Анна Кремешкова
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 11.10.2007
|
Создано:
07.11.2007 09:11:34
|
Добрый день!
<br />
<br />Помогите, пожалуйса.... Я работаю в журнале. Сейчас сложилась такая ситуация, что все пошло наперекосяк. Выход номеров откладывается, нет дедлайнов, коллектив разболтаный. Сразу же теряется имидж журнала у рекламодателей. Журнал новый, издается с августа 2007 г., но сейчас выпускается только второй номер (с тем учетом, что он ежемесячный). Подскажите, как выровнять ситуацию? Что предпринять?
<br />PS Для меня будет важен любой совет! Ситуация и правда критическая... (
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
07.11.2007 11:28:05
|
ИМХО, налицо кризис управления. Руководитель не может справиться с вольностью коллектива.
<br />Нужен харизматический лидер, достаточно жесткий, который поставит рамки для вменяемых работников и выгонит невменяемых. Тогда все пойдет нормально (увы, не сразу).
|
|
|
Янис
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 117
Дата регистрации: 27.04.2007
|
Создано:
07.11.2007 11:56:09
|
Согласен с Вадимом.
<br />Наведите порядок с дисциплиной и все наладится. Только не перегибайте, не доводите до административного беспердела
С уважением, Янис
---------------------
Умный человек способен решить любые проблемы,
Мудрый в них не попадает
|
|
|
Михаил
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 100
Дата регистрации: 26.06.2007
|
Создано:
07.11.2007 12:49:18
|
уходите.
<br />если такая ситуация сложилась на втором номере, третьего не будет
|
|
|
Анна Кремешкова
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 11.10.2007
|
Создано:
07.11.2007 13:50:35
|
А как внести изменения? От меня требуют конструктивных предложений. Как ужесточить дисциплину, если з\п достаточно низкие и люди просто начнут разбегаться!
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
07.11.2007 15:40:58
|
Сократить штаты, не меняя фонд оплаты труда.
<br />Оставить только тех, кто реально нужен и не платить "балласту".
|
|
|
Анна Кремешкова
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 11.10.2007
|
Создано:
07.11.2007 16:16:37
|
А есть какие-то ещё способы? Может создание каких-то нормативных документов, ДИ <img src="/bitrix/images/forum/smile/rtfm.gif" border="0" alt="rtfm" /> , разработка базнесс-плана? Проблема не только в коллективе, но и в рекламодателях. Как в такой "траурной" ситуации продвинуть журнал на рынке и привлечь рекламодателей?
|
|
|
Анна Кремешкова
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 11.10.2007
|
Создано:
07.11.2007 17:13:31
|
Маркетологи!!!!!! Помогите!!!! Отзовитесь!!!! очень срочно нужно!!!!! Пожалуйста!!!!!
|
|
|
Nick Cherry
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 452
Дата регистрации: 25.04.2007
|
Создано:
07.11.2007 17:48:44
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Анна Кремешкова пишет:
<br />А есть какие-то ещё способы? Может создание каких-то нормативных документов, ДИ rtfm , разработка базнесс-плана?</td></tr></table>
<br />К сожалению, все эти инструкции и прочие документы ничего не меняют. Они бесполезны, если не будут выполняться. А по описанию ситуации похоже, что выполняться они не будут.
<br />А дисциплина поднимается только двумя способами: либо заинтересованностью (материальной или нематериальной), либо страхом наказания. Больше никак.
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
08.11.2007 08:28:46
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Анна Кремешкова пишет:
<br />...Проблема не только в коллективе, но и в рекламодателях. Как в такой "траурной" ситуации продвинуть журнал на рынке и привлечь рекламодателей? </td></tr></table>
<br />Проблема в рекламодателях порождена проблемой руководства. Кто из рекламодателей захочет связываться с "ежемесячным" изданием, которое практически не выходит? Разгильдяйство персонала также не способствует привлечению рекламодателей.
<br />Либо принимайте срочные меры, либо уходите.
<br />Журнал не богадельня, это серьезное коммерческое предприятие. Странно, как хозяин это терпит.
|
|
|
светлана
Гость
|
Создано:
08.11.2007 08:45:13
|
 |
На рынке глянцевых журналов выживают единицы. Обычно к тому времени, когда журнал начинет даже не приносить прибыль, а не приносить убытки - совсем заканчиваются деньги у учредителей. Какой может быть совет - первый - искать деньги на бесперебойный выпуск хотя бы 6-8 номеров (оплату печати, зарплаты журналистам и адм. персоналу) и работать. работать, работать. Возможно, команда нормальная, просто не чуствует уверенности в продукте - и просто тупо пережидает, пока не найдут другую работу. Но скорее всего все нормальные активные продажники от вас уже ушли. Набирайте новых. Оплачивайте оклады в обмен на определенное кол-во конкретной работы по основным критериям (кол-во первичных холодных звонков ,кол-во "теплых" клиентов, кол-во составленных коммерческих предложений)
<br />Разработайте мотивацию по тому же ТРИЗУ www.triz-ri.ru
<br />Вариант 2 - закрывать все ,пока нет еще больших убытков.
