ira
Заглянувший
Всего сообщений: 9
Дата регистрации: 03.10.2007
|
Создано:
03.10.2007 11:16:17
|
 |
Уважаемые посетители этого сайта! Думаю если вы зашли на этот сайт, то когда-то эта проблема уже Вас касалась и как результат - у вас уже есть опыт. Прошу поделится им со мной <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> Дело в том, что мой гендир,наконец-то <img src="/bitrix/images/forum/smile/yahoo.gif" border="0" alt="yahoo" /> , пришёл к выводу, что было бы не плохо добавить к моей зп ещё и премию..-так как я работаю от заката до рассвета и приношу реальные результаты - в виде кучи клиентов, которые делают оч.хорошие заказы..В связи с чем, на данный момент мой гендир прибывает в прострации т.к. не знает - как обычно у маркетологов/менеджеров по рекламе рассчитывается премия - т.е. это:
<br />1)% от прибыли(заказа)
<br />2)%от совокупности прибыли с заказа+ какая-то привязка к общему кол-ву привлечённых клиентов т.е. которые появились(как результат моей рекламной деятельности ),но пока ещё находятся в раздумьях... <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
<br />
<br />У меня к Вам вопрос - как расчитать премию?
<br />Есть ли какая-нибудь формула рассчёта?
<br />Ну или - какой процент платит Вам ваш гендиректор? <img src="/bitrix/images/forum/smile/unsure.gif" border="0" alt="unsure" />
<br />Надеюсь на вашу помощь в этом вопросе <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />Заранее всем ОГРОМНОЕ спасибо за интерес к моей проблеме <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Iriny
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 10.09.2007
|
Создано:
03.10.2007 12:04:25
|
Есть формула, найду отправлю.Но!
<br />
<br />нельзя привязывать оценку эффективности работы маркетолога к кол-ву привлеченных клиентов..
<br /> и ,тем, более, к % от прибыли..
<br />потому что в этом процессе, кроме Вас участвуют еще сотрудники, кот. могут и свести на нет Ваши усилия..
<br />
<br />Хотя!
<br />смотря, какие задачи ставит перед Вами Ген. Дир...если только кол-во привлеченных клиентов,
<br />тогда это и является критерием эффективности Вашей работы..
|
|
|
Гость
Гость
|
Создано:
03.10.2007 12:07:37
|
Поздравляю Вас с этим событием. Искренне за Вас рада. Не все директора замечают маркетолога (только когда надо на кого-то свалить свои неудачи). В некоторых компаниях 3-5% от суммы Договора получает сотрудник, который привел этого клиента. Вознаграждение маркетолога рассчитывается от суммы всех Договоров заключенных за определенный период (месяц, декада).
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
03.10.2007 13:29:27
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>ira пишет:
<br />У меня к Вам вопрос - как расчитать премию? </td></tr></table>
<br />По выполнению Ваших (и только Ваших) задач.
<br />По результатам фирмы, которые зависят только от Вас.
<br />
<br />Прежде чем думать о расчете (методик полно - у Медведева мне больше всего нравится, если у кого есть книжка - выложите формулу, я завтра поищу), согласуйте с начальством цели и способы оценки результатов отдела маркетинга.
|
|
|
Iriny
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 10.09.2007
|
Создано:
04.10.2007 16:32:20
|
ira, я отправила Вам формулы ..
<br />если это Вам поможет, буду рада<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />))
<br />
<br />Вообще, восхищаюсь Вами..
<br />как это Вам удалось в таком сложном виде бизнеса?
<br /> И, судя, по стоимости проектов <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />там есть за что "биться" <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" />
<br />
<br />Удачи!
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
05.10.2007 00:14:04
|
|
Формула:
<br />
<br />ЗП = Оклад*Кквал+(Пнад+Пзад)*К1*К2
<br />
<br />ЗП - зарплата
<br />Оклад - пояснять не надо? По разным оценкам должен составлять 40-75%.
<br />Кквал - коэффициент квалификации (или должности). Применяется, если есть аттестация персонала. В противном случае Кквал=1, а Оклад меняется от должности.
<br />
<br />Пнад - персональная надбавка за участие в совместных проектах (те самые результаты, которые зависят не только от Вас). Премиальный фонд отдела делится между сотрудниками пропорционально их участию в совместных проектах.
<br />
<br />Пзад - надбавка за процент выполнения задач (за достижение целей). Процент зависит от характера задач, так как некоторые цели не могут быть перевыполнены в принципе. Вместо суммы надбавки в рублях можно считать "базовая надбавка (в рублях)*Коэффициент выполнения плана" (например, перевыполнение плана на 10% => премия больше на 10%). Для задач с невозможностью перевыполнения, коэффициент считается от базы меньше 100% (рекомендуется 80%), т.е. при выполнении задач на 80% выплачивается базовая надбавка.
<br />
<br />К1 - коэффициент привлечения потребителей. Рассчитывается на основе суммы договоров, порядка оплаты, новизны клиентов (повторный заказ приводит к меньшему увеличению коэффициента). Минимальное значение коэффициента =1, максимальное = 1,5. Критерии придется подбирать в зависимости от специфики предприятия.
<br />
<br />К2 - субъективная оценка работы маркетолога начальством. Колеблется от 0,8 до 1,2. Рекомендую брать 10-балльную шкалу, и при оценке 8, коэффициент приравнивать к 1.
<br />
<br />Надеюсь, поможет. Конкретные цифры (проценты, значения коэффициентов) называть бессмысленно, так как для каждого предприятия они - свои.
|
|
|
ira
Гость
|
Создано:
05.10.2007 11:55:23
|
Хочу сказать всем - БОЛЬШОЕ СПАСИБО ЗА ПОМОЩЬ! (Iriny и Nick Cherry в частности <img src="/bitrix/images/forum/smile/wink.gif" border="0" alt="wink" /> ). Сейчас посмотрю,проанализирую всё, что вы мне прислали и может что-нибудь навояю подходящее для моего случая..)
<br />
<br />Ещё раз - большое спасибо! <img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
05.10.2007 16:57:37
|
По мне, наилучшим вариантом является оклад (60-70 % дохода) + премия за выполнение установленного плана работ (30-40 %).
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
05.10.2007 17:53:49
|
Так и есть. Вопрос был в том, на основе чего рассчитывать размер премии.
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
09.10.2007 08:34:31
|
На основе плана работы.
<br />Весь план (и вся премия) расценивается в процентах.
<br />В зависимости от выполненной работы маркетолог зарабатывает ту часть премии, которую реально заработал. При перевыполнении плана должны применяться повышающие коэффициенты.
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
09.10.2007 13:35:29
|
Проверьте, у меня именно это и описано, просто более развернуто.
|
|
|
