Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Продвижение алкогольной сети магазинов у дома , Всем привет! У кого был такой опыт напишите, на что лучше делать акцент для увеличения доли? Основные конкуренты это небольшие супермаркеты. Целевой сегмент аудитории с доходомниже ниже среднего и средний. » в форуме: Общий форум   Просмотров: 12608
 
Ольга
Заглянувший
 
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 18.05.2011
Создано: 18.05.2011 12:15:50
 
 
:help:
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Руслан Байбулатов
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 469
Дата регистрации: 24.06.2010
Создано: 18.05.2011 14:57:53
 
 
Во -первых, посмотрите у себя товары "киллеры", которые съедают продажи друг-друга. Пример: у вас есть водка под брендом "Vodiara", а видов ее 5-6 (с перцем, на молоке, на серебре и т.п.чушь). Проанализируйте,что продается лучше всего, а что хуже! Товары попадающие в категорию СС (по прибыли и т\о) можно будет выввести из матрицы. Это по раздутому ассортименту и увеличению выхлопа с 1кв.м. Во-вторых-акции носят (в большинстве случев) временный характер, после проведения промоакций, продажи снова падают. Это не есть выход на перспективу. Советую изучить потребительское предпочтение вашей ЦА. Например-встаньте возле алкголь.отдела и посмотрите- что люди чаще берут и какой ценовой сегмент покупки.Не всегда богатые люди покупают дорогой алкоголь- а с уровнем средний минус-дешеый.Выделите так называемый ТОП 100 (по кол-ву продаж) и ТОП 100(по прибыли),они могут пересекаться.Контролируйте товарные остатки этих товаров в магазине- ТОП 100 всегда должен быть в наличии.В-тертьих- Посмотрите- что можете предложить на сопутку - открывашки, бокалы и фужеры,конфеты в корбках,открытки и т.п. Чтобы человек мог купить не только алкоголь ,но и все остальное ему сопуствующее.В -четвертых- промонитортье цены ваши и конкурентов, на хиты продаж держите цену чуть ниже рынка или на уровне.Если у вас цены и так ниже- проанонсируйте это! те же самые пресловутые листовки еще никто не отменял! на листвоке можете указать 4-5 хитовых брендов по низкой цене. В-пятых- выделите, чем вы отличаетесь от конкурента? (кроме низкой цены).Может у вас есть изысканные сорта вин, или коллекционный коньяк- проанонсируйте это.В-шестых- проводите дегустаии в часы пик(если позволяет место), пробуйте сэмплинг- у поставщиков можно поросить. В-седьмых-проанализируйте ассортимент еще раз- предложите интересные подарочные наборы! Многие люди несут алкоголь в подарок.
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Полина
Заглянувший
 
Всего сообщений: 2
Дата регистрации: 18.05.2011
Создано: 19.05.2011 12:34:24
 
 
Руслан, большое спасибо за подробный ответ!
 
Профиль
E-Mail
Наверх
sir
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
Создано: 19.05.2011 18:25:50
 
 
Продавать алкоголь аморально!!
90% отравлений происходит так называемым хорошим алкоголем.
В России смертность от алкогольных отравлений самая высокая в мире.
Население России сокращается.
Долой алкоголь!
:yes:
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Руслан Байбулатов
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 469
Дата регистрации: 24.06.2010
Создано: 20.05.2011 09:04:35
 
 
:swoon: :drinks: :spiteful:
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
Создано: 21.05.2011 06:10:50
 
 
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Руслан Байбулатов
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 469
Дата регистрации: 24.06.2010
Создано: 23.05.2011 07:37:29
 
 
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
 
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
Создано: 23.05.2011 14:10:28
 
 
Цитата
Руслан Байбулатов пишет:
тут беда не магазинов продающих алкоголь, а государства в целом.
Совершенно верно!!! Сигареты, наркотики, алкоголь - все это способ человека отстраниться от существующих жизненных проблем (я бы даже сказал - способ покончить с собой), и запретом их не решить :this: (размещение надписи "Курение - убивает!" ...подогрело продажи сигарет!) :swoon: Но, и поощрять потребление этих продуктов думаю, тоже не стоит... :umnik:
 
Профиль
E-Mail
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Netom
4 Июня 2025 2
соя
на досках объявлений типа авито найти проще будет ...
Beshe
3 Июня 2025 2
контакты проверенного поставщика газоблок...
да они же почти во всех строительных продаются
Дмитрий Ларин
29 Мая 2025 1
Как не ошибиться с выбором насадки для пр...
 с защитным покрытием или полимерные ершики, котор...
Дмитрий Ларин
29 Мая 2025 1
Какие преимущества у резиновых кукол?
Резиновые куклы, особенно из TPE, действительно об...
Beshe
29 Мая 2025 2
как выбирать специалистов для отдела прод...
 в компанию. Нашли опытных и квалифицированных спе...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом