Иван
Посетитель
Всего сообщений: 38
Дата регистрации: 03.03.2011
|
Создано:
06.02.2012 12:41:48
|
Доброго времени суток. Задача разработать тактику позиционирования магазина запчастей для автомобилей ГАЗ, Автосалона ГАЗ, сервиса ГАЗ и еще нескольких марок автомобилей. Ранее данную работу не делал. Решил восполнить пробелы в теории, посмотрел что пишет Котлер, что пишут на инет ресурсах. Везде речь идет о товаре, о новом товаре. В общем про позиционирование компании нигде не нашел. Подскажите по каким пунктам ее разрабатывать или подходящее чтиво. Заранее благодарен.
|
|
|
Иван
Посетитель
Всего сообщений: 38
Дата регистрации: 03.03.2011
|
Создано:
06.02.2012 14:58:53
|
:)
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
06.02.2012 23:35:28
|
http://marketopedia.ru/50-positioning.html
Вы уверены, что к месту используете слово "тактика"?
|
|
|
Иван
Посетитель
Всего сообщений: 38
Дата регистрации: 03.03.2011
|
Создано:
07.02.2012 07:11:46
|
У меня в задании именно так и написано, и рук-ль хочет что бы я написал меры которые бы позиционировали каждое из направлений компании в умах клиентов и потенциальных клиентов.
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
07.02.2012 08:51:20
|
Посмотрите еще тут:
http://marketopedia.ru/forum/topic_49
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
07.02.2012 15:13:07
|
а как вообще можно заниматься позиционированием "магазина запчастей для автомобилей ГАЗ, Автосалона ГАЗ, сервиса ГАЗ"???
тут все узко специализированно именно "ГАЗ" и именно для "ГАЗ"....
...готов поспорить!...
|
|
|
Иван
Посетитель
Всего сообщений: 38
Дата регистрации: 03.03.2011
|
Создано:
07.02.2012 15:47:56
|
Дак и получается 3 позиционирования, для каждого направления в отдельности
|
|
|
Михаил Полиенко
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1120
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
07.02.2012 22:20:21
|
| Цитата |
|---|
Иван пишет:
Дак и получается 3 позиционирования |
Вы просто не понимаете смысл слова "позиционирование", поэтому используете его не по назначению. Не может быть у одной компании три разных позиционирования.
|
|
|
Иван
Посетитель
Всего сообщений: 38
Дата регистрации: 03.03.2011
|
Создано:
08.02.2012 06:59:53
|
Я как раз понимаю и также понимаю что у 1 компании не может быть 3 позиционирования, мы продаем автомобили Фиат,Уаз,Газ, есть сервисы всех этих направлений и 2 магазина запчастей Уаз и ГАз. И вот для каждого из этих направлений нужно разработать тактику позиционирования, такова моя задача.
|
|
|
Mak$imu$
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 1196
Дата регистрации: 14.05.2007
|
Создано:
09.02.2012 11:15:02
|
нет, ну если по сервису еще можно что-то придумать, то на счет автосалона, да еще и "ГАЗ".... Волги и Газели давно уже отпозиционированы самим заводом ))))
а салоны, мало чем отличаются друг от друга, имхо....
хотя, если у Вас есть какие-то отличительные черты - вот на них и опирайтесь
...готов поспорить!...
|
|
|
Alex_Mysh
Посетитель
Всего сообщений: 43
Дата регистрации: 22.03.2011
|
Создано:
10.02.2012 08:12:04
|
Иван, посмотрите книгу Джека Траута «Маркетинговые войны» она небольшая. Читается легко. Думаю, там вы найдете все ответы
|
|
|
Артём Новожилов
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 08.07.2008
|
Создано:
11.06.2012 11:38:50
|
| Цитата |
|---|
Mak$imu$ пишет:
нет, ну если по сервису еще можно что-то придумать, то на счет автосалона, да еще и "ГАЗ".... Волги и Газели давно уже отпозиционированы самим заводом ))))
а салоны, мало чем отличаются друг от друга, имхо....
