВДВ, а уж сколько его уходит в День Защитника Отечества...).
И здесь можно и нужно давить не его низкую крепость - в действительности вояки пьют без меры, и Ваша рекламная кампания это не что иное, как попытка сохранить их боевую готовность (трезвыми и без похмелья на утро).
Сергей, это моя версия (ИМХО), но я нутром чую - это будет бомба! :drinks:
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
12.10.2010 09:52:31
|
| Цитата |
|---|
Валентин Уваров пишет:
Продолжаю настаивать на своем варианте со служащими - эти парни больше, чем кто либо другой подходят под описание Вашей ЦА. Кроме того, они традиционно являются крупными потребителями данного продукта.
Вариации на тему "ВСЕГДА В ФОРМЕ" отлично передадут суть Вашего легкого пива |
Насчет служащих Вы правы (не ВОЕННОслужащих), это и есть наша ЦА (средний класс, ВО, служащие, манагеры и т.п.). Идея "всегда в форме" тоже хорошо отражает эффект от потребления (если завтра в командировку...на переговоры).
Идея с военными :D :victory: !!! Но это уже другая ЦА:) и пьют они что покрепче:)и побольше:). Но идея, как я сказал - суперэбл!!! :yahoo: Глядишь - действительно попробуем и этот вариант. Если сработает - с меня ящик:).
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Руслан Байбулатов
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 469
Дата регистрации: 24.06.2010
|
Создано:
12.10.2010 14:44:31
|
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
12.10.2010 15:00:59
|
| Цитата |
|---|
Руслан Байбулатов пишет:
У меня , коллеги, "легкое пиво" ассоциировалось в воздушным шаром |
| Цитата |
|---|
Руслан Байбулатов пишет:
Пиво-БЕЗ ПРИТЯЖЕНИЯ! |
Интересно, спасибо
Насчет| Цитата |
|---|
Руслан Байбулатов пишет:
показать астронавтов на Луне |
Закон запрещает использование людей в рекламе:(
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Руслан Байбулатов
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 469
Дата регистрации: 24.06.2010
|
Создано:
12.10.2010 15:15:42
|
| Цитата |
|---|
Sergey Ace пишет:
Закон запрещает использование людей в рекламе |
Не вопрос! Заместо людей покажите тяжелых, грузных роботов. Чтоб человек видел, что они дествительно тяжелые. А потом как они легко передвигаются! Вот и ненарушили закон! :victory:
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
13.10.2010 05:47:01
|
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
13.10.2010 06:21:12
|
|
|
|
Руслан Байбулатов
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 469
Дата регистрации: 24.06.2010
|
Создано:
13.10.2010 06:50:06
|
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
13.10.2010 07:48:17
|
| Цитата |
|---|
Руслан Байбулатов пишет:
маркетлог с бочкой радости! |
Поправка, Руслан: не маркетолог, а копирайтер! :) А, выделение Продающего Момента продвигаемого товара - это не только моя работа, но и мой бизнес... :umnik:
А еще, я хочу Вам признаться, что мне очень приятно бывать на этом форуме. Маркетологи, Вы все отличные ребята и для меня общение с Вами - одно сплошное удовольствие! :drinks: Всем удачного дня! :victory:
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
13.10.2010 08:33:32
|
| Цитата |
|---|
Sergey Ace пишет:
Идея "всегда в форме" тоже хорошо отражает эффект от потребления (если завтра в командировку...на переговоры). |
если завтра в командировку или на переговоры, то какой нормальный человек будет напиваться?
| Цитата |
|---|
Валентин Уваров пишет:
в рекламе с вояками - бойцы с помощью вертолета пытаются поднять из болота застрявший в нем армейский грузовик с провиантом,.... |
Валентин, Вам же пояснили - людей в рекламе запрещено задействовать.... да и вообще алкоголь и военные для меня не совместимые вещи..... все конечно люди, но так открыто - думаю не стоит....
...готов поспорить!...
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
13.10.2010 09:20:40
|
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
13.10.2010 10:39:51
|
|
| Цитата |
|---|
Mak$imu$ пишет:
если завтра в командировку или на переговоры, то какой нормальный человек будет напиваться? |
ВОТ ИМЕННО!!! Можно выпить легкого пива (если хочется - ДР, например) и "остаться в форме". Специфика продукта такова, что пиво еще и "катализатор" общения. В Чехии, Германии, Британии это целая традиция общения. Россия тоже постепенно приближается к мировым нормам потребления. Пиво есть - общаемся. Закончилось (или напилися) - по домам.
Именно с целью "продления" общения на рынке появилось "легкое" пиво. Личный пример: Многие мои товарищи (да и я тоже), как и многие мужчины, любим рыбалку (именно рыбную ловлю, а не пьянку), а какая рыбалка без пива? Сидеть долго, разговоры "за жизнь". Продукт берется в больших количествах (рыбачить то долго). За вечер+ночь выпивается по 10 бутылок. Поэтому предпочитаем брать сорта с небольшим содержанием алкоголя, чтобы не "уйти в нирвану". После ночевки все адекватные, никто не упился. Может попровать обыграть эту ситуацию?
Берег, удочки, голоса за кадром, звон бокалов. Постепенно экран "плывет", и когда начинает клевать - камера как бы падает (имитируя падение пьяного). Голос за кадром - надо было выбирать "Легкое". Легкое пиво - оставайся в форме.
Ситуаций можно обыграть много: визит к даме, поход в ресторан и т.п.
Как вам такой вариант, коллеги?
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
Sergey Ace
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 255
Дата регистрации: 13.08.2007
|
Создано:
13.10.2010 10:41:17
|
| Цитата |
|---|
Валентин Уваров пишет:
Маркетологи, Вы все отличные ребята и для меня общение с Вами - одно сплошное удовольствие! Всем удачного дня! |
Думаю, каждый форумчанин считает так же. Потому мы и здесь. Let's rock :yahoo: :drinks: :victory:
Пиво - еще одно доказательство того, что Господь нас любит. (Б. Франклин)
|
|
|
