Ирина
Заглянувший
Всего сообщений: 1
Дата регистрации: 15.11.2007
|
Создано:
15.11.2007 13:22:39
|
Дорогие, коллеги!
<br />Нужен совет, помощь, рекомендация. Я на пороге новых свершений, а опыта не достаточно.
<br />Мне поручили подготовить и запустить новый бренд на Российский рынок. Данных пока нет ни каких и я думаю начать с анализ и исследований, но вот проблема нет в голове целой картинки, что за чем дорлжно идти (основные так сказать стадии). Есть понимание, что для начала нужно исследовать рынок для этого сейчас мы закупим данные ретейл аудита, потом выявим конкурентов и проведем фокус-группы с потребителями, чтобы выявить ц/а, првычки, точку входа в категорию и т.д. А дальше что?
<br />Помогите,а, может у ког-то был опыт, лучше, если успешный.
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
15.11.2007 14:13:34
|
А дальше, выявив предпочтения покупателей, удовлетворяйте их запросы. Работайте со всеми четырьмя "пи":
<br />1. С продуктом.
<br />2. С ценой.
<br />3. С местом.
<br />4. С продвижением.
<br />И будет Вам щастье.
|
|
|
Ирина
Гость
|
Создано:
15.11.2007 14:40:29
|
Вадим, спасибо за ответ, только еще вопрос:
<br />Что значит работать с местом?
<br />И какие еще шаги нужно пройти? Создать концепцию и ее протестировать это мне понятно, а потом, например, сертификация, артвоки, формирование прайс-листа что за чем должно идти и о чем я еще не знаю?
|
|
|
Вадим
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 67
Дата регистрации: 05.10.2007
|
Создано:
15.11.2007 15:28:03
|
Работать с местом в Вашем случае означает подбирать оптимальное место для продаж. При этом учитывать необходимые факторы (их определите только Вы на основании бесценного опыта работы в данном городе/регионе) - проходимость места, контингент, полезное/вредное соседство и т.д.
<br />Что же касается концепции в целом, сначала поставьте задачу (например, поддерживать в городе энное количество точек с определенным оборотом), разработайте формат точки (желательно не привязываясь к площади торговой точки), формат мерчендайзинга и т.д.
|
|
|
Довбня
Посетитель
Всего сообщений: 8
Дата регистрации: 18.07.2007
|
Создано:
15.11.2007 16:56:00
|
My Webpage
<br />Вам много чего пригодится.
<br />А лучше найдите хорошее агентство и в сотрудничестве с ним - вперёд!
|
|
|
Михаил
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 100
Дата регистрации: 26.06.2007
|
Создано:
16.11.2007 12:09:20
|
мне просто интересно кто мог поручить молодому маркетологу разработать и выпустить на рынок новый бренд?
|
|
|
Pavel
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 91
Дата регистрации: 12.07.2007
|
Создано:
16.11.2007 12:33:51
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Михаил пишет:
<br />мне просто интересно кто мог поручить молодому маркетологу разработать и выпустить на рынок новый бренд?</td></tr></table>
<br />Видать бывает и такое.
|
|
|
Анна
Посетитель
Всего сообщений: 47
Дата регистрации: 11.10.2007
|
Создано:
16.11.2007 12:43:15
|
Бывает, бывает... Я вообще никогда маркетологм не работала, всю жизнь была рекламщиком. Так меня поставили мало того продукт продвигать, так ещё и производство организовывать! <img src="/bitrix/images/forum/smile/shok.gif" border="0" alt="shok" />
|
|
|
Pavel
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 91
Дата регистрации: 12.07.2007
|
Создано:
19.11.2007 11:40:07
|
А что у вас за система сбыта? И что за продукт?
|
|
|
SVS
Заслуженный посетитель
Всего сообщений: 301
Дата регистрации: 26.04.2007
|
Создано:
19.11.2007 12:22:06
|
http://www.4p.ru/main/theory/15556/
<br />
<br />
<br />полезно знать <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
http://www.vemz-spektr.ru
|
|
|
Black Angel *
Посетитель
Всего сообщений: 49
Дата регистрации: 14.11.2007
|
Создано:
19.11.2007 13:40:22
|
 |
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Ирина пишет:
<br />Дорогие, коллеги!
<br />Нужен совет, помощь, рекомендация. Я на пороге новых свершений, а опыта не достаточно.