хотя, если у Вас есть какие-то отличительные черты - вот на них и опирайтесь |
как вообще можно русский авто-пром позиционировать? просто говоря Г. Газ, ВаЗ и все остальное ))
Блог маркетолога www.clever-art.blogspot.com
|
|
|
sir
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 729
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
11.06.2012 23:17:52
|
 |
| Цитата |
|---|
Иван пишет:
Я как раз понимаю и также понимаю что у 1 компании не может быть 3 позиционирования, мы продаем автомобили Фиат,Уаз,Газ, есть сервисы всех этих направлений и 2 магазина запчастей Уаз и ГАз. И вот для каждого из этих направлений нужно разработать тактику позиционирования, такова моя задача. |
Здесь речь может идти лишь о сравнительном объеме инвестирования в каждое из этих направлений. Т.е вашему начальству надо знать что Вы: сервисная компания со своими магазинами или Вы магазины с функцией обслуживания? Или, например Вы, скажем, ФИАТ, который не оставляет своих младших братьев ГАЗ и УАЗ или наоборот Вы - отечественный автопром, который поддерживает по мелочам и Фиат?
Чтобы ответить на эти вопросы нужно мониторить цены и объемы закупаемых и продаваемых запчастей, а также удельную себестоимость и цены оказываемых услуг. Строить тренды зависимостей цен закупок и продаж в зависимости от накопленных объемов. Это поможет определить объемы закупок каждой запчасти и сравнительные объемы закупок по каждому поставщику, по каждой марке.
Когда определитесь с объемами закупок по каждому направлению не только в натуральном, но и в денежном эквиваленте, станет ясно как будет называться ваша специализация. Иными словами, если увидите, что основные ваши доходы приносят скажем услуги, сервис Фиат, значит наверно так и надо позиционироваться - Мы сервис Фиат плюс у нас есть в большом ассортименте запчасти для Газ и только основные запчасти Уаз.
Но чтобы сделать такой вывод, надо считать. А для этого нужны данные ретроспективы с изменениями цен, с мониторингом объемов продаж по каждому направлению, по каждой модели, по каждой запчасти.
Это серьезная работа и постоянная работа.
Можно, конечно пригласить маркетинговое агентство, которое возьмет деньги, а можно и нужно это делать самостоятельно и всегда. Если интересует, могу порекомендовать нашу программу "Prognostics.ru". Пока еще ее можно скачать бесплатно.
:wink:
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
12.06.2012 05:56:14
|
| Цитата |
|---|
Артём Новожилов пишет:
как вообще можно русский авто-пром позиционировать? просто говоря Г. Газ, ВаЗ и все остальное )) |
Можно. :umnik: И даже НУЖНО!
|
|
|
Артём Новожилов
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 08.07.2008
|
Создано:
12.06.2012 10:32:52
|
Блог маркетолога www.clever-art.blogspot.com
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
12.06.2012 11:53:18
|
Вот-вот-вот, коллега! И я о том же - отсутствие целенаправленного пиара и породило весь этот бардак... :this:
|
|
|
Артём Новожилов
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 08.07.2008
|
Создано:
12.06.2012 17:48:44
|
Бардак родился при переводе всех денег СССР на гонку вооружений, а не развитии товаров народного потребления, после чего был создан дифицит и этот бардак!
Наверное когда создавали автомобили в СССР хотели их сделать такими, что бы владельцы копались в них каждый день и были заняты делом
Блог маркетолога www.clever-art.blogspot.com
|
|
|
Иван
Посетитель
Всего сообщений: 38
Дата регистрации: 03.03.2011
|
Создано:
13.06.2012 07:39:51
|
Суть в том, что у на с в городе 3 оф. дилера ГАЗ, 3 оф. дилера УАЗ, 3 оф. дилера фиат. Позиционировать нужно не продукт а нас, что бы мы отличались в лучшую сторону от конкурентов и клиент шел к нам
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
13.06.2012 08:59:48
|
|
| Цитата |
|---|
Артём Новожилов пишет:
Бардак родился при переводе всех денег СССР на гонку вооружений, а не развитии товаров народного потребления, после чего был создан дифицит и этот бардак!
Наверное когда создавали автомобили в СССР хотели их сделать такими, что бы владельцы копались в них каждый день и были заняты делом |
А, вот здесь, Артем, я готов Вас поддержать. Нынешнее состояние чего-либо (неважно чего) - всегда есть следствие. А причины его, естественно таятся в прошлом. Друзья, помните историю про "Эффект бабочки"? - Ничто на Земле не проходит бесследно! Вот и 70 лет советской власти, не смогли обойтись без последствий... О том, с каким «материалом» нам с вами выпало работать, можно почитать здесь http://www.rf-agency.ru/acn/stat_ru.htm
А теперь, коллеги, те из вас, кто не рванул за бугор в поисках легкой лучшей жизни и по прежнему остается с нами, давайте вернемся к нашей первичной задаче – позиционированию отечественного автопрома.