<br />А получить клиентов ничего не меняя - или еще хуже- постепенно собирать деньги на печать и зарплаты из тех единичных клиентов - это прямая дорога в долговую яму.
<br />В первую очередь ПОСМОТРИТЕ ПРАВДЕ В ГЛАЗА - взвесьте сви финансовые возможности.
|
|
|
елена
Гость
|
Создано:
08.11.2007 09:02:48
|
Посоветуйте пожалуста, журнал по промышленному маркетингу. Главное требование - что бы можно было применить на прктике содержащийся в нем материал.
|
|
|
Анна Кремешкова
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 11.10.2007
|
Создано:
08.11.2007 09:08:32
|
А что за система мотивации ТРИЗ? Смотрела на сайте... Не совсем поняла. Там куча тренингов. А где мосжно найти полную версию системы мотивации ТРИЗ?
|
|
|
Светлана
Гость
|
Создано:
08.11.2007 09:52:16
|
Почитайте на их форуме - там много каких ситуаций разбирается и по мотивации и по продвижению http://www.triz-ri.ru/for...cat=15#beg
<br />А полную версию, скорее всего только на их семинаре можно купить.. или поищите с статьях - поиском .. их там довольно много -статей... например http://www.triz-ri.ru/the...alary7.asp
<br />Но одна мотивация проблем всех не решит, поверьте.
|
|
|
Светлана
Гость
|
Создано:
08.11.2007 09:58:55
|
Кстати, найти рекламодателей все таки можно и в такой ситуации. Когда нет уверенности у фирмы в сроках выхода номера, то можно просто не брать предоплату с фирм, а работать с Отсрочкой платежа, заключая с фирмой договор. Конечно, вы немного рискуете, но все же шансы получить деньги с рекламодателй выше, чем шанс вообще их не найти. Но ваша задача - обозначить четкую дату сдачи номера в печать. Еще помогают при продаже подготовленные и сверстанные статьи, которые можно отправлять рекламодателям и предлагать размещение макета "в тему". Но самое главное - серхезная проработка базы со всеми приемами рекламы - включая рассылки, холодный обзвон, визиты в фирмы. Последний метод - самый эффективный, кстати. Тогда план для менеджеров строится исходя из кол-ва визитов (по каждому сдается отчет), ну а план составляет руклводитель.
|
|
|
Анна Кремешкова
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 11.10.2007
|
Создано:
08.11.2007 12:20:11
|
Спасибо!!! В принципе ничего нового придумывать не нужно... стоит разработать план и ужесточить дисцеплину... А как насчет продвижения журнала? На данном этапе стоит это делать?
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
08.11.2007 12:22:04
|
На данном этапе стОит провести инвентаризацию заказов и выяснить, набирается ли у Вас материал хоть на один номер.
|
|
|
Анна Кремешкова
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 11.10.2007
|
Создано:
08.11.2007 12:48:03
|
За деньги нет, но сегодня отдается в печать 2-й номер. Половина рекламодателей там размещаются бесплатно.
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
08.11.2007 13:04:42
|
Когда планируется следующий номер?
|
|
|
Светлана
Гость
|
Создано:
08.11.2007 13:15:05
|
|
Список мероприятий по продвижению стандартен
<br />1. Подготовка всей информации - ее аккуратное оформление в едином стиле (в том чиле и шаблоны КП, првью страниц, стандартная информация для публикаций в СМИ)
<br />2. Подготовка графика выхода журнала и сбор материалов - наполнения минимум в 2 следующих номера - это будет ваш буфер.
<br />3.Создание сайта журнала (хотя бы примитивного) и его регистрация
<br />4. Публикация анансов выхода на сайтах и в прессе - где возможно
<br />5. рассылки целевые (адресные)
<br />6. холодный обзвон
<br />
<br />Ну а если есть деньги и делать по уму)) то:
<br />1. разработка маркетинговой стратегии журнала, политики маркетинговых комуникаций,в том числе определение емкости рынка, его сегментирование, разработка позиционирования издания, выбр наиболее удачных УТП дл якаждой из обозначенных ЦА
<br />2. Разработка и проведение рекламной кампании для читателей
<br />3. разработка и проведение РК для рекламодателей
<br />4. Анализ результатов
|
|
|
Светлана
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 65
Дата регистрации: 08.11.2007
|
Создано:
08.11.2007 13:20:57
|
ну а дальше действия - по плану политики маркетинговых коммуникаций))
|
|
|
Анна Кремешкова
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 11.10.2007
|
Создано:
08.11.2007 13:37:27
|
Сайт у нас есть! Только он не обнавляется, реклама на ТВ есть, небольшой ролик 3 дня в неделю, КП, отчеты рекл. агентов.
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
08.11.2007 13:44:01
|
Сайт нужно обновлять, чего бы это не стоило. Реклама в инете развивается гораздо быстрее остальной рекламы.
<br />Хороший сайт может стать Вашим конкурентным преимуществом, которых, как я понимаю, не так много.
|
|
|