<br />Мне поручили подготовить и запустить новый бренд на Российский рынок. Данных пока нет ни каких и я думаю начать с анализ и исследований, но вот проблема нет в голове целой картинки, что за чем дорлжно идти (основные так сказать стадии). Есть понимание, что для начала нужно исследовать рынок для этого сейчас мы закупим данные ретейл аудита, потом выявим конкурентов и проведем фокус-группы с потребителями, чтобы выявить ц/а, првычки, точку входа в категорию и т.д. А дальше что?
<br />Помогите,а, может у ког-то был опыт, лучше, если успешный.</td></tr></table>
<br />чем выйти на рынок, я сначала изучил рынок покупателей, что они хотят, что желают, какие вкусы и многое другое, называется это все поведение потребительских рынков, а то вон не помню, что за бренд был..ну вообще название чая потрясающие было, а вот вкус оставался желать лучшего, так что тут надо все оценить, и изучить, как обычно все не углядишь... Удачи
Жизнь, дана одна и надо её прожить достойно.
|
|
|
Black Angel *
Посетитель
Всего сообщений: 49
Дата регистрации: 14.11.2007
|
Создано:
19.11.2007 13:45:07
|
1. чем выйти на рынок, я сначала изучил рынок покупателей, что они хотят, что желают, какие вкусы и многое другое, называется это все поведение потребительских рынков, а то вон не помню, что за бренд был.
<br />2. запуск, продвижение товара, сбыт, обычно на новый товар сразу повышается спрос, так что его количество должно быть достаточным, для того чтобы спрос этот можно было удовлетворить, иначе смысл промо-акции просто теряется, зачем рекламировать то, чео нет в продаже или быстро кончилось
<br />3. реклама, и многое чего другого, но сначала узнайте, что хотят потенциальные покупатели.
Жизнь, дана одна и надо её прожить достойно.
|
|
|
Slava Gancho
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 103
Дата регистрации: 01.06.2007
|
Создано:
13.12.2007 21:44:50
|
Прежде всего определитесь с Вашей Целевой Аудиторией.
|
|
|
Pavel
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 91
Дата регистрации: 12.07.2007
|
Создано:
14.12.2007 10:22:18
|
Это все здорово, если вы продаете конечному покупателю. А если вы оптовый дистрибютор, как мы? Думаю тут сложней будет... Мы можем сколько угодно бить на конечного покупателя, но в конечном итоге все зависит от наших дилеров, которые просто могут не захотеть покупать новый товар, считая его неперспективным. ЧТо делать в таком случае?
|
|
|
Наталья Викторовна
Гость
|
Создано:
14.12.2007 13:50:22
|
Отталкиваться от того, что важно дилеру. Как правило, прибыль. Вот и приходится опускаться до такой оптовой отпускной цены, при которой дилер получит бОльшую прибыль по сравнению с аналогичными продуктами и при адекватной розничной цене. Ну и стандартно - обещать (и выполнять обещание!) рекламную поддержку нового продукта.
|
|
|
Slava Gancho
Постоянный посетитель
Всего сообщений: 103
Дата регистрации: 01.06.2007
|
Создано:
14.12.2007 23:12:22
|
|
<table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Pavel пишет:
<br />Это все здорово, если вы продаете конечному покупателю. А если вы оптовый дистрибютор, как мы? Думаю тут сложней будет... Мы можем сколько угодно бить на конечного покупателя, но в конечном итоге все зависит от наших дилеров, которые просто могут не захотеть покупать новый товар, считая его неперспективным. ЧТо делать в таком случае?</td></tr></table>
<br /><table class='forum-quote'><tr><th>Цитата</th></tr><tr><td>Наталья Викторовна пишет:
<br />Отталкиваться от того, что важно дилеру. Как правило, прибыль. Вот и приходится опускаться до такой оптовой отпускной цены, при которой дилер получит бОльшую прибыль по сравнению с аналогичными продуктами и при адекватной розничной цене. Ну и стандартно - обещать (и выполнять обещание!) рекламную поддержку нового продукта. </td></tr></table>
<br />Речь идет о запуске нового бренда, что по ряду ньюансов отличается от разработки детальной системы продаж товара.
|
|
|
Владимир
Гость
|
Создано:
27.02.2008 00:45:41
|
Как продать торф в Испании <img src="/bitrix/images/forum/smile/help.gif" border="0" alt="help" />
|
|
|
Данила
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
27.02.2008 14:10:57
|
Владимир-сочиняй миф! мол, еще древние инки, жившие на территории современной Испании использовали торф для обогрева своих жилищ <img src="/bitrix/images/forum/smile/umnik.gif" border="0" alt="umnik" />
|
|
|
Данила
Заглянувший
Всего сообщений: 4
Дата регистрации: 27.02.2008
|
Создано:
27.02.2008 14:22:47
|
Да
|
|
|