Друзья, мы маркетологи! А по тому, в решении любой нашей задачи, наша «печка» это - реально существующие, подкрепленные платежной способностью …человеческие потребности! :umnik:
Взгляните на глобус и оцените размер вверенной нам территории – больше 10 000 километров в длину! Ежу понятно, что без автомобиля тут делать просто нечего! Казалось бы, садись в тойоту и гони на все четыре стороны, но … Каков процент этой территории сегодня охвачен автосервисом? А сколько людей сегодня способных оплатить работу квалифицированного автомастера? То-то же… Вот и приходится нашим автолюбителям во всем опираться на себя… :this: Друзья, а кто из вас пробовал вручную переобуть бескамерную покрышку или починить неразборное втягивающее реле стартера? А, «УАЗик» чинится одним только молотком… :wink:
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
13.06.2012 09:24:51
|
| Цитата |
|---|
Иван пишет:
Позиционировать нужно не продукт а нас, что бы мы отличались в лучшую сторону от конкурентов и клиент шел к нам |
Вот так, коллеги! - Хорошо поставленный вопрос уже содержит большую часть ответа на него :umnik: :| Цитата |
|---|
Иван пишет:
Позиционировать нужно не продукт а нас, что бы мы отличались в лучшую сторону от конкурентов |
Иван! Выясните что делают ваши конкуренты, чего хотят ваши клиенты и сделайте это лучше ваших конкурентов. :victory:
|
|
|
Артём Новожилов
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 08.07.2008
|
Создано:
13.06.2012 09:41:25
|
Живу в небольшой стране и думаю автопром созданный в СССР не актуален, и позиционируй тут или нет. Количество ВАЗов увеличивается, когда удаляешься от больших городов в глубину области. Я называю это "Чем меньше город, тем более тюнингованные жигули первой модели можно увидеть и услышать "
Блог маркетолога www.clever-art.blogspot.com
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
13.06.2012 10:00:23
|
| Цитата |
|---|
Артём Новожилов пишет:
Живу в небольшой стране и думаю автопром созданный в СССР не актуален, и позиционируй тут или нет. Количество ВАЗов увеличивается, когда удаляешься от больших городов в глубину области. Я называю это "Чем меньше город, тем более тюнингованные жигули первой модели можно увидеть и услышать " |
Может оно и так... :sorry: Зато в День Восстания Машин, наши машины будут за нас! :victory:
|
|
|
Иван
Посетитель
Всего сообщений: 38
Дата регистрации: 03.03.2011
|
Создано:
13.06.2012 10:21:17
|
| Цитата |
|---|
Валентин Уваров пишет:
Может оно и так...Зато в День Восстания Машин, наши машины будут за нас! |
:)
|
|
|
Артём Новожилов
Посетитель
Всего сообщений: 54
Дата регистрации: 08.07.2008
|
Создано:
13.06.2012 10:45:54
|
| Цитата |
|---|
Валентин Уваров пишет:
| Цитата |
|---|
Артём Новожилов пишет:
Живу в небольшой стране и думаю автопром созданный в СССР не актуален, и позиционируй тут или нет. Количество ВАЗов увеличивается, когда удаляешься от больших городов в глубину области. Я называю это "Чем меньше город, тем более тюнингованные жигули первой модели можно увидеть и услышать " |
Может оно и так... Зато в День Восстания Машин, наши машины будут за нас! |
но спасения они не принесут нам ))) Тема исчерпана
Блог маркетолога www.clever-art.blogspot.com
|
|
|
Валентин Уваров
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 651
Дата регистрации: 16.06.2010
|
Создано:
13.06.2012 12:56:04
|
|
| Цитата |
|---|
Артём Новожилов пишет:
но спасения они не принесут нам ))) Тема исчерпана |
Отнюдь, коллега! Я так не считаю! :stop: Маркетологи России! Друзья!!! Я уверен вы меня поддержите - нам, как и любому другому суверенному государству, собственный автопром необходим! А, по тому, вопрос поддержки его развития и продвижения я нахожу для себя стратегически важным. Тем более теперь, когда наша страна вступила в ВТО... :umnik:
Кстати сказать, друзья, мне как продавцу, очень важно верить в то, что делаю. А, по тому, для получения объективности своих личных оценок в вопросах качества и потребительских свойствах продуктов Российского автопрома, я без малого полгода собственноручно эксплуатировал новый "УАЗ-Патриот". :) Таким образом, о том, что это за машина я теперь знаю не по наслышке... А еще, у меня есть некоторые соображения по вопросу PR-продвижения для УАЗа. :wink: Если среди читателей данного поста есть заинтересованные лица представляющие интересы данного производителя, пишите - буду рад помочь :victory:
|
|
|
