Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация


Тема: «Бонусная система , бонусная система » в форуме: Общий форум   Просмотров: 4298
 
Руслан
Посетитель
 
Всего сообщений: 14
Дата регистрации: 18.05.2007
Создано: 16.10.2007 10:46:06
 
 
Добрый день уважаемые коллеги!!! <br />Прошу у вас совета,помощи или ссылок на интересную информацию...проблема заключается в следующем: <br />Предприятие производит товар(х), далее оно его реализует с помощью менеджеров по регионам России...тем самым ищет дилеров в регионах. Так как продукт(х) не известен на рынке,то при работе с диллерами сталкивается компания с кучей проблем... <br />перед отделом маркетинга была поставленна задача разработки дилерского договора и бонусной системы для дилеров!!! так как зачастую находим покупателя большой партии в регионе,а дальше сотрудничество развить не можем... <br />пришел в компанию и понял,что имеющияся система поощрения дилеров не эффективна... подскажи советом или литературой, где про создание бонусов исистемы можно почиттать???????? <br />заранее спасибо!
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Гость
Гость
 
Создано: 17.10.2007 13:50:11
 
 
Присоединяюсь к вопросу. <br /> <br />Очень интересует данная тема. <br /> <br />Дело в том, что уже год рабоатем с оптовиками по бонусным системам. Результат - не всегда положительный. Существенного роста продаж не наблюдается, по некоторым оптовикам объём продаж даже сократился по сравнению с ситуацией до введения бонусных систем. <br />Сейчас оптовики дружно поднимают тему участия нашей фабрики в программах фокусных торговых представителей (отдельный прайс на 5-6 региональных производителей, несколько торгпредов, получающих от нас прибавку к окладу и бонус при выполнении плана продаж). <br /> <br />На первый взгляд я никаких выгод от этой программы не вижу. Бонусные системы своего результата не дали, кто гарантирует, что с фокусными торгпредами дела пойдут лучше? Оптовики не гарантируют, но работать по-другому (существенные скидки+бонусы при перевыполнении плана)уже не хотят. <br /> <br />Заранее прошу извинений у порядочных менеджеров по продажам и их компаний, но создаётся впечатление, что оптовики заелись, тянут средства из производителей, диктуют свои условия "либо платите, либо мы работать с вами не будем", но при этом ни о какой отдачи речи не ведётся. <br /> <br />Если у кого-то есть опыт построения эффективной системы поощрения дилеров (те же фокусные торгпреды и т.д.), поделитесь, пожалуйста.
 
Наверх
Ольга Албанова
Посетитель
 
Всего сообщений: 21
Дата регистрации: 02.10.2007
Создано: 17.10.2007 14:18:11
 
 
Предыдущий пост от меня. Забыла авторизоваться, коллеги<img src="/bitrix/images/forum/smile/smile.gif" border="0" alt="smile" />
 
Профиль
E-Mail
Наверх
Михаил
Постоянный посетитель

 
Всего сообщений: 100
Дата регистрации: 26.06.2007
Создано: 19.10.2007 15:48:15
 
 
за очень хорошее вознагрождение сделаю Вам корпоративную бонусную программу
 
Профиль
E-Mail
ICQ
Наверх



Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0


Список форумов
Новые темы
Список тем
Поиск по форумам
Помощь
Войти
Регистрация



Netom
4 Июня 2025 2
соя
на досках объявлений типа авито найти проще будет ...
Beshe
3 Июня 2025 2
контакты проверенного поставщика газоблок...
да они же почти во всех строительных продаются
Дмитрий Ларин
29 Мая 2025 1
Как не ошибиться с выбором насадки для пр...
 с защитным покрытием или полимерные ершики, котор...
Дмитрий Ларин
29 Мая 2025 1
Какие преимущества у резиновых кукол?
Резиновые куклы, особенно из TPE, действительно об...
Beshe
29 Мая 2025 2
как выбирать специалистов для отдела прод...
 в компанию. Нашли опытных и квалифицированных спе...
Ponch
27 Августа 2014 202
Прошу помощи. Маркетинговый план.
Цитата
Главный Редактор пишет:
Цитата
Анастасия пишет:
Удивительно, почти 6 лет прошло, сайт изменился, а уж требования ко всем маркетинговым планам тем более. Зашла сюда случайно, по старой памяти, даже пришлось заново регистрироваться:)
Рады видеть вновь :))
Спасибо, очень приятно. Обязуюсь заглядывать чаще:)
Александр
15 Марта 2011 200
Анализ продаж. Что необходимо уметь в Excel?
Ребята, кто-нибудь, скиньте, ПОЖАЛУЙСТА, шаблончик! banulis@inbox.ru
Очень нужно! заранее спасибо.
АВС
23 Сентября 2011 163
Маркетинг есть! Маркетинг есть... Есть ли маркетинг?!
Евгений Федоренко, Вам огромный респект и уважуха!!!!)))) извините за такое выражение)))Все ВЫ правильно говорите, только то, что директора компаний ждут "чудес" от маркетологов и желательно через пару недель после выхода на работу- тоже правда. Потому в очень многих компаниях такая текучка в отделах маркетинга, потому столько разочарований у маркетологов, которые бьются головой об стену и меняют компанию за компанией и все равно не находят где применить свои знания и опыт. Думаю, что рано или поздно мы придем к тому, что директора поймут, зачем нужен маркетолог в компании и будут при этом видеть разницу между менеджером по рекламе, аналитиком и бренд-менеджером. А в данное время маркетолог зачастую должен столько знать и уметь, по мимо своих прямых обязанностей, что времени на свою работу не остается. Тут выше кто-то написал, что маркетолог заказывает полиграфию- нормальная практика)))Хотя заказ полиграфии, как по мне, не совсем обязанность маркетолога, для этого есть отделы закупок, которые вполне могут справиться с типографией))
А вообще, ребята, все молодцы, все болеют за свое дело, все стараются сделать свою работу профессионально и продолжают развиваться, учиться и совершенствоваться. Те, кто этого не делают, работать маркетологами не могут. Ну и конечно, надо иметь недюженную выдержку и терпение, выслушивать замечания от бухгалтерши и уборщицы по поводу своей работы)) И еще постоянно работать при оптимальных(мизерных))) бюджетах))
Анна Осадчая
14 Июня 2015 142
Как продать одежду Гопникам??
Пачку семян предложить в подарок))
Евгений Лернер
15 Августа 2010 126
Чья зона ответственности? Коммерческий Директор или Директор по маркетингу?
я думаю что директор по маркетингу находится в подчинении коммерческого директора. Потому в первую очередь - обязанность коммерческого директора, а он может перепоручить это маркетологам.
Facebook Вконтакте Twitter
4p_new_03.14-02.jpg
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
| 20 Октября 2018
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
Только 26 и 27 октября — добро пожаловать на Проектную Мастерскую.
 

Вход

Забыли пароль?
Или авторизируйтесь через:
Используйте свой аккаунт
в социальных сетях, чтобы пользоваться сайтом